秦刚:垂直门户网站CEO的自明星之道


现在垂直门户网站的CEO们都比较郁闷。

 

为什么呢?

 

因为各大科技媒体都在报道最新的东西,O2O,社交媒体,云计算,大数据,马云上市等等。

 

很少有科技媒体愿意报道垂直门户网站的事情,更不用说给垂直门户网站的CEO们来个啥专访了。

 

类似虎嗅,钛媒体,新浪科技频道等等这些科技媒体,他们只会报道最新的互联网模式,采访那些互联网大佬们。垂直门户网站这么老土的互联网模式他们根本不屑于报道。

 

垂直门户网站这个互联网模式真的老土了吗?

 

当然不是。

 

垂直门户网站从诞生开始就是相对新浪这样的传统门户网站而言, 传统门户网站的内容广泛而全面,覆盖各行各业,“垂直门户”则专注于某一领域(或地域)如IT、娱乐、体育、汽车,力求成为关心某一领域(或地域)内容的人上网的第一站。例如:专注于IT领域的“中关村在线”,专注汽车的“汽车之家”,专注体育的“虎扑nba”,专注财经的“东方财富”,专注房产的“搜房网”等等。

 

简单来说垂直门户网站锁定的就是某类精准用户,小众用户。

 

而在移动互联网+社交媒体时代,一切都去中心化,而变成了多中心化,用户更细分,更小众,更垂直。

 

所以在移动互联网+社交媒体时代,各类垂直门户网站如果能够用好最新的这些移动互联网工具,社交媒体工具的话,基本上抓用户会比原来的PC互联网时代更容易。

 

说到本文正题,现在垂直门户网站的CEO们的痛苦是,没有科技网站愿意报道他们,愿意宣传他们。没有宣传就很难吸引各类上下游资源的关注,没有关注很多东西就玩不转。比如说你要招个厉害点的技术人员都招不到,因为别人一搜索,你们公司一点名气都没有,根本不来。

 

怎么解决这个问题呢?

 

其实很简单,为什么要等科技网站报道你呢?

 

现在是自媒体时代, 这些垂直门户网站的CEO们完全可以用各类自媒体工具把自己的个人品牌打造出来,个人品牌起来了,自然会带动网站品牌的提升。

 

这个也就是我一直说的自明星:用自媒体工具把自己打造成某个垂直领域的明星。

 

垂直门户网站的CEO做自明星的好处是非常多的:

 

1.不用求爷爷告奶奶找网站:找记者发软文。其实这些软文就算发了也没有几个人看。百度流量够大吧,我有几篇文章上过百度新闻的首页,每篇也就2万多人浏览而已。其他科技频道更不用说了,一篇软文能够有个1000人看,你就要偷着笑了。但是我每篇文章通过各个自媒体工具发布出来后,基本都有上万人浏览,我不用求任何网站,想怎么发怎么发,爱发多少篇发多少篇。

 

2.会有无数上下游的资源靠拢过来:因为当你成为某个垂直领域的自明星的时候,其实你就是成为了该行业的意见领袖,意见领袖很容易就能够吸引所在行业的上下游资源的关注。

 

比如中国第一个拿到风险投资的包工头江水平,他就是通过做装修领域的自明星,成为了互联网装修领域上的意见领袖,现在有无数的上下游资源找他,前段时间还有个有几千名设计师的大设计公司找他合作装修项目。如果江水平不做自明星,谁会知道他,大的设计公司怎么会看上一个小装修队呢?

 

3.很容易聚集一批核心用户:核心用户能够对你的网站产品贡献核心竞争力,CEO做自明星,很容易让网站的普通用户对网站有比较全面的认识,从而这些普通用户就很容易升级为核心用户。
说到垂直门户网站CEO不做自媒体明星有什么样的痛苦,以及做了自媒体明星后有哪些好处。

 

其实简单来说,做得比较成功的网站的CEO都是明星。比如说:汽车之家的李想,聚美优品的陈欧等等。

 

以前要成为明星,你需要不断的借助记者帮你炒作,不断发软文,其实非常不容易,现在有了自媒体,一切都非常容易。

这篇简单说说CEO们如何做自媒体明星。

 

网站CEO要做自媒体明星,要首先想明白以下4个问题:

 

1.你的自媒体是做给谁看的?

 

2.给他们看什么?

 

3.这些人在哪里?

 

4.用什么工具把这些人变成朋友?

 

我这里以一个汽车网站的CEO来举例,具体来回答这些问题。

 

1.你的自媒体做给谁看?

汽车网站CEO的自媒体可以做给汽车厂商,汽车经销商等客户看,也可以做给汽车发烧友看,就看你的目的是什么了。

 

如果你的目的是要让你的潜在客户对你个人和网站有一个全面的了解,然后和你产生各类商业合作的话,那你的目标用户就应该是汽车厂商,汽车经销商等用户。

 

如果你的目的是希望吸引更多的汽车用户关注你的个人,然后转化成网站的核心用户,为你的网站贡献更多的内容的话,那你的目标用户就是应该吸引更多的汽车发烧友。

 

这里我们假定这个汽车网站的CEO是想吸引汽车厂商,经销商的关注,然后未来能够和他们产生更多的商业合作。

 

2. 那应该给汽车厂商,经销商看什么呢?

 

汽车厂商,经销商不会只关注汽车的信息,他们更多关注是如何把汽车卖出去。所以内容上应该多写写国内,国外汽车通过互联网营销的案例,在互联网上,微信上最新的汽车广告模式等等。最好是这些案例能够融合到你自己的汽车网站中,这样汽车厂商在传播这些案例的时候,自然也帮你把网站给传播了。

 

同时可以穿插写一些个人的创业故事,你为什么要做这个汽车网站,你的汽车网站和汽车之家比起来有什么优势,不同点等等。

 

特别是融入个人感情的创业故事,人人都喜欢看,汽车厂商在看这些文章的时候,潜移默化就会接受了你的很多理念和信息。

 

不要单纯的贬低汽车之家等竞争对手,要写出他们真正优势的地方,但是也要写出他们的弱势,然后你是怎么解决这些弱势的,这样很容易就能够打动厂商。

 

3.汽车厂商和经销商在哪里呢?

 

就象很多互联网的CEO喜欢看各类互联网创业网站一样。汽车厂商和经销商也会经常去看一些给汽车行业人士看的网站,比如车云网这类的网站。这类网站不是针对汽车爱好者,而是针对汽车行业人群。所以你的文章应该多发表在这些网站,发表在汽车厂商和经销商聚集的网站,杂志等等。

 

4.用什么工具把汽车厂商和经销商变成朋友?

 

个人微信是最好的工具,文章里留下你的个人微信号,这样目标用户能够加到你的个人微信。加了个人微信后,你可以和他们进一步沟通,同时每天更新你的动态,更新你的文章,很快你就能够和这些汽车厂商和经销商成为朋友,成为朋友后,如果你的网站确实有特色,商业就是自然而然的事情。

 

CEO做自明星,不要把自己打造成死板的只是发文章的人,那样会拉开和读者的距离。

 

而是把自己打造成一个有血有肉,有情绪,有喜怒哀乐的人, 这样大家更容易接受,大家阅读文章时,会觉得这是一个真正的人

 

简单来说大概就这些,具体的东西这个月我会在秦王会里给会员们做一个自明星实战的视频分享。

 

我是秦刚,如果你觉得本文有价值,请转发给更多的朋友。

 

秦刚简介:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

秦王会是我和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有79个小伙伴了,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。

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