秦刚访谈:美酒冬哥的互联网之路


美酒冬哥是我的QQ铁杆双向好友。

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我经常会看他的QQ空间文章和微信朋友圈,慢慢对他有了一些了解,觉得他的实践和思路,会对大家有启发。

 

今天的秦刚访谈(微信公众号:q1111884) 让我们一起看看美酒冬哥的如何把红酒与互联网结合起来。

 

秦刚:美酒冬哥,你好!给大家介绍一下自己吧。

 

美酒冬哥:秦刚老师好!能够获得您的访谈,颇感意外!我的名字比较好记:张李冬,爸爸姓张,妈妈姓李,冬天生的。我是1987年硕士毕业于中南大学自控系自动化专业,我职业生涯的大部分时间是作为一名大学教师渡过的。

 

现在经常会和80后、甚至90后在一起交流,大家叫我美酒冬哥,让自己觉得年轻了许多,所以还是比较喜欢“美酒冬哥”这个称呼。

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秦刚:看你朋友圈,除了介绍自己是一名大学教师,同时也是深圳市瑞文贸易有限公司董事长,这家公司主要做什么业务的呢?

 

美酒冬哥:其实一句话就讲清楚公司是做什么的:葡萄酒进口、批发、零售!关于用一句话清楚描述公司业务,我也是从王石那学来的!虽然一句话讲清楚了目前公司的业务,但我还是简单介绍一下公司的发展过程:

 

大约在2005年1月15号,我们在深圳市中信城市广场吉之岛(JUSCO)内的第一家葡萄酒专卖店开业了,当时总投入大约11万。

 

当时开业半月时间做了4万多块的销售额,2月份做了7万多元的销售额(在此之前我们从来没有做过生意!!),因为供应商除了首批货款7万块钱是先付,后面再订货最多给了我们30天的付款时间,即第二笔款,最迟可以在2月底付。 所以到2月底时,实际净投入也就5-6万块钱。

 

就这样开始了我们快乐的葡萄酒生意。第一家店做了6年的时间,生意最好的一个月做了50多万,你知道店铺多大吗?13平方米。最多时我们在深圳有7家店。基本上每家店都是从一开店就处于盈利状态。

 

可以自豪的说,在全国范围类,我们也是为数不多的,能够完全依靠葡萄酒零售店实现盈利的公司!
大约在2006年公司开始了葡萄酒进口的工作,当时是从香港的进口商处采购进口,主要是满足自己零售店的需要。真正开始从事批发生意大约是2008年10月份。

 

就这么一路走来,一转眼就十年了,时间过得真快啊!

 

秦刚:作为一个成功经营了10年的传统企业,感觉你们走的还是挺顺的,有没有什么经验分享给其他的创业者呢?

 

美酒冬哥:多成功还谈不上,不过确实还算顺利。如果说体会的话,我觉得有两点比较重要:

 

第一,我们创业时,年龄比较大了,所以人生观和世界观都比较稳定,自我认为考虑问题时,基本都还比较正确。经济上,通过双方近20年的工作也有了一定的积累,此时创业,除了经济上的追求,更多的还是追求自我价值的实现!
这一点确实比较重要,创业要想走的远,还是应该有些事业追求,这样才能保持长久的创业热情,金钱是自然而然的结果。

 

第二,对于用自己的资金创业(当然现在情况有些变化,有不少风险投资公司投资),维持公司的盈利和现金流非常重要,这是保持公司顺利前行的基础,因为你还活着就总有机会。这个想法现在可能有些过于传统,但对大部分的创业者,应该还是适用的。

 

秦刚:作为传统企业,你们在网络营销上有什么投入吗?

 

美酒冬哥:基本上还是传统的参加展览会,以及去一些杂志做做广告,早期也通过业务人员拜访来找客户。

 

大约在2011年10月份,招了一个专职的网络营销人员,主要是做一些关键词,虽然有一些效果,但感觉没有形成规模效应。今年准备加大投入。

 

但仅仅这么简单的一招,对公司的发展也起了很好的促进作用!因为葡萄酒行业在2012年和2013年这两年,处于一个停滞甚至下滑的过程,但我们公司从网络上陆陆续续不断有新的客户产生。在不少葡萄酒企业倒闭的情况下,公司销售额还是有大约每年15%的增长!

 

秦刚:看你朋友圈,发现你们公司,从2014年7月,开始实践微商销售。能不能谈谈这方面的体会?

 

美酒冬哥:是的,公司在2014年7月初开始尝试,边学习边实践,开展了微商销售这一块。经过半年不温不火的实践,微商这一块取得了约50万的销售额。这个销售额是不值一提的,但至少证明这条道路是可行的,因此2015年决定加大这一块的投入,争取取得规模性的销售增长。

 

秦刚:我也看到,你现在在QQ空间开始写一些文章,不少文章质量挺高,你的自明星做得不错的。

 

美酒冬哥:其实也不是想做什么自明星,因为自己比较喜欢深度思维,但以前经常出现想得多,做的少的结果。

 

最近也在改变中,只要想到的事情,马上就去做,慢慢我发现一个好的现象,当你做了第一件事情时,往往会出现第二件事情,然后会有第三件事情。其实你做第一件事情时根本想不到第三件事,但你如果没有做第一件事情,第三件事情跟你一点关系都没有!
例如我10月14号写第一篇《美酒冬哥面对面》时,没有一点想法要写自己的感受,甚至都没觉得自己有这个能力!

 

10月20号第二篇《美酒冬哥面对面》,电源哥提出了一些建议。但我觉得,把感想和体会写在面对面中,有些困难,这才有了《真神奇:一分钟系列》文章。

 

直到12月4号写《美酒冬哥:如何快速将自己打造成自媒体明星》才突然发现,原来自己有很多体会是可以写。

 

当时的感觉是突然一下顿悟了。因为我非常认同未来的商业趋势是:个人品牌+圈层营销。原来自己也可以通过写文章,慢慢建立自己的品牌和吸引一部分喜欢自己的朋友。

 

秦刚:对于新的创业者,你有什么要对他们说的吗?

 

美酒冬哥:我发现有一种误区,就是把创业这个事情说得非常艰辛,个人认为其实未必是这样。勤奋努力肯定是必须的,但现在由于互联网,尤其是移动互联网,将创业的成本减低了很多,将工作的效率提高了很多。
并且随着老一辈的成功创业者,转战风险投资领域,为新的创业者带来资金的同时,也带来了企业经营所需的成功经验。所以说现在的创业者,具有了更好的条件!

 

秦刚:感谢美酒冬哥的分享,你的分享对很多传统企业非常有借鉴意义,祝你心想事成。

 

美酒冬哥:谢谢秦刚老师,也希望通过秦刚老师的访谈,与更多的朋友交流创业,交流美酒,大家可以加美酒冬哥(微信/QQ 18688967692) 。

 

我是秦刚,每天给大家写点文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

想看我每天最新的文章,可以加我的微信&QQ:1111884

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