谁说70后的人创业过气!他负债200万,用一年时间东山再起!


张震山,一个很苦逼创业的70后,几次艰苦创业,起起落落,心酸难奈,相信很多创业过的人,都会有同感。一个做净化行业二十来年的人,遇到一个新机遇后,在已经负债200万的情况下,用了一年半的时间,再次东山而起。这其中,有张震山的努力,有他的魄力,有他的方法,也有过硬产品与对代理的指点与支持。

一个拍掌拍不响,强者联手便是打开更强的局面。

 

秦刚:张总,你是很早就开始创业的吗?那时候的经历怎么样?

张震山:我从工作以来,只打过一份工,然后就带着2万块钱和媳妇一起创业了。

我第一个创业项目是经营桶装水店,第一桶金也是从那个时候攒下来的。那是1998年,我与媳妇来到东北鹤岗。那个时候很辛苦,但是年轻,创业有动力,并不觉得辛苦。

当时我们租的房子才20平方米,进了几台饮水机,进了100个桶,就开始了送水和卖饮水机的创业。

为什么说那时候很辛苦,因为几个元素,第一是居住条件辛苦,屋子里没有取暖设备,我和媳妇住上下铺,睡觉的时候都要戴着厚帽子睡觉,早上起来门缝里的雪花都吹进屋里,一个大红桶盛的水,经过一夜的时候,桶里大概冻了10公分那么厚的一层冰。那个冷寒,实在是难以忍受。

但是回想起不觉得苦,创业的时候充满激情,我的第一个女儿就是在那个时候出生的。

记得第一次,孩子一两岁的时候,刚给她洗澡完,有点冷,她在下铺的床上哭。这个时候突然有客户来买水,她听见声音知道来人,就不哭了,竖起耳朵,瞪大眼睛,好奇的听外面的声音。

现在想想都是很心酸,所以我也是一直很深深的愧疚,妻子、孩子,以及家里的老人,我在物质生活方面,并没有给他们安全感。他们一路陪着我,都是很艰辛的,节约的过着。

有时为了省5毛钱,我自己扛着一桶38斤的纯净水走了5站公交车路,也不觉得累,送水后又再走回来,赚了10元,觉得特别开心。

为了更好的服务客户,我承诺24小时送水。很多次,有夜场的客户要水,我就半夜2点起来打个面的,松花江面包出租车,5元钱一次。自己送去20桶水。早出晚归的,大部分时候早上6点就起来送水,晚上11点才回去佳木斯拉水回来,回到鹤岗的时候,已经3点了。

有时候自己装卸一车水,大概500桶,媳妇也帮我一起搬水,她的身体不好,也是那个时候累倒的。

我媳妇特别能干,自己有时候送水,送机器,都自己扛着上七、八楼。

 

秦刚:你的妻子与你一起度过创业的艰难,很难得!

张震山:是的,我媳妇确实很难得。

赚了点钱之后,我不太懂事,因为想多赚钱,加上贪玩,自己跑到哈尔滨做批发饮水机生意,鹤岗的送水送机器的活都交给媳妇打理,她自己和我父母,还有兄弟,撑起了这个店与家,还要照顾两个老人与两个孩子,吃了很多的苦。

随着我们在鹤岗做水的时间越来越长,我为人又大方,真诚,交到很多好朋友,鹤岗的很多单位成为了我的客户,也介绍了一些工程给我做。我借着做工程,又认识了不少领导,并有了更高的追求,一个偶然的机会,进入了学习圈,一个学习助理引导我点燃了我的人生梦想,我便有了再次创业的念头,我是个说干就干的人,立刻就准备好,走出鹤岗,来到哈尔滨,进行了第二次创业。

我当时没有想到的是,我在鹤岗可以把桶装水与饮水机做到第一,但是到哈尔滨,就完全不是一个量级。我对那里的人情、思维、市场、套路完全不了解,而且这些也不同于鹤岗,我完全摸不透玩法,也不知道从哪里去切入。

 

秦刚:你对哈尔滨不熟悉,到那之后,就开始碰到各类难题了吧?

张震山:岂止是难题,是跌到人生的低谷里。

当时我带领团队和家人,光学习就投入了近百万。每天我带团队都在进行封闭式训练。

妻子在那个时候,发现了乳腺原位癌,手术的过程,我都没有在现场。只有在下课的时候,半夜12点去医院陪伴,她都会期待的等着我。

半夜的时候,大家都睡了,我们两个坐在走廊里,她也不过多问我,关于她的病,反正我说什么她就相信,不追问我,不反问我,因为她不追问我,不反问我,给我减了很多的压。

其实那个时候,我是有逃避的,不敢面对,她应该也看出来了,所以不给我压力。

但是她自己是怎么排解的,我不知道。现在回想起来,她实在是太体谅我了。而我,却是很少去关心她。

有一次,我带着全公司员工上课《全员生发》,课程还没结束,我带着员工,和其他18家企业在一起PK。

当时媳妇还没有出院,就是来课程现场坐了一会,才半个小时,人难受到坐不住了。现在每想起这些,我的眼泪就止不住掉下来,也许是年纪大了,人也容易动情了。

那一年,人生瞬间掉进低谷,是我人生最为艰苦的一年,500万贷款的利息压得我喘不过气。原来设计的美好统统成为泡影。

媳妇动手术更是令到生活雪上加霜。

一般回到家里,我就是直接进入工作状态。不仅仅是着急,更是被各种事情压得每天睡不着觉。

即使我很拼,但是因为还是要经常跑医院,业务没有怎么拓展。员工看老板忙,也不给力。我没有办法,开始卖门店,开始卖奔驰,能卖的都卖了。其中的酸楚,一言说不尽。

那个时候,传统的各种销售方法已经落伍,互联网冲击严重。我们的代理的产品是净水系统,虽然号称是全球第一的品牌,但是他们以出口为主,国内名气不是很大。

地方的品牌做得很强势,再加上我们的思维水土不服,强龙难压地头蛇。

每个月我还要花出去十来万的工资薪酬,其他开销也不小,加上轻信高管和员工,对他们的工作KPI没有去做细化与监督,也不重视方法论与复盘,所以导致后期无法经营,遣散公司的时候,员工的工资都没有拖欠,但是也没留下几个贴心的人。

这一年,我也很佩服自己,依然参加各种组织和活动,大概赔了200多万。家人都不理解,和我一起创业的弟弟,因为资金问题也反目成仇,离开我们回老家。父母知道我们的状况后,打电话的时候都在那边哽咽。

也许我前半生18年的送水和净水生涯积累了点福报,为千家万户送去了饮水安全,上天苦我心智,劳我筋骨,考验了我的人性,塑造了我的心境,为我后面遇见米微并再次找到方向开始发力,储备了基础。

 

秦刚:你是怎么找到米微的产品并成为他们的代理?

张震山:那一年,强颜欢笑,苦中作乐成了我们夫妻的生活,孩子也不敢让他们知道,不敢回去见父母,也不敢见朋友,到了人生的底端,就在这个时候,我遇到了米微的刘总。

也是就是因为我处于谷底了,所以再怎么走,也是向上的攀援了。

那是2016年的3月,天气还很冷,我接到了思八达同学周总的电话,他也是我的净水净化器的忠实客户,他向我推荐了米微新风空气净化器系统。

在这之前,有很多客户,对新风空气净化器系统是有需求的,但是那个时候,我觉得安装设计的周期很长,操作麻烦,更主要是我接触过的品牌,效果并不好,所以一直没有代理,把所有想买的客户,都推给了有各种新风系统代理的客户。

但是这次,由于推荐人是我很忠实的客户,感情不一样,我就硬着头皮去见米微的刘总。那次我从下午3点开始等他,他到7点,才来到公司。

后来我知道,他马不停蹄的从北京自己拉货来到哈尔滨。

通过与他交流,我才知道为什么周总极力推荐我们见面,原来周总从他那里购买了四台米微新风空气净化器。由于哈尔滨没有代理,时间又紧迫,他不想错过客户,就自己亲自从北京开车,把四台机器拉到哈尔滨来了。

4套机器售价6万多,这个价格还是蛮吸引我的。而且我很清楚,周总是很重视品质的客户,他能看中,并一再向我推荐,说这个产品比我销售的产品还要好,我相信他的眼光。

于是我问米微的刘总拿了数据看,确实很牛,所有的参数与检测数据,在行业内都没有几家能够做到。

我又了解了价格,发现全国统一价格,这个有点让我不敢相信,一个未曾知名的品牌,居然敢全国统一价格。除非产品很过硬,公司很硬气有底气。

我又了解了一下利润空间,半个小时的交流结束,虽然知道他没吃饭,但是我也没打算请他吃饭,我那时候对他的产品并不感兴趣,手头又紧,所以不太礼貌的把他送出了公司。他反而要求与我互加了微信。

过后想想,产品的过硬指标还是打动了我,我开始考察,了解价格,那个时候,淘宝、京东、苏宁都没有上架米微的产品,他说的是真话,也确实做到了。

之后半个月,我咨询了所有与新风空气净化系统有关的公司,远大,皓庭新风,并来到了北京皓庭新风公司谈判,发现产品与条件都没有米微好,走访了几天后,我最后一家去了米微,坐下就直接与他们签订了哈尔滨代理。

 

秦刚:为什么能这么快的做出决策?

张震山:这么快决策是有几个原因:

 

第一,新风空气净化系统未来会成为家用电器的最后一桶金,会像电饭煲一样家家必备。

第二:米微的刘总,还有她的弟弟小刘总,踏实做事的拼劲,还有人生信条,用工匠精神打造中国空气净化系统,造福人类,这个信念打动了我。

第三,产品的定位和我的思想吻合,不做第一,只做唯一。

第四,米微刘总的战略思维和顶层设计(5-10年成为全球净化领域的独角兽,净化行业的代言),当时我就相信,光是这个想法,就能孵化出一个伟大的公司。

当时米微很小,记得我们第一次开代理商会议只有九个代理商,但是领导的信念很坚定,我与刘总的思想高度同频,我们有着共同的理想,造福人类,做好的产品,打造平台,成就团队,让团队的家人过上好日子……实现自己的人生价值,我也是被他们的人格魅力和伟大梦想所吸引,人生就是要和这样的人在一起走,才有精神。

签完合同我就回哈尔滨了,拿着彩页开始销售产品,我的销售能力还是可以的,没到货,就卖了好几台,而且由于具有独特功能的产品,将新风产品和空气净化器的功能二合一,很多了解传统新风和空气净化器的客户,经我一讲,基本都能弄明白米微好在哪里。

改革开放数十年,消费者经过无数劣质产品的欺骗,都已经成了辨别产品的专家了,这个时候货真价实才真的是“上帝”的追求。

签下米微的代理后,我真的是苦尽甘来,从零售开始,都很顺利。

2016年4月15日,这是个米微具有里程碑意义的日子,在刘总的引导下,我们诞生了米微合伙人模式,一个”分“和”舍“的思维导入米微文化,所有大爱的代理商一致同意把大部分利润分配给合伙人,这一动作立刻辐射出无限能量。

作为哈尔滨代理商,作为米微合伙人模式的参与者,近水楼台先得月,我第一时间招募了全球第一个联合创始人,杨春鹏杨总,目前是北京分公司副总,也是股东之一。然后陆续招募了长春,沈阳,济南,郑州,吉林,白城,德州,济宁,大庆,鹤岗,佳木斯等地市级,区县级代理和合伙人。

由于看到了希望和未来,也有了人生的终极梦想,我使出了浑身的力量和精力,时间。凡是关于米微的业务,我都是冲在最前面去拼去做。

由于我极大的努力,大小刘总统统看在眼里,也由于他们的关怀,让我的思想境界迅速提升,我也是孺子可教,迅速把握机会,成为了米微总部的合伙人。

做到总部的股东,我很幸运,很多人比我还努力,我只是在适当的时间遇到了合适的人,福报到了抓住了机遇。

我前半生错过很多,后半生抓住了人生最大的机遇,遇到了最靠谱的一群人,会完成一个伟大的梦想。

 

秦刚:给我们谈谈你具体是怎么开拓业务的?

张震山:说到开拓业务,其实不同地方,方法有所不同,但是做事的投入与信念是一样。我举例济南来说说。

2016年6月份,我们参加上海阿姆斯特丹国际水展,这期间准备去拜访开能集团瞿建国瞿总洽谈合作事宜。

我和小刘总在宾馆坐等瞿总时,当时分析国内市场,哪里市场最适合米微快速发展,谈着谈着就锁定济南,这里物价不低,人性纯善,雾霾噬虐……各种条件,都特别符合发展米微的业务。

当时正好一个好朋友刘总也是做家电的,思维同频,也想创业,经过沟通后觉得可以,我当场就拍板帮助她开发济南市场。

旗舰店开设及设计我也投入了很多精力,可是,没想到异地创业还是那么艰难,我由于要做哈尔滨市场,刘总从黑龙江来到济南也是一次创业,经验不足,人生地不熟,一年的时间也是精疲力尽。

但是坚定的信念也许是我成功最大的原因,我看刘总分身乏力了,又不愿意济南的盘子才开始做就放弃,于是我从刘总的手里接下了济南这个尾盘,当时我一个人不认识,第一批合伙人基本也都互不联系,只要是因为没看到米微带来的效应,大家各自忙自己手头原先的惯性业务,人心不聚。

而且,对于如何开发济南市场我也没有头绪,我和家里说好,我要常驻济南。

媳妇本来是不同意的,两个孩子一个面临中考,一个面临高考,上学接送,吃饭学习,公司管理,又要压在她一个人身上,确实不堪重负。

但是我决定的事一直以来都是无法改变的,这期间小刘总也时常跑济南,帮我做了不少的工作,济南也是我的战场,我不会轻易放弃,人活着就要争气。

于是2016年8月左右,我只身来到济南,每天住在宾馆,一个人不认识,都是我请人吃饭,记得送礼都是东北大米,木耳,蘑菇,辣椒酱,几万块钱就送出去了。

我说过了我是个大方的人,别让我有钱,我会带给更多的人更大快乐。第一个请我吃饭的人是老陈,他现在也成了济南的区级代理和领头人。

济南的酒给我深刻的教训,不喝酒谈不好生意,喝了酒谈不了生意,每次都是喝吐,失忆,没做出什么结果,几个月下来决定戒酒,直到现在也没有开戒,不喝酒改喝茶,谈正事儿,在清醒的状态下事半功倍。

同时,我利用微信平台,移动互联网思维,大量快速的使用了我们特有的“海陆空”销售模式,以及独创的牧场秘笈,快速吸引,裂变出了多位代理商和联合创始人,济南市场一天天的在发展,团队成员越来越多。

如今我已经不是孤军奋战,有了更多的好兄弟和家人,他们都很喜欢我,希望他们跟着我赚到钱,过上好日子,小刘总说的没错,济南的人真的很好,孔孟之乡,人性淳朴,以后我也会在济南买房子,也会把济南当成我的家乡。

 

秦刚:感觉你与米微,现在已经是水乳交融的状态,你把全身心都投入到米微的全国市场开发当中了。

张震山:是的,就是这样一个状态,因为这个企业,真的值得我们投入,而且不止我一个人这样认为。

米微从2013年研发,2016年4月15日生发合伙人模式,市值2000万,到今天度过了生存期,估值4个亿,进入了高速发展期,从一个婴儿变成了少年,意气风发!高瞻远瞩!引领行业!

几位创始人用了4年的时间铸造了这艘“米微方舟”,而我,作为一个幸运儿,适时的登上了这艘宇宙飞船,并且有幸能一起遨游太空,我心深深感恩。

很多人说我进入米微,转折了米微,因为他们看到了我为了米微,可以两个月不回家。

如今打开了济南与哈尔滨的市场,我深深明白,是米微转折了我,我们收获的人都明白,进入米微,虽然我们付出了很多,但是我们收获了更多,远远不止付出的。

进入米微,我已经不是自己的了,我是大家的,用我的能力去服务众生,这才是真正的米微,刘总在做,我们在做,未来很多人会做。

 

秦刚:你在东山再起的这段经历中,有些什么领悟?

张震山:我常说,人的一生十有八九不如意,弥留之际无法合眼。因为总会留有遗憾,其中原因:人来到世上的责任就是渡众生,而如何渡众生呢?就是通过事儿,为众生做事就是渡众生,通过渡众生而度自己,度了自己一生而修来生。

我把这件事比作一把剑,这把剑涵盖了生存,有用,时间,价值,使命,荣誉,快乐,永恒。。。。。大多人一生不知道这把剑,少数人心中有剑,却也一生找不到这把剑,凤毛麟角的人心中本来无剑,却在渡人的路上修成了这把剑,何幸之有,我一不小心遇到了这把剑——米微,乃至能全命以赴,身心合一,人剑合一,御剑飞行,痛快!痛快!

米微最难的时候我没有遇上,但是我们就像一个孪生兄弟,他最难的时候也是我最难的时候,同体连心,我们在不同的地点,相同的时间经历了最深的磨练,又在恰当的时间双剑合璧,突出阴霾,共赴征程,这是天命,也是人和。

深深感恩创造米微的两位刘总以及早期股东,更要感恩两位王总在米微最艰难的时候雪中送炭,注入血液,更要感恩我的贵人周海涛,一善念促成了我与米微的相见。渡了我,更渡了众生。

我们操作团队这些人,在大小刘总的引领下,都会这样的去造福别人,成就自己,最终修成正果。也感谢一直支持我的家人,哈尔滨团队,鹤岗团队,济南团队,更希望他们能快速成长,成为我们总部操作团队的一员,与我们一起快速飞翔。。

走到今天,越来越明白一个道理,起心动念,利他;厚德载物,律己;踏踏实实,做事;追求无我,快乐。

想说的话太多,思绪万千,最想说的还是幸运,能和这样一群人做一件伟大的米微事业,造福人类,这是我们想起来都会开心的笑醒的事。

没做米微的时候是压力大的睡不着觉,做了米微以后是忙的没时间睡觉。因为目标更大,服务的人更多了。

相信在不远的将来,米微会越来越成长,会有更多的人怀揣着和我们一样的梦想走进米微,为伟大的目标而奋斗。

到时候我们都老了,我也是70后的人,本来我们这个年龄段的人,还在创业的话,其实早就被这个时代认为是过气的人。但是,在米微,我们这些70后的人,却做得比90后还拼,还有干劲,又多人情的历练与经验。

如果秦大的读者想了解更多关于米微的信息,我建议还是要参加一次米微与秦王会联合举办的商学院,这里面,就有很多的案例,我们的营销策略与案例,一个个都是实战,非常强的落地与执行。

相信参加商学院的人,都会受益很大,不管你是不是做空气净化器,其中的案例,是适合很多创业者的。而且随着我们市场的拓展,每个地方操作方法的灵活快捷,课程案例是层出不穷,供人学习的空间很大。希望能带给秦大的读者,最大的启发。

河北廊坊开课:2018年  1月  6日-7日

米微联合秦王会商学院将在河北廊坊  开办米微—秦王会商学院,讲授:

 

1. 米微如何在一个新时代中走出变革之路,造就一个行业的辉煌!

2. 看米微新营销模式如何从2000万一年做到2个亿!

3. 新营销策划如何颠覆传统模式使利润倍增!

4. 米微商业模式的神奇之处在哪里?

5. 代理商、联合创始人在市场如何快速站位、抢位、切位!

 

一切答案尽在“米微商学院”。

 

担任本次商学院讲师团的有:

米微创始人兼董事长刘颜萍女士

米微创始人兼市场部总监刘德勤

米微股东、市场部副总监张震山

米微天津市代理兼北京公司股东周本达

米微北京公司股东顾德华

米微北京公司股东杨春鹏

 

米微公司发展历程:

2013年,联合“中国家电研究院”共同研发产品

2015年产品正式上市

2016年4月合伙人模式启动公司市值达2000万

2016年11月公司市值达到1亿元,获秦王会投资

2017年2月公司估值达2亿元

2017年6月公司估值达3亿元

2017年下半年公司估值预计将达5亿元

 

好了,不多说了,想听米微商学院如何打造巨大商机的,直接看下面吧:

 

一.课程主题:米微新营销模式,一年从2000万做到2个亿!

二.课程时间:2018年  1月 6-7日

三.课程形式:线下讲课

四.课程价格:1800元/人(包食宿)

注意注意!前30名报名者,课程价格只需1500元/人(包食宿)

 

五.上课地址:济南、天津

长按3秒钟支付,支付之后,请联系助理:xiao631324949  他会拉你入群学习,并且会详细回答你的各种询问。

六.特别提醒,现在报名,前30名只需1500元(包住宿),如果你行动力够强,听这个课,你可以赚到100倍以上的学费。


我是秦刚,如果你觉得这篇文章帮到了你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了

秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现穿梭于加拿大和中国之间,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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