秦刚访谈:人生就应该多折腾,如何才能够更好的折腾呢?你需要有被动收入


放牛哥投资了嘎嘎客共享按摩椅的项目,很多人应该已经从我的介绍中,了解过这个项目。这个项目从2017年9月15日发布,发布的第一天,拿到了几百万的天使投资。之后到10月15日,项目发展到第一个月的时候,估值已经是4千万,之后放牛哥稀释了2.5%股份,在北京参加了路演,当时的估值已经达到了1个亿了。

为什么一个共享按摩椅的项目,能起来这么快?这中间,放牛哥究竟是怎么做到的,今天就访谈他,了解他运作项目的背后思路。

 

秦刚:嘎嘎客共享按摩椅到现在,业绩喜人,你给创业者们,讲讲你的经验体会吧。

放牛哥:作为一个屌丝级的创业者,我不想讲那些高大上的东西,毕竟我们很多的创业者,都是处于底层往上走的阶层,其实接触不到那些高大上的东西,不如讲讲底层的创业经验,那反而是可以供给大量的创业者借鉴的。

 

这个项目表面上看,只用1个月时间爆发,但是细想起来,在我2008年创业初期,其实就已经开始为这个项目在做准备。

 

在2014年的时候,我就把嘎嘎客这个项目给注册商标了。接这个项目的时候,项目需要一个商标,需要一个服务器,需要备案的域名,需要一个可以认证的微信公号,可以收费的。而从2008年开始,我就着手开始在准备这些东西,正好手里边,什么都有了,而且还在2014年的时候,专门注册了嘎嘎客这个商标,这个工作尤其需要时间与沟通,而我都有了,所以项目一拿到手,万事俱备,省去了要准备的时间。

 

所以我想告诉大家的第一点,不要去忽视你之前所走过的每一步,其实积累的过程是缓慢的,但是爆发的时候,却全部是曾经积累的贡献。

 

秦刚:之前你自己说,是从朋友处了解到这个项目的,怎么一听到,你就毫不迟疑开干呢?

放牛哥:是的,这个是我能做成这个项目的另外一个关键点。

这个项目是我朋友亲手操作的。我在北京混这么多年,真正能称的上朋友的,很少,但是这个朋友,是真正能算是朋友的一个人。

我们每个人,表面上是有很多朋友,但是关键时刻有没有一个人站出来帮你一把,或者助力你一把,这是缺乏真正朋友的表现。很多人,嘻嘻哈哈吃饭交友的不少,但是都把交情停留在表面。

 

我想告诉大家的是,如果你是创业者,你有一个非常要好的朋友,在任何时候,可以支持你,无论是无条件或者有条件的来支持你,是非常重要的支持你创业的一个条件。

所以我建议我们的创业者,要做一个深度的交友。不要觉得谁都认识,谁都能说上话,但是到真正要办事的时候,却发现找不到一个可以托付的人。

 

交友的红利是什么?

是另外一个人,用他所有的精力,财力,时间,去投入,去获得一定的经验积累和感悟,然后他愿意把所有的成果,去跟你去分享,如果没有这样一个人去告诉你,你所有的起初投入都很费力。

这个人很关键。我们很多的项目,是来源于他人告诉你信息。但是这种信息的获取,很多时候,人们只是只言片语,导致我们总是停留在商机的表面,是知道项目,但是缺乏了解,只能看个大概,但是不能深入。

就如我现在告诉你,这个世界上,有个很好的项目,就是共享按摩椅,你一定不会相信我。

2017年初,我朋友告诉我,要不要去做共享按摩椅,我当时听了,觉得这是一个风口,没有啥了不起。所以我不打算做。

2017年9月,他又来找我,当时他已经运营了大半年了,每个月能达到80-90万的流水,去除所有的开支,每个月的纯利润可以达到50万,这50万不需要怎么操心,都是机器在前端赚钱,不是靠辛苦的劳动去赚钱。当时我把他的手机后台登录了,一条一条数据看过来,看了两个小时,这个被动收入,太厉害了。

你什么都没有干,就有被动收入50万,这就很吸引人了。

也就是说一个人,他单纯的告诉你一个项目,但是他不去告诉你这个项目背后的东西之后,即便是好朋友也不会相信或者感兴趣。

我们大部分人,都是依靠大脑的条件反射来做决断。

他觉得这个事情行,他就会头脑一热去做,很多人都是这个状况。不去做深入分析,即使他有这个意识,但是他没有渠道去获得深入分析的可靠数据。

即使我真的很诚心告诉你,共享按摩椅就是很赚钱,但是你还是不会放心上。所以这就是我们获取不到底层商机的原因,因为我们不相信一个人。纯粹只说一个项目的名称,泛泛而言,你不会激动,但是我给你公开底层数据,你一定会很激动。

 

很多人,到处乱看乱找,这样获得的信息都是表面信息,让你很难去下一个决定或者决心。

我的朋友与我将近十年的交情,这个是真正的朋友,10年前,他把我引入到做400电话业务。十年后,他又告诉我共享按摩椅的业务。这是真正的朋友。

 

很多生意,都很赚钱,但是很多人都是闷声发财,不会公开去说。

很多人之所以投资失败,是因为自己判断失误了,当你自己真正去干的时候,发现交了很多学费,走了很多弯路。你要教学费走弯路,就是因为没有人带你。

我创业,都是有人带。400,朋友带,做自明星,王通,秦刚老师带,都是我的贵人。

在没有人指引你的时候,你靠自己的能力,或者靠自己一点点去打通去积累,是很慢的,如果别人把自己的经验倾囊相授,你可以少走很多弯路。

很多人可能缺乏这个机会,或者说有这个机会,但是你不相信。

你交一百个朋友,即便他们都有机遇,如果不是真正好朋友,不会彼此成全,人家有好商机,也不会想到你。真正的好朋友,是彼此成全的。

 

其实人的内心,都有一个贡献自我价值的需求,人并不一定是自私的,人一旦活明白的时候,活到一定境界的时候,人是更愿意去付出,不是一味只想要索取。如果你还是想索取,不愿意贡献自己的价值,你还活在很底层的自我满足的阶段。

 

真正的富人,真正有成就的人,他是非常愿意贡献自我的价值,愿意付出的,因为他的资源太多了,花不完。他渴望对整个社会带来贡献价值。他是非常愿意身边的人成功,随着你越来越活明白的时候,你一定更愿意身边更多的伙伴好起来。

 

你交学费走弯路的一个核心原因,就是没人带你。有一个人生的贵人带你,把他的经验传授给你,你可以少走很多弯路,这绝对是实话。但是很多人没有这样的人去带他,或者他有机会,但是他没有选择相信。

我的朋友做这个项目,觉得有被动收入,很不错,就想介绍给我,让我赚钱。

所以我真的建议大家去深度交友,这一定能真正能给你带来帮助的。

有些时候,这个人不能马上给你带来好处,但是你也别灰心,你就想着,这个就是长线持有的。一个人的精力与付出都是有限的,人不可能分身,一下交100个朋友,不如深度的交往3个朋友。突然有一天他厉害了,你也可以拣点汤喝。

 

秦刚:你做共享按摩椅,看重的是它可以帮你克隆无数个你去赚钱吗?

放牛哥:是的,我也创过业,都是赚辛苦钱,对一个创业者是否有被动收入,是深有体会深有感触。

以往的经历,就是你必须去干,你稍有松懈的时候,整个趋势就下来了,趋势不好了,是非常打击创业者。作为创业者,我们采用一加一的赚钱模式,一个一是你自己,通过你的身体力行,辛苦去赚钱,这个没毛病。

但是你需要克隆另外一个你,这是虚拟的,自动的赚钱方式,用来对你进行保障。在你不能付出努力,有外力牵扯的时候,保障你依然有很可观的收入,那这时作为创业者,你可以随意折腾,因为这样让你有所保障了。

 

赔赚你都不计较,这样才能让你发挥更大的潜力。

 

最为一个男性创业者,你心中有各种负担,上有老下有小,多多少少都是有分心,为什么有的人想创业,但是家里人不愿意让他去创业,因为他是家里的顶梁柱,如果他创业失败,那家里的收入就没有保障了。

 

我有一个兄弟,有三年时间是兼职创业,是因为家里人一直反对他出来创业,所以他是家里额经济支柱,他出来创业,家庭要面临的风险大。

所以他创业阻力大。当各方面都不会顺着你的时候,你的创业可能很难成功。

 

我从2008年一开始创业,也算幸运的活了下来,但是一直没有额外自动赚钱的管道来支撑,我一直很想拥有,但是没有。

 

我之前是做400电话,我当时算盘打的很好,我只要有一万个客户,他们不死掉,他们就会一直给我续费,我就一直有收入,但是实际不是这样的。

 

2014年,秦刚,王通老师让我写文章,我也不知道这个东西怎么写,有没有收入。但是我认定他们在用自己的经验劝诫我,于是我就做了。

话说回来,我为什么敢写?因为当时我有一个被动收入,就是我的400电话,还有QQ企业邮箱,企业QQ,这三大块都是我的被动收入。只是慢慢发展,都会有变化,不是固定不变的,我的被动收入本来是客户到期就会自动续费。只是到后期,客户办公司倒闭了,也会停止续费。

 

很多人做自媒体自明星,初期都是很迷茫,知道可以做,但是怎么干,未来能做到什么程度,都不知道。如果没有额外的收入做保障,你再怎么劝说他做自明星,他都不会干。不是说自明星这个事不能做,而是因为他缺少被动收入这个条件,他怎么都投入不进来做这个事情。

 

当时我有这个被动收入,一年在北京有100多万的收入,够我花的。因为有这样一个被动收入,能让我启用一加一的模式赚钱,同时能让我有时间去折腾,去找一个追求。

 

之前的400电话,也是续费的服务越来越少,因为创业公司,很多都是越做越不行,就倒闭了。所以我迫切的需要另外一个被动收入的模式。我一直想拥有,一直就没有这个管道。

 

直到我在去年9月,到朋友后台看了数据之后。我就坐不住了,他在北京投资了200多万,一年下来,能给他带来纯利600多万,当时看这个数据,深深吸引了我。

 

如果一年我啥也不干,能给我纯500万的收入,这样我就可以随便折腾。

我看了他的项目很兴奋,我觉得这个是我想要的,我不想依靠人力,人这个东西,非常不好保障,开心时做事,不开心就不做事了。

 

看了他的数据我就决定要干了。

 

秦刚:你谈了深度交友在创业时候带给你莫大的好处,这个对我们是很有启发。你还能再给大家谈点接地气的感悟吗?

放牛哥:还有一点感悟,如果人家掏心掏肺的告诉你了,你就应该什么都不怀疑,开干。

王通老师,秦刚老师,也是指点我良多。

在秦王会期间,我都老实执行,疯狂实践,加上自己的一些感悟,就成长很快。

我们很多伙伴,没有学习的耐心,明明很好的东西,总是蜻蜓点水,没有深入下去,这是不现实的,任何的成就,都是一点一滴去积累起来的,不要想着某一天突然碰到一个好的机会,这样就能一下吃个饱。

嘎嘎客在一个月内做到估值4000万,之后可以朝着上亿估值去做路演,是因为我背后积累了很多的实战经验,在短时间,我把长期积累的经验全部用上了。

同样做微商,我做两三年了,哪个产品赚钱,哪个产品不赚钱,微商人群那么多,我基本没有可以在这行业深入沟通,深入交往的朋友,我得不到一手数据,就缺乏一个参考。只能摸着石头过河,走一步想一下,因为不敢放开手去做,行动很迟缓,增长速度就下来了。很多创业者都遇到类似的问题,长时间耗下来,最后就撑不住了。

比如现在我有共享按摩椅的底层数据,谁来告诉我,你赚不到钱都影响不了我,我都不搭理你,我就一头扎进去,坚定的,争分夺秒的,用最快的速度,把人家半年的努力,全部给他赶超上来,我就坚信这个东西能赚钱,有底气,觉得对我有意义。其他的生意再赚钱,你不带我,我也深入不了。

所以第二点,我想说的是,如果人家掏心掏肺指点了你,就是不要怀疑,开干,要有这个心态,你才能做成事。

我朋友告诉了我这个项目的数据,告诉我这个项目需要些什么东西,我发现我还缺乏一个,就是计费系统。如果我自己开发,时间太长,但是我朋友已经摸索了很长时间,于是我说服了我朋友,我们俩一起投资开发了这个计费系统,外包给一个技术很好的公司帮我们开发。

现在的技术人员非常贵,但是又非常蹩脚。

我给大家说一个我失败的项目,我开发一个项目,五铺优品。这个项目我本来寄予很大的期望。就是技术开发出了问题,我首付18万,找了一个200多人的大技术开发公司,他们花了一年时间,都没有帮我把APP给我开发出来。

我花了钱,时间也耗了,精力也付出了,但是最终没有给我开发出来。

我朋友也是自己花了200多万,自建团队去建立这个计费服务器系统,但是半年下来也是告失败。最后还是找到靠谱的人才开发出来。这时候他已经开发好了,对于我来说,只要是项目需要的东西,我一定在最短的时间,不计较的投入让自己拥有做这个项目的基础。

 

秦刚:在开干的过程中,过往的经验给你什么助力?

放牛哥:我利用三天时间,把全部整套准备工作全部弄好,9月13日晚上写了一篇文章,把这个事说一下,做了几个截图。

这个时候,做自媒体自明星的用处就大大体现了。因为有了三年积累的影响力,当我准备做一个项目的时候,让我有更广泛的受众,这些人跟随我见证我成长的过程,我公布这个项目的时候,有非常高的可信度。

这个,即使是打广告也取代不了。因为你的成长,没有被其他人见识与证实过。

这个世界上,粉丝也需要耕耘的,他是跟着你一路成长的。我这个共享按摩椅的项目一发布,我三年前的粉丝立马找到我,毫不犹豫打款说他要加入。因为我的成长有迹可循的,可以溯源的。粉丝看过你各种各样的状态,看着你一路走过来,看你越来越靠谱,那人就敢跟你玩了。

我在项目一发布,就拿到投资,获得很多的代理商,是源于我有积累。

上面说的是源于自明星的积累。下面我谈谈来自微商的积累。

很多人瞧不起微商,其实微商是一个行业,锻炼的是你对一个团队的打造能力。微商的核心价值在于团队搭建能力,整体的运营能力。

 

自媒体可以让你获得粉丝获得用户,但是你依然不能把这些人圈起来组织成一个队伍,因为你没有一个结合点把他们整合到一起,把他们装起来,把他们变成你的自己人。这就是一个很大的毛病。

自媒体就是通过公众号去发布信息,然后把粉丝加到个人号上,微信群,秦刚老师说的三个牧场,我喜欢把什么都往三大牧场去套,屡试不爽,都非常有效果。

所以我坚持贯彻执行三大牧场理论。

我做微商没有跑偏,没有把微商当成一个敛财的工具,我是在打造成一个团队。打造一键代发的服务,我做微商赚了一点皮毛,但是我背后付出了巨大的努力,说到底,做微商我赚到了团队打造价值。

 

现在看来,无论是自明星还是做微商,最终培养了我抓风口的能力,风口是趋势,它有一种强大的势能,非常厉害。很多人做产品,做产品不如做模式,做模式就是要搭载风口。

风口这些年火在哪?前几年是自明星,接着是微商,现在轮到共享经济,还有无人售卖。

这些东西不是瞎编乱造的,现在这个社会是极度过剩,催生出来各种共享经济,共享可以摊薄他的成本,人工成本越来越大,最好就是实现无人值守。不用给员工工资,不用打鸡血,让机器忠于职守给你干工作。

 

秦刚:你项目启动后,在营销模式上,你是怎么发挥了自己在互联网玩了多年的经验?

放牛哥:从我开始发布项目开始,每天都有代理商加入。

一个月时间,就招了300个代理商。我成都的一个代理商,他投资了三台按摩椅,下图是他昨天和今天,三台机器带来的收益,收益是1000多,自己赚了600多。

 

10天纯利润是1500多,一台机器是3800元,一个月他就回本一台机器,用三个月时间,三个机器的本钱都回来,之后就是纯捡钱,他一年可以赚5万元,如果他投资300台机器,他投入120万,一年可以赚500万回来。

这个生意非常大的魅力,就是数据非常吸引人。

这里我说说营销模式,因为这个模式,决定了你的发展速度与未来的结果。

我为什么不自己铺,投入设备之类自己做?因为我朋友有业务员的情况下,他半年才铺了500台机器。我觉得这样的速度有点慢,这个生意很好,能赚钱。这个时候,需要在营销模式上做个升级,快速收回一些成本。

这个时候我的自媒体影响力,多年打造团队的能力,就派上用处了。

未来的创业模式,就是平台加个人的模式,每个人既是员工又是一个老板,我变成老板的服务商,我提供所有的软硬件,你只需要交3000元加盟费,我把所有的我已经搭建起来的项目的所有服务,公众账号,支付,系统,软硬件,品牌等等,都给你使用。同时你做大股东,你拿90%的收益,然后我赚个零头10%。

我的速度让我的朋友瞠目结舌,我用一个月时间,发展了1500台机器,而他用半年时间,才铺了500台机器。我的朋友给我打电话咨询,看到我朋友圈发的,美女代理商资源充当代言人,还问我要多少人请来代言,我直言就是粉丝,就是代理商。他非常羡慕。所以我要说一句,我们在秦王会商学院学到的价值是非常巨大的,很多人没有当回事。

我现在的代理商,为整个平台贡献力量。大家看我现在这个模式,是非常好的设计,不用我养人,他们还回过头来为我做事,我一年至少节省了2000万的请员工的工钱。而且这些代理商,虽然某种程度上类似于员工,却都是以老板的心态,以非常积极的态度来做这件事,我们之间互为老板互为员工。

现在所有的信息都共享,你有一个好的照片发过来,我们所有人都可以共享。

微商只要搭载了合适的业务,就非常厉害,源于微商又高于微商,公司的价值就很大。

你每走一步,你所付出的努力,其实都是算数的,任何事情,都是需要一个过程,这个过程很多时候很痛苦,但是没有办法省略,微商是一个社会化营销,全民协同合作贡献价值,但是很多人只是从表面上看你卖东西很LOW,这里面的精华,其实很大。

如果没有后期这些东西,我也只能跟我朋友一样,去招员工,很慢很慢的搭建,看不到什么未来。很多时候,值钱比赚钱重要。

这么多年来,我亲身实验的,就是秦王会的东西太厉害了,同样的项目,你换不同的思路,不同的打法,结果是大不相同的。这个生意,给我们的伙伴带来什么启发,你一定要坚定去执行在秦王会里面学到的这些东西,不管你是做什么行业的,你不停的去执行,不停的去优化,最后绝对是有用的,让你可以超越同行,我现在觉得,我一定可以做共享按摩椅这个行业的老大。

 

秦刚:这个项目有痛点吗?

放牛哥:很多人都对这提出问题,但是有很多人认为痛点的,在我看来是很傻的问题。有人问我,脏了怎么办?每天都有人坐,怎么需要人去打扫。坏了怎么办?坏了你已经赚到钱了,再买一台就够了。找到场地,赚钱一起分。

目前在我看来,这个项目,没有什么痛点,场地空着也是空着,你只要去谈,就有分成收益。这都不是问题。

秦刚:对于未来,你还有什么发展计划?

放牛哥:在这期间,我还有一个收获,在我做微商的时候,做了一个微商平台,三年前我就整合了一个技术平台,拥有自己的技术团队。现在在这个按摩椅的项目上,我的技术团队按照我的设想,正在开发一个物联网的平台。

物联网平台的搭建进展非常良好,这有赖于三年来,我与技术团队的磨合。在我看来,拥有技术不是最重要的,人要靠谱,办事行为要靠谱这个很重要,我做了这么多年,就是磨合出这样一个团队。

人与人的信任是需要时间的,信任无法速成,但是现在我的技术开发团队陪着我走了三年,磨合非常好,我们研发了很多模块,开发了自动售卖的模块,未来这些都有很大的应用场景。也可以搭载到洗衣机的模块,集成共享洗衣机平台,共享摇摇车都可以。

也就是说,将来嘎嘎客的共享平台,可以搭载到我们想要的自动售卖的平台上去。拥有了微信支付,有了物联网的平台,我们开发的技术可以快速搭载前端的产品,都可以用这个模块去实现控制快。未来我们要兼容更多的产品进来,我做平台方,为创业者提供创业便利的,你掏加盟费,你赚大头我赚小头,马上就可以开干的。

 

我为什么开发这个?因为我觉得未来可以干的共享的东西太多了。

现在我还开发海外版本,中国市场做完了,我就去加拿大,去印度等国外市场去做,放到华人区,使用微信支付。

这是一种消费升级带来的远景。就比如共享按摩椅,不用往里面添加物料,机器往那一丢,卖的是一种服务,不需要配送。而且未来技术升级,还能让我们拥有海量的大数据,可能到最后,我们通过不断的升级硬件,把数据通过数据采集到终端,我们也可以成为大数据公司。大健康,大数据,后面的价值实在太大,这些大数据,大健康,虽然现在未实现,但是这些想法,能给公司带来一个远景,就已经足够了。


后记:嘎嘎客共享按摩椅这个项目,去年一推出,我就做了这个项目的战略顾问,同时自己也投入了一些按摩椅,收益非常不错。

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秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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