秦刚访谈:他用牧场营销理论做咨询,一年轻松收入过百万


蒋成楠,一直在淘宝上创业,从去年开始,觉得淘宝的流量不好做,加入秦王会商学院学习,同时寻找其他的商机。一年下来,把牧场营销理论实战到极致,进来商学院学习的时候,他就说,自己要用一年的时间玩好自明星这个角色,现在一年过去了,他不仅做到了,而且做得很好。好玩、有料、犀利,大家可以一起来认识一下他。

秦刚:阿楠,你为什么来加入秦王会商学院,之前碰到什么问题?

蒋成楠:在我进入秦王会之前,我遇到 3 个问题:

1、淘宝流量红利消失,流量成本占到我销售额的 28%。虽然一年销量 1000 万,但几乎是给马云打工。

2、品类选择失败,我选的是卫生棉条在中国的那个时候的伪品类,方向不对,努力白费,也应验了,思维太超前了,放在今后几年做机会巨大,非常郁闷,原先的经验和方法论越来越不灵,但又没有好办法。

进入秦王会之后,我发现了 3 个对我改变最大的:

1、微信上玩营销主要是靠内容,内容自己可控,并且无成本,任何一个微商或则社交电商都可以很赚钱。

2、花了一年时间寻找品类,实战牧场理论,都践行着生意就是工具+方法。工具就是品类和定位,方法就是牧场理论,社群裂变,自明星打造。

3、豁然开朗,原有的经验和方法恰恰成为了我的财富,接受新思维,更新旧思维,旧思维时刻反补我的新方法。

 

秦刚:在这一年当中,你主要在做什么调整?

蒋成楠:去年 12 月份接触的商学院,当时我遇到两大人生困惑,第一个就是事业低谷,第二个就是感情破裂(未婚)。我想没有人比遇到这两件事同时发生而糟糕了。

 

所以一度,学习新思维和方法是我那段时间最聚焦的事情,缓解了我很长一段时间的压抑,让我有了一种新的把生意重新做一遍的信心。

 

这一年中,我运用各种牧场理论,社群营销,自明星理论,不断尝试,不断失败但迅速总结,迅速调整,我觉得玩的还是比较舒服,相对成功,想法中的 80%是落地并且实现的。

简单概括一下,这一年中,我在做的两件事:练习方法,寻找工具。

1、实战牧场理论,吃透 3 大理论和去干了再说;

2、一年时间围绕秦刚老师的一个模型,寻找工具。

在我看来,一切产品都是工具。我寻找的工具就是产品,一款可以利用三大理论赚钱的产品,这个产品解决口腔的问题。后面我再详细说说。

 

秦刚:吃透牧场的三大理论然后去实践,你是怎么做的?

蒋成楠:牧场理论前 2 期,学了让我感觉醍醐灌顶,脑洞大开,有点天灵盖被打开的感觉。但是我马上意识到,听是绝对不能消化吸收的,唯有实战才能更好的消化吸收。

 

当时摆在我面前有 2 个可以实战的东西:

1 个就是把卫生棉条拿到微信上来卖,但我很快打消了这个念头,因为再好的方法,工具不是好时机也不能发挥威力,战略不对,战术没用。

2 让我快速实战的就是,分享出去!并且还收钱!培训的本质其实是分享。

我决定走第二条路。

2017年 1月13 日,我一个兄弟邀请我去他公司做分享,那天家淡也在,因为都是我朋友,回来我就写了一篇文章,名字叫《问题二,我在全球时刻少赚了一个亿》,文章主要讲述我去听了一个讲座,学到很干的东西,反思我之前的做法有哪些可以修正的地方。

 

这篇文章出去以后,起码有 800 多个粉丝主动加我微信。

让我迅速的快速的在秦王会以外的地方迅速的积累起大量的粉丝。

 

说说这家我去的公司。这家公司是做社交电商平台的,跟微商不同的是,他们主要是会员动销制,而不是囤货代理制。

在一次他们公司的顶级代理(团队 1 万人以上)的沟通中,发现了他们存在的痛点:

1、瓶颈上不去

2、培训无裂变

3、压力非常大

这些都是因为没有正确的思维和方法导致的。于是我就把痛点问题罗列给我朋友,并且简单写了个解决方案,培训这些粉丝去裂变,我朋友一看就兴奋了,因为这些方案确实都是解决问题的。于是第一个合作开始了,以咨询服务的方式。

 

财富训练营,我来担当首席创业导师。于是那一期,是我第一次把牧场理论+社群营销的部分知识,结合社交电商卖货,招代理的实际情况,把内容尽可能的讲的宝妈也能听的懂。

 

这套新思维新方法,是这些宝妈闻所未闻,所以非常兴奋,能量上来了,实战的效果可想而知。新思维相对于旧思维而言,旧思维就是流量思维,新思维指用户思维,核心用户思维,穷人与富人思维最快的一个团队长,当时仅仅花了 3 个月时间,从 1 万人代理发展到 3 万人,一下子多赚了万,是 2016 年全年赚钱数量的总和!

 

后来,我在他们财富训练营的基础上,优化了整个战略和战术。

 

战略是赋能!

 

战术是赋予精神,赋予物质。

 

精神主要是通过 21 天赛马,普惠的方式让大大小小只要有成绩的人就能上光荣榜,奖品很小,但是榜样的力量是无穷的,这样的光荣榜就有 10 几个,比如美妆达人,吃货先锋,大赢家,分享家,反正各种荣誉榜,达到了就上榜,全公司转发。这种是非常震撼的!

 

物质就是终极大奖,马萨拉蒂车一部,这是为了吸引注意和眼球的,这让全网内外部的人都在关注,车落谁家,后来这辆车让一个 90 后妹子赢走了。

 

整个游戏的设计思路是这样子的:玩着赚钱

1、培训作为游戏的主要内容

2、过程中各种奖励不断好玩

3、精神和物质双丰收

因为我发现,他们培训太多了,绝大部分都很烂,高手老师又不多,其实都不喜欢学习,而我的这个设计让整个培训变得好玩 100 倍,所以积极性非常高。

这就是我第一次财富训练营社群的落地,非常大型的社群游戏,参与者好几万,操作难度很大,细节很多。在这个项目上,我大概收到了 50 万元服务费。

 

秦刚:之后就一直这样操作吗?可有碰到什么难点?

蒋成楠:后来,我又发现了一个问题,这个问题就是,我的社群运营和辅导只能让顶部的人获益,但小白们成长很慢,由大咖去带领小白会让整个牧场理论和社群营销的效果快速递减,毕竟是宝妈传授。

 

后来,我又写了一个计划给我朋友,我可以解决宝妈快速成长的问题,而这个才是基础,才是最重要的基石。但是我不要你给我钱,我要让愿意学习的人主动来学,吸引而不是强制,也不是你们公司买单。

这个让他无法拒绝,不要他出钱,又帮他训练,天下哪有这样的好事,对,因为我有我的想法。

 

我的想法就是,我要把牧场理论学透,就要有人听我讲,讲的过程可以让我快速深入吸收,这就是目的。

 

于是我又干了一件比较轰动的事,我写了一篇文章《为什么90%的微商越做越累》。

因为在我看来,互联网赚钱2个字:资源!

 

从互联网诞生之日起就跟一个词联系在了一起,就是“流量”!

 

2012年微信横空出世,可怜的微博立即像一个被抛弃的小三一样,迅速降温,而微信却诞生了一个巨大的庞大的恐怖的生态体系,这个体系足以匹配一个互联网。

 

这一切的新机遇都指向一个新的领域,不要“流量”,而要“粉丝”!

 

这些粉丝在哪里呢?都在你的朋友圈里。因为朋友,所以信任!

 

绝大部分人的流量只有几百个,但是由于信任所以相信。

 

因此你在微信上卖一个产品,30%的转化率是有的,因为信任!

 

然后问题开始出现,如果你只是一个普通人,你没有很多的人脉,没有自己的品牌,没有自己的营销智慧,那么当你卖完身边资源的时候,你就懵逼了。

 

90%的微商在起步之初都是热情高昂的,但是少则1个月,多则半年,跑不动了,迷茫了,苦逼了。这是为什么呢?

 

因为他们不具备社交赚钱的思维,没有粉丝的理念,不具备在微信上赚钱的营销方法。

 

很多时候,他们被错误的思维与方法所影响,尤其是传统互联网的赚钱思维所影响。

 

那么在社交时代的微信上该如何赚钱呢?粉丝-信任-成交-裂变,这就是社交时代微信赚钱的模型。

 

这和传统时代的互联网赚钱模型如何区分呢?粉丝替代了流量,并且多了2个模块就是信任和裂变!

 

所以要在微商赚钱,有原始粉丝+成交套路就可以赚钱,不过赚的是小钱。如果懂得吸引粉丝和加强粉丝的信任那么久可以持续的赚钱。如果掌握裂变技巧就能快速赚钱。

 

微商赚钱只要解决粉丝,信任,成交,裂变就能够轻松持续快速赚钱了。

 

在2个月前,我面向全球时刻店主们建了一个收费微信群,断断续续的讲了累计10个小时课程,收费900元1个。

 

当时第一批参与的全球时刻店主有7个,其中我讲一个人,是冠军团队长娜娜。

 

娜娜现在是全球时刻第一大团队,总人数在33000人,在学习前是16000人,她非常努力,我第一次给她快速收钱的文案就是在一个深夜的2点我发现她还在努力刷屏招代理被感动以后做的。

 

为什么有这么高的成功率呢?

 

我在这累计10小时中,讲了什么内容?

 

核心就三点:

 

1、提升粉丝

2、提升转化

3、提升收入

 

要做到这几点,就从以下5个方面去讲授,

1、快速收钱心法模型,解决微信快速收钱;

2、网络核心赚钱模型,解决微信赚钱模型;

3、持续成交关键模型,解决持续赚钱核心;

4、快速吸收粉丝模型,解决精准粉丝获取;

5、迅速提升信任模型,解决目标用户信任。

 

 

而且我的授课的收费不高,我为什么这样设计呢?因为我有几个想法,希望在授课中实现,一是普惠,这么低的价格是想帮助全球时刻更多的人可以轻松学习,潇洒赚钱。

 

第二是低成本,微信群授课可以极大的降低线下授课的场地成本,时间成本,人员管理成本。

 

第三是找弟子,通过普惠授课的方式,可以找到爱学习爱分享重执行的学生,好的方法需要传承,需要传人,所谓同频共振就是那些有共同价值观,想帮助更多的人实现创业的人。

这篇文章一出,24 小时内,有超过 500 人付费报名,因为前期大量的社群养熟,收钱就在一瞬间。收费才 199,500 人,10 万收入。

 

这就是我实战牧场理论做培训,一共开了 3 期,基本上每次都是现场讲,不做任何准备,因为我的目的不是赚钱,而是通过分享来提升对这套理论和方法的理解。

 

后来,我又想提升文案的课程消化,于是又搞了一个文案班,收费 399-1000 元。这个培训收费社群收了 50 万左右。

 

所以牧场理论卖服务,牧场理论卖课程都可以很赚钱。但是这些都还不是我想要的。要想赚钱,干这个事就可以了,我还咨询投资了一个品牌燕窝,现在正在弄,进展还可以但是还没有开始赚钱。如果这也算是案例的话,就是牧场理论做投资了。

 

秦刚:为什么还是选择了一个类目来操作?

蒋成楠:要想完成我的梦想,唯有操盘一个产品,因为从我进入天猫开始,就想着自己要操盘一个品牌,第一次是替别人操盘,正式自己做品牌是从卫生棉条开始的,显然不是很顺利。

就在那个时候,您的一篇文章给了我方向,在文章中,您说了一个模型,什么样的生意好玩。

大众、刚需、痛点、高频、小额。

我拿着棉条一对照,发现几乎吻合,唯一就是“伪大众”。棉条完全具备后面 4 个模块,但是唯一不符合的就是 90%中国女性不接受有东西往里面塞,就这一点,几乎就是小众了。

 

于是从那篇文章开始,我就寻找适合在微信上卖的产品,这个产品还得符合王通老师的一篇文章所讲的四个要点:

流量产品

信任产品

利润产品

后端产品

其中,秦刚老师的 5 个模块就是解决流量问题的,一定要围绕这个模型并且具备流量属性。

于是从 7 月份开始,我就在到处的寻找这样的产品。最后发现不应该找产品,而应该找痛点,并且是从人出发。

这让我想到了雷军的用户思维,他是先做了一款手机,手机不赚钱,这不就是流量产品吗?

后来又做了电视,这不就是是信任产品吗?后来又做了很多的生态链公司,这不就是利润和后端吗?结合这些思路以后,我发现,要符合秦刚老师的这些模块真他妈的太难了,如果有简直就是完美了。

 

偶然的一个机会,有一个朋友给我扔了一个电动牙刷给我,我拿回来用发现,这个东西真的太好用了,刷了很干净。

它满足了

大众(是人都要用)

刚需(是人都刷牙)

痛点(传统牙刷刷不干净)

高频(每天都在用)

小额(缺点,因为要好几百)

但是他却让我联想到了口腔,中国人的口腔健康是很差的,牙齿也是很不好的。如果我能够用一款产品,撬动中国人的口腔,那是多大的市场?

千亿级市场啊,我只要千分之一的市场,都可以做到 1 个亿,并且自有品牌的利润是很高的。

如何找到这款产品,并且是流量产品,并且能赚钱,那么我就又了一个源源不断的用户入口,通过后端的开发,用户思维体系下的牧场理论+社群营销+自明星理论,我能够打造 100 个口腔意见达人并且让他们成为我的合伙人的话,这个想象空间实在太大了。

10 月份开始全国找厂家,截至12月,我已经在全国跑了 60 多个工厂,并且对整个行业和供应链做了梳理,电商时代的所有技能全部用上,并且这款产品已经在开发末尾阶段。

秦刚:那你2018年有些什么计划?

蒋成楠:年后我会启动这个项目,目前是我跟另一个合伙人在搭建产品+系统+供应链方面的事,我们已经准备了 3 个月,在这里欢迎喜欢我,有一定资源和资本的伙伴投资,同时我们会有一个合伙人计划,让喜欢我,有兴趣的朋友一起轻松赚钱。

2018 年,我憧憬的就是通过社交电商模式+极货爆品+牧场理论,卖产品做品牌。而这一切,都是因为两位牛逼的高手,秦刚大叔和王通哥哥的启蒙与点脑成金!

今天的分享到此结束,2017 年是我感情恢复,事业再造的一年,这一年没想过赚钱,但还是不小心赚了点零花钱通过牧场理论,花了大概几十个小时工作,赚了 100 万上下。2018 年,我希望是赚他 1000 万,就是用牧场理论,社群理论,自明星理论的方法!明年的今天,我再来分享成功那是经验,失败又有哪些可以让读者朋友们借鉴的。

 

2017年,我深深的体会到,学习了好东西,最大的不幸就是,听了,学了,但不去用!

2018 年我希望秦王会线下多聚聚,商学院再次开启。也祝秦王会官方伙伴,红红火火,祝商学院的同学,2018,要发要发要发!


后记,文章中蒋成楠提到的秦王会商学院的课程:打造一个持续盈利的商业模型(牧场营销模型),已经在荔枝微课上线,大家可以扫描下面的二维码上课。

这个课程已经有近5000多人参加,满意度98%以上,很多学员把这个模型用到自己项目中,收益翻番,甚至增长10倍以上的都有,大家不要错过了。

 

我是秦刚,如果你觉得这篇文章帮到了你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了

秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现穿梭于加拿大和中国之间,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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