王通:让你快速成为行业第一的实战策略


以下内容是我年初在触电会群里分享了1小时的纯干货内容:

品牌占位模型这是我过去五年最有价值的一个理论模型,用这个模型给企业咨询收费300万起,指导个人30万起,仅仅开过一次线下课,两天时间,一人10万元。

为什么要把这么有价值的干货分享出来呢?

因为我发现触电会的成员大部分都是【定位】高手,都把自己定位成了XX领域第一名!

我想说的是,定位很重要,但是定位有一个问题:

你把自己定位到某一个领域的第一名,别人也可以把自己定位到这个领域的第一名,当你是自封自己是某领域第一名的话,会让许多人不喜欢的,因为中国大众普遍还是不喜欢自吹自擂这种方式的。

如何才能完美解决这些问题呢?

我就策划了:品牌占位模型

我用这套理论指导了非常多的企业和个人,都把他们快速的打造成了细分领域公认的第一名和第一人。

这套理论非常系统,任何人只要系统化的执行了,都可以获得非常好的效果!这套理论模型:

第一步:占位好名

第二步:占领搜索

第三步:占领人心

第四步:占领大势

第五步:占领市场

接下来我详细来讲解一下每一个步骤如何玩?

第一步:占领好名

选择比努力重要,如何切入一个细分市场,如何快速的占领一个好名字?

第一步就是占领好名,就是我们起名字的时候不能盲目地拍脑袋去起一些名字,我们必须考虑到后面的传播和营销。

那么如何来起一个好名字呢,通过五个环节,可以很有效地做:

1、市场痛点分析

2、市场机会选择

3、细分市场定位

4、快速取个好名

5、媒体传播布局

第一个环节,市场痛点分析。假如我们想进入任何一个领域市场,并且想成为这个细分领域的第一名。

那么你的个人品牌和你的企业品牌其实就是要真正能解决这个行业存在的最大的一个痛点。

那么我们如何寻找一些细分行业的痛点呢?

其实这个通过大数据的分析方式可以很轻松地获得。

市场痛点分析,也就是市场需求分析。

如何快速获得市场需求的信息呢?

可以通过搜索引擎的数据!

比如百度指数、微信指数、淘宝的相关数据等。

我们看一个领域,哪个关键词(和痛点结合的关键词)搜索量在增长?

假如这个关键词搜索量很大,同时搜索结果没有一个明确的行业公认的老大,那么这个时候要是你起名字中包含有这个关键词是非常非常有利于传播的。

举个例子,在三年前,我们有一个网站叫村村乐,是我最初策划的。我的合伙人当初想把这个网站商业化。最早我们就是一个农村的社区网站,给中国六十万个村庄的每个村庄分了一个类似百度贴吧的简单论坛,然后每个村庄招募了一个网络村官。

农村电商火了后,我的合伙人就想定位成“农村社区第一品牌”,但是我觉得这个点不够引爆,不够吸引人,并没有一个解决痛点的引爆点。

后来,经过分析,我发现了各大电子商务公司都在进军农村市场,包括京东、淘宝等无数的公司。但是,他们进军农村市场,首先要做的是传播,传播的第一个方式就是刷墙。

然后我通过搜索引擎数据,发现中国刷墙市场非常非常大,这是一个巨大的市场需求点。但是在这个领域没有一个明确的第一品牌。最后,我们就把网站的定位,从最大的中国农村社区改成了中国最大的农村刷墙公司。

后面只花了大概一两百万,这个市场的传播就引爆了。后来导致无数的媒体都来帮我们疯狂地传播。然后所有这些大公司都来主动找我们刷墙。

我们第一年刷墙业务就做了一个亿。我们这个案例甚至最后还进入了哈佛商学院,成为了一个经典的案例。

所以大家起名字的时候,切记千万不要起一个自我欣赏的名字来做定位,如果这样的话,你只能是自娱自乐。

我们一定要找一个痛点来集合,迅速把自己定位到这个领域的第一名,那么这样的话,你会引爆整个媒体和市场,整个行业的客户都会来找你。

名字取好之后,我们就要进入媒体布局,因为现在是自媒体的时代,那我们就要快速地把主流的至少五十个以上的自媒体平台的帐号用这个名字全部注册了,比如公众号、今日头条、等等。甚至包括把对应的域名注册好或者买过来。

第二步:占领搜索

现在,我们任何一个人,当听到一个品牌或者一个人的时候,若对方有名气的话,一般我们都会条件反射去搜索,比如去百度一下看看有哪些资讯。我经常遇到一些人,他说他很有名,但是我在百度搜不到这个资讯,我就知道他是吹的。

这也是现在几乎所有人都养成的一个基础习惯。所以呢,我们第一步要占领搜索,再高手一点的专业人士会怎么玩呢,他不仅会看搜索结果,他还看你的搜索指数,看每天有多少人搜索你。

所以如果你想迅速成为行业第一名,第一步就是要先占领搜索结果,这是一个很重要的信息铺垫,毕竟绝大部分人了解陌生信息,首先都会选择搜索一下。

如果大家稍微了解一些SEO基础知识的话,花上一个月就可以让百度首页全是你的信息。通过一个月,就可以快速实现在搜索引擎中让用户一搜索,全部都是你的产品信息。

如果你想自己做,如何来做呢?

1、占领网页搜索

2、占领视频搜索

3、占领图片搜索

4、占领微博搜索

5、占领微信搜索

这个没什么技术含量,靠的就是简单的技巧,加上一流的执行力!你制造海量的内容,让标题和内容出现关键词,然后海量的去发就可以实现。如果想要更加快速,再增加一些SEO技巧就可以了。SEO技巧很简单,想要了解的可以关注我的公众号(搜索公众号“王通”),里面有我写的关于SEO技巧的文章。

SEO其实很简单,关键是思路:制造大量的内容。让标题和介绍里面,大量地重复出现关键词就OK。

比如我想占领“刷墙”这个关键词的话,那么我只需要在我自己的网站、其他高权重网站发大量的内容,同时发上几十个上百个视频,视频的标题和介绍也包含这个关键词,那么图片、微博、微信的原理差不多。执行力越强,效果出来越快。

这里再延伸讲一个价值更大的秘笈。

用好了这个SEO思维,做好了你可以垄断一个细分小领域。

我的很多学生都是一些细分领域的第一名,甚至是垄断地位的。可能三年就可以占到这个行业百分之七十以上的市场。

其实他这种操作很简单,这里我简单跟大家说一下,点破一下能搞明白的人,你要去干了,我觉得你很快就会做的非常成功,但这个更多适合一些B2B领域。

他们切入一个细分领域的话,首先会在中国的北上广深,大概七八个主要城市,在城市注册一个公司。然后每个公司会建设三十个网站,再把百度、谷歌这些搜索前几名霸占了。

同时每个公司会开几个阿里巴巴旺铺,这样基本上阿里巴巴的第一屏也会被他霸占。然后每个公司还会开一个天猫店,再开上五到十个淘宝店。

这样的话,本来这个领域竞争不是很强,淘宝搜索第一页可能大部分也是他的公司。

然后怎么玩儿呢?

就是任何一个客户的咨询电话进来,所有这些公司其实都是一家公司,不管选哪家都是他们自己的。这个靠的就是执行力,就是通过公司群、站群、旺铺群、淘宝店群去霸屏各个渠道的搜索首页。

这招非常非常简单,但是你要真正做好了,很快就可以垄断这个行业。我的好多学生后来不花一分钱,就可以零成本的收购自己的竞争对手。

第三步:占领人心

占领搜索只是一个品牌信息基础铺垫,占领人心才是最关键的工作。如何占领大众用户的内心呢?

这也是每一个新品牌最想实现的结果,我过去几年帮了许多品牌,让他们仅仅花了几百万,就实现了比传统方式花1亿元还好的效果。具体如何做呢?

1、找准产品爆点

2、策划宣传文案

3、选择精准媒体

4、引爆推广传播

5、形成行业话题

如果做呢?

首先还是要找到引爆点,有爆点才好传播。记住,用新闻传播永远是成本最低的营销手段之一。

如何才能成为新闻,就是你必须有让媒体感兴趣的引爆点。

就像我前面举的那个例子,村村乐,我们用了“刷墙”这个看起来非常LOW非常土的,但是让人一听都会信服的一个引爆点。

再比如,我还有个客户几年前找到我,他们本来是想花六千五百万收购一个公司。

但是那个公司两个月内突然赚钱了,之后就不卖给他们了,而且还山寨他们的产品。

后来他来找我,我说你干嘛花六千万了,我让你花六百万就可以超过他们,那么我如何能做到呢,简单分享一下,大家也可以获得启发:

他们本来是做一个直播产品,当初我一看就说尽管你们是个上市公司,但是目前做直播的太多太多了,而且那些竞争对手都是几个亿、几亿美元地砸,你是干不过他们的,要寻找一个新的点、新的定位。

我找了一个什么定位呢,他们公司本来就是一家传媒公司,我说你们既然做传媒,你们面对的更多的是企业,你们的基因做不了个人市场。

那么我就给你一个更好的定位,把直播和企业结合起来,做企业直播,这样你的竞争对手只剩下大概不到十家了。这个公司叫乐直播,我就把他们定位成中国首家专业做企业直播的公司。

但这只是帮他们找到一个非常牛逼的好的定位,没有太多竞争对手。相对容易占位而已,除此,你还必须找到自己核心的引爆点,那么我如何把他们核心的爆点挖掘出来呢?

我发现所有的大会做直播都会卡。但他们有一个技术可以完美的解决这个难题,几乎可以在十万人的场合,只要有微弱信号就可以做到高清不卡。

所以我就让他拼命打着“高清不卡”的点,免费帮别人直播了几次大会,有几次大会别人家都卡(国内知名的直播,包括网易、天涯等),只有他们一家不卡,所以他们迅速火了。

后来这个引爆点非常火。后来就吸引了金错刀把他们当做案例来传播。

占到点了之后,然后就要策划传播文案,策划传播文案,切记一个重要的点,就是质量胜过数量,我看到绝大部分的企业发布的新闻传播文案都没有可读性,写的都是官话套话,这样的文案是没有任何意义的。所以文案一定要策划。

另外还有一点很重要,写文案很重要,发文案比写重要100倍!

我还有的客户,会投入几百万去推广一篇策划好的文案,带来的回报当然也是巨大的。有了基础策划文案之后,然就我们要发动更多的大咖和大V,让他们来帮你吹。

接下来,我要讲得更重要的是如何真正的深入人心。

单靠自己的传播是不够的,自己的策划传播最多只是一个基础的引爆点。那么如何才能真正火起来呢,让他成为真正的话题,让更多的媒体传播呢?

我们要借力。

如何借力呢,我一般会采取在三个月内找一百个大咖大v来同时帮一个品牌来吹牛,那么这个效果是非常非常厉害的。

你想如果一个人吹一下,那只是偶尔吹一下就没了。如果三个月,连续不断,每天都有大咖大V来谈论你这个品牌,这种叠加效应是非常厉害的。大家记住,集中爆破,叠加效应,不是一百倍可能是一万倍的结果。

同样,举个例子,比如我们触电会几百个会员,假如我们同时来帮其中一个会员做背书,那么他迅速就可以成为真正能深入人心的细分领域的第一人。

他自己说自己,大家不一定信他。但是我们有几百个人同时说他在这个领域很厉害,那么接下来几千几万几十万人都认为他很厉害了。

这背后就是:群体效应背后的叠加效应!

如果我们有100个相对有影响力的人说一个人在某领域很厉害! 那么最少就会有100万人相信,然后就会形成一种势能,持续自动化的传播下去,因为绝大部分人的人都是人云亦云的。

这个过程中就是一个集中叠加造势的过程,一个月到三个月集中爆破效果最好。比如,每个大咖大V给他几万块钱,找一百个,那么也就是几百万,那么这几百万你同时花到一到三个月内,它的效果远远超出你在其他媒体花上几千万的效果。

同时,如果这个过程中你的文案策划的非常合理。你的这些文案还可以直接进行招商,因为大咖的影响力比大媒体要强很多。这个过程就会产生信任转移,因为大咖的粉丝是有信任的!

就像我个人公众号仅有6万粉丝,我经常一篇文章就可以给一些好项目带去几百万的招商结果。一个有信任的流量超越100个普通的浏览量!有了100个大咖一起帮你传播造势,你就会成为一个话题,然后你才能真正的深入人心,占领人心!

然后,大家要记住“品牌价值三要素”:

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

我们判断一个品牌价值不能单纯地从它的知名度来判断,更重要的是从美誉度和忠诚度。很多时候适当有一些争议是可以的。但是,我们一定要形成一个自己能把握的舆论趋势方向。

就像我们在帮一些品牌做传播的时候,我们是不干涉任何一个大咖的观点的,哪怕我给他钱让他批评我们这个品牌儿也是OK的。

但是肯定有好多大咖,他为了保持他的逼格,让人看着他写的并不是广告,他肯定有夸,会有批评啊。但是毕竟我们给了钱,他们肯定批评少赞美多,整体舆论是往好的方向发展的。

所以我们在占领用户心智的时候,和海量的媒体、大咖在做传播的时候,不仅要考虑到知名度,更重要,考虑到美誉度和忠诚度。

第四步:占领大势

当产品的爆点通过精准的传播进入用户的内心之后,让用户对你的产品和品牌有了一个很好的认知。

想要进一步放大影响力,就需要占领大势。

如何做?

当我们集中几个月投入几百万来把引爆点通过精准传播深入用户新的心智的时候,绝大部分市场用户对我们都有一个印象了,因为他们经常在媒体能看到我们,他们有一定的良好的认知。

但是如果我们持续这样做,长久来看成本还是很高,那么,如何进一步放大我们的影响力,同时降低我们的营销成本呢,有一个非常巧妙的方法:

1、分析时机热点

2、寻找时代大势

3、快速借势传播

4、整合资源运营

5、形成市场势能

这时,经过这种传播我们已经有了一定的基础粉丝和基础知名度,那么这个时候我们都可以借助自媒体的渠道来自我营销传播了,这样可以很大地降低成本,那么。

在我们自我传播的时候,有很多很重要的方法,在这里我给大家推荐一个最简单有效的方法:那就要借势。

怎么借势呢?

第一,我们要分析不同时期的热点,通过百度指数、百度风云榜、微博热门搜索、微信的指数等,我们都可以看到最近什么话题最火。

什么话题最火,那么我们就可以很好地结合这个话题来蹭。这就是蹭名气,想成名就要蹭名气,你天天和有名气的人粘在一起,想不出名都难。

举个例子,我刚刚开始有一些小名气的时候,我怎么进一步放大我的名气呢?我会经常写些话题性的文章,这些话题的标题中都包含有这些知名的公司。

记住,所有的人都对这些名人、明星、知名公司感兴趣,只要你的标题有了这些,一般人看了之后,会条件反射,就会点进去看。

第五步:占领市场

势能有了,市场就容易做了,只需要按部就班的做好以下几个营销环节,就可以实现品牌市场占位的目的。

1、疯狂吸纳粉丝

2、系统化的养熟

3、渠道规则设计

4、快速成交客户

5、裂变营销扩张

6、占领行业市场

占领市场的我就不多讲,这是我们这个触电会里面绝大部分人最擅长的事情,无非我们就是第一步疯狂地吸引更多粉丝。然后第二步的话,我们要把粉丝养熟,这个很重要。

这是好多这些做营销的人欠缺的,因为太多做营销的人相对的急功近利,那么他们只是在疯狂地吸粉丝,粉丝对你没有很好的信任的话,这样会导致最终的转化率很低。

所以我觉得,系统化养熟粉丝看起来很花时间。其实整体上是提升你的效率的。如果,比如像普通粉丝你如果没有养熟的话,可能一千个浏览只有一个成为你的客户。

如果你养熟的话,可能十个流量都有一个可能成为客户。系统化地养熟,这是好多做营销的人过去的这种流量思维导致的不够重视的环节,我这里重点强调一下,希望大家能够重视。

第三个就是渠道规则设计了,这是我觉得大家很擅长的。

然后第四步就是我们快速成交客户。

第五步就是我们要进行裂变营销扩张。

我觉得我们玩微商的最厉害就的裂变,反正最厉害的营销手段就是发动用户推广用户,那么这个我也不多说了,如果能把这些环节做好你都可以占领市场。

综上,这套体系我上次是花了2天的时间在线下作分享,今天晚上用了1个小时给大家分享了最核心的部分,希望对大家有所启发,如果你能够认真的运用,三个月你就可以成为细分领域真正的行业第一名!

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