秦刚访谈:每天工作一个小时,日收入过万元,他是如何做到的?


陈逸的创业项目比较另类,他做了一个叫做“撩汉秘术”的微信公众号。公众号主要是帮助未婚女性恢复自信,打造自身魅力,帮助这些女性找到自己另一半。

情感咨询这个行业,其实大家熟悉又陌生,今天的访谈为你揭晓。

 

 

秦刚:女性情感咨询这个项目很另类,你是怎么开始找到自己的目标用户的?

陈逸:我找客户,还是经历了几个模式阶段。

2009年,我还在读大学的时候,就在淘宝上开店,当时淘宝上只有20家同类型的店,我就在上面接单。后来放弃淘宝,因为上面都是屌丝,图便宜来的,还喜欢讲价,做服务要走高端,至少不能去淘宝打价格战。

2011年,我放弃淘宝,转战豆瓣,那个时候没钱,就只能发帖。这个方法是我无意间发现的,王通老师讲过一个百万阅读的发帖方法,当年我就玩过了,流量就是怎么起来的。一点点积累,日积月累,回答一个个问题。同年开微博,不过微博运营不是很擅长,一直在豆瓣引流。还有就是还在在QQ上交流。

现在换了一种方式,写公众号,感觉比当年辛苦一点,因为公众号要天天更新文章。帖子不用,回答问题就可以。我当年每天工作不到一个小时,现在差不多吧,每天花20分钟写文章。但还是感觉,这不是我想要的生活,因为我就想什么都不做,又有钱赚,每天20分钟写文章,太烦啦。

 

秦刚:那你目前做的如何?

陈逸:我目前做的很轻松,因为我得益于应有了牧场营销模型,而且用的极为顺手。牧场营销模型的作用确实是不容忽视的。这让我现在很轻松的,一天可以收入一万左右。

 

我做事一般有几个原则,这是我能把事情做成功的核心秘密。

 

1. 简单。简单,越简单效率越高,越简单越容易复制,越简单越容易赚钱。一定不要去做复杂,不要赚困难的钱,要赚容易的钱,越轻松的钱越好赚。

2. 游戏。就像是王通老师所说,做事业要玩着做,确实是这个样子。你不能玩起来的事情,就不要去玩,创业好像赌博,愿赌服输,一定要有玩家心态。

 

3.服务。把服务做到极致,即是把产品做到极致。现在的市场上面缺的是服务!是热忱的服务,高效的服务!服务可以创造粘性,服务可以深度链接!服务可以把你的对手甩的非常远!企业和企业的差距,不是产品,是终端服务!

 

这个三个点,我都很好贯彻,接下来会具体的讲讲。

在这里,我要说的是,牧场理论是一套非常牛逼的理论,真的是可以套用在任何传统行业转型互联网这件事情上!感谢王通和秦刚两位老师,创造了这么一套牛逼的理论。

 

秦刚:那你先讲讲是怎么运用拉新理论的?

陈逸:首先讲拉新。我这个人比较懒,我懒得写一篇文章到处发,因为我在别的平台的粉丝量比较少,在微信上比较多,所以我首选微信公众号作为我的引流平台。我前期坚持每天1篇文章的速度更新。不过在具体运营的时候我也发现许多问题。

 

 

首先.如何提升阅读量?你以为你写干货就有人看吗?你错了,你的标题如果写的不吸引人,根本没有什么阅读量!因此一定要写吸引人的标题。比如写“XX秘诀”“XX解密”“XX秘密”一类的标题引起大家的好奇感,阅读量就会非常高。学会做一个标题党!

 

关于提升阅读量,还有一个超级巨大的误区!就是不要写干货!

写的越水越有人看!其实看你文章的人,并不会因为你写的东西有多干才觉得你牛逼!而是因为你每天都更新,而且总是写出不一样的观点,才觉得你牛逼!

干货会让人有阅读障碍!我记得中国最牛的网络作家唐家三少分享过一个成神秘诀:

第一,他每天坚持更新文章,坚持了13年,每天坚持更新8000字。

第二,他从来不提升自己的写作水平,因为保证小学生都能读懂!这样他保证了自己拥有大量受众群体,又保证了自己的写作效率。因为水货好写,干货难写啊!

 

说完提升阅读量,我来谈谈素材如何获得?

不要自己去冥思苦想,这样永远都没有素材!素材最好的来源就是你的粉丝,你的社群会员。你要坚持每天和他们沟通,服务他们!你一定会有源源不断的写作素材!这就是最简单的获得素材的方法!“服务”可以创造素材,获得灵感!

 

还有一点,如何提升转化率?

我一般都是公众号引流到个人号,然后再去养熟成交。一方面,提升转化率,你必须在排版方面用心一点,找专业的微信排版网站。第二点,这是我的一个小秘诀,就是在文章中间设置双重诱饵。

 

我给大家两张我文章截图,大家就秒懂了!

 

第一张图,我设置了一个诱饵:放了一张微信截图。意思就是,我的课程很牛逼,我的学员天天都在感谢我。这就是“装逼”,做营销得会装逼,装逼装的好,才能够大把赚钱。

 

 

 

第二张图,这是我每一篇文章下面的广告!我这个人赚钱比较直接,也比较不要脸,喜欢天天刷广告。一天不买没关系,你必须知道有这么一个课程!你总有一天会被我洗脑买课程!而且我通过文案,给出了为什么你一定要买我的课程,成交理由很诱人!要给人不可解决的理由!

我现在文章阅读量不是很高,粉丝18000,平均阅读量每天2500左右。

我的两个微信号一共有7000多人。我的新微信号每天有30个人加我,这个速度已经很不错了,因为我的课程转化率很高,几乎加我的人,都是想要买课的人。

而我现在每天平均成交5个人,一个人给我2400元,我每天啥也不干,轻轻松松收1万,这个钱就是躺着赚的,这就是我要的赚钱模式!

不需要快速扩张,不需要做得很大,就是要舒服的躺赚!符合王通老师和秦刚老师所说的那种状态!

 

这里面,引流是非常非常关键的一步,这决定了你项目的现金流是否充足!大量拉新才能有大量成交。

 

秦刚:那下面请你说说养熟,如何正确的刷朋友圈?

陈逸:1.公众号文章,你要定时发。比如我比较喜欢晚上写文章,我就晚上11点半左右把文章发出来!每天群发9个群,几个微信都分享一遍。这就是每天的例行公事!

 

每天更新的好处是!总有一篇文章打动你的粉丝,激发她和你交流的冲动!

还是那句话“完成比完美重要”。不要管粉丝怎么想,你就只管发。

 

2.即时小段子!这个非常重要,让粉丝感觉你是一个活生生的人!而不是一个机器人。让他们感觉,你除了会讲课,还会写段子,还会养宠物,还会干这个,还会干那个,你这个人好有趣!在粉丝心目中你要做个“有趣的灵魂”。

 

3.反馈图片。即“客户见证”,这个是最重要的!你说一万句你的产品好,不如客户说一句。

我每天最重要的工作是:我每天中午更新5张反馈图,晚上8点更新5张反馈图!不要觉得这样做很low,因为粉丝都是小白,无论多么高大上的客户,只要看了你牛逼的反馈,都会忍不住好奇的想要加入你的社群,购买你的课程,想要体验一下神奇的功效!

 

问题来了,如果每天没有那么多的反馈发怎么办?

三个办法:1.做专门的客户回访。

2.把老的反馈图整理好,放到百度网盘里面,分类存放,30张图片一组,做几十个文件夹分类存放,用的时候直接取用,非常方便。

 

做营销就是不断的刷存在感,让粉丝每天看到你活跃,让他知道你又出来营销啦,她又可以来给你钱了,这一点非常重要!

因为你在朋友圈不冒泡,别人会把你这个人彻底遗忘,当她们看到你的朋友圈,又把你这个人记起来了!粉丝就是这样:无情又无脑的冲动消费者。

 

刷屏频率:每天都要刷屏,中午一次,晚上一次,其他时间的效果不好,因为大家都在忙,没时间看你。最好的时间段是上午11点30分到13点。晚上8点到12点之间!

 

流量产品:王通老师说过,做营销要有流量产品,信任产品,高利润产品。流量产品就要在养熟的时候发出去!比如,我会给所有来咨询的粉丝两节试听课!这样就可以轻松养熟粉丝,让粉丝提前感受到你产品的牛逼之处。很多粉丝都是听了我的试听课直接来报名的!交钱非常果断,充分信任我。

 

经过刚刚的分享,大家发现没有,其实我每天的工作很少:中午发五张图,晚上发五张图,晚上发一篇文章,每天工作量不到一个小时,轻松每天收1万。这就是“简单”的模式,这就是玩着做的“模式”,这个事业做的非常轻松。

 

对了,你一定会问,你讲课怎么讲?我讲课就更简单了!我在去年的时候,我每周更新一次课,我一共更新了30节课。放在千聊上面,我现在卖的是录音课!我讲课只讲一遍,我不会重复的讲,因为我把我的主要精力放在了“服务”和“社群”。10%的精力放在产品上面,90%的精力放在“服务”上。

 

秦刚:那你在成交的环节,又有什么样的经验?

陈逸:1.成交的最大误区:讲太多。记住一句话:多说多错,不说不错。一直问问问的客户,肯定不买,这种客户根本不需要理。想买的客户,直接问你怎么付费,你只需要给出客户成交文案和支付方式就OK。支付方式:微信,支付宝,信用卡。信用卡我一般使用微店。

 

2.成交武器。记住:你的客户在购买你的产品之前,根本不了解你的产品,无论你介绍的多么详细,客户依然对你的产品一无所知,他们想要购买你的产品,只是因为你把你的产品讲的很牛逼,他觉得你值得信任,他想要得到产品给他们带来的价值,因此,他想要购买你的产品,除此之外,没有别的原因。

 

我所说的成交武器是什么呢?是文案!

 

课程费用2400,30节课,彻底改变你的感情生活,语音授课,不限时免费一对一辅导。

辅导内容:

1.一对一带你撩汉,带你聊天,教你回复
2.帮助你筛选男人,从一开始就选对男人!
3.帮助你制定爱情策略,让你赢在起跑线。

辅导条件:把课程听一遍,了解基本思想,基本术语,这样可以大大提升辅导效率,帮助你快速成长。

辅导承诺:不怕你不会,辅导到你会为止!
成为学员之后还有三重惊喜等着你。

 

客户看到这一段文案的时候,几乎解决她所有的购买疑虑,她会毫不犹豫的向我付款!因为客户最害怕:她付款之后,没人管她!

 

这个辅导内容看上去很多吧?其实哦!平常我辅导的内容真不多!客户根本不会天天缠着你找你辅导,她们多半都在听课,自己解决问题,为什么她们如此听话,不来烦我呢?因为我还有别的武器!下面继续分享!

 

3.快速成交。想要快速成交,你就必须掌握两点。一个是流量产品的使用,快速建立信任,一个是成交文案的使用。流量产品是帮你激发客户购买欲的重要工具,成交文案是决定是否成交的关键!你要让客户感觉到,你的产品物超所值!

 

秦刚:那在裂变环节,你又是怎么做的?

 

陈逸:一个项目能不能轻松做大做强,关键看裂变。拉新决定前端收益,裂变决定后期收益!

我把裂变设定为七个层级,分别为裂变产品,裂变服务,裂变代理,裂变社群,裂变模式,裂变公司,裂变载体,下面我一点点来讲。

 

如果一个客户只吃一遍,那就太可惜啦!被你成交过一次的客户就这么被你放弃了!你浪费了你之前所做的所有工作!

 

我认为:拉新,养熟,成交。只是一个项目的10%!

 

这些工作只是帮你起了一个项目的盘子!最重要的工作都在裂变上面!裂变做的好,轻松做大佬!裂变做的差,吃力不讨好!

 

至于裂变,我就反复的看秦王会商学院群里的分享,原来裂变分为三种:裂变产品,裂变用户,裂变模式。

 

所以我裂变了产品,也是我的课程。我原来卖的不是这个课程,是其他的课程啊!所以我最初的4000个粉丝,就是不停购买我裂变的产品。

 

另外,人要懂得利用自己的资源优势,挖掘自己的资源优势。创业就是对自身资源优势的一种整合。

 

我非常认可“用户思维”。其实这就是中国传统文化里面讲的“要做事,先做人”。把人做好了,有了个人品牌,你就会有人脉,有了人脉,就会有源源不断的资源。

 

这就是我之前一直秉承的理念,和“用户理论”不谋而合。这4000多个粉丝,都是我之前个人品牌积累下来的,忠诚度非常高,因此我这个课程做起来非常容易。

 

其实我做“撩汉课程”根本不是凭空想象出来的,我从来没想过做这个课程,只是我研究我的粉丝,研究她们的痛点,发现她们需要这个课程,非常非常渴求,我只是把别人的理论进行了微创新,加入了自己的元素,就变成了自己的课程!然后就出来了这一套“撩汉课程”。

 

我并没有凭空创造“产品”,我是围绕着我的粉丝开展业务,我只做与我粉丝相关的产品,只要是她们需要的,才有营销的意义。

 

我做撩汉这个领域,也是听从了王通老师的一个建议,就是“定位”,一开始就创造一个新领域,我就是新领域的老大!目前这个领域没人能够超越我,我就是老大!

 

刚刚我们讲了裂变产品。这就是我裂变产品的前世今生。

 

现在说说裂变代理。

 

裂变代理,其实我一开始也挺不好意思的,因为我的课程毕竟是一个情感课程,不是一个纯粹的产品,或者一个营销课程。那么如何让每一个学员都知道我要做裂变呢?

 

还是要靠文案啊!得文案者生!

 

你先把课程听三遍。打开链接,下拉,你会看到30节课,所有课程都可以听,不需要再付费。自上而下慢慢听,听完课来参加辅导。

第一重惊喜:后续免费服务。

1.找助教一对一免费辅导。
2.助教帮你安排大神学员免费辅导。
3.有部分收费咨询项目,可自便。

第二重惊喜:

推荐一个学员奖励1000元!

第三重惊喜:

欢迎加入我们的团队,成为售前,售后,讲师,一起做拯救女人的大事业。

 

这是成交之后的文案!这个文案保证了,客户成交之后的行为。

 

1.客户不会来追着我辅导。

2.客户知道帮我推课可以赚钱!

3.客户知道我在做招聘,知道我这里有工作岗位。

 

这个文案保证了,我每天都可以非常轻松的赚钱,我的客户会给我自动推广,我的客户都想来给我打工

 

你把文案用好,保证你每天都非常轻松快乐的赚钱。

 

下面讲裂变服务。我其实感觉服务客户是一件很烦的事情,因此我就要把我的客户裂变成我的服务人员,让他们帮我来服务。

这件事情,其实是我无意而为。我发现我的学员都非常热心,每一个新学员进群问问题的时候,老学员都会积极回答,喜欢帮我调教新学员!

这是我做课程轻松的重要原因!因为我的老学员带新学员!她们自发的帮助我,是因为我在课程里面讲“分享是最好的学习”,鼓励她们多做分享,因此,她们就喜欢天天在群里做分享。这就是“套路”啊!营销处处是套路。

 

记住一点:你必须学会控制你客户的行为,保证你的效率。要让客户听你的,而不是你听客户的。这一点非常重要!不听话的客户,永远都不是好客户!听话的客户最好成交,最好控制,这样的客户也能为你自发的推广。如何控制客户,就要在文案上面充分下功夫。

 

在成交之前,你是主导者,客户必须听你的;在成交之后,客户是主导者,你要学会围绕着他们的需求去展开你的后端服务,发动疯狂裂变。

 

裂变服务最重要的一点不是赚钱,而是可以帮你提升效率,让你每天非常轻松的赚钱,不必去忙于服务各种人。

 

有些人会很奇怪,为什么我的客户都那么听话,那么信任我?秘诀只有一点,我把90%的时间都用在服务客户,链接客户方面。服务创造深度链接,服务水平决定链接深度。

 

作为一个初来乍到的创业者,你必须学会把你的客户放在第一位,必须学会把你的客户,粉丝变成你的深度客户,忠实粉丝。如果你不把客户放在第一位,你的社群会很快死掉!

 

社群的活跃度,取决于你粉丝的忠诚度,粉丝的忠诚度取决于你链接的深度,链接的深度取决于你服务的水平,服务的水平取决于你的专业功力!

 

社群运营没别的!服务好你的每一个会员!这样才能让你的社群疯狂活跃!阿楠说我的社群是他见过的最活跃的社群,他说我是怎么做到的?我说,每一个人都是我服务过来的!其实服务客户并不需要多少时间,但是需要用心,我每天最多花十几分钟,最多服务几天,客户就会感觉非常受用~!

 

我现在除了我的课程群之外,我还裂变出来这么几个群:1.股票群。分享股票操盘信息,为之后发行基金产品做准备。

我和一个哥们合作做了一家私募基金公司,他创始阶段,需要客户,发现我的这个社群非常不错。

传统的私募运作方法是做路演和会销,但是我们是靠社群来发展客户,他说做基金公司最重要的是营销,能做的大的公司,都是因为营销做的牛逼!

他非常看好我的社群!觉得这种发展客户的方式成本非常低,而且非常快!我1月份和他在群里开了100多个股票账户,入金达到200多万,这就是社群的力量!

 

2.营销群。这个群是我和阿楠新开的一个群,这个群主要是帮助他推广全心净肤产品。他一直说要我帮他推广,但是我想不到很好的切入口,我后来就想到了社群。我邀请他开一个营销社群给学员们讲课,先养熟,满足学员们的赚钱需要!目前看来,这个社群非常不错!已经有很多会员加入了全心会员,达到了裂变的目的!

 

记住一点:不要自己瞎开群,一定要找个合伙人和你一起开,让他帮你去管理新的社群!专业的人做专业的事情!合作产生裂变!我只管我自己的社群,我的合伙社群,基本都是合伙人在,我非常的轻松!

3.代理群:我的代理群,这一摊事,我是教给我的助教管理的,我的助教每一个月享受我15%的业绩分成。

他来负责帮我做销售培训,帮我管理代理,帮我向外对接新的合作!我的业绩与他直接相关,他干的非常卖力!我每天非常轻松!因为他每天帮我服务非常多的学员!帮我减轻了很大的工作量!

 

下面讲讲裂变模式。

 

裂变模式,其实刚刚已经讲了,我把我的模式裂变到了金融行业,准备用牧场理论去颠覆传统的私募基金的营销方式!低成本高效营销!这就是裂变模式的方法!当你成功赚到钱之后,一定会有很多人想要和你合作!这个时候,用你的社群,你的模式去整合他们,真的非常轻松!

 

裂变公司,这个就是后期了,当你的每一个社群成熟之后,就可以专业化运作,成立新的公司,而你就是合伙人和投资人!你用这个模式,可以轻松成为多家公司的合伙人,而你本人很轻松!你只需要提供投资和模式!

 

关于裂变载体,在你做到后期的时候,你会发现微信社群已经不能满足你的需要了,你就可以做“小程序,APP”来进行更高级的裂变,那个时候你有现金流,你有产品,你有服务,你有粉丝,你有用户,你就只缺融资了!

 

这是我使用牧场理论一年来的心得体会,感谢秦刚老师把这个理论倾囊相授,大家想学的话,还是要根据自己的实际情况来做,相信用心总会有收获的。


后记,文章中陈逸提到的秦王会商学院的课程:打造一个持续盈利的商业模型(牧场营销模型:拉新,养熟,成交,裂变),已经在荔枝微课上线,大家可以扫描下面的二维码上课。

这个课程已经有近5000多人参加,满意度98%以上,很多学员把这个模型用到自己项目中,收益翻番,甚至增长10倍以上的都有,大家不要错过了。

我是秦刚,如果你觉得我的公众号还不错,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了

秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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