王通:张静君从一个痛点切入在线教育,第一年靠口碑做了10万用户


 

月初我和几个弟子班在广州小聚了一下,边喝茶边聊天,一对一解决一下他们目前的问题。

看到张姐的时候,感觉非常的面熟,却又不敢确认。当她介绍自己是张静君的时候,我都感觉到非常的惊讶。

尽管是第一次见面,她却是一位网上认识了近20年的老熟人,在我心中,她就是一位互联网圈的老前辈。

张静君经历非常的传奇,今天就来讲讲她的故事,以及她正在做的事情。

1、天才学霸的成长
2、帮助早期的丁磊
3、创办163.net邮箱
4、离职创业做公司
5、创办好爸妈在线

一、天才学霸的成长

1978年,作为全县高考状元,只有15岁的张静君考上了华南理工大学计算机系。

她是一个天才型学霸,以她的成绩,可以靠清华北大的,她为什么不去呢?

她觉得太远了,而选择计算机系的原因是因为自己喜欢看科幻小说,而那个年代,知道计算机的人都非常少。

毕业之后,她就进入了广州电信,从一个底层技术员干起,一切进步只能靠苦干和苦学。

曾经为了看技术资料,她自学日语,有段时间她的日语水平可以当翻译。她和同伴的技术成果为国家节省了几百万美元。

工作了14年之后,她做到了广州电信数据分局的局长。

1996年的时候,她看到马云创办了中国黄页,让她眼前一亮,觉得这是一个未来的发展方向。

然后她就开始学习inetnet,然后接受了广州电信数据分局工会在1995年投资了50万创办的飞华公司。

当时这个公司只有四五个人,一年才十几万利润,做的都是一些非常传统的电信业务。

张静君接手飞华之后,瞄上了互联网,很快就创办了一个当时非常知名的网站:广州视窗。

做的早,竞争少,当年他们就盈利了100多万。

二、帮助早期的丁磊

1997年5月的一天,丁磊给张静君打了一个电话,说自己是飞捷公司总经理助理,说自己可以为ChinaNet做点事情,很希望能面谈一次。

然后他们就见面了,张静君坐在局长的位置上,看到的是一个什么都没有,只有激情和志向的年轻人。

刚刚创业,充满激情的丁磊滔滔不觉的谈了一个小时,用超强的说服力感染了张静君,让张静君觉得这个小伙子有本事,值得帮。

然后,她就为丁磊提供了服务器、网络电话、办公室等等,那时候丁磊还没有公司,叫网易公司室,一共才3个人。后来网易人数扩张之后,又给他们提供了更大的办公室。

三、创办163.net邮箱

1997年底,丁磊找张静君谈了一个合作计划,就是经营一个像hotmail那样的电子邮箱,广州电信出资源,网易出技术。

后来这个计划广州电信审核不通过,然后张静君就让自己管理的飞华公司投资了100多万资金和服务器资源,利用网易的电子邮箱软件,创办了最早的163.net邮箱。

很多人以为163.net是丁磊创办的,其实是张静君创办的,只是用了丁磊的软件,当时她是用几十万元买下了丁磊的免费邮箱软件。

1998年初,163.net邮箱一经推出,发展的超级快,很快就做到了30万用户,然后飞华继续投资了几百万,到了1999年底,已经有了几百万用户。

电子邮箱是免费的,不盈利,随着用户的发展,还要不断的持续投入,促使飞华公司压力越来越大。

张静君就给上级单位打报告,要求电信投资,诸多原因没有批下来,然后谈了几波境外的风险投资机构,都非常感兴趣,无奈另外专门批示,拒绝外资进入。

外资想进进不来,当时国内又没有投资机会会投资一个不赚钱的互联网项目。

这样下去不是办法,最后飞华董事会开始决定只能卖掉。

后来,她就以5000万的价格,将这个网站卖给了新飞网,过了几年之后,不知道又转了几首,最后被李嘉诚旗下的tom以5亿元的价格收购。

四、离职创业做公司

张静君以5000万的价格卖掉163.net邮箱这个一直项目,而她自己作为总经理一分钱没拿,收入全部都是归飞华公司所有。

这是为公司创造了的巨大回报的行为,这本来应该是好事,但是在国企里面,这就不一样了。

这事在当时太轰动了,最后由于飞华公司没有向上级单位申请批示,让上级单位不满,张静君就被免职了。

2000年,张静君创办是广州时代财富公司,这是中国第一家网络顾问公司。

我记得他们旗下当时还推出过一个免费的上网只是在线学习网站,我在最早上网的时候,还经常上。

再后来,这家公司主要聚焦在了电子政务,帮助银行开发电子银行,服务了非常多的银行客户。

目前,时代财富公司总部在广州、在上海和北京都有分公司,在这个细分领域做的非常好,很早都已经财富自由。

过去这十几年,张静君在互联网上非常的低调,我只是偶尔在方兴东的一个500IT老友群里,偶尔看到她的身影。

五、创办好爸妈在线

张静君是1963年出生,已经到了退休的年龄,她却在2017年创办了一个在线教育项目:好爸妈在线

为什么会创办这个项目呢?

这要从一个她身边的故事说起。

她有一个朋友家的孩子,品学兼优、长相漂亮、钢琴十级、家境优越,这样一个白富美式的女孩子,谁也想不到她居然多次自杀。

直至第三次自杀,张姐才收到消息,她整个人懵了:怎么可能!

这么一个从小乖巧可爱的女孩子,生活里什么都不缺,怎么可能自杀!

后来张姐才知道,在孩子的成长过程中,一步步把她逼至重度抑郁的“凶手”,竟然是孩子的妈妈。

孩子的妈妈当然非常爱自己的孩子,但是在孩子成长的过程中,沟通方式和教育方式出了问题,让孩子内心越来越压抑,越来越痛苦,最终选择去自杀。

受这件事情的刺激,张姐敏感地意识到:真正需要接受教育的是父母,而不是孩子!

父母那些对孩子自以为是的爱和严格要求是多么的反人性。

她知道,这个女孩子的遭遇并不是孤例。

社会上有太多这样的例子:
缺位的父亲 + 焦虑的母亲 + 崩溃的孩子

有很多忙于工作的爸爸把教育的责任全推给了妈妈,被迫孤军作战的妈妈不自觉地用让人窒息的爱和焦虑将孩子裹挟,最终孩子在各种情绪下如困兽一般压抑、挣扎、扭曲、伪装。

一说起亲子教育,绝大部分家长首先想到的是孩子的教育,比如各种兴趣班、培训班。

成绩不行?
掏钱去补习班吧!
孩子没人陪伴?
报个兴趣班咯!
不够独立自理?
寒暑假报个训练营啊!
......

相反,作为孩子的第一任老师,多少父母没有经过专业的“培训”就已经上岗了?

国内做针对父母的培训机构非常少,并且已有的都还是在线下开始短期培训班,学费超级贵。

如何能够帮助更多的父母学会做一个好爸妈呢?

作为互联网老人的张静君就想到了互联网,然后想到就做,在2017年的时候,他就创办了好爸妈在线。

家长们只需要每天抽出10分钟听听音频或视频课,便可以掌握育儿的超级方法,简单应对孩子往日那些令人头疼的问题,如拖拉磨蹭、乱发脾气、厌学叛逆、沉迷游戏、自理能力差等等。

由于解决的是一个非常大的社会痛点,在线一年,仅靠口碑,就发展了10万用户。

上次见面的时候,我一看这么好的项目,张姐你也作为互联网圈的老前辈,太低调了。

好项目,就要高调的推广,张姐你既然能这么虚心的来找我来学习,我就建议你三个策略:
1、品牌占位
2、社群模式
3、借力推广

关于品牌占位
针对父母的在线教育平台,目前张姐这个好爸妈在线是国内目前最顶大的,不能低调,应该加大传播力度,用网络媒体进行品牌占位。

关于社群模式
在移动互联网上,最好的推广方式就是发动自己的用户去推广,在自己10万个客户中,招募1000个合伙人来推广,一年最少有10倍以上的高速增长。

关于借力推广
这个项目是一个非常有意义的项目,并且已经靠口碑一年做了10万用户,已经验证了市场,很容易借力的。

张姐你本身都有知名度,然后只需要拿出一个流量课程积极主动的去借各个大的渠道去合作,各大平台都会乐意合作,很容易爆发式增长。

有资源或者有兴趣找张静君合作的,请加张姐的微信:jingyingfm


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张静君本身是一个非常乐观,又充满爱心的人,朋友都叫她张姐,她本身就是朋友圈里面的知心大姐,大家可以和她多多交流。

 

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