李柔:她闷声不响干实体门店年赚1000万利润,到底卖什么!(上)


这周一

有位社群会员通过我约了田总谈合作

毕竟都是社群会员

也刚好在广州,总得有个官方的人在场

下午提前1个小时赶到见面地点,

田总的店里,因为之前屡次间谍卧底去过她店里,轻车熟路

卧底她店的事

难道她不在店里不知道这事?

错!

她的思维压根没聚焦在这个点上

这次跟前两次店里排队的顾客挤不下沸沸扬扬吵吵把火的情景大不相同

店里很安静,没一个人在

田总在面试一个来应聘的女生

我心里犯嘀咕

这可是青天白日黄金大周一,难道前两次碰上虚荣繁华的假象了?

或者是房东给无故翻了2倍的租金,撑不住了?

员工也都遣散了吗?

还得从新招聘员工,以前的一切都是错觉吗?

当时的我脑子有千万只那啥奔腾而过

这个时候,田总的妹妹跑进来了

面试员工是她的活,路上堵车来晚了

之前两次去店里,跟田总妹也混了个脸熟

趁着田总面试员工,我赶紧把田总妹拉一边小声询问

我说,老板,人们呢?

新店不是都装修好了吗?

还没上班?

田总妹,早上班了,我们周一放假呢

我说,每个周一集体都放假?没有轮休?

田总妹说,对啊,咱们店里的顾客是预约制,周一大家集体放假休息一天

我说,

每个月4个周一集体放假,不耽误做生意吗

干门头生意的,哪里还有放假这一说,老板们都恨不得365天盯在店里,不敢眨眼唯恐错过客户,谁还敢休息,你们这样不耽误赚钱吗?

田总妹说,

咱们的客户都在微信上,

客户知道周一放假,一直以来都这么干的,

咱们店是先交钱后预约服务的时间,

上次前房东无故涨2倍房租,咱们也不害怕

房东以为这样能搞定咱们,其实客户都在咱们自己手上

你知道我姐为啥跟他们谈的时候硬气了吧

我说,

你姐岂止是硬气完全是霸气的把房东拉黑了,

可能本来房东只是想多少给你们涨点,

然后彼此给个台阶下,

内心是希望你们讨价还价的,你们直接让房东哭死了

太狠了你们。

现在线上多少客户了?

田总妹说,不算多,服务过的有3万多个吧

我说,搬完店,这个月的业绩对营业额有影响吗?

田总妹说,

没有影响,这个月预约的多一些,

毕竟搬家了10天,下个月就会正常

我说,店里现在员工多少?

田总妹说,

10个员工,但是还是有点忙不过来,

我姐刚应聘的就是来面试的,想找个会微信聊天的

我说,像这样能力的小姑娘平均能拿多少工资?

田总妹说,

好多员工都是从小白培养起来的,

有几个老人现在每个月拿5万以上的3个人,

还有一部分2-3万之间,咱们的离职率很低,

员工不需要操心顾客问题,

新人上岗有个实习期,拿的少

我说,招聘员工你们有什么门槛不?

田总妹说,

聊几句就知道了,

最好是会微信聊天发圈就好,

所有活动流程话术模版都是标准化的

不需要什么高学历

我说,现在这行竞争也挺惨烈的,咱们店里有没有打价格战?

田总妹说,

一直没有用降价,图便宜的顾客都是拿自己的脸给别人做实验呢,

咱们店的顾客粘性是很强,

王通老师说顾客其实不喜欢便宜东西喜欢占便宜,

这话很对的

田总妹说话虽然柔声细语,

但是不经意间冒出来的底气,差点把我掀翻过去

对待客户的底气足以证明她说的是真的

毕竟在店里还被成交过做指甲

只不过,我没赶上过周一这一天

突然,我恍然大悟

虽然田总的店是卖产品做服务的,这些仅仅只是她服务顾客的工具

她之所以能赚这么多钱,

重要的是不但把秦刚老师王通老师的思维融会贯通运用到了实践中

更是把牧场模型的每一个节点在实际落地中运用到了极致,

她的执行力又超强,最后产生了巨大的效果!

1,顾客追着她们跑,爽!

2,员工只需要服务好顾客就能拿高工资,开心!

3,老板赚钱轻松,高!

甚至完全颠覆了现在干实体店的一些逻辑,

完全不是干了一年给房东打工的状态,

属于轻松多赢的状态

她现在干的事可以提炼出3个最重要的点:

1,整店通过微信做拉新、养熟、成交、裂变

2,线下实体门店仅是她服务客户的一个场所

3,把营销提炼成表格落地标准化后端卖模式

屡次去她店里甚至公司后,

发现田总在不断的实战中整理出来了一套完全可以复制套用的已经量化的牧场模型落地表格!

前段时间转型落地社群邀请田总开讲了

第一期牧场模型转型落地方案班

参加完后学员们大呼太实战太落地太过瘾,

全场课程现场学习现场提问现场解答现场落地的授课模式,

任何问题第一时间得到解答

李柔:她闷声不响干实体门店年赚1000万利润,到底卖什么!(上)

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课后小灶群持续跟进落地,参加学习的学员们深度对接无缝资源

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来参加的转型落地方案的贺总是做电商的,带着弟弟、老婆小孩参加第一期的学习

刘凤娟是刚起盘的微商的项目,她带着大代理来参加学习

细分行业房地产第一财税公司李总带着自己公司的网络cto一起来参加学习

互联网大牛张静君带着好爸妈的运营总监一起来学习

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原文始发于微信公众号(秦王会):李柔:她闷声不响干实体门店年赚1000万利润,到底卖什么!(上)

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