秦刚：不懂这个现金流原理，再多的钱也会让你花完

今天谈谈创业的现金流问题。

 

我把一个企业账上所有的资金比喻成一个蓄水池，这个蓄水池有2个水管：一个是排水管，一个是进水管。

 

企业的各种支出，成本，工资，费用，等等，反正只要是花出去的钱，可以想象成像流水一样源源不断的从排水管流出去，水流得越多，蓄水池里的水就会越来越少。

 

企业的各种收入，融资，现金借贷，等等，反正只要是能够收进来的钱，可以想象成像流水一样源源不断的从进水管流进来，流进来的水越多，蓄水池的水就会越来越多。

 

这个比喻应该所有人一看就能够明白了。

 

蓄水池要不干涸，就不能只有出水，而没有进水。因为如果只有出水，没有进水，再多存水的蓄水池都会在某一天干涸。

 

这个道理小孩都能够懂。

 

但是很多刚做企业的朋友，连这个最简单的道理都不懂。

 

我经常看到一些朋友，他们刚成立公司的时候，把自己几百万的自有资金打到公司账号，这就有了一个基础的蓄水池的存水。

 

公司账号有了钱之后，很多人就开始找好的办公室，装修，然后招募员工，买各种办公产品。

 

等这一切都妥当了，上百万已经花出去了。

 

然后才开始研发产品，一般花上几个月，甚至一年的时间，终于产品研发出来了。

 

这个时候排水管又排出了很多水，上百万又花出去了。

 

公司账上可能只有百来万了，蓄水池的存水不断在减少，而进水口一点水都没有进来，一点收入都没有。

 

这个时候公司老板才会开始想应该做收入了，然后他们会把新产品想办法投入市场。

 

但是投入市场又需要各种营销费用，老板狠狠心把这些钱砸出去了，但是发现产品根本卖不出去，最多卖上几个，有那么几千块收入。

 

这个时候，很多老板会干一个最傻的事情。

 

什么最傻的事情？

 

他们会觉得产品卖不好，是因为产品不行，然后他们会再砸钱投入，去开发新产品。

 

就是说他们会给蓄水池再搞一个，甚至几个排水管，把水排得更多。

 

这样的做法只会让蓄水池的水流的更快，加快蓄水池的干涸。

 

这个不是最傻的事情，什么是最傻的事情。

 

聪明的做法是应该想办法进水，而不是再去排水。

 

进水的办法很多。

 

比如想办法把已经做出来的产品，用各种方式卖掉，而不是销售一碰到挫折就放弃，然后去开发新产品。

 

当然也可以融资，不过这个很难，因为投资人永远是锦上添花，而不会雪中送炭。

 

也可以找银行贷款，不过这个对中小企业来说更难。

 

大部分老板的做法会更像赌博，他们会从自己的口袋掏出更多的钱，甚至把自己的房子抵押了，把钱再打到公司账户，增加蓄水池的存水。

 

不断的从自己的口袋掏钱到公司账户，而不是从顾客的口袋掏钱进公司账户，这个是很多企业老板，最后会陪得倾家荡产的根本原因。

 

这个就像你不断的从自己身体割血到蓄水池中，来防止蓄水池干涸一样。

 

一个人有多少血可以割，让一个不断流水的蓄水池不干涸呢？

 

很多人看到这里，会觉得我说的有点危言耸听。

 

其实真正做过企业的都明白我说啥。

 

最近几天我和一个好朋友聊天，他现在面临的情况就是这样。

 

这个朋友去年遇到一个奇人，这个奇人有不少农业专利技术，其中一项技术是可以通过微生物让鸡粪变成非常好的有机肥。

 

然后我这个朋友投钱，奇人投技术，他们找了一个非常大的养鸡集团来帮他们处理鸡粪。

 

投资了几百万。

 

当时他们想的是通过处理鸡粪可以获取有机肥，然后肥料可以卖个好价钱。

 

但是有机肥是生产出来了，确实非常好，只要是用了这个有机肥种的蔬菜都非常好吃，可以说是秒杀市面上的化肥菜，而且产量还不低。

 

但是他们发现自己没有什么销售渠道，很难把有机肥销售给农民，因为要教育农民实在太难了，就算你这个有机肥再好，农民也不认。

 

于是我这个朋友又做了一个决定。

 

他自己租了百来亩地，然后雇佣农民来种菜，他想我用自己的有机肥来种菜，把菜种出来后，再把菜卖给城市白领，他们需要好吃的高端菜。

 

这样前前后后的总投入又总共花了近千万了。

 

最近他们的菜种出来了。

 

他们发现菜更难卖。

 

最近几天他们丰收了5000多斤的窩笙，口感是非常非常好吃。

 

但是他们拿到市场去卖，别人不会觉得和普通窩笙有啥区别，很难卖高价，甚至平价卖也没有卖出几斤。

 

然后我这个朋友的合作伙伴说，可能是窩笙品种太单一，应该再扩大种植面积，想办法更多品种，然后卖给北上广深的中产阶级，直接收年费，一年一个家庭几万块，给他们配送蔬菜。

 

我听完后说，你们这么玩，不管你有多少钱，哪怕有一个亿，最多3年内都会烧光。

 

因为他们就像我文章前面说的一样，蓄水池不断的砸开排水口，不断让水流出去，一点进水都没有。

 

一遇到困难就去不断砸钱开发新品类，不断加大排水量，这个是做生意大忌。

 

我给他的建议很简单：开源节流。

 

有机肥既然那么好，就应该想办法找到好的销售团队，想办法销售出去，自己卖不出去，不代表别人卖不出去，关键是找到对的人。

 

100亩地已经租了，那也没有办法，但是不能再扩大规模了。

 

至于那些种植的蔬菜，玉米之类的，可以通过和别人合作卖出去。

 

比如很多公众号，他们有很多妈妈用户，就需要这样好的有机蔬菜，玉米，想办法找这些公众号合作，可能一下就销售一空了。

 

对了，如果你看到这里，正好你也需要非常好吃的有机蔬菜，玉米，可以联系我这个朋友的微信：stanfordfarmbrother

 

好了，就写到这吧，希望这篇文章对做企业的朋友有帮助，也希望能够帮到我这位朋友。

原文始发于微信公众号（秦刚）：秦刚：不懂这个现金流原理，再多的钱也会让你花完