秦刚:会讲故事的Uber司机,年入25万美元


现在全世界都是创业热潮,不过要找一个没人做过的创业项目非常不容易。
今天秦刚(微信公众号:q1111884)给大家介绍一个菲律宾新移民在美国的创业经历,非常好玩而有启发的一个案例。
凯文·埃斯克拉是一个的菲律宾人,他从菲律宾移民到美国,在旧金山开了一间珠宝公司。

 

因为刚移民到美国人生地不熟,完全没有任何的人脉关系,所以刚开始珠宝生意做得非常不好。

 

尽管他用了各种办法,还是没有办法把珠宝生意做起来,而钱也快花光了,后来不得不开起了Uber出租车来维持家用。

 

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在他最初开车的日子,他以为乘客门都很沉默或是都当低头族,但没想到乘客们更愿意和司机聊一聊,特别是知道他是新移民后,更有兴趣了解他的故事。

 

其实我在加拿大也经常会碰到本地人问为什么移民加拿大,会想了解我的移民故事。因为不管是美国,还是加拿大都是移民国家,这些所谓的本地人,往上数几代,也都是移民,所以他们对一个新移民还是挺有兴趣去了解一下的。

 

而 凯文·埃斯克拉正好是个讲故事高手,每次和这些乘客聊起自己的移民故事的时候,最后都会聊到他自己的珠宝生意,会说自己在菲律宾曾经是个很成功的珠宝设计师,但是在美国却只能开Uber车了。

 

然后很多乘客都会对他的珠宝开始感兴趣,会找他要名片,但是凯文·埃斯克拉根本没有什么名片。
这个时候他脑子里就有了这个想法:干脆就不给名片了,直接给他们展示一下珠宝吧。因此他就把Uber车变成了自己珠宝的活动展示屋,用珠宝装饰了自己的车,还放了一些在车的储物柜里。

 

不过这个哥们从来也不主动推销,而是“守株待兔”,会在他的话语之间给乘客一些暗示,如果他们有心,那就有戏,如果他们没兴趣,那也没办法。

 

每个推销员的梦想可能就是别人有十分钟听他推销了,而在Uber车上就远远不止这10分钟来推销了。

 

倘若凯文要是走家串户,或者用网络广告推销,怎么可能有人会注意他呢,他的优势在于拥有优质的时间进行优质的推销。同时他还有Uber提供的底薪,而珠宝收入就相当于提成。

 

这些乘客中不乏高端经理人,你可能花个几千块都见不到他们,但凯文却能够在别人付钱的情况下接触他们。凯文还曾经送过传奇投资人皮舍沃。

 

皮舍沃这样评价凯文:我做过许多人的车,但凯文确实让我眼前一亮,当时我和女儿一起坐他的车,我也看见了那些珠宝设计,觉得他们很不错,因此也给了他一些商业上的建议。

 

就靠着开着Uber车,给乘客在车上讲自己的移民故事,凯文卖了不少珠宝,每个月平均收入18000美元!

 

同时他还能每月从Uber上收获3000美元,去年他挣了252000美元!

 

然后他又用这些钱买了三部车,雇了六个司机,这下他开始做大了。他还说:“好将军总是亲自在行伍之间,我每周至少开8小时车,这样我才能与时俱进,了解行情,指导司机们。”

 

对于干的好的雇员,凯文升级了他们的Uber规格,让他们能够接触更多可能购买珠宝的潜在顾客,现在他想买一辆特斯拉,让他的珠宝牌子更高大上。

 

凯文的故事还不止如此,他在赚了钱之后还资助他的菲律宾同乡,教他们他成功的方法。

 

其实凯文的案例告诉我们,只要你能够和用户建立连接,同时你有讲故事的能力,让这些被你连接的用户对你的故事感兴趣,对你产生信任,那么销售就是自然而然的事情。
我是秦刚,每天给大家写点文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

 

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特别感谢:django (微信:359994733)对本文提供翻译支持。

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后记:什么是创业者?

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术,利用或借用相应的平台或载体,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程的人。

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