秦刚:不懂这个现金流原理,再多的钱也会让你花完


今天谈谈创业的现金流问题。

我把一个企业账上所有的资金比喻成一个蓄水池,这个蓄水池有2个水管:一个是排水管,一个是进水管。

企业的各种支出,成本,工资,费用,等等,反正只要是花出去的钱,可以想象成像流水一样源源不断的从排水管流出去,水流得越多,蓄水池里的水就会越来越少。

企业的各种收入,融资,现金借贷,等等,反正只要是能够收进来的钱,可以想象成像流水一样源源不断的从进水管流进来,流进来的水越多,蓄水池的水就会越来越多。

这个比喻应该所有人一看就能够明白了。

蓄水池要不干涸,就不能只有出水,而没有进水。因为如果只有出水,没有进水,再多存水的蓄水池都会在某一天干涸。

这个道理小孩都能够懂。

但是很多刚做企业的朋友,连这个最简单的道理都不懂。

我经常看到一些朋友,他们刚成立公司的时候,把自己几百万的自有资金打到公司账号,这就有了一个基础的蓄水池的存水。

公司账号有了钱之后,很多人就开始找好的办公室,装修,然后招募员工,买各种办公产品。

等这一切都妥当了,上百万已经花出去了。

然后才开始研发产品,一般花上几个月,甚至一年的时间,终于产品研发出来了。

这个时候排水管又排出了很多水,上百万又花出去了。

公司账上可能只有百来万了,蓄水池的存水不断在减少,而进水口一点水都没有进来,一点收入都没有。

这个时候公司老板才会开始想应该做收入了,然后他们会把新产品想办法投入市场。

但是投入市场又需要各种营销费用,老板狠狠心把这些钱砸出去了,但是发现产品根本卖不出去,最多卖上几个,有那么几千块收入。

这个时候,很多老板会干一个最傻的事情。

什么最傻的事情?

他们会觉得产品卖不好,是因为产品不行,然后他们会再砸钱投入,去开发新产品。

就是说他们会给蓄水池再搞一个,甚至几个排水管,把水排得更多。

这样的做法只会让蓄水池的水流的更快,加快蓄水池的干涸。

这个不是最傻的事情,什么是最傻的事情。

聪明的做法是应该想办法进水,而不是再去排水。

进水的办法很多。

比如想办法把已经做出来的产品,用各种方式卖掉,而不是销售一碰到挫折就放弃,然后去开发新产品。

当然也可以融资,不过这个很难,因为投资人永远是锦上添花,而不会雪中送炭。

也可以找银行贷款,不过这个对中小企业来说更难。

大部分老板的做法会更像赌博,他们会从自己的口袋掏出更多的钱,甚至把自己的房子抵押了,把钱再打到公司账户,增加蓄水池的存水。

不断的从自己的口袋掏钱到公司账户,而不是从顾客的口袋掏钱进公司账户,这个是很多企业老板,最后会陪得倾家荡产的根本原因。

这个就像你不断的从自己身体割血到蓄水池中,来防止蓄水池干涸一样。

一个人有多少血可以割,让一个不断流水的蓄水池不干涸呢?

很多人看到这里,会觉得我说的有点危言耸听。

其实真正做过企业的都明白我说啥。

最近几天我和一个好朋友聊天,他现在面临的情况就是这样。

这个朋友去年遇到一个奇人,这个奇人有不少农业专利技术,其中一项技术是可以通过微生物让鸡粪变成非常好的有机肥。

然后我这个朋友投钱,奇人投技术,他们找了一个非常大的养鸡集团来帮他们处理鸡粪。

投资了几百万。

当时他们想的是通过处理鸡粪可以获取有机肥,然后肥料可以卖个好价钱。

但是有机肥是生产出来了,确实非常好,只要是用了这个有机肥种的蔬菜都非常好吃,可以说是秒杀市面上的化肥菜,而且产量还不低。

但是他们发现自己没有什么销售渠道,很难把有机肥销售给农民,因为要教育农民实在太难了,就算你这个有机肥再好,农民也不认。

于是我这个朋友又做了一个决定。

他自己租了百来亩地,然后雇佣农民来种菜,他想我用自己的有机肥来种菜,把菜种出来后,再把菜卖给城市白领,他们需要好吃的高端菜。

这样前前后后的总投入又总共花了近千万了。

最近他们的菜种出来了。

他们发现菜更难卖。

最近几天他们丰收了5000多斤的窩笙,口感是非常非常好吃。

但是他们拿到市场去卖,别人不会觉得和普通窩笙有啥区别,很难卖高价,甚至平价卖也没有卖出几斤。

然后我这个朋友的合作伙伴说,可能是窩笙品种太单一,应该再扩大种植面积,想办法更多品种,然后卖给北上广深的中产阶级,直接收年费,一年一个家庭几万块,给他们配送蔬菜。

我听完后说,你们这么玩,不管你有多少钱,哪怕有一个亿,最多3年内都会烧光。

因为他们就像我文章前面说的一样,蓄水池不断的砸开排水口,不断让水流出去,一点进水都没有。

一遇到困难就去不断砸钱开发新品类,不断加大排水量,这个是做生意大忌。

我给他的建议很简单:开源节流。

有机肥既然那么好,就应该想办法找到好的销售团队,想办法销售出去,自己卖不出去,不代表别人卖不出去,关键是找到对的人。

100亩地已经租了,那也没有办法,但是不能再扩大规模了。

至于那些种植的蔬菜,玉米之类的,可以通过和别人合作卖出去。

比如很多公众号,他们有很多妈妈用户,就需要这样好的有机蔬菜,玉米,想办法找这些公众号合作,可能一下就销售一空了。

对了,如果你看到这里,正好你也需要非常好吃的有机蔬菜,玉米,可以联系我这个朋友的微信:stanfordfarmbrother

好了,就写到这吧,希望这篇文章对做企业的朋友有帮助,也希望能够帮到我这位朋友。