秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!


昨天,大家在秦王会官方群里热烈讨论
 
讨论什么呢?
 
就是讨论在2015年的时候
 
秦刚老师跟王通老师就明确提出了私域流量该如何干的事。
 
刀刀,是第二批牧场模型落地方案班的学员,从2013年开始帮淘宝商家做首页流量。
2017年,他加入秦王会,率先果断地运用牧场理论建立了非常流畅的私域流量变现体系,带动10000家淘宝店主转型社交电商,建立私域流量。他的专业服务成为业内榜样。
根据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》,2019年二季度移动互联网月活用户竟然比一季度减少了近200万,在移动互联网诞生十几年来,这还是头一遭。
 
200万流量遗失,宣告了中国移动互联网人口红利的彻底消失,艰难的下半场正式展开。而此时,“私域流量”商业越来越火!
 
如何稳定固有的移动互联网的流量,同时实现当下私域流量的完好对接——是非常多商家急需解决的关口之题。 
 
瓶颈:淘宝流量思维的式微
 
主持人:刀刀,你好!做专业的淘宝商家排名业务,你是怎么想到要转型的?
 
刀刀:淘宝和百度一样,排名越靠前,流量越大,卖的越多。所有商家在淘宝开店,都需要做排名,我们就是帮助商家做这个排名的。
 
我们2013年开始做线上的电商推广服务,1个月大概有300多个成交会员,主要是通过团队直接销售的。之前,团队都是直接在淘宝开发客户,然后QQ联系,通过电话销售,很传统的方式。
 
那时候遇到的问题是,成交率不高,一般5%左右。团队需要能人,能人是有,一个月做十几万业绩。但是这样的人培养很难,不可复制。人才走了,客户的留存就有问题。
 
我们想到要往标准化、可复制方面发展。但具体怎么转型,不清晰。
 
 
主持人:在寻找转型突破途径的几年里,你得到的收获有哪些?
 
刀刀:我们一直在寻找转型的方法,直到2017年底接触秦王会,听了王通老师和秦刚老师的课程,思维才真正发生了变化。
 
当时王通老师讲打造个人品牌、裂变营销,秦刚老师讲牧场理论,我感觉非常好,公司就是需要这种落地的转型啊!
 
我们以前和绝大多数淘宝商家一样,都是流量思维,把客户都加到QQ,也没有发朋友圈,跟客户互动很少,没有沉淀,成交起来很忙、很痛苦。
 
王通老师说干的累、都不对。正好形容2017年之前我们的状态。
 
其实客户每年推广费都花几万几十万,在我们这里才花几千块,我们就只有一个产品,搞得千人吃一遍,一个客户成交一次,没有维护,没有发掘后端。所以,还有巨大的空间可以挖掘。
 
这巨大的空间,局限在流量思维里,就是巨大的屏障;
 
听到了牧场理论后,感觉这巨大的机会瞬间能转变为充满希望的康庄大道了。
 
 
新生:超级流量产品带动私域流量成功打造
 
主持人:很棒。在具体执行牧场理论,打造私域流量的过程中,你是怎么去实践的?
 
刀刀:有了不一样的用户思维后,我们首先把客户都加到微信里,定期地发朋友圈,计划在微信群定期分享干货进行维护,同时公众号文章跟上,利用牧场理论的几大牧场来养熟客户。
 
这之中的一个关键是,我们精心做了产品的梳理。之前,公司就1个产品:3000--5000元的年费。产品没有后端,一个客户消费一次后就要等明年,非常不划算。
 
2018年,我们把设计了一个单价100元左右的流量产品,就是收费的王朝会员费,王朝会员我们单独建群,群里会经常分享干货,还有各种淘宝商家的优质资源对接。
 
这个群价值1000元,交费99就可以成为会员。这99元后期买我们后端的服务还可以抵990元。产品信息发出去之后,很多之前不敢试、有担心的客户都会交钱。而且这个会员价值很高,只要讲到位,客户基本都会成交。
 
在会员群,我们经常会分享一些淘宝最新的干货和操作手法,都是商家比较感兴趣的。而且讲课的老师也都是业内实力派,反馈很不错。基本2天就可以满群。
 

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然后我们把年费产品作为利润和信任产品,再设计了私域流量的系列课程作为后端的暴利产品。
 
通过这种方式的设计,一个客户可以持续深度地开发,同时我们也能给提供客户更好的服务。这样下来,平均一个客户的单价可以提升2倍以上。
 
 
主持人:完善了产品体系,那么接下来的客户养熟环节,你们的突破怎样?
 
刀刀:以前我们和客户合作了之后,就不知道怎么继续深入了。现在加上客户的微信之后,我们会分类整理,然后通过朋友圈,微信群等进行养熟。
 
这样一来感觉成交客户比之前容易多了。之前的销售都是求着客户交钱,姿态很低。通过改变,养熟之后,成交非常简单。
 
记得我们有个业务员成交了一个客户,他问为什么要跟我们合作。
客户说因为经常看朋友圈,看到我们的业务员很积极,很阳光,就合作了。
 
现在我们建立了8个收费群,几十个不收费的群,拥有了10000个私域流量。2018年我们的产品重新梳理了一下后,每个月有600新增付费客户,这个速度是以前的3倍。
 
 
主持人:谈谈转型以后,你们可以为淘宝商家提供的升级服务吧?
 
刀刀:我们的服务分两大块,一块帮助淘宝商家稳定传统流量,提升店铺排名;一块帮助其转型社交电商,建立牧场模型私域流量。
 
在传统这块,我们有个平台,专门帮助商家做店铺提升。商家和我们合作之后,就可以在这里发布活动,提升排名和权重。
 

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淘宝竞争是很大的,必须要做活动提升排名。商家合作之后,我们会安排专门的运营来对接,先诊断店铺,再给到专业的方案建议,安排活动计划,每天的数据都会去监控,跟商家及时沟通、及时调整,相当于半代运营的方式给商家去做。
 
比如这个商家,是做女装的,在我们这边合作了3个店铺。合作之后,在我们这边发了1123次活动。每次活动,都有几千人来做任务。现在她每个店铺月销量都是上万的。
 

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还有一个商家是化妆品收纳盒店,也是跟我们合作,经常通过我们的指导发活动,现在月销量4万+。
 

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现在经我们服务和指导的商家,一般是1-2期就可以见初步的效果,要是有明显的变化(排名比之前高、流量增加、销量增加)的话,需要1个月-2个月。
 
我们这样精准服务的客户有10000多家了。 
 
新生:完善细节业内标杆 
 
主持人:接下来,淘宝商家转型社交电商的服务,我们打算怎么做?
 
刀刀:淘宝商家做店铺排名,我们主要是做各种站内站外的活动。但是他们做了排名销量之后,就需要牧场理论来做养熟、裂变,还有建立自己的私域流量。
 
牧场模型私域流量现在是电商转型的一个方向,也是大趋势。
 
现在淘宝流量越来越贵,要是不转型,利润会越来越少的。
 
在这个方面,咱们秦王会转型落地社的合伙人贺涛平在淘宝做拉丁舞具细分,就是一个转型成功的例子。
 
贺总参加了第一期的牧场模型转型落地方案班,我是第二期去的,直觉告诉我,这就是广大的淘宝商家真正需要的。
 
我们会引导商家往这个方向,一步一步稳稳地走,这个服务也就是我们的后端产品。
 
这项服务内容,我们设计的课程才开始,还在不断完善中。
 
我们之前做了一下调查,成交客户80%都是有意向转型的,但是现在他们都不知道怎么做。
 
接下来,我们会重点把牧场模型帮助更多的淘宝商家转型这个事情做好。
 
我们会先通过公开课来赛选,然后引导客户到收费的线上课,最后再到线下的落地课。
完全就像秦王会的牧场理论转型落地班一样。
 
以前我只是初学了牧场理论,也知道大概的思路,但是其实很多细节忽略了。导致没有成为自动化运营的系统。
 
今年6月份果断参加了有咱们社群实战派田小莉在广州的牧场模型落地班方案班,都是讲一些细节和实操,非常干货。
 
回公司后我们就细化了各个细节,真正做到了系统化落地,包括员工的系统化复制,以前是辛辛苦苦自己带出来的优秀员工,要是辞职后就会对公司影响很大,还需要再重新培养,没有让员工的能力去复制。
 
我当时直接带了6个员工来上课的,还没上完课,员工们就喊着说,这课就是为咱们量身定制的,大呼过瘾,平时遇到的问题全部解决了
 
有了系统化的思路跟正确的方法后,员工的志气也被田老师调动起来了空前高昂。
 
还没回济南,员工已经把要落地的具体要做的罗列的明明白白的
我非常感谢田老师以及李柔ceo的付出
我在想,我也会把这样落地实操的课程也带到自己的产品服务体系中,真正让商家受益,让我的客户受益。 
 
主持人:好的,期待。来点务实的,说说我们转型实战的营收成绩吧?
 
刀刀:2018年转型之后,我们的营收比之前增加了2倍。
今年6月底参加完广州牧场模型落地班回来之后,现在不到2个月营收又翻了一倍。
 
效果还是非常明显的。
 
可以说,我们现在和同行比,已经不是一个维度,因为很多淘宝服务还停留在流量思维。
 
我们平台客户的服务费去年是3000元一年,目标是要做到1万元一年。今年目标营收3000万,现在完成了60%。下半年是旺季,双11双12马上来了,我们对完成目标很有信心。
 
 
主持人:提前祝贺你们实现目标,佳绩频频!
 
刀刀:谢谢。细节决定成败,我们以后会放大自己的优势,把一个点做到极致。
 
以后还有很多地方要在秦王会学习,我们要继续加油,在业内做好榜样。
 
为全国的淘宝商家转型做好服务,把牧场模型让更多的淘宝商家实践起来。

 

透过专访可以分享个人的创业项目、创业经历。
需专访请预约李柔ceo,微信:zbzb5821

牧场模型转型的价值非常可观,对社会的影响非常大,这几年经转型落地班指导后飞跃式突破的项目太多。

能通过指导迅速转型落地的项目,需要具备以下同频条件:

1,项目必须合理合法

2,想在事业转型中取得一定的结果

3,执行力强

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福利一:高级社群

牧场模型落地方案班社群会长期存在,它不但是一个学习交流的社群,更是王通老师、秦刚老师,实战大咖田小莉老师长期指导的转型落地实战社群。

参加牧场模型转型落地方案班的学员直接获得秦王会2.8万元的入会资格。

福利二:项目3人行

传统企业或项目转型从来不是老板一个人的事,是全公司齐心协力,共同努力的结果,老板可以带操盘手或者公司重要岗位的总监2位人员,共同学习,公司上下齐心,才能在转型的浪潮中顺利调转船头!

福利三:无限复训

无论参加了任何一期的牧场模型转型落地方案班的学员,都可以无限复训,让落地的种子时刻深深扎入到企业或者项目中,做到真正的转型落地!

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