石卓玺:营销中潜意识洗脑的威力究竟有多大?


营销的战场永远在顾客心智中进行,所以营销就是卖感觉谁都知道,能卖出感觉的营销高手绝对能让我竖起大拇指。之前写了几篇文章分析了一下潜意识,也写了几篇案例,特地研究过好长时间,但是没想到自己短时间内能无意中被这一招营销搞定。

 

春节前我来的上海,想要短租一段时间,就在郊区环境不错的地方搜了搜短租房源。一看房源图片都蛮不错的,豪华型装修,漂亮!然后直接打电话给中介带我去看房:

 

第一次看的房是这样的,进到小区里面环境绝对属于别墅级的,三道防护安全,安静,绿化也不错,靠近地铁站交通方便,还实足霸气,比较满意。可进到房间里面却给人很大的反差和描述中说的一样:里面厨卫都有就是有点乱,重要的是布局感觉完全不能让人接受,和图片上的豪华型对比可以说天差地别来着。我就奇怪了,不是豪华型装修么,怎么能这样嘞。

 

后面想想现在大多数营销人的职业素养也就释然了,就让他继续帮我找,当天能搞定让我满意的房源给他中介费就行,也不想多麻烦。然后接下来看到的房源就依次是:二层楼的布局,有厨卫,但厨卫让人看起来总感觉那么恶心;整租,带厨卫小区环境不咋的,客厅杂物比较多,抽油烟机里还串着上下楼做饭的味道。总之一次比一次不满意!

 

正当要重新找中介的时候他带我来了我现在住的这个地方:三道防护安全,安静,绿化也不错,靠近地铁站交通方便,客厅内布局是仿主题酒店做的,室内带厨卫。当看到这个房间环境的做决定的时候是二话没说,还在原来预算上每月多掏了两百块钱租金。后来想了想依旧没有我原来预计的那么好,但为什么就能在多掏钱的前提下租下它?

 

心智历程是这样的,刚开始看房的时候是和图片上的做对比,虽然还不错可没预期,满意度不够;接下来两次一次比一次离预期中的远开始潜意识就变动了,同样的房价差别怎么能差么大呢;最后一次被切中要害,我耐性不足了,但房间条件又比前三个房间都好,这时候开始把图片那事就忘了,与之前那三间房开始相比了,因为比之前三间都好,多掏钱也就成潜意识的了。

 

对比中凸显满意度!其实这种案例在卖房,租房中经常出现。可是就是实用。当人没有强烈防备心里的时候,感觉的决定性作用显得非常重要!

 

像脑白金,多少人厌恶死了,可就是送礼的时候就选它;像烟、酒,都知道这东西是有害的,可从小到大烟给我们酷的形象,酒给我们豪爽的印象,在没有明确实际性伤害的时候依旧被这两种在潜意识中的印象主导者心智;再如,提到海飞丝就是去屑,提到飘柔就是柔顺,细想起来哪个洗发露不去屑,哪个洗发露又洗上不柔顺头发 能立起来?

 

这样的案例太多了,无论是品牌,广告,销售,案例等!而从中就一个道理:想要用户知道你的营销主张,目的并接受,就在他们的大脑中给他们潜意识塑造相应的感觉!

 

作者:石卓玺 威信/企鹅:986342346

 

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