王通:成功群发售的关键不在发售当天


许多学员都经常咨询我关于发售的问题,因为他们经常能够看到一些营销高手无论是通过群发售,还是通过直播发售,经常一场发售就可以成交几百万,甚至上千万。

于是,一些学员就会觉得非常的神奇,也想去学习群发售和视频发售,但是结果是学习了三四个老师的发售课,自己一样做不好发售。

为什么呢?

因为:你看到发售当天的发售成绩,都是“导演”出来的!

在通俗点讲,没有当天这个发售行为,那些所谓的发售高手也可以做到成交几百万。

只不过,这些发售高手是把前面几个月的成交积累,放到了一天来展现,让大家觉得很神奇罢了。

好奇就对了,满足就错了!

很多人因为好奇买了单,但是只是学习了一个发售的形式化的流程,并没有学习到决定其发售成功的核心。

发售的核心并不在于当天的表演,而在于前面一个月以上的积累,主要包括以下三方面:

1、信任建立过程

2、流量裂变叠加

3、私下预售积累

没有信任,自然就没有成交,没有流量裂变和叠加,搞发售活动其实意义就不大了,一环扣一环的核心就是为了解决信任和流量问题。

更加重要的是第3点,也就说说,发售当天大部分成交的客户,都是在发售之前基本上已经成交搞定的,然后让他们在发售当天成交,叠加出成交势能,用成交势能去影响其他关注者,用从众效应带来一定的成交增量,造成一种发售火爆的效果。

如果你没有把前面这三块做好,你的发售就是一个形式主义的表演,不可能有预期的发售结果的。

这就是“导演”和“表演”的不同。

博客发售,社群发售,直播发售在过去这些年我都玩过,都有过一场发售几百万的成交结果。

但是,我个人并不太喜欢这种所谓的发售效应,主要两个原因:

1、需要策划流程、设计文案和话术、系统化的执行,太麻烦累;

2、只能让少部分基础好的学员复制,大部分普通学员无法复制。

相比起来,我更加喜欢每天的细水长流式的成交,几乎都不需要我的参与,助理就帮我完成了。

同时,这种细水长流式的成交不需要导演,也不需要演戏,只需要每天按部就班的做一些简单事情即可,每一个普通人都可以轻松复制和掌握。

年轻时候,喜欢创造奇迹,我曾经创造过很多奇迹案例,但是那都只是少数,有着许多偶然的因素在里面。

成熟之后,喜欢简单直接,我打造的大部分都是平凡案例,但是成功率非常的高,有更多的必然因素在里面。

我们要学会透过现象看本质!

最好是能够走长期主义路线!

平凡而持久!

你喜欢集中一天爆破成交,还是喜欢细水长流呢?

欢迎大家留言探讨!

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