秦刚:商场小店铺生存艰难,怎么办?


商场小店铺如何做O2O?

 

商场流量太少怎么办?

 

微店很火,我是否需要开一个微店?

 

商场小店铺如何做好网络营销?

 

以上问题是很多传统商场小店铺经常碰到的问题,在电商的冲击下,这些问题解决不了,很多小店铺会大规模地倒闭。

 

前几天,秦王会的韩国媳妇允允(QQ&微信:444805550)带着以上问题参加了专场诊断会。

 

在王通老师(QQ&微信248834)的诊断会下,允允的问题得以解决,每个秦王会的会员也学到非常多的干货。现在将这次诊断会的部分精华与大家分享。

 

诊断会背景介绍:

 

允允,因为对化妆的喜爱而在韩国接受了专业的彩妆培训,三个月前回国,租下市中心百货大楼一楼一位置卖韩国化妆品(韩国专业彩妆VDL),年前开业,以专卖店形式定价销售(非韩国代理直营),有会员制度,开业一个月回头客两次购买率很高,但目前客流量不大,竞争很剧烈,急需破解当前困境。

 

王通老师主持了这次诊断会,王通老师的方案如下:

psb
(温馨提醒:手机阅读,单击图片即可放大)

 

一、总体思路:线上线下结合的模式做销售

 

如果线下店铺单纯的靠天吃饭,依靠本身有的客流量肯定没戏,因此,必须借助移动互联网,采取线上线下结合的模式做销售。

 

二、抓潜

 

现在很多人觉得做微商很简单,把几张产品的图片发到朋友圈就可以搞定了。

 

真是这么简单吗?

 

当然不是。

 

做微商,粉丝非常关键。没有粉丝的品牌一定会死掉。

 

那如何吸引粉丝,如何抓潜在用户?

 

作为自明星理论创始人的秦刚(QQ&微信:1111884 公众号 :q1111884),推荐大家做自明星。

 

允允准备卖化妆品,我给她的定位是:做韩国彩妆自明星。

 

做自明星,自己必须提出一套理论,允允也需要提出一套化妆理论。

 

她需要写一系列化妆文章 ,做一套化妆教程 ,出一本化妆电子书,录制一系列化妆视频,这套组合拳打下来,她就能迅速在当地称为非常出名的化妆自明星。

 

那如何引流呢?

 

线上引流 :加微信,送教程

 

线下引流 :发传单,加微信,送体验装
三、成交

 

成交的关键就是信任,无信任,不成交。

构建信任的方法,就是不断教粉丝化妆。
2种玩法:线上指导和下线聚会

 

化妆品是一种很特殊的产品,很多女孩不担心价格,就担心质量,怕化妆品把自己的脸给毁了。

 

因此,想成交,必须做好线下聚会。

 

如何做好线下聚会呢?王通现场就分享了一个北京时装品牌做线下聚会的案例,价值太大,就不在这里分享了。

 

四、追销

 

90%的销售主要靠追销。

 

因此,允允的化妆品店铺也需要做好追销。

 

追销分为2种情况。

 

1、 购买时追销

推荐产品组合装

 

指出问题后推荐

 

2、 购买后追销

 

建立客户档案

 

定期做回访

好了,今天的分享就先到这里。

 

特别提醒:每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人,今天给大家介绍的会员我们都称呼他为“洋老公”,因为他有个主要的创业项目是国际社交,具体我们看看:

 

大程(微信/QQ:13810),青年创业领军人物,perdate国际社交网站、知己联盟商业合作平台、码农教育等创始人,拥有十年的互联网实操运营经验,现任郑州知己网络科技有限公司CEO,“4B梦之队”发起人及联合创始人。

 

秦王会是一个创业领袖组成的高端网络社群,这里有112位创业者与你一起交流,一起成长。

 

如果你也和他一样符合入会条件,想在创业路上不孤独,欢迎一起加入秦王会,年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木: QQ/微信号 480081359。

 

我是秦刚,每天给大家写点文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

 

想看我每天最新的文章,可以加我的微信&QQ:1111884 ,微信公众号:q1111884
作者秦刚,垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

Views All Time
332
Views Today
1
分享到