秦刚:垂直自明星,下一个互联网金矿(四)


昨天说到,自明星无论从产出投入比,可持续性,变现能力都要比自媒体的价值要大。

 

那我们看看什么人应该做自明星?

 

一、什么人应该做自明星

 

1、某个垂直领域有绝活的个人或者团体做自明星

 

单桂敏是个退休中医,从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG,几乎每天一篇,共写了2378篇文章。

 

她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病,有时候是一些病例,有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。

 

当时我在39健康网看到她的文章很不错,经常让编辑把她的文章推到首页(当你坚持在垂直网站做原创,网站会主动推你,因为这些网站需要原创)

 

7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝,而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺,而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。

 

具体大家可以围观单桂敏的BLOG:http://blog.39.net/shanguimin/

 

一个退休的老太太,老中医,通过写BLOG把直接写成一个艾灸治病自明星,活得比很多名医要潇洒和自由得多。

 

所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活,只要你敢展示自己,太适合做个自明星了。

 

2、淘宝店主,垂直电商应该做自明星

 

最近有篇文章是关于急诊科女超人,这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博,她2011年10月7日开始开通微博,现在大概260万的粉丝。

 

去年12月于莺开通了淘宝店http://superdr.taobao.com/ ; 主要卖母婴类产品(医生卖健康产品,自然能够得到用户信任,何况是个在微博上非常有名气的医生)

 

据她介绍,开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币,利润是远远超过她做医生的收入,而且用户基本都给好评,甚至有些粉丝没有需求也去买点产品,就是为了表示自己的敬意。

 

做过淘宝的知道,现在开淘宝太难了,想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等,甚至你烧了钱还赚不到钱。

 

但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店,基本都不用做啥推广,销售一点问题都没有。

 

类似这样案例其实在淘宝上还很多,大家有心可以多留意。

 

未来是个性化电商和粉丝电商的时代,用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。

 

各位做淘宝的,天猫的,与其苦苦在淘宝上做直通车,给马云送钱,为啥不把钱用来打造自己的自明星,然后让用户到你的天猫上买单呢?

 

3、垂直网站更应该做自明星

 

RED(微信号:redpoco)是我的老朋友,是POCO.CN POCO网的CEO,前几天我问他,兄弟你现在每年广告收入大概多少啊?

 

他网站聚集了一批摄影,图片,模特,美食,汽车自明星,不过他不叫他们自明星,他叫他们KOL,无所谓叫啥都行。

 

如果你去看看 www.poco.cn  这个网站,首页上看不到什么广告,做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。

 

多少?

 

REG告诉我去年差不多收了1个亿的广告费,一个亿的广告费首页看不到什么广告,怎么收的?

 

去年他们做了一个JEEP牧马人的活动,这个活动他们收了JEEP100多万的费用,大概活动形式是这样的。

 

20多个摄影,汽车等自明星,开着JEEP牧马人分成6个Team ,北京,成都,香格里拉,拉萨,青海,新疆,最后返回北京。

 

这些自明星,一路开车,一路拍照分享到poco空间,个人微信,微博等等。

 

JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO,请这20多人白吃白玩白玩车40多天,不就是看重这20多人背后的粉丝吗?

 

这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝

 

通过这20多人,给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念,才花上百万,太值了。

 

这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。

 

POCO网1亿的广告费里,很大部分都是类似JEEP这样的

 

未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER,不会是CPC,CPA这些东西,未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。

 

各大垂直网站你准备好你的自明星计划了吗?

 

想做垂直网站的你准备好用打造自己网站自明星逆袭现在各个垂直网站了吗?

 

4、传统企业转型应该先做自明星

 

昨天说到的刘志奇和他的水王星净水器,就是很好的传统企业做自明星的的案例。

 

净水器,招商代理,这些都是传统企业的东西,但是刘志奇做了个创新的玩法,微信直播创业。

 

他把自己的理念,产品,所有财务数据,创业进展,甚至自己卖掉上海唯一一套房来创业都展示给粉丝看。

 

这些粉丝大部分是对创业有兴趣,或者正在创业的朋友,每天看他的直播,学东西的过程中,慢慢对这个人和他的企业产生浓厚的兴趣。那未来加盟做个代理只是时间问题。

 

传统企业转型互联网不容易,但是先学学别人怎么玩自明星还是可以的,投入也不高,唯一就是要用心而已。

 

5、天使投资,VC更应该做自明星

 

敢自己出来创业的人,一般都比较有个性。如果创业还比较成功的,基本就是个性中的战斗机。

 

现在中国钱很多,想投资的人也非常多,天使投资和VC也非常多,未来其实是天使投资和VC被创业者挑选的年代而不是创业者投资人挑选的年代。

 

天使投资人,VC你们没有个性,不把怎么打造成自明星,怎么让有个性的创始人看上你们呢?

 

麦子是我的老朋友,做手机游戏非常成功,据说月收入几千万了,具体多少我没有问他。

 

他经常在自己微信上写写对手机游戏的预测,手机游戏公司的内幕啥的,也吸引了不少粉丝。

 

他也会做一些手机游戏公司的天使投资人,很多手机游戏公司都喜欢先找他拿投资,我有朋友有投资需求的时候,我也会推荐给他,为啥?

 

因为他是有个性的天使自明星,别人觉得他有个性,有料,要拿投资前自然想到他。

 

明天再继续写,做一个垂直自明星应该具备什么能力,具体如何做某个垂直领域的自明星。

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

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