石卓玺:“顶级赚钱模式研究”连载(1)——最有效的赚钱模式


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什么是最好的赚钱模式?对于玩网络营销有一定成果的朋友都会得到唯一答案:自动赚钱系统。在我看来,就是用户对商家有粘性的赚钱模式,一次付出,终身收益!怎么才能打造出经典的自动赚钱机器呢?打理好自己的数据库,客户数据库才是我们的小金库!

 

你可以说,我们能在QQ群、论坛、博客、分类信息进行推广,利用seo、软文、打广告、玩微信、玩淘宝进行卖货;但你没想过你带来一个流量浪费多少精力或者金钱、带来一个客户花费的又是多少。

 

我们来分析:我们浪费精力进行推广会带来大把流量,而一般从流量到成交好一点也要150个精准流量带来一个成交,从实际效果来讲我们就浪费149个流量;再深入一点,我们要带来一个新客户要经过:流量、咨询、成交(推广、价值包装、客服)好几个环节的资本投入,更重要的是要过一个信任的门槛,浪费的更多。

 

既然都付出那么多了,为何不让一次付出获得最大化的效果呢?

 

这些问题利用数据库都可以轻松解决。

 

成交为什么很难?因为没有信任、别人不是刚需、诱惑力不够!业内研究过正常情况下成交都要接触7次以上才能促成成交,所以刚开始推广最好的系统不是直接要求成交,而是我们要想办法把他们带进我们的数据库,进行慢慢培养。就和谈恋爱一样,关系是慢慢培养出来的,一见钟情得能有多少?

 

自动赚钱系统=抓潜+成交+客户终身价值

 

举例子:

 

如何抓潜?

 

比如,我是做网络营销服务的,我不可能一下子就写篇文案让大比例看过我文案的人都来找我做服务。但我通过在我目标用户所在的地方(专栏、论坛、网站、博客、分类信息、微信公众号……)发文章、通过给你送电子书让你看到我的价值、你加我所带来的好处,在不付出的情况之下这很容易让精准用户过来加我,这比成交要来的简单。

 

与其打广告、花那么多精力去带来成交,不如去给别人好处,让用户自愿进入我们的数据库,能省大把流量,而且在自己的地盘上进行玩耍永远比在别人的地盘上玩耍来的自在,是不?

 

如何成交?

 

成交无非搞两点,价值包装(好处)和信任;网络做生意、尤为信任最为重要。因为用户已经在你的数据库里面了,你可以通过分享价值、晒单、晒客户见证、分享生活和用户互动来给用户提供信任度。网络上怎么能让别人轻易去信任呢?

 

1、品牌   2、见的多了就容易信任了
刚开始玩网赚不用着急打品牌、玩好数据库就ok,之前我空间有一个卖zippo的朋友,整天就是抓潜、然后在空间晒单、晒图,一条广告都不发;结果就是到最后我都有种欲望去买个zippo玩玩,虽然我不需要。现在都玩大了,大把的代理!这就是信任和晒单带来的威力!

 

因为在自己的地盘,可以展现自己的任何信息,不用顾忌很多,有了信任再来点刺激购买的欲望,这个事就成了。80%的信任+20%的诱惑=成交!

 

如何打造客户终身价值?

 

一个老客户能给你带来的价值比一个新客户要多得多,如:一个老客户可以帮做宣传、帮你转介绍、进行持续性消费、帮你做口碑营销、……这个绝对是现在进行赚钱系统的大招,也是整个自动赚钱系统的命脉所在!

 

我们经常写文章,把价值带给老用户,老用户帮我们转发就算一种老客户帮我们宣传的例子;

 

我最喜欢的一套转介绍系统就是紫杰老师的那一套美容院的会员优惠卡系统:

 

比如,有客户A充值了3000元,她就给客户额外送10张“体验卡“,每张价值300元,鼓励老客户转赠给自己的朋友。

 

一旦老客户的朋友B拿着体验卡来体验300元的服务时,美容院会鼓励该朋友来充值。

 

一旦这个新客户B充值了钱,比如充了5000元,就把30%作为奖励,充到原来那个老客户A的会员卡上去。

 

也就是说:A的卡上原来有3000元,再加上B充值额的30%,那就是1500元,所以,A目前的卡上余额是4500元!

 

转介绍要点:给介绍人好处+给被介绍人好处
永远要考虑两者的结合点,如果光给介绍人好处,介绍人会不好意思去向被介绍人下手。

 

当老客户帮我们宣传的时候,自动盈利系统其实已经就成型了,抓潜→成交→客户终身价值(转介绍、宣传)→新客户,永远的滚雪球式发展。在数据库可以选定自己的核心用户、圈子、代理进一步进行自动赚钱机器2.0版操作。

 

现在会玩的微商就是利用这一套模式开玩的!这套模式是网络营销界任何一个牛叉点的老师都要教给你的模式,好像有点笨,但这绝对是最有效的!俗话说,最笨的方法就是最有效的方法,把这套模式做到极致,威力巨大!

 

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作者:石卓玺 威信/企鹅:986342346

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