秦刚访谈:阿锦和他的CarCAV.com


阿锦是我微信上的一个朋友,原来我们并不认识,是我写了一篇关于汽车网站的文章之后,他主动加我。加了之后我们几乎没有聊过天。

 

对他的印象就是他经常在朋友圈发各类汽车改装的信息,给我的感觉就是这个哥们挺喜欢玩车的

 

有一天,他在朋友圈发了如下信息:

 

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于是我对阿锦这个哥们到底是干啥的产生了浓厚的兴趣,我决定和阿锦聊聊,学学别人是怎么做的。

 

为什么我对阿锦发在朋友圈的这个信息有兴趣呢?

 

因为阿锦的个人微信有7000多个好友,每一个好友的名字都做了备注,标明了地区和名字,而且这些好友几乎都是影音电子渠道店家。

 

这个执行力其实非常强,不信你把你微信上的好友每个都做个备注看看,做几十个估计你就做不下去了。

 

下面是我对阿锦的简单访谈,真正做过垂直网站的人看了之后,其实还是能够学到一些东西的。

 

秦刚:阿锦,你好,我看了你微信上的7000个好友,每个好友都备注了地区和名字,而且这些好友看起来好像都是渠道商家,这个执行力是非常强大的。我非常好奇,你到底是干啥的?

 

阿锦:你关注的是垂直互联网,其实我做的事情就是非常垂直的网站。我的网站是: 中国汽车影音网(www.carcav.com) 这个网站是国内乃至国际上首屈一指的汽车影音综合门户网站、以及领先的汽车影音专业推广机构。

 

秦刚:汽车影音主要是指哪方面?

 

阿锦:汽车导航,汽车隔音,汽车功放,汽车喇叭等等

 

秦刚:明白了,能否简单介绍下你自己

 

阿锦:我是2000年开始从事汽车影音行业,是个设计硬件的电子工程师,由于爱好和当时汽车电子方面的网络信息非常少,2002年我自己开了CARCAV这个论坛,最后由于我擅长技术交流,懂得利用网络,特别是GOOGLE,能够找到各种技术资料免费提供给大家,很快汽车影音的技术人员都上我的论坛交流。

 

秦刚:你们网站的用户主要是什么人呢?

 

阿锦:对汽车影音有兴趣的人,基本行业人士都会经常上我们网站了解信息,包括车主想了解这方面的信息也没有比我们更加全的地方了。

 

秦刚:明白了,那这些用户有什么痛点呢?你们网站是怎么解决这些痛点的?

 

阿锦:每个人都是在一个城市或者地区的,无法了解整个中国的,而且中国都是起步阶段,大家都渴望快速学习好的经营方法或者了解最新的产品,而且要可信的渠道,我们基本提供这些。

 

我们熟悉了解厂家最新产品,或者说现在厂家有什么新产品也希望通过我们发布,我们自己会跑市场,了解市场真正的问题和需求,我们还会实地采集国外资讯信息,包括不断塑造“阿锦”这个灵魂人物。

 

秦刚:“阿锦”这个灵魂人物是怎么塑造的,这个听起来挺有意思,你能否详细说说?

 

阿锦:任何一个成熟的行业都不会只有行业媒体,我们一直不把自己定义成媒体,大的企业都是有一个所谓的灵魂人物,在汽车后市场通过网络和线下同步推动才能够让我们网站得以生存发展。

 

全国几千家汽车影音店基本我都有亲自采访过,而不是只通过QQ论坛交流。从2006年起,我每年都会巡回全国一圈,采访每个店家,包括我还有4个做同样工作的人也会协调去采访一些我可能不能马上采访的地区或者店家。

 

基本上“阿锦”这个名字在汽车影音行业应该是一个代表人物,可能大家没有几个知道我姓什么,但那是都认识我这张脸和名字。

 

秦刚:你们网站还有什么比较有特色的地方吗?

 

阿锦:我们论坛有几千名使命认证会员,就是都要把身份证,近照及手机号码提供给我们,并通过我们电话沟通过后认证的会员。

 

我们会去全球各地采集汽车影音资讯,免费给我们的会员做咨询和经营建议,包括我们会几乎每个月在全国各地举办交流会,把当地周边渠道零售店家召集起来开交流会,2013年开了12场,每场大约150-200家老板过来学习听讲。

 

秦刚:非常牛,我现在知道你微信上7000多个好友是干啥的了,基本都是汽车影音店的。对了,聊到微信我想问问你怎么做到7000个微信好友的,怎么做起来的?

 

阿锦:只是把我10多年来手机和QQ上好友导入而已,同时我们也有自己的微信公众号,这样通过打造内容吸引人,再把人流导入公众帐号。

 

秦刚:现在微信公众帐号大概有多少订阅量?微信公众帐号对你们网站有什么帮助吗?

 

阿锦:大概有13000左右的订阅量,对于大众媒体这个量很小,但是对于汽车影音行业来说这个量是非常可观的了,因为我们大部分针对汽车影音行业的店家。我们的文章阅读量较高的有24493次,这个可以帮助我们增加另一个与终端渠道店家内容传播和互动交流的平台。

 

秦刚:你们网站每天大概多少流量?

 

阿锦:每天大概5万独立IP。

 

秦刚:每天5万IP流量,那网站盈利模式是什么呢?

 

阿锦:广告费,会员费,展览,产品销售等。2013年开始,广州的国际车展里面有一个单独的馆,也由我们CARCAV承办举办成改装馆,这也是国内唯一的汽车改装展。

 

秦刚:感觉你们网站盈利的点还是非常多的,那能否方面透露一下,每年的收入大概是什么量级的?

 

阿锦:哈哈,这个需要详细询问我们的财务,我们公司也有个三权分立,公司行政,市场服务,客户销售,每个项目都会有专门的团队协作完成,只要你能忙的过来可以参加多个项目组,多劳多得,这也是为了最大限度的扩展公司的盈利项目。

 

秦刚:团队有多大?

阿锦:25人

 

秦刚:创业10多年来最大的收获是什么?

 

阿锦:坚持,朋友和团队还有一直支持CARCAV的客户。

 

秦刚:创业过程中最大的困难是什么?为什么?

 

阿锦:自己的想法得不到认同和执行,自己看得太多,但是团队和你不能同步。

 

秦刚:非常感谢你阿锦,CarCAV 中国汽车影音网,这个网站这几天我也认真研究了一下,我觉得你们已经做得非常不错了。

 

如果说有什么建议的话,我可以简单给几条:

 

1、最好能够做一个手机版的网站,这样用户用手机浏览器浏览的时候体验会非常不同,你知道现在用户用手机浏览网站的人数和时间是和PC差不多的,而且可能很快就要超过PC。

 

2、垂直网站内容来说一般就是三大块:产品+大数据库,论坛+问答+BLOG等互动社区,各类文章特别是原创文章。你们在产品+百科数据库上可以再发发力,这块你们网站还有不少潜力可挖。

 

3、网站SEO,特别是针对手机浏览器的SEO还可以挖掘。先简单几条吧,以后还有再慢慢交流。

 

阿锦:好的,多谢,保持联系。

 

后记:虽然阿锦没有告诉我他们网站具体收入,但是从他们人员规模,盈利模型来看,CARCAV这个网站收入还是非常不错的,而他们每天IP只有5万多,每个IP的含金量其实非常高。

 

专注一个垂直领域,精耕细作,慢就是快,工作就是兴趣,兴趣就是工作,其实是最痛快的人生。

 

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