石卓玺:“顶级赚钱模式研究”连载(3)——顶级品牌模式如何打造?      


 

之前写的几篇系列都是偏重个人赚钱推广了,后面着重分析企业或者团体发展、品牌打造的研究和经验以及看法。所以今天先把品牌的威力和基本打造模式分享了。别看雕爷有多牛、也别看饿了么有多火,只要有一套属于自己的牛叉品牌模式,即便不火也能大把捞钱不是?

 

 

我前几天在《自明星创富教程》中讲了个人品牌可以带来:1、稳定理想的客户流;2、高回报的合作伙伴;3、被邀做高管的机会;4、更多的关注份额;5、直接与市场利益相关联;6、更高的信誉度;7、知名度和威望;更高的感知价值。一个个人品牌都能搞这么牛,企业品牌更不用说了。可以系统的分一下,企业品牌有什么好处呢?

 

 

1、快速获得客户信任,降低客户选择成本;

 

2、避免价格竞争,获得高额利润;

 

3、不用苦逼求客户,只需轻松选客户;

 

4、不用简单做直销,可以借力合作放大业绩;

 

 

举个例子,同样材质的鞋子,如:同样的厂家,没品牌可能标价几十都没人要,品牌标价几百要来个限量款,人抢着买都抢不过来!

 

 

不只是产品,服务也一样!像网络营销第一人王通老大公司做一个客户300万起还得要愿意掏推广费,执行力够牛,有机会成为行业老大!到处有人找他合作,而一般营销公司连客户都没有!他选着来区别在哪?品牌!

 

 

为什么,别人傻么?信任、价值、体验(满意度)决定的!而这些都是品牌的力量!品牌能代表它所拥有的一切特质!

 

 

我们来看,世界上最牛叉的三大品牌不是苹果,不是微软,不是三星,更不是阿里巴巴;是谁呢?这三大品牌比他们牛叉太多了!

 

 

这三大品牌就是:

 

 

  • 基督教

 

2、佛教

 

3、伊斯兰教

 

 

我们来看一看,对于衡量一个品牌的价值,得从三方面来衡量:

 

 

  • 知名度

 

  • 美誉度

 

3、忠诚度

 

 

谷歌苹果微软,谁的知名度也无法与上面这三家比;美誉度和忠诚度就更不用说。即便算资产,这三家公司家起来,也比不上以上任何一家的价值。所以最成功的品牌大师是耶稣、乔达摩、默罕迈德!!!

 

 

那么他们的品牌是如何建立的呢?

 

 

第一步:品牌思想 

 

 

他们彼此都有一套最NB的品牌思想:圣经、佛经、古兰经

 

 

切记:建立品牌,思想比产品更重要,有了品牌思想,可以衍生无处的产品;

 

 

第二步:武器

 

 

1、地产:教堂、寺院、清真寺全球的风水宝地,名山大川,

都被这些机构占领,价值咱就不用说了;

 

 

2、图书:圣经、佛经、古兰经、在过去2000年来,畅销不

衰,产品生命力够牛了吧?

 

 

3、基金:这三个机构募集的基金规模是最大的,并且捐赠

者是不求回报的;

 

 

其他:多了去了,不用多说!

 

 

第三步:推广

 

 

  • 口碑传播 他们的口碑传播是最牛的,忠实粉丝有多少都不是盖的;

 

 

2、会议营销 基督教每周礼拜,佛教经常开法会、伊斯兰教

的集会,都是很好的会议营销形式。

 

 

那么当今网络营销框架该怎么做呢?五部曲

 

 

 

定位

 

 

思想

 

 

武器

 

 

推广

 

 

运营

 

 

 

如何定位?

 

 

我们往常考虑品牌考虑什么?

 

 

用户有没有需求,如何搞定竞争对手,我们有什么资源来整合

 

所以搞定竞争就围绕三点,将其搞定后将是完整不破的金三角:

 

 

用户、竞争对手、我们

 

 

研究用户痛点和需求,分析竞争对手的综合实力、利用我们的资源规避竞争,另辟蹊径开启新的航线,将会一路顺风!

 

 

  • 如何研究用户和痛点?

 

 

线下朋友都会去调研,现在一般互联网人士有需求和痛点都会到各大平台去拿数据,需求可以从大数据去看,痛点论坛和问答平台去查看!

 

 

  • 关于用户需求

 

 

如:分析阶段性行业数据选艾瑞数据很不错,是专业的大数据分析

 

http://report.iresearch.cn/data/

 

 

搜索“时时需求”可以看看淘宝指数、百度指数、搜狗指数、360指数之类的数据平台!打算用哪个渠道的自然流量,就到哪个平台去搜索!

 

 

  • 科学实际的分析目标用户痛点

 

 

网络找痛点比以往发单调研要来的简单,只要找到目标用户所在地,并且可以发出心声的地方就可以搞到。而这些地方无非就两个类目:

 

 

知道,问答类栏目

 

 

如:百度知道,360问答,搜搜,知乎等地方,基本上都是用户的需求以及痛点,这一栏目建议按个去看,去分析,因为这些地方很多东西虽然重复,质量不高,但比起其余地方来问题基本都是需求与痛点不怎么斑驳。

 

论坛、贴吧

 

 

在论坛里面寻找痛点得需要点小技巧,打开目标论坛,在搜索框搜索痛点词,用竖线隔开(如:痛苦|头痛|郁闷|发愁|求助|怎么),搜索出来的就全都是痛点了。

 

 

  • 如何分析市场竞争和竞争对手

 

 

分析市场竞争和竞争对手可以让我们更清楚的明白市场的激烈程度和资本投入多少!

 

 

  • 市场竞争激烈性分析

 

 

这一套是搜索引擎竞争分析手段,搜索相关行业词,排在前面的要是都是一级域名,是首页;而且查“站长工具”后看综合指数比较高,就说明这个关键词竞争还是很激烈!用于整个市场份额,这一手段还是比较实用的,大家可以尽管利用!

 

 

  • 竞争对手的实力分析

 

 

以上只能说明市场竞争很激烈,说的只是数量,很多人都以为做的多了竞争就很激烈了,其实不然;很多时候虽然竞争对手多,但是都不专业;大家可以看看其盈利模式,产品质量,服务,商业模式,创新程度,值不值得让你把它当作竞争对手!

 

 

这个衡量方式很简单,分不同员工,多亲自体验一下其产品以及销售渠道和整个流程可以大致摸透其水准!让各个员工写一写体验报告,找到其亮点和缺点,分析综合后就可以给颠覆和创新做好一个不错的基础!之前就提过,很多人在销售渠道连最基本的信任系统都给不完全,这类竞争对手即不足为虑!

 

 

  • 自身资源分析,定位自身

 

 

一个好的自身定位要做到选择竞争少,需求大的产品或服务并且规避竞争后找到自己的核心竞争力在这个市场上占据有利地位。这一点本没有什么套路,玩的都是常识,在上面所说基本调研的基础之上进行。这一步,科学的手段是绝对王道,切忌同“感觉”、“以为”作为定位主导因素。要是一个市场能围绕你的感觉走,这也就不叫市场了。

 

 

 

 

 

 

 

 

如何塑造品牌思想?

 

 

像之前所说,古兰经、圣经之类表述的是什么?就是传播的一种思想。思想是最好的凝聚力!好公司必定会有好的企业文化。

 

 

90后情趣女神马佳佳说的那句话我一直喜欢,别人为什么跟你混?“当你做了别人想做却做不成或不敢做的事,说了别人说不出或者不敢说的话,别人就愿意跟你混”。这句话说的是粉丝,却有点意思。

 

 

但的确,销售给别人卖的是感觉和好处,当你发起一种思想引起别人臭味相投感觉的时候,别人最容易融入你的世界。如:宗教、明星。

 

 

宗教和明星为什么能引的别人疯狂,就因为这些人找到了自己那隐晦的感觉和需求指引。

 

 

再比如我写《防作死网络营销创富教程》为什么和别的教程不一样,为什么把我的思想定位为“防作死网络营销”,就是因为到处的忽悠,到处的不实际,到处的不切实际,到处的忽略常识,到处引领大伙作死的教程很多。我要用本质的知识来寻找我们同频率小伙伴。

 

 

找到你的核心竞争力,用教程、文章、广告等阐述清楚进行传播比营销任何阶段都重要……思想是用户区别品牌和找到共鸣的绝对武器!

 

 

如何打造好的品牌武器?

 

 

我一直说网络营销武器比渠道更重要,没有好的武器,即便广告遍地都是,也是无效的,效用问题。我们来看:

 

 

一个图片广告,到处都打,到处砸钱,但是用户不懂你的意思或者不清楚你产品特色或者好处,那有何用?

 

 

 

一篇软文,到处都发,别人一看就是王婆卖瓜自卖自夸,更看不到亮点,或者从头看不到尾,那有何用?

 

 

一篇电子书,满网络发布,让别人看不到价值,只看到到处是你的推广,都看不到底,那有何用?……

 

 

其实像这样到处充满着广告气息但没有意味,没有特色,用的武器充满着整个营销届,不但砸了钱还对网络环境造成污染的广告到处都是。可以判定为损人不利己的作死行为!那么如何塑造好的推广武器呢?

 

 

  • 广告武器打造

 

 

广告武器打造要做到两点:

 

 

  • 想要别人按照你的思路走,你得按别人的需求做布局。不吸引眼球,用户怎么能看到?颜色搭配显眼。(2)没有好处、诱惑用户怎么能有点击欲望?好处、诱惑、勾引

 

 

  • 电子书武器打造

 

 

电子书的写作思路是什么?

 

 

  • 分析问题:从专业知识角度讲解“问题”的原理是什么?

 

  • 解决问题:提出解决问题的办法,并推荐产品;

 

  • 讲解产品:讲解产品的原理、功能、适用人群;

 

  • 客户见证:举3~5个客户案例;

 

5、引导购买:引导客户购买;

 

 

如何写电子书?

 

 

  • 确定主题:找到产品与消费者之间的诉求点;

 

  • 确定内容:按照上面的写作思路确定内容;

 

  • 图文并茂:所选图片要和文章内容相互关联;

 

4、集素材:网络是最大的素材库,写作的相关资料可以从网络上找到;

 

 

如何制作电子书?

 

 

最后直接将word转化成pdf格式,便于上传。

 

 

(电子书要有绝对的价值)

 

 

  • 软文武器打造

 

 

怎么写好软文?大致有以下三点:

 

 

(1)写好标题;(蹭名气、搞排名、讲故事、问问题)

 

(2)注意排版;(最多三行留白)

 

  • 明确目标;(做好框架)

 

 

俗话说,题目搞定,文章就成了80%,可是,搞定后20%才叫完美,才称得上劲爆。我认为看一篇文章分这么几个步骤“1、看题目,比较吸引人,想进去看;2、看看内部排版,阅读有没有困难;3、看看有没有价值,是不是在扯淡;4、能不能相信!印象如何?收获如何?”

 

 

所以软文武器塑造可按照以下步骤来做:

 

 

 

 

多留白,排版让读者看起来爽;思路清晰,内容让用户读起来爽!

 

 

文章中心或目标要明确,别自己写了半天不知道写的啥,用户看来半天没看明白,又或者,整天文章没点料,光顾着炫耀自己,扯着淡,直接让恶心了。爽了才能让别人看下去!

 

 

  • 感情

 

 

融入情感容易渲染别人的情绪!引起别人的共鸣!文字是可以传递情绪和性格的,把自己感动了,也就把别人感动了,感动不了自己还给别人看,拿别人当傻子,别人当然当你为逗逼。最好是写文章的时候蕴含自己的感情!

 

 

  • 信任

 

 

在中国现在这个社会体系中最值钱的就是信任,在网络尤其感觉上要信任。

 

 

别说人,就百度搜索引擎还要你网站稳定了,年限长了,认为你能够给用户提供好价值了才会给你好排名,什么升级不就是次次升级防作弊现象么!要的就是信任!

 

 

之前有人给我说你写文章为什么不截图?你属于理论派的吧?我回问:“我花钱学到的东西算不算干货?我自己亲自试验过结果或者分析后的结论算不算干货?”他说算。那么既然算了,为什么我还成理论判了呢?

 

 

就是因为没说明怎么研究,没说明在谁那学的等等!就是个信任问题。很多人截图,真的那截图就是真的?还有很多所谓的实操我试了都没有效用的,截个图不就为了给个实操的感觉么?

 

 

信任了,价值有了,暗示转发,诱惑转发或者达到想要的推广效果也就来的轻松了!

 

 

蕴含的推广信息同样,别让人反感,要么诱惑行动,要么给用户安心的感觉,信任的价值谁用谁知道!

 

 

最好的武器是文章,图书,教程,有能力搞教程和图书的尽可能搞,找写手也行。当见一个陌生朋友的时候把你的教程和图书送别人绝对有面,而且教程图书可以卖钱,让别人买广告,别开生面。

 

 

品牌如何推广?

 

 

武器有了,接下来推广要的是渠道。新时代,什么渠道好呢?

 

 

以往的论坛、贴吧效力都有所减弱,不能当作主战场;而现在玩自媒体或者自明星让基本相关爱好者都形成一个闭环,而自媒体和自明星的影响力更为利于传播,推广效果更为可观。

 

 

其次,新闻源是很多网站编辑以及自媒体人士需要内容的主要来源,也是广大消费者获得信息主要渠道。

 

 

所以,不像出单营销那句话“哪里有人,哪里就有流量”那么随意,品牌推广力度要从不同渠道的效益来选定。主要玩的是知名度!

 

 

关于品牌推广玩法,个人推荐,玩好自媒体和新闻源两个公共媒体就ok!最多就在视频网站做一做广告!如何来执行呢?

 

 

公共媒体利用:

 

 

  • 新闻源的玩法

 

 

如何让别的网站小编疯狂的转摘你的网站?如何让别人觉得你的品牌很牛叉?搞定新闻源就ok!找写手客观的描述你的品牌,然后在百度搜索“新闻源”找大型门户网站和地方门户网站发布到一个铺天盖地的地步。

 

 

每天发30个大门户,50个地方门户。密集型传播一月之后效果大大的,而且大把的网站转载,帮你宣传。不说宣传效果,当用户搜你品牌时发现这么多网站替你宣传,信任度以及好感都大大增加。

 

 

  • 用户聚集地的玩法

 

 

现在都玩精准营销,所以用户聚集地必须玩。你想让用户帮你宣传么?你想让你的广告滚雪球式的发展么?借用户的力。之前说软文有四种比较受欢迎:蹭名气、搞排名、讲故事、问问题。这类软文要在专业的论坛、投稿网站发布。让你亲爱的目标用户帮你到处分享,传播。好东西永远比你想像的要走的更远。

 

 

自媒体玩法

 

 

这个算是新媒体营销了,现在自媒体很火,衍生出的自明星,微明星之类的很多新媒体,可有一点大多数人不知道,他们影响力很大却不会赚钱。我之前在公司的时候做客户时让这些自媒体写并发一篇文章在2000左右。但影响的却是最少几十,几百万粉丝,比竞价什么的有效多了。

 

 

切记:自媒体,自明星之类最值钱的不是展现而是“影响力”,“影响力”可带来粉丝盲目的崇拜,转发,成交形成软文病毒式传播这才是最主要的。

 

 

自己做自媒体最好,像小米一样,大把的粉丝足以造就不一般的品牌知名度、美誉度、忠诚度。

 

 

之前说的都是文章的渠道玩法,是因为文章是网络传播最普遍的形式。像DVD教程、电子书之类的高级点的武器在“视频网站”、“文库网站”发布就ok!

 

 

怎么搞定自己营销过程的难处?人的精力是有限的,不可能什么都精通。所以在遇到难处的时候,除了学习要会让专业的人干专业的事,只要达到自己的目的就行了,成大事者不拘小节。

 

 

品牌形象塑造激情赠送:百度知道、百度百科、百度经验、百度电话等!是可以让你品牌形象绝对上升的,让专业人士帮你搞。

 

 

 

品牌如何运营?

 

 

玩运营无非就三点,抓潜,成交,客户终生价值!但是排兵布阵的时候顺序不能按照这个来,这样来就走上作死的道路了。费大把劲抓来潜搞不定成交,多糟蹋钱!最好的是先把客户终生价值策略搞定,然后成交主张搞ok,那么抓潜后一切进行都顺利理成章。不然,要么被忽略,要么搞的你手忙脚乱造成低转化,糟蹋抓潜的付出!

 

 

我们简单聊聊,所谓抓潜就是将用户先抓到我们的数据库,我们慢慢培养关系。以往都用邮件和QQ群或者word做数据库,现在QQ空间可玩,微信朋友圈和公众号就更不用说了。关于如何抓潜?就得有鱼饵来做先行者!

 

 

上面所说打造的那些武器算一部分鱼饵,制造社会化营销话题算一部分鱼饵,和相关行业人士合作给别人好处抓取鱼塘算一部分鱼饵,但鱼饵不是凭空想象的,是有根据的。别人有什么痛点?我们产品有什么特性?如何让别人信任?

 

 

成交=80%的信赖感+20%的欲望

 

 

然后将按照这个鱼饵制作成武器推广或者送出去!等着鱼儿上钩!

 

 

刚说了抓潜,也点了点成交。在信任危机的今天,信任是绝对不可忽略的要素。要想成交,就要给用户成交的理由:我为什么要买你的?

 

 

所以,基本型问题:在你这买有什么好处(好处)?你这的产品或服务和别人的有什么不一样?(特色)我凭什么相信你?(信任)为什么让别人现在就购买?(促进成交)

 

 

不管任何时候,只要成交,就要知道用户需要什么,将这些问题要搞定,给用户无法拒绝的成交主张。

 

 

而客户终身价值如:客户持续性购买,客户转介绍,以往都是时刻给用户好处,消除介绍人的顾虑,朋友圈让这些都变成自发式的了。因为信任这东西一旦有了,用的时间长了就成习惯了,人都是有惰性的。

 

 

要实在想要用招来形容持续性购买这个东西,就是要考虑一个产品演化的问题“如何让别人持续购买?还不得不向我们购买?”关于客户转介绍要考虑的是“如何让别人替我们宣传而且不会让别人反感?这个就得给介绍人和被介绍人都有好处。如:被介绍的人可享受8折优惠,介绍人还获得佣金”。

 

 

让别人下定决心立马购买就得限时、限量给好处的综合利用,你懂得!

 

 

今天就分享到这,我们明天再见,明天开始上案例了…

 

作者:石卓玺   微信/QQ:986342346

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