石卓玺:艺术品行业如何在互联网横扫百亿?      


 

秦王会的最新辅导案例,内部俗称价值百万的案例。不一样的案例总是让人爱不释手,看了又看,睡不着,把这个分享出来,好东西就要共享嘛!这套艺术品行业方案要是杨总执行的好的话,将又是互联网界一匹黑马。为了保证原汁原味,我尽可能把原话保留,大家慢慢品:

 

 

主题:艺术品行业如何在互联网驰骋?

 

 

先介绍下案例背景:

 

 

杭州大懿文化创意有限公司

 

 

简称大懿创意,致力于传统文化传播 、书画 经营、 文创产品、 艺术教育。台州懿园画廊,已签约28位艺术家,靠卖艺术品为盈利模式。

 

 

解决问题:艺术品行业如何玩转互联网?

 

 

通哥案例分析解决:

 

 

核心要做的是两点:

 

 

1、提升签约艺术家知名度一级其作品的价值

 

2、用【用户思维】来做艺术品经济

 

 

一个艺术家的作品是否好卖,与两个因素相关:

 

 

1、作品的水平

 

  • 自身的知名度

 

 

由于你的客户资源不多,所以你首先要学会选择艺术家;不需要多,要少,越少越赚钱。

 

 

在选择合作的艺术家上你需要建立一个自己的标准下面是我的标准,供你参考

 

 

1、专业基础功底

 

 

没有专业基础的艺术家只能成为江湖 派,不持久,就像赵本山的书法 ,倪萍的画,炒作一下,无法长久,任何艺术都是功夫,需要时间积累和专业基础的,不然都是瞎画。

 

 

2、创新能力

 

 

如果只有专业,没有创新,那么这个人最多 只能是一个画匠。任何开宗立派的大师靠的都是创新。没创新的,基本上成不了大师。

 

 

  • 拥有自己的思想和境界

 

 

 

有专业基础的画家,我指点一下,很快就可以成为大师 。因为太多的画家陷入到专业中了,

忘记了画的本身的意义。所有的艺术作品,都是用来传递思想和情绪的!

 

 

只要作品有思想,有情绪,就可以感染人。作品只是工具。

 

 

所以一定要看这个画家自身的哲学思想境界和水平好!如何来看,看看他除了画画,在其他 方便是否NB。

 

 

因为站到山顶看山顶很容易,各种行业都是相同的。

 

 

例如我身边有艺术家,画画的很棒, 他哲学武术等等也很厉害 。有的画画的很好,人也比较有思想。

 

 

4、过去的成交记录

 

 

这一点非常重要,保持自己的原则,结果越卖越好卖,我们认识的时候,他5000一平尺,还可以给我五折。我们认识才五年,他现在已经三万一平尺,我都买不到了。

 

 

所以成交记录设计是经营画家非常关键的一点。

 

 

5、再就是作品用户是否喜欢,艺术作品在这方面分四个境界:

 

 

(1)最差的,俗而不雅

 

 

比如那些国画画老虎花牡丹的,油画画风景的,没定点创意。太俗,不可能有高价的。

 

 

(2)然后就是不俗不雅

 

 

不俗不雅谁都看不懂,也没事意思的,可以当作垃圾的画,不过符合少部分人的特殊爱好。好歹是有个性的 。

 

 

 

(3)接着就是雅而不俗的

 

 

这类就是外行看不懂,专业人是一看觉得很NB

 

 

这样的就是雅而不俗的,有收藏价值 ,能达到这个高境界的都不多。

 

 

(4)最高境界还是雅俗共赏的

 

 

能做到雅俗共赏的,说真的,真不多

 

 

找艺术品,第三种就可以要了,不容易找,第四种你遇到就是撞大运了。

 

 

书画投资,要选择有潜力的画家,按照我上面讲的五个标准找绝对是稳赚不赔。

 

 

 

例如你们杭州有一个画家,和我深入沟通过一个下午,我非常喜欢他的作品,他的作品现在 4 万一平尺,很好卖。叫赵跃鹏,他主要画文人画。但是我觉得画的很有感觉,已经达到 了雅俗共赏的境界,你搜索一下他的作品看看不懂的人看,看了喜欢;懂的人看了,也觉得有 功夫。关键是:看了你觉得画有灵性,他属于宋画基础上加写意的感觉。有精致,有意境,所以雅俗共赏在选择合作画家上,选择比努力重要。你要选择最有潜力的画家合作!或者最有市场的合作!

 

 

关键是要有标准,有了标准就不难了,不要投资垃圾作品和俗而不雅的画家多接触画家,多和画家交流,自然可以认识到符合这个标准的。就像我认识的画家并不多,但是我觉得有潜 力的和成功的还真不少。

 

 

你能够给两三个深入合作,你的收入都可放大10倍。而且很抢手!

 

 

如何包装画家我就不讲了这和包装一个自明星一样重点就是用户你现在 300 个核心用户对否?

 

 

用户需要圈,整一个书画收藏圈子,经常组织活动,人介绍人,口碑起来,加入的就会越来越多。

 

 

同样,你也可以和线下画廊合作帮他们做一些网络的工作,例如做个网站什么的,让他们画廊在门口放你的二维码,这样吸他们的用户啊。

 

 

你自己首先要做一书画收藏自媒体,然后在整一个书画收藏的圈子,然后整用户就容易了。

 

 

你自己不要整画廊,要整书画收藏自媒体然后免费去采访这些画廊、画家,采访后,和他们合作告诉他们,你粉丝多,他们有画展,你免费帮他们宣传,你当作他们的合作结构,然后让他们画廊帮你宣传。设计一个二维码!

 

 

在北京798我朋友的画廊,一年最少进去几十万人,如果把这个策略用上,一年勾引10万粉丝都不难。

 

 

你这样,你和杭州本地的画廊都合作了,你这个自媒体的粉丝就容易了。有了粉丝,就有了用户,有了用户,销售就不成问题了。

 

我还有一个朋友,原来是编剧,后来去做一个艺术杂志的记着。那个破杂志都没啥发行量,

她过去一年采访画家,那些画家送她的画都值几百万。所以你要做书画收藏自媒体,做书画收藏圈子。通过自媒体和圈子来整合这个领域的画家、画廊、收藏人。

 

 

你要能够执行了,我还有更好的招。我今年肯定会上一艺术投资在线教育平台因为我身边的艺术家都 NB 了,他们都催了我五年了,我再不做,他们自己都动手干了。

 

 

接下来是中国新的文艺复兴,艺术市场过去靠洗钱和腐败,接下来回归理性,我非常好看。

 

 

很多时候,转型就是创新,文章价值有多大,越懂的人收获越多。

 

作者:石卓玺  微信/QQ:986342346

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