石卓玺:“顶级赚钱模式研究”连载(4)——“免费”赚钱模式研究      


 

我之前说过,最好的赚钱模式之一就是商家与用户之前有粘性的赚钱模式,老客户比新客户开发要容易,也容易培养,更能形成一股可以帮助我们的力量;现在吵得最热的赚钱模式就是免费,今天就从免费说起,生活中免费的东西太多了,商家真的闲的蛋疼,免费给大伙用?

 

 

免费只有一个效用:拉用户。现在的免费为了以后的消费,不同的是让谁来买单。

 

 

先说一个送钱的例子:拉斯维加斯开户就送100美金,目的何在?赌这东西会上瘾的,先给你100你先玩着,尝一尝甜头,玩着玩着你自己的钱就进去了。

 

 

回归正题,我将免费赚钱模式分为三种,一种是用户免费,第三者付费;第二种是用户暂时免费,旨在其后续消费;第三种是用户免费,不但后续赚用户的钱更赚第三者的钱。不管怎么搞,反正是要赚钱的,这是肯定的。

 

 

谈一个类似的例子,像小米,雷军说小米的硬件是不打算赚钱的,那他赚什么钱?

 

 

第三种模式:小米先打出性价比,让大伙占占便宜;可是后面配件它是要赚钱的,不断推出的新产品它是要赚钱的这是赚消费者的后续价值。

 

 

更要命的是软件商店:软件用户使用不要钱,软件商家要在小米软件商城或者内部系统中植入软件,很多都是要掏钱的,有的下载一个好软件商家要给小米好几块钱,要刷榜更是要钱。

 

 

基本上玩手机的都玩这一套,苹果更甚,用户下载软件要掏钱,商家更是要掏钱。

 

 

我之前分享过一个案例,一个餐厅老板娘,免费让用户吃饭,吸引大把客流量,赚什么钱?赚广告商的钱,让商家在她的餐厅打广告,让商家为用户的消费买单!

 

 

现在吵得最热的是360的崛起,刚开始360是以杀毒一脚踏入市场的。当别人都收费的时候,他免费,当把整个杀毒软件搞到天翻地覆的时候,然后带着大把知名度和用户进入软件市场,搜索引擎市场。赚取第三方用户商的搜索引擎中竞价费用以及搜索导航的广告费用!

 

 

再来谈我们耳熟能详的QQ,微信,都是免费试用,但是当几亿用户过来玩,而且离不开它的时候,靠着广告、软件、虚拟产品费用能捞一大把,用户和第三方商家的钱通吃。

 

 

那像这样的免费模式有什么共同特点可以让我们利用呢?我觉得王紫杰老师总结的很好:

 

 

  • 免费的产品,必须是刚需,但又不得不付费的。

 

  • 免费的产品,必须是让客户感觉和付费的一样好或者比付费产品还好要的。

 

  • 免费的产品,必须保证用户的粘度,长期锁定客户和活跃度。

 

  • 免费的产品,必须自然引发后续产品的销售。

 

 

比如上面说的那个餐厅的例子,首先吃饭必须是刚需,而且付费;其次,餐厅的饭菜都是大厨做的,味道没问题,本身要服务没问题;再者,免费吃饭会带来大批的客流量和回头率,这个毋庸置疑;最后,客流量大了广告最自然值钱了,广告商也自然找上门来了。

 

 

山东有一家汽车保养店,老板很聪明,利用免费模式轻松搞定至少5000万年盈利额!他是这么搞的,当车主上门要求免费洗车的时候,他就要求车主办会员卡,卡内充值金额至少500元,即可享受“免费洗车”的服务。以后在该保养店买各种保养都可以从会员卡里面抵扣。

 

 

现实中,很多车主办理会员卡之后,短期内并不经常来进行大量消费。所以,这个会员卡的现金就自动沉淀下来免费给这个老板使用了。

 

 

他吸引了近20万车主办卡,沉淀资金不少于1个亿,之后他利用这笔资金开了一家小贷公司,用这些资金轻松收入一年2000万的净利润。

 

 

我们来分析:洗车是刚需;洗车服务做到超满意,用户很高兴;洗车必须要经常来,而且免费洗车来的更勤快,让销售人员有更多的机会促销,鼓励用户进行增值服务;盈利靠小贷,以及洗车之外的增值服务。皆大欢喜!

 

 

免费不一定吃亏!只要能赚的更多,带来更多用户,免费玩一把,何乐而不为呢?

 

 作者:石卓玺  微信/QQ:986342346

 

 

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