石卓玺:“顶级赚钱模式研究”连载(6)——如何让用户抢着购买?    


 

顶级赚钱模式打算告一段落了,对于个人前面几招就够用了;说多了还是别人的,有用就行,好的东西都没什么定义,只有套路,但细节其实是最重要的。今天正好到六,六六大顺!把促成成交这一招放到最后,让我们告一段落!那如何价格比别人高,还能让用户抢着购买?

 

在我们正常认知的情况下,别人愿意为超高价付费的有以下三点,根本原因就一个,爽:

 

绝对的知名度、独特以及超高的价值、超高的体验度

 

就是说,我们看来,花钱有个值不值的问题:很多人买品牌,最多几十块钱的成本,品牌可以卖好几百,普通的只能卖几十;的确体验度不错,面子也有,但还是知名度的力量!

 

通常那些什么10元包邮、竞拍之、抢购、免费试用之类的都是利用一个心理:爱占便宜的心理。人都是这样,因为人性造就的:人不喜欢便宜,但都喜欢占便宜。是否能高价销售,就看你价值包装给别人的价值感能达到多少。

 

但是有另类:像苹果的限时限量销售,买的是一种感觉,优越感,新鲜感。更甚的是苍老师的胸罩,一个一千多,一下卖了好几十万,基本上都是卖给男生了吧,但是这些娃们爽啊!愿意掏钱啊!能做到这个就牛逼了,绝对是宗师级别的影响力。但用到产品上,可谓体验度也就是让用户越爽,越容易卖高价。

 

知名度之前说很多了,体验度这个大家都懂得,我就说说价值包装如何做:

 

送赠品,有一招叫做把别人的利润点当成赠品,把自己的利润点深深的隐藏起来;这个如果做不到,最起码也是把别人刚需而且成本非常低的东西做成赠品。如:赠送教程、赠送服务、赠送绝对的优惠!切记:别人不需要的东西做赠品基本上就是浪费感情。(硬招:非常有效)

 
对比,和产品过去的价格做对比,和竞争对手产品做对比,价格做对比,和相当效用的产品做对比。对比最容易体现一方的价值,只要能体现价值的东西都可以做对比对象。

 

蓝图规划,用户买东西都是为了一定的情感上的满足,但是在实际意识上是不明确的,尤其是现在这个生活水平提升,物质的实际效用淡化的时代;要告诉以及规划产品能给用户带来额效用和感觉。只要你能给出产品带给用户的效用越大,用户越会觉得这个值钱。(要做好价值主张必要的手段)

 
淡化价格,我们在平常买书都会遇到这种现象。以往都是打折,到后面打折都习惯了就不觉得怎么占便宜了。但是你论斤称就不一样了,一下让人觉得非常占便宜,但价值到后来都差不多。再者,现在分期付款,当苹果六千多分成一年来付清,用户就觉得也就那样了!

 
未知的背后努力展现,告诉用户产品背后的努力。如选材经过多少删选、工艺经过多少工序、生产多么严格。
对于产品的价值,用户不是专家大多都是不知道的,当你全面的把背后的价值通过不同的手段展现出来,你自己都会惊奇,一个平常的东西竟然这么的值钱。

 

 

另一个问题,如何让别人抢着购买?好东西,限时限量。

 

 

你研究后你会发现,所有被抢购的东西都是给你超高的价值,超大的便宜,然后大把的人抢着购买!好招得会好用,祝大家多多赚钱!明天我们开始新的营销干货分享!

 

 作者:石卓玺 微信/QQ:986342346

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