秦刚:做自明星–与其更好,不如不同


自从去年提出自明星理论以后,很多人加入做自明星的行列。有些人做得很好,一年轻松赚了几百万,有些人做得很差,没有赚到什么钱。

 

这是为什么呢?

 

原因有很多,比如执行力不强,自律性不够等等。但今天秦刚(QQ&微信:1111884,微信公众号:q1111884)给大家揭示一个重要原因,那就是不会定位。

 

如果你定位不清晰,不精准,你的自明星之路就会很痛苦。

 

如果你给自己做了直抵人心的、清晰的定位,那你的自明星之路就会很爽。

 

比如我一年多前开始做自媒体,一开始我只是在别人划定的“自媒体”这个圈子里玩,我想这要玩得多久才能玩出头啊。

 

我秉承“与其更好,不如不同”的理念,在认真研究国内外自媒体理论和案例的基础上,自己创立了自明星理论,将自己定位为【自明星理论创始人】,给自己划了一个领域,一开始就是自明星领域的老大,这一年我玩得非常轻松,玩得非常爽。

 

那自明星如何定位呢?

 

很简单,你只需要把握这个原则:与其更好,不如不同。

 

比如秦王会会员,朵嘉浓品牌创始人蝉婵(QQ&微信:692117),他如何在微商面膜这个红海领域占据一席之地呢?一个很关键的原因,那就是他也运用了“与其更好,不如不同”的策略,创造性地开创了孕妇面膜、旅行面膜等新品种。迅速成为孕妇面膜和旅行面膜这两个领域的老大。

 

如果你也想做面膜,你现在就不能再做孕妇面膜了,你可以开创新的品种,比如做更年期专用面膜、月经期专用面膜、熬夜面膜(解决熬夜后精神状态差的面膜)。

 

好了,自明星如何定位,秦刚强烈推荐你阅读《定位》这本书,能让你少走几年弯路。

 

下面是这本书精华的思维导图。

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(温馨提醒:手机阅读,单击图片即可放大)
一、 定位是什么?

 

定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。

 

做自明星很重要的一点就是要有个性,个性才能让你在人群中脱颖而出。

 

二、广告的目标

 

使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点,占有一席之地。你做自明星,你每天写的那篇文章不是给老师交作业,而是不断在粉丝心中获得一个据点,获得一个尚未被其他人占领的位置。

 

三、顾客心智有限

 

顾客的心智最多也只能为每个品类留下七个品牌空间,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间。

 

比如提起可乐,一般人也最多想起百事可乐和可口可乐。

 

在今天传播过度的社会中,用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。在广告上,第一个建立地位的产品有巨大的优势
成为第一,是进入心智的捷径。

 

四、应该运用广告创造出第一的位置

 

例如:第一个提出,第一时间,第一位置。原因很简单,在消费者心中成为第一,才能在消费者心中造成难以忘怀,不易混淆的优势效果。

 

五、 定位四步工作法

 

1、分析对手
分析整个外部环境,确定我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。

 

2、寻找弱点

 

避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

 

3、证明自己

 

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。光自吹自擂是没用的,你要用文章,书籍,解决方案,客户见证等东西来证明自己。

 

4、全方面传播

 

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。
我是秦刚,每天给创业者写一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。
秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

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