秦刚访谈：中国第一个拿到风险投资的包工头——江水平
江水平是我微信上的朋友，上次因为他独特的装修模式而采访了他，引来很多投资人关注，近日江水平已经成功拿到了第一笔天使投资。
秦刚：江水平，祝贺你成为中国第一位拿到风险投资的包工头啊。不过我想问你，你知道你们包工头的形象在老百姓心中是什么样吗。
江水平：老百姓给我们这类人一个“亲切”的称呼，叫“黑心包工头”，上边糊弄业主，下边压榨工人，这是老百姓对大部分包工头的真实素描。
秦刚：既然包工头这样一个丑陋的形象，我为什么会把你推荐给投资人，而投资人偏偏又那么迅速地决定投资你，难道是因为你黑的发亮？开个玩笑了，不过我确实想问你，知不知道我和投资人看中了你什么。
江水平：其实我是不是千里马自己也很难确定，但我知道您是伯乐，我要是能看到伯乐看到的东西，那也不至于坐在井底九年都还不知道爬出来了。我也想知道秦总以及投资人到底看中的是我哪一点呢。
秦刚：你还记得我在微信里跟你说过“莫忘初心”四个字吧。
江水平：记得，您拿自己做例子，说永远会记得自己当初只是个草根，永远不会定位自己是牛人，只要谁有优点可以补充自己，一定会去学习。
秦刚：对，是这样。其实我当初看中你并非单纯因为你的模式好，而是你还有一颗初心。
江水平：我倒是不大装，挺本分的。
秦刚：不是这个，你在自己的日志里写过，装修行业链条的上下游所有环节的人都充满了痛苦。
江水平：是啊，业主中间流传一些段子，什么“装修一次等于死过一回”，什么“装修一次掉一层皮”，说明了业主的苦痛已经达到极致了；装修公司也痛苦，我有个同行朋友，生意做的非常大，装修报价也很高，貌似很赚钱的样子，实际利润都被巨大的成本吞噬掉了，他们光管理人员就达到1000多个，单是项目经理的提成就要扒掉15-18个点，最终公司剩下的纯利寥寥无几；材料商呢，他们也苦，装修公司长期拿货压款，导致他们不得不自己倒贴钱做生意。
秦刚：是这样，你曾在日志里说最大的心愿就是想做成一个模式，让装修链条上下游的人都快快乐乐甚至心灵安宁。其实我们看中的就是你这点。这个世界上其实不缺好模式，缺的是梦想家。
江水平：这真是有点出乎意料。
秦刚：我知道开始你对投资人颇有担心，认为资本是嗜血的，疯狂逐利的。其实任何行业都有追求梦想的人，而正是这些肯追求梦想的人最终胜出，投资人你也接触几次了，他有没有急迫地要你快速盈利呢。
江水平：他非但没有让我快速盈利，还劝我一开始不要把步子迈的太大，先把团队组建好，用心打磨产品，把产品做的越简单越精致越好；开始阶段如果能保持收支平衡就非常不错了，最主要是把先模式做得清晰、可复制。
秦刚：是这样的，这就是为什么我推荐这个投资人给你的的原因，也是他背后的VC可以投资小米的原因。
江水平：人以群分，物以类聚，秦总推荐的投资人肯定不会错。
秦刚：你拿到投资后有什么具体的打算呢。
江水平：首先我会把江水平模式进行一遍完整细致的打磨，做到规范化、流程化；其次推出模块式组合装修，把装修做得像买产品一样简单；同时在互联网界广泛招募各路英雄豪杰，组建一个强大的营销团队，直接接单，再派发给愿意执行“江水平模式”的加盟者做专业施工，利润合理分配。这是我在传统企业转型互联网方面的大胆尝试，让专业人做专业事，有利于大家在各自擅长的领域做出更好的业绩。
秦刚：你的初衷值得肯定，可你怎么保证远程加盟的施工队伍完整执行你的理念呢，往往说容易，做事难，从知道到做到的距离就是地球和月球的距离。
江水平：其实这正是江水平模式的魅力所在，我依然会保持先施工后付款的模式，让业主牢牢地控制住装修的主动权。在这种情况下，各工种的装修工人就像绑在一根线上的蚂蚱，一旦做不好，大家都耽误工夫拿不到钱。为了争取顺利拿到工程款，他们就会追求上进、做好质量和服务。其实很多事并非难做，还是出发点的问题，当你肯于替业主考虑时，解决办法是很多的。
秦刚：我认可你的说法，不过现在好的装修工人很难找啊，当你规模做大时怎么保证有大量的工人呢。
江水平：其实这就是信息不对称导致的。很多手艺好、道德好的工人找不到好公司，好公司还找不到好工人，那么唯一解决办法就是大力推广我在业界的知名度和影响力，把我对工人的高待遇好福利全面宣讲出去，到时候资源会逐渐聚拢的。
秦刚：你这资源整合做的不错。那么客户体验方面有没有更高的追求？
江水平：当然，上面说的这些只能初步解决客户服务问题而已，因为薄薄的利润点已经没有空间用来完善客户体验了，那么我们做到一定规模的时候会整合上下游的主材和辅材，从源头整合，产生利润后一部分拿来做用户体验的提升，一部分用来继续降低装修报价，真正地实现让业主们体验快乐、省心、不痛苦的装修过程。
秦刚：从你的回答来看你已经想的很清晰了，我这个外行人再追问下去恐怕要露馅了，不过我愿意为有梦想的人摇旗呐喊，你希望我为你再做些什么。
江水平：我希望您呼吁一下，让那些有意愿为业主提供优质施工服务的业界人士来找我，我的微信号是:jspzxd。让我们一起共谋大业。
秦刚：这个没问题。那我祝你的事业乘风破浪一路前进。
作者秦刚，垂直互联网实战教练，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada
文章评论(0)