王通:巧妙定位开拓蓝海的三个绝招


十几年前,在我的事业刚起步的时候,我和一个曾经帮助过我的前辈聊天,他听了我的想法之后说,尽快网络营销策划这个词都是你新创的,但是太大了,创业一开始,你应该从一点切入更容易成功,于是我们就开始讨论从哪个点,当我聊到我在研究Google排名算法的时候,他非常兴奋的说这个点好,于是我就写了一个简单的服务介绍放到了我的个人网站,结果源源不断的客户就自己找上门来了。

 

尽管我到现在都没看过特劳特那本《定位》,但是定位这个词从那时候起就开始影响着我,让我对其有非常深的思考和非常多的应用,我不仅仅会给自己的产品和服务定位,我同时还给我的绝大部分客户做定位,甚至在每次培训结束的时候还给每一个学员都给定位。到如今,我已经有了一套自己总结的定位方法,今天透过这些文章分享给大家。

 

还是先讲案例,案例之后再总结方法,方法出来之后来活学活用。

 

案例一:营销型网站系统

 

“营销型网站”这个词是我创造的,在2007年以前,根本不存在。当时我公司开发了一套9959企业网站系统,然后开始进行销售。因为我是做营销的,我就把营销和网站这两个词结合在了一起,就有了营销型网站这个概念。当时这个概念一出后,我还把营销型网站设定了一个标准:

1、符合SEO标准

2、拥有营销功能

产品出来之后,我们团队进行头脑风暴找宣传口号,后来就出来了一句非常火的广告语:不赚钱的企业网站去死吧!这个产品当时卖的非常火,后来由于事情太多,人手不够,就把这个软件开源了。今天的互联网上,还有非常多的类似的系统,都是模仿当初我们开发的那套。

 

后来我做SEO培训的时候,别人都定位到了技术培训,而我的是赚钱培训,所以尽快我的培训价格比别人的高出10倍,但是我的培训一直做的还不错。

 

方法一:组合法

这个定位用的是组合法,只要把两个名词组合到一起,就会创新一个领域。例如淘宝+SEO,那么就是淘宝SEO、例如营销+包装,那就是营销型包装设计。自媒体+营销,那么就是自媒体营销… …

 

用这个方法,你就可以看到许多非常有前途的空白市场!

 

案例二:SEO赚钱培训

 

尽快SEO培训市场竞争越来越厉害,其他结构的价格越来越低,市场越来越长,而我们的SEO赚钱培训在不断涨价的情况下,依然开展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。

其他机构的培训定位在SEO技术上,而我们的定位在“赚钱”上,想学SEO技术的多?还是想学赚钱的多呢?

 

肯定是想学赚钱的远远超出了想学技术的,我们过去的SEO培训学员中,甚至有30%以上来培训之前,根本都不知道SEO是什么玩意儿,但是来了之后,学完以后一样非常满意。因为我们课程30%的内容讲得都是营销策略和赚钱思路。

 

方法二:目标法

这个定位用得是目标法,我们要深究别人购买你的产品的服务或者目标,而不是局限于产品和服务的本身。例如脑白金卖了十几年一样热卖一样。脑白金虽然是保健品,但是它要定位在保健品的话,早就死了。绝大部分保健品都活不过三年。它是定位到了“送老人礼品”,这是一个超级巨大的市场,几乎没什么竞争对手,所以它一直热卖。

 

案例三:鼎铜服饰

 

服装市场一直都是竞争非常厉害的市场,不过鼎铜服饰却在这场竞争中做的很成功,尽快他们的销量并不是特别的大,但是利润却远远超过了那些销量大的。他们的鼎铜服饰天猫旗舰店,平均一单都是几千到几万元不等,回头客非常多。

他们的成功,主要靠三方面

 

1、定位NB:

他们的定位体现在他们的口号上:鼎铜服饰,一言九鼎,领导必备!

他们的衣服就是卖给领导的,领导购买服装,肯定不会选择价格太便宜的,不然掉身价。另外,每一个人都希望成为领导,一个普通人穿上它们的服装,就会比平时更有气场。

 

2、产品NB

绝大部分针对领导人设计的服装,大部分都大气不时尚,而时尚的又显得有点轻浮。鼎铜服饰设计的羊绒大衣既大气又时尚,所以很让一些领导人和老板喜欢。

 

3、运营NB

记得第一次见宫总(微信号:gongze7227 )的时候,他就给我分享了他20年服装行业的运营经验,总结了自己运营服装店的降龙十八掌和六脉神剑,这些都是难得的经验,我推荐他通过微信朋友圈分享这些经验。他为人非常热情和大方,朋友们可以找他交流学习。

 

方法三:细分法

 

他这个定位就是从男装市场里面又细分出一个领导服装,而当领导是每一个男人的梦想,所以他这个产品就定位的非常成功了!如果谁正在做女装品牌,可以借此思路来一个:XX女装,女神必备!

 

选择比努力重要!

对于每一个企业,每个产品,每一个人,想要迅速从市场中脱颖而出,一定要给自己选择一个好定位。根据今天的方法,大家可以在回复中分享一下自己给自己的定位,我会抽出一些定位好的给出点评。

 

如果你已经给自己找好了定位,可以申请加入我和秦刚创办的【垂直互联网精英俱乐部】,我会为你提供更多的创业指导以及提供更多的创业资源。

 

作者:王通,通王科技创始人,三羌文化合伙人,专业从事网络营销、品牌策划、天使投资、传统文化研究。公众账号:tongwangnet  个人微信 ufoerwang  QQ 248834

 

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首发王通博客:http://www.ufoer.com

 

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