[转] 未来是CEO为自己企业代言的时代


—— 专访中国垂直互联网实战教练、自明星概念创始人秦刚

○一品威客网 创始人、CEO 黄国华

psb

图为中国垂直互联网实战教练、自明星概念创造者秦刚

引言

 

秦刚,是目前在中国垂直互联网行业很值得关注的一个标志性人物。这不但是因为他在中国知名垂直互联网领域10多年的实战打拼经验,经他花出去的钱2亿多人民币,网站市值超过100亿元。更主要的原因是:在国内这种有实战经验的资深互联网人士本来就不多,愿意出来跟大家每天分享“干货”的人就更少了。如今,移民到加拿大维多利亚的秦刚有了闲情逸致,今年年初,在互联网行业首创“自明星”概念,与自媒体、自电商等概念不同,秦刚赋予“自明星”更多意味和内涵,并一口气撰写了一个系列六篇有关“自明星”的文章,在微信、微博、QQ空间和一些科技博客网站发表,一下子引来了上万铁杆粉丝。在秦刚看来,这是意料中的事,在中国垂直互联网领域,有摸爬滚打经验,又能以简单的语言,每天出来告诉创业者里面“道道”的人毕竟不多。因为以前自己做的过程中,会遇到各种困难,绕不出来,现在心无挂碍,通过岁月的沉淀和专门研究,对国内外的垂直门户网站有更多冷静的观察,有更多的体会和思考,就是希望给创业者一些“三言两语”的点拨,让他们少走弯路,少交学费,把项目做大做强。

 

而更加值得关注的是:秦刚这一中国垂直互联网实战教练,与中国SEO第一人王通合作,结合了线上和线下,在北京开办了为期两天收费12万学费的20人培训班,也很快招满。他们甚至引入了一整套纯粹的互联网操作模式,在线上成立“垂直互联网精英俱乐部”等,发掘有价值的早期项目,进行战略投资及合作。在秦刚看来,中国互联网和移动互联网垂直领域的黄金时期刚刚到来,蕴藏太多值得挖掘和实践的机会。创业者需要奋起直追,站上潮头,敢于利用自媒体,打造自明星,带动企业品牌价值提升。

 

在秦刚看来:“真正要创业其实还是要每天打磨细节,创业就是个死磕的过程,我能够起到的作用就是希望能够在创业者迷茫的时候,让他们能够看到一些其他的可能性而已”。而他们更大的“野心”在于:要在未来的10年内,培育2000个类似一品威客网这样的垂直领域的互联网公司,这个宏大的计划,足够让人震撼,且值得期待。

 

作为一名创业者,我因为几个月前在新浪微博上看到一篇秦刚的“垂直互联网行业是个大金矿”的文章,而关注了他的微信。并从中受益良多。秦刚有关“CEO要大胆走出来,做自己企业的自明星,传播自己的品牌和服务”、“社会化媒体营销时代,互联网企业要搞全员传播”等实战技法,给了一品威客网许多启发。在企业实践中,也取得成效。

 

创业前,我曾是一名记者。已多年没有以文字的形式,采访有新闻价值的行业名人了。这次我决定重操旧业,利用六一假日时间,在线采访了秦刚。我们的预约很顺利。6月1日深夜,我在微信上给秦刚留言:问他是否有时间接受在线采访,聊聊自明星的话题?秦刚很快回复:他在中国时间早上6:00这段时间,时间上会比较好安排。于是,在6月2日早上,如约对远在加拿大维多利亚的秦刚进行了这场采访。

 

这场采访历时3.5小时。秦刚关于“自明星”的一系列思考和实践,相信对于有意涉足中国垂直互联网或已在这一领域的创业者,足以带来有益的启迪。

 

以下,是笔者采访秦刚的实录。还是用记者的昵称替代。算是自媒体的记者吧。

 

 

自明星属于头脑风暴的产物

 

记者:早上好,秦刚老师。

秦刚:早上好,你起得真早。

记者:采访秦刚老师一定要准时才行呀。我们今天聊的,主题只有一个就是:自明星。

秦刚:好的。

记者:我们的话题,先从自明星这个概念说起,你是国内第一个提出这个概念的人,在自媒体,自电商之后,有一个让人耳目一新的词汇,当时,是怎么想到创造这个词汇的?

秦刚:自明星这个词最早应该出现在我这篇文章里http://www.iqingang.com/post/12

当时是和朋友聊天,聊到自媒体,感觉自媒体这个词总是不能清晰表达我的想法,后来我就突然想到自明星,然后就不断把这个词给拓展开了。属于头脑风暴的产物吧。

记者:您是怎么定义自明星的?她和自媒体有什么不一样?

秦刚:因为现在是个人品牌的时代,但是个人品牌这次词不足以抓眼球,然后我就想到了自明星这个词,这个词很容易抓眼球,同时也更清晰能够表达个人品牌这个概念。

记者:自明星是个人品牌的一种表现形式吗?过去的造星过程,一般是要有潜力的新秀,有大的舞台,要有明导演,要有好的经纪团队,要有好的操作包装,好的作品让你演绎,才可能成名,就像张艺谋选秀,选“谋女郎”,可是万里挑一,如今,在移动互联网和大数据时代,这种造星的流程和套路,变化了吗?

秦刚:我们先说自媒体:媒体就是一个传播渠道,传播思想也好,传播信息也罢,总之是一个渠道。自媒体就是个人建立的传播信息的渠道;自明星:个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。自媒体是渠道,自明星是个人。自明星可以说是个人品牌的表现形式,现在要做自明星不需要原来那么多得套路,现在你只要有绝活,能够掌握自媒体工具,就能够把自己打造成自明星。

 

自明星既可是个人也可是组合

 

记者:能不能这样理解,自明星就是利用自媒体或者社会化媒体,把自己打造成为行业明星?可以是一种个体化行为,而不需要专业团度的操作?

秦刚:是的,自己就能够成为行业的明星,当然有专业团队帮你一起做,可能效率会更高

。自明星和自媒体我想最大的区别应该就是人和渠道的区别把 ,当然自明星也不一定就是一个人,也可以是一个团队,比如东吴相对论他们是2个人,梁东和吴伯凡,他们的东吴相对论这个组合也可以算是自明星。

记者:这个是有意思的概念。自明星就像歌星一样,可以有个人、双人组合、三人组合和团队组合,但是对外是一个品牌出现的?

记者:能不能这样理解,自明星就是利用自媒体或者社会化媒体,把自己打造成为行业明星?可以是一种个体化行为,而不需要专业团度的操作?

秦刚:是的,自己就能够成为行业的明星,当然有专业团队帮你一起做,可能效率会更高。

 

记者:这个是有意思的概念。自明星就像歌星一样,可以有个人、双人组合、三人组合和团队组合,但是对外是一个品牌出现的?

秦刚:是这个意思,对外可以是团队品牌,同时团队里每个人又能够以独立品牌对外,各种组合都可以。

 

记者:您觉得自媒体的工具,主要包括哪一些?

秦刚:个人微信,微信公众号,QQ空间,QQ群,微博,个人网站,博客网站,论坛,其他网站专栏。手机电台,视频网站等等。总之能够让个人可以把信息方便传播出去的渠道,都可以成为自媒体工具。不要局限某个工具,而是所有工具组合使用,这样威力最大。

 

经验分享帮助创业者少走弯路

 

记者:也就是自媒体的工具,要组合传播,才会有放大的效果。我们注意到,您的自明星概念,几乎和您对自己的“中国垂直互联网实战教练”的定位,同时诞生的。说说,你是如何考虑把自己打造成为垂直网站实战教练这个领域的自明星?

秦刚:因为我99年就开始做垂直门户网站了,做过太平洋电脑网,太平洋汽车网,IT世界网,39健康网,十多年的垂直门户网站实战经验,同时我现在虽然移民加拿大了,但是每天还是会研究国内国外垂直门户网站,特别是研究垂直门户网站如何结合移动互联网,结合社交媒体。原来的实战经验和现在的研究心得,让我能够分享不少干货。所以我就给自己做了这个定位。现在中国有这么多垂直门户网站实战经验的不多,而又愿意分享的更少,再愿意写出来的,而且是每个星期都写的,基本就我一个人。我想这个定位应该是比较贴合我自身实际情况的。

 

记者:难怪呀,读秦刚老师的文字,都是经验之谈。谢谢您对这个行业的引领和带动。在我印象中,我是在新浪微博上,读到一篇别人转发你的有关垂直网站是一个金矿,大有可为的文章,才关注你的微信的。当时,觉得在国内所谓的“BAT”蚕食一切,扼杀互联网创新的观点盛极一时的情形下,有业界的实战专家,发出这样的声音,对于互联网创业者,是一剂强心剂和很大的精神鼓舞?

秦刚:我在国内做垂直门户网站的时候,也会经常处在困惑中,有时候一个人待在一个环境里,一直原地打转,其实就是需要一个局外人点一下方向就通了。我实际上写这些经验分享文章,国外模式分享文章,访谈文章等等,就是想象现在的我给以前的我,做一个指引。希望别人能够少走一些我原来走过的弯路吧。

 

创业是个打磨细节死磕的过程

 

记者:难怪您的铁杆粉丝那么多呀。国内之前,都觉得互联网和移动互联网,能够做的,BAT都做了,创业者貌似前途渺茫,经您这么一点拨,焕发起许多人的创业热情呀?

秦刚:BAT做的是平台,垂直领域还是有大量机会的。我只是写出来供大家参考,真正要创业其实还是要每天打磨细节,创业就是个死磕的过程,我能够起到的作用就是希望能够在创业者迷茫的时候,让他们能够看到一些其他的可能性而已。

 

记者:创业是死磕的过程,讲得太棒了。很带劲呀。自明星对于传统行业想转型移动互联网或互联网行业的人来说,首先应该要做什么?

秦刚:很多IT记者爱写BAT,今天马化腾有干了啥,明天马云又布个啥局,我以前做网站的时候也经常很困惑,看到这些文章对我帮助不大,总是很焦虑,我现在写文章就想写一些我真正懂的东西,同时也能够给别人一些启发的东西。

 

记者:是呀。因为感觉马云、马化腾等人干的事情,距离自己太遥远了,希望有和自己较为接近的,学得着用得上的样板,来引领自己前行?

秦刚:传统行业想转型互联网,转型移动互联网,我想最难的还是克服心理关,很多老板传统企业做得很大,但是一抓到互联网就抓瞎,不知道哪里开始干起。而自明星很容易上手,可以让这些传统企业负责人能够迅速找到移动互联网感觉,成本又非常低,同时能够迅速掌握最新的移动互联网工具,接触到互联网行业的整体脉搏。我建议传统企业负责人先用自明星练兵,然后再慢慢整体转型会容易很多。

 

记者:这是个不错的主意。先把自己的互联网意识和思维培养起来,找到感觉了,再去做更大的动作。

秦刚:中国缺少能够把复杂事情讲的简单明白的人,我想这个也是我的机会吧。

 

自明星赚钱:卖产品,卖服务,卖广告

 

记者:是呀。要有实战经验,还要愿意分享,有那个闲情逸致,同时,还要对粉丝满腔热情……这个不容易做到。我留意到,秦刚老师对于每一个粉丝的提问,都回答得很及时,很认真。您是怎么想的,怎么做到这点的?

秦刚:用户问题我也不是都回答,一般只回答那些能够把问题描述得比较详细的问题,应该有详细的问题我才知道如何回答,同时详细的问题也代表你是认真的,你愿意付出你的时间,我如果在时间许可的情况下,我当然愿意回应你。同时因为加拿大和中国有时差,所以我回答问题的时候没有啥干扰,所以相对来说会好一些。

 

记者:是不是自明星的打造过程,就是利用社会化媒体,和粉丝,铁杆粉丝互动的过程?自明星造星的过程,除了社会化媒体,也就是自媒体之外,需要线下的活动配合吗?

秦刚:自明星我想首先的前提是你要有干货,能够持续给用户贡献价值,同时会使用各类自媒体工具。和粉丝互动很重要,但是也不是为了互动而互动。线下如果有活动配合当然最好。

 

记者:影视制作公司和歌手的经纪公司,捧红演员或歌星,获取代言、票房或者碟片销售的分成,是有收益渠道的。在移动互联网时代,一个人或者团队,一天到晚打造自明星,需要投入,那怎么样才能有回报和产出呢?

秦刚:你的意思是,自明星如何盈利?

记者:是的。因为如果只有投入,没有产出,这个造星过程是难于持续的。

 

秦刚:其实任何商业模型的收入模式无外乎三个:卖产品,卖服务,卖广告。我想自明星也不会例外。对个人做自明星来说,你把个人品牌建立起来,得到用户信任后,最容易变现就是卖产品和卖服务。对CEO来说,你是一个自明星,能够带动整个企业的发展,而且是飞速发展,最简单的例子就是陈欧,他的聚美优品网站能够上市和他个人品牌的打造是分不开的。

 

企业的CEO必须先成为自明星

 

记者:最近在网络上很受关注的锤子手机,罗永浩也是自明星吗?

秦刚:我们看锤子手机,不管整个手机如何,至少没有罗永浩就不会有锤子手机的诞生。据说他们卖了6万部手机了,其中肯定相当一部分是罗永浩的铁杆粉丝买的,这些铁杆粉丝就是喜欢罗永浩,不管其他人再怎么讨厌罗永浩都好。

 

记者:也就是说,企业CEO自明星做得好,会拉动企业明星化?

秦刚:未来是CEO为自己企业代言的时代。

 

记者:省去大量的传播和广告费用

秦刚:企业CEO把个人品牌做起来,能够迅速带动用户关注自己企业的产品,这个是现在进行时了。

 

记者:这个观点有意思。能不能展开说说为什么“未来是CEO为自己企业代言的时代“?

秦刚:其实我们看看几个有名的网站就知道了。百度,李彦宏;淘宝:马云; 腾讯: 马化腾;微信: 张小龙;小米手机:雷军;汽车之家: 李想;易车网 CEO是谁?反正我木有记住名字。汽车之家是老大还是易车网是老大?汽车之家!

 

记者:为什么在自媒体时代,自明星,企业CEO的品牌打造会这么重要?

秦刚:现在不管是产品也好,网站也好,同质化太厉害。CEO如果没有人格魅力,不能分享干货,不会用好媒体,自媒体把自己打造成明星,用户怎么记得住你的产品?

 

记者:企业的CEO通过个人品牌和鲜明风格,制造差异化的品牌定位,为所经营的互联网企业加分?

秦刚:以前CEO要做明星,要拼命找记者写软文,现在不用了,自己用好社交媒体就可以搞定了,记者写的东西很多都是水货,也不能清晰表达自己思想,现在自己干,又快又好。

 

记者:就是说,企业要成为明星,CEO必须先成为自明星。

秦刚:是这个道理,同时你通过自明星的打造过程,可以接触到大量目标用户,很容易就能够得到最直接的一手反馈意见,还可以反作用到你网站和产品的改进中。

 

记者:的确是这样。对于一些擅长文字和表达的CEO来说,自己写是随手拈来,但是,有的CEO可能不一定喜欢或者擅长用文字表达自己,或者他擅长讲,这个矛盾要如何解决呢?我身边有的企业家朋友,很有实战经验,也有自己的一套,就是不喜欢写,也写不来。这个要怎么办?

秦刚:可以用手机电台,比如荔枝FM 不能写可以说,其实声音比文字更能够打动人;实在你不能写,又不能说,也有办法;你可以找其他自明星采访你,这些自明星本来就有很多用户,他们的采访也许不是专业的八股文,但是更接地气。

 

自明星分享也是自我提升的过程

 

记者:在秦刚老师这里,办法总比困难多。我们一品威客是一个威客平台,您觉得威客这帮自由工作者、工作室和公司,可以打造专属于自己的“自明星”品牌吗?给大家一些意见和建议?

秦刚:其实CEO做自明星是最容易的,因为你本来就有标签了,而且用户对公司CEO都很有兴趣,想了解你是怎么管理公司,怎么运营产品的,这些日常工作对用户来说就是非常神秘的事情,如果你愿意分享出来,那当然很多用户会关注你。至于你们一品威客网站的设计师,我觉得他们更应该做自明星啊。

 

记者:他们平时就是在线上接单,赚钱。和雇主不见面的,大多都是靠QQ完成的。卖家和买家,都是在线上完成交易的。

 

秦刚:做生意最难是什么?就是建立信任嘛。如果你的客户早就开始关注你,是你的粉丝,那找你做生意就是个时间问题。对设计师来说你可以把你设计产品不断分享出去,分享你设计理念,分享你的设计心得,太多可以分享了。

 

记者:也就是说,分享的过程,就是一个影响力提升和传播的过程,一个影响目标客户群体的过程。

秦刚:是的,同时分享过程也是自我提升的过程。越分享越成功就是这个道理。因为很多东西你不分享,不写出来,不告诉别人,就不能成为体系,理论。如果有很多人关注你,你会有动力分享,在分享过程中看起来你是付出,实际上你收获的比付出要多得多,因为别人也会很你互动,给你反馈,让你不断改进。每个人看事物只能看到某个方面,很多人帮你一起看一个事物,给你各个不同角度,你的提升会快很多。

 

记者:我注意到您的微信和微博签名,“分享才会成功”、“分享越多,收获越多”等,真的是一种完全开放的思想。代表一种开放的力量。

秦刚:主要是我自己尝到了分享的甜头。

 

记者:分享给您带来意想不到的收获吗?跟大家分享下,您的收获?

秦刚:我以前不写文章的时候,也经常有很多好思路,好想法,会经常和别人谈起来,但是说了也就说了,但是写成文章,会得到很多反馈,然后不断总结,提升就会很快。比如:我分享的文章,你看到了,你给我反馈,让我能够了解到一品威客网的整个运作模式,然后在我的知识库里,我就有了一品威客这样的模式,然后我把一品威客分享给大家,又有人告诉我其他网站,这个循环太有意思了。我通过分享不断得到提升,你说是我赚了,还是我亏了?

 

 

绝活+传播+策划=自明星

 

记者:能不能这样简单的理解:自明星,就是“自己动手把自己打造成明星”。能不能用这样的公式:绝活+传播+策划=自明星;传播=微信+微博+QQ空间;策划=线上营销+线下活动。移动互联网和大数据时代,给这种放大的传播,迅速成名,提供了可能和条件?

秦刚:你这个总结太牛B了,你看这就是分享的好处,到处都有牛人会给你更多,更牛B的反馈,然后这个反馈就会被你精选,吸收,成为你的知识和干货。准确的说:传播=微信+微博+QQ空间+BLOG等等自媒体工具。

 

记者:成为“自明星”,是不是得先熟练掌握“三大件”(微信、微博和QQ空间),听说您用一个系列的文章,迅速聚集了数以万计的铁杆粉丝,这是怎么做到的?万事开头难呀。传统的歌星、影星,一开始,没人知道,有时要去伴上大明星,弄上些绯闻什么的,借机上位和造势,自明星的套路,好像是不一样的?

秦刚:成为自明星第一要素是,你要有干货,我能够通过几篇文章吸引上万人关注我,最重要是我分享了干货,而且是源源不断的干货。工具其实不难掌握。我第一篇文章 http://www.iqingang.com/post/4 不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒。这篇文章我发到了很多科技网站,光这篇文章就给我带来了2000多微信用户关注。而这篇文章其实我就花了半个小时写好的。

 

记者:为什么会有那么多人关注呢?

秦刚:就是以为文章角度和其他人完全不同,同时大家能够在里面看到一些方法,而且很多方法可以用到自己实际的网站中。

 

记者:这篇文章我拜读过多遍。的确是干货。讲得都是硬道理。也就是说,内容为王加上社会化媒体传播。自明星和线下的明星一样,自己首先要有料,能够他人带来有价值的观点和经验。才可能走红,受到追捧。

秦刚:是的,我再给你看篇文章。http://www.iqingang.com/post/62 这篇文章我昨天写的,里面提到在美国有篇文章被1700万人看了。

 

记者:这篇文章,我也拜读过。讲苹果的操作和应用的。

秦刚:其实就是很实用的IPHONG技巧的文章,但是通过FACEBOOK分享出去后,迅速传播,竟然有1700万人看过,这个在原来是完全不可想象的。自明星一定要有料,有干货,能够给别人带去价值。而不是只是哗众取众,那个不是自明星,只是小丑,不能带来持续的价值。

 

记者:讲得太好了。觉得您对粉丝都充满热情。看到您的QQ空间和微信,您与粉丝和用户的互动,尽管没有收取分文,对于他们提出的许多问题,您都不厌其烦地第一时间响应,您是怎么做到的?许多人发问,这样会不会很烦躁,很琐碎?觉得做的是一些没有挑战性的工作,因为都是一些入门级的菜鸟或粉丝的问题,都很低级,您是怎么看的?自明星是不是也是一个培育自己粉丝群体成熟的过程?

秦刚:我没有你说的那么好,其实很多简单问题我也不回答,哈哈,我一般都回答比较有意思的问题,如果正好我比较有空就把简单问题也随便回答了而已。自明星我觉得还是个不断贡献价值的过程吧,同时也是不断提高自我价值的过程。

 

垂直网站创业者无须惧怕BAT

 

记者:国内有一种论调,认为互联网好像除了BAT之外,其他创业者好像都没机会了,即使有些创新,BAT一做,你也没有机会了,特别是有的投资人,老喜欢问创业者,你做的这个事情,BAT如果做了,复制了,你还会有戏唱吗?这个问题,您怎么看?也就是中国互联网除了马化腾、马云、李彦宏、红衣教主之外,都不可能再冒出什么明星了?

 

秦刚:我觉得如果有个别的投资人问这类问题就是傻B。现在太多垂直行业机会了,事实上,最新上市的公司都是垂直行业的嘛,BAT根本竞争不过他们。我建议投资人在问类似问题的时候,创业者可以问他:如果BAT也做投资你丫有机会吗?比如一品威客网,你觉得BAT能够竞争得过你们吗?

 

记者:呵呵。也就是说,在国内垂直领域的互联网或者移动互联网创业,机会还很多,不能唯BAT马首是瞻。盲目崇拜,自己把自己弄得很恐惧。自己贬低自己。

秦刚:BAT也是里面具体某个人在干活嘛,又不是马化腾来亲自干,就算马化腾亲自干也需要一,二,三来做。不是一步登天,而且BAT里面那么多产品,每个人都在抢资源,真正分到每个项目上的资源非常少。你看那个BAT做得垂直网站能够做到第一的,完全木有。

当然你如果要做搜索,做通讯工具,那我建议你还是缓缓。

 

记者:秦刚老师这个观点,很给垂直领域创业或想创业的朋友们壮胆呀。听说,你是经手花了几亿元做垂直网站的,当时,怎么没有想到把网站弄到去纳斯达克敲钟再退出呀?像李想或者陈欧那样?

秦刚:十几年总共花了不到2亿人民币吧,做了4个垂直网站:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

“自明星学院”实战辅导分享干货

 

记者:将来有没可能像乔布斯一样又杀回苹果,再现辉煌呀?

秦刚:我是移民下来了,然后做互联网十几年也比较累了,也没有好好陪陪家人,正好小女儿出生了,移民下来,就退出了。我还是喜欢自由一些的生活,不太喜欢很束缚的工作。每个人有自己的选择吧,其实上市公司的CEO也很累啊,人前风光,人后累的嗨嗨的。人生太短,还是应该做更多尝试,追求更多不同的体验比较好。我比较喜欢打破一些惯性做一些别人看起来完全不可思议的事情。其实我现在挺享受现在做的事情,自由,随意,然后还没有啥竞争对手。同时不用很累,可以享受和家人在一起的时间,有新鲜的空气,水和食物。

 

记者:我觉得秦刚老师可以创办一所基于网络的“自明星学院”,为未来中国垂直互联网领域培养N多个上市公司,这样示范的价值和能量,不可限量呀?

秦刚:中国不缺一个上市公司CEO,但是缺一个象我这样的自明星,哈哈。我和王通成立了一个垂直互联网精英俱乐部,就是一个网络垂直互联网学员和自明星学院,现在发展还不错的,聚集了不少牛人,每天我们都有实战的辅导,大家也分享干货,共享资源。

 

记者:您是自明星黄埔军校的第一任校长。互联网和移动互联网蕴藏太多可能和机遇。国内的几款APP软件,女生助手,打车软件,上线时间不长,估值都几亿美金了。您觉得在您的铁杆粉丝中,根据您的思路和指引走,将来可能出现若干个上市公司或者被收购的有价值的公司吗?

秦刚:这个是肯定的,我们垂直互联网俱乐部里就有刚才你说的这类APP的公司在里面,我觉得他们未来上市只是时间问题。我和王通起到的作用就是帮他们把90度的水再不断加热到100度而已。

 

记者:目前,垂直互联网俱乐部有多少位学员?都是些什么行当的?他们分享,都是通过社会化媒体吗?听您这么一说,我也要来申请加入,让您和王通帮助指点迷津。

秦刚:现在24位,我们成立时间是2014年5月7日,不到一个月时间。同时我们不是说想加入就加入,我们需要找能够真正给其他会员贡献价值的人才能够加入。

 

秦刚:我们每天晚上在QQ群都会讨论某个会员的真实案例,给他一些实战的指导,其他会员也会把自己的经验分享到QQ群中,有些会形成思维导图,有些会形成文档,这些都是不对外的,只是内部分享。我们现在也在做一个只有会员才能够看到的网站。欢迎你加入啊,你也会给其他会员分享很多好的经验,这个是我们最需要的。

 

战略入股早期项目孵化垂直门户

 

记者:说到垂直互联网精英俱乐部,目前的获利模式,主要是会员费,但是会员费收入毕竟是有限的。将来,你们有没考虑以智力战略入股的形式,去辅助一些有潜力的创业者把项目做起来,这样你们的收益就是长线的,可能还是丰厚的,这个时候就具有一点“天使投资人”的味道。徐小平38万美金,给聚美优品陈欧做的投资,回报600倍现在传为佳话呀。

 

秦刚:呵呵,我们现在就已经这么做了啊。有一些项目我们都有一定的小股份。

 

记者:那是一件很值得期待的事情呀,相信两位老师垂直领域的自明星事业一定会成功。

 

秦刚:会员费不是我们盈利模式,会员费是一个门槛,我们希望能够吸收的会员是至少能够把他1周的盈利给拿出来作为会费的。如果你要把你一个月的收入拿出来才能够交上会费,那可能门槛对你有点高。

 

记者:呵呵。这个是实战家的逻辑。

秦刚:没有门槛的圈子是最容易失败的圈子,所以我们的垂直互联网俱乐部的标准是:

一是1.8万的年费,这个年费是你很轻松能够负担的;二是能够给其他会员贡献价值,乐于分享;三是认可王通和我,觉得我们能够帮到你。如果不符合这3个标准,我们也不会让入会,其实近一个月,我拒绝了不少想加入的朋友,就是以为不符合这3个标准。

 

记者:哦,是这样呀。不是有钱就可以加入的。您怎么看待未来几年,移动互联网时代,国内自明星的发展,会出现许许多多的行业的“自明星”吗?你们发掘自明星的套路的确是和其他投资人不一样,他们都是线下四处做活动,搞讲座,搞大赛,搞培训等,你们这是纯线上的纯互联网的操作手法?

秦刚:未来肯定是移动互联网+社交媒体+大数据的时代。同时,垂直行业会有很多大公司出来。

 

记者:您觉得最有可能出现大的公司的,是一些什么类型的垂直行业?

秦刚:自明星肯定会发展得很大的,呵呵,这个是趋势,具体可以看看王通这篇文章http://www.ufoer.com/post/1430.html。我们就是纯互联网操作手法。汽车(虽然现在已经有汽车之家这样的网站了,但是还是有很多机会),房产,家居,女性,旅游,金融等等。

 

记者:在秦刚老师眼里。机会无处不在呀。能不能这样理解,你们通过自明星俱乐部,在发掘国内垂直领域有价值的早期投资项目,加速他们成长的速度。

秦刚:是的,可以这么理解。有些项目已经不是早期项目了,有些项目他们都已经拿了上千万美金投资了,那我们就帮助他们理顺一些思路,给他们提供一些资源。

 

记者:听说,你们还准备成立一个自明星联盟?

秦刚:是的。这2个月我和王通还会成立一个自明星联盟,我们把平均每篇文章能够至少影响3000人的各个领域的自明星联合起来,大家一起抱团做大,同时我们可以把垂直互联网俱乐部中一些会员的资源和这个自明星联盟对接起来。

 

记者:能不能这样理解,你们的实战教练定位的背后,同时还有一个隐形的角色,就是“中国早期垂直互联网项目价值的发现和投资者”。

秦刚:叫做“中国早期垂直互联网项目价值的发现和合作者“更加贴切一些。呵呵。

 

做垂直互联网行业智力的互助组织

 

记者:记得秦刚老师说过,做得累的,都是不对的。这句话对我触动很大。但是,创业过程中,我们往往要经历披荆斩棘的过程,累不怕,就怕累而无获,徒劳无功呀。中国垂直互联网实战教练,这个角色,是行业太需要的角色,简直就是及时雨?

秦刚:其实累不是说做事情的累,而是心累,就是你说的做了半天,啥收获的没有,也没有成就感。为什么会心累,就是以为没有方向。如果有方向,你做多久的事情都不会累,以为你知道结果会是什么。

记者:有道理。说说传统的纸质媒体,也就是报纸了,现在许多人,都很苦闷,觉得这个行当不好混,后面会越来越难过,但是,就是不知道怎么转型,自明星是不是也是一条路,因为这些人,原来就是做内容的?

秦刚:你是说纸媒体的从业人员吗?

记者:是的。我的许多同事,都还在这个行业里面。目前,都比较苦闷和彷徨。

秦刚:不好说啊,很多纸媒体从业人员最大问题不是掌握不了新的互联网工具,而是不能够持续贡献干货,就是持续提供有价值的产品。

 

记者:就是没有耐性。缺乏互联网的思维和意识吗。

秦刚:主要问题是没有绝活。

 

记者:还是回到自明星话题。自明星发展到一定阶段,是不是需要有个体转变到工作室或专业公式,才能服务好庞大的粉丝群体?比如:您和王通做的俱乐部,联盟什么的,是两个人在运作,还是一个班子在运作?

秦刚:这个问题很好。现在就是我和王通在做,我们实际上不需要服务庞大的群体,我们只需要做一个大概1000到2000人的部落,这个部落每个人都是能够服务他人的。 我和王通的模式是:写文章,吸引大量用户关注,但是我们只服务符合我们标准的1000到2000人。我们不想做成逻辑思维那样的10万人的会员,那个对我们没有意义。

 

记者:这个理念很新颖。很有趣。完全是互联网思维。会员既是受益者,也是贡献者。实质上是一个垂直互联网行业智力的互助组织。

秦刚:是的。其他的用户可以看我们的文章,一样有收获。未来我们的部落有2000个类似一品威客网这样的会员,你觉得在中国互联网能否是段佳话呢?

记者:很震撼呀。那您们爆发的能量,比现在传统模式下的天使投资人更加值得期待呀。

秦刚:这个部落是个跨圈,跨界的部落,有纯互联网公司,也有传统企业,还有个人,其实也是比较好玩的,这样的碰撞才能够真正有火花。我们做这个事情不是很急着1年就完成,我们会用10年做成这个事情,慢就是快。我其实不是啥聪明人,我最大能力就是死磕

做垂直网站就这样,最后都是把聪明人给熬死的。聪明人每天都想新东西,每天尝试

我一般会花很长时间想方向,然后再找到3到4招,然后就每天复制这几招,一般熬上2年,聪明人就开始投降了。

 

记者:自明星最终发展的高级阶段是什么?会组建自明星联盟或自明星经纪公司吗?毕竟,个人的力量是单薄的?你们做的这个事情,很有意义。实际上是用纯互联网的手段,集中跨界的智慧,在孵化中国垂直行业的明星项目。他是不是代表垂直领域自明星的一种发展方向,垂直+共享+做大做强?

 

秦刚:自明星联盟应该2个月内,王通和我就会组建了,就是大家联合起来,能够发挥更大作用吧。加入自明星联盟是免费的,但是也有几个门槛 :

1、每篇文章或者音频,视频最少3000以上浏览量

2、有用自媒体发布渠道5个以上,包括:公众号、朋友圈、QQ空间、个人网站、专栏、博客、微博、百家等等。

 

记者:自媒体联盟的条件都很有指标性。也很有建设性。我发现利用秦刚老师的CEO社会化媒体打造品牌,企业全员营销等招数,我开始走出来秀自己,也鼓励员工学会利用微博、微信和QQ空间分享企业服务和产品的成功案例等,在公司中实施后,效果不错。企业变得更加开放了,在客户群体中,也更容易获得口碑和影响力、号召力了。

秦刚:祝贺你啊,要坚持做啊。

记者:好的。

 

秦刚:还有如果你的设计师群体也走上自明星这条路,他们接单也要容易得多。对你网站也是个很大提升。

记者:是的。这个力量很巨大

 

规避风险不要把鸡蛋放一个篮子里

记者:.现在也有许多寄生在新浪微博、微信上的有影响力的大V或实名认证公众号,但是因为都是寄生在别人平台上,一旦被封号,岂不是前功尽弃?如何规避这种风险?

秦刚:规避风险最好的办法就是:

一是不要只是做媒体,要做自明星,有个人品牌,用户是关注你这个人,而不是那个媒体;二是不要把鸡蛋放一个篮子里,什么自媒体工具都要用到,最好能够有个自的个人网站,这样完全可控,一个平台出了状况,用户可以迅速在其他平台再找到你。哪怕所有平台都封杀你了,但是你个人网站还在啊。

 

记者:如何防止自明星误入歧途,或者踩到政策禁区,利用自己在粉丝群中的影响力,做诸如有的新浪大V做的,引发政策性风险?“自明星”如何规避法律和国家政策底线?

秦刚:红线,黄线永远不要碰,做自明星就是要体现你的专业度的东西,要分享的是干货,分享的是绝活,分享的是价值,而不是哗众取众。

记者:您说的红线和黄线,具体是指什么?

秦刚:红线就是政治,黄线就是色情。做论坛兄弟都知道这2个词,呵呵。

 

自明星会是真正的龙卷风

 

记者:还有最后几个问题。我们继续。对于创业者打造“自明星”,您的忠告是什么?

秦刚:我们做自明星联盟未来就是能够帮我们的俱乐部会员不断的做大做强。也不是啥忠告,其实就是一句话:别犹豫,做了才知道!具体怎么做,王通和我最近会写一本电子书:如何做自明星。

 

记者:很期待你们的自明星的大作。你们做的东西,路子越来越宽,也越来越系统化,体系化,都是垂直领域互联网创业者急需的。

秦刚:书的名字还没有定,具体出来后会预告给大家。

 

记者:最后两个问题,第一个:用一句话来简要描述“自明星”的概念?

秦刚:自明星就是个人或者团队通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。要成为自明星需要最少2个条件: 在某个领域要具备有价值的能力,简单来说就是有绝活;通过各类自媒体帮你放大你的能力,让更多的人知道你。自明星会是真正的龙卷风,未来大家只会为有个性的人买单,你准备好了吗?

 

记者:用一句话来简要描述您对中国垂直互联网领域自明星事业未来的期待?

秦刚:互联网打破了信息的垄断,释放了文化发展的潜力,在接下来的时间里,将是个性文化大爆发的时代,类似春秋战国,类似文艺复兴。在这个时代中,自明星会越来越火!

这才是真正的龙卷风!要么被环境影响!要么去影响环境!你准备好了么?你站到了风口么?

 

秦刚,垂直互联网实战教练,自明星概念创始人。1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

作者黄国华,互联网创业者,厦门“双百计划”领军人才;一品威客网创始人、CEO。个人微信号hgh881,微信公众号 epweikeceo 新浪微博账号:一品威客黄国华;转载请注明出处,会分享才会成功!

 

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