秦刚：小而美，孩子的钱最好赚

最近搬家，收拾院子，整理房间，花了很多时间，已经停了好几天没有写文章了。今天终于把一切都搞定了，有空写写东西了。

搬家的时候，我发现家里最多的东西是女儿和儿子的玩具，专门要有一个房间放他们2个的各类玩具，估计很快1个房间都还不够，这些玩具都是我们在加拿大不到2年的时间买的。

女人和孩子的钱最容易赚，特别是在中国，花在孩子身上的钱是最多的。

今天秦刚给大家分享国外一个案例，看看别人是怎么通过小而美的模式来赚孩子的钱的。

在北美有不少孩子是不去学校上学的，他们都在家上学，英文名是：homeschool 。一般在家教育的孩子都是由全职妈妈根据自己孩子的实际情况来制定具体每天学什么。

2010年，我们还在中国的时候，儿子读到小学二年级就退学了，也是直接在家教育，当时在家教育的主要目的是为了孩子在一个轻松的环境下，能够自由的成长。

当时我们决定给儿子在家教育的时候，无数的人反对，说啥的都有，好多人还说我们是把孩子一生给毁了。在中国要做点另类的事情，其实是不容易的，因为太多人云亦云的东西，不断把你给否决。

最好的办法就是你做任何决定的时候，你都是有自己的一套逻辑模式，这样不管别人说什么，你都会非常淡定，因为只有你自己才明白为什么你要这么做。

那我做决定的逻辑模式是什么呢？

其实我做任何重大决定的时候都是经过严密的数据调查和案例分析的。

我看了北美在家教育的不少数据报告和案例，大概有5%的北美家庭是在家教育的（实际上感觉这个比例会更高一些，因为我们在加拿大教会里，就有大概30%的家庭是在家教育），几十年的数据积累下来，加拿大和美国的学者发现，在家教育的孩子，不管是在学习成绩，就业，创业，婚姻等等各个方面都比在学校教育的孩子要高出十几个百分点，而且在家教育的孩子普遍比学校教育的孩子要快乐得多。

我儿子在家教育这几年也是收获巨大，我们可以根据他的特点给他安排课程。

比如针对他英文不够流利的问题，我们在国内的时候专门给他找了一个美国人来教他英语。这个美国老师是名校的文学硕士毕业，他本来来中国是想到大学教英语，但是教了几个月觉得木有意思，辞职自己干了。

我们找他感觉是超值，120元一个小时，我儿子和他大概学了1年多的时间，就可以说一口流利的英语，而且因为这个老师强调写作，每天要求一篇英文短文，所以我儿子的英文写作水平是非常高的，哪怕到了加拿大，现在在学校里的英文写作能力也比班上其他孩子的高一些。

又比如我让儿子通过公文数学（不明白的可以百度，公文数学来自日本，在中国已经发展很不错）来自学数学，估计还需要2年，他就能够把整个高中的数学学完了，而他现在还在读初一而已。

这一切都是他边玩边学学就搞定的事情。

移民加拿大后，我们没有让儿子继续在家教育，毕竟因为刚到一个新国家，还是要融入当地的社会，了解一下真正加拿大的学校如何，同时也检验一下我们在家教育的成效如何。

后来我发现果然在家教育的孩子，在各个方面都是发展得不错的，我儿子在加拿大的公立学校，基本上第一天就完全适应了，不管是语言，还是人际交往上都可以说出类拔萃，完全没有移民孩子的陌生感。

第一个学期他就拿了大部分全A，还在学校的舞会上大出风头，跳了一曲<江南STYLE>,一下成为学校的明星，好几个高年级的女孩主动过来说要交朋友，哈哈，不过都被儿子回绝了，觉得她们不够COOL。

所以我对国外的在家教育模式一直都非常关注，也会关注各类关于在家教育的新闻和创业模式，最近发现了一个由在家教育的全职妈妈创办的一个网站，非常有意思。

Courtney Sperlazza 是美国一位全职妈妈，她有2个孩子，都在家教育。

Courtney Sperlazza 拥有公共卫生生物统计学和流行病学硕士学位，她很想有针对性的激发孩子们对各类科学的热爱。”

但当她为孩子们准备各类科学实践活动的时候，却发现找全所需要的一切东西真是一件难事。她多次去工艺品商店、五金店、园艺商店买东西，但最终仍然需要在网上订购一些专用物件。   而且她还必须准备很多科学背景资料，几乎所有的事情都自己做了。

于是 Courtney Sperlazza 意识到这个是个巨大的商机，因为北美在家教育的孩子越来越多，很多家长都不想自己的孩子整天只能用IPAD来观摩科学实验，他们也需要真正的科学实践活动，这样就面临同样的情况，需要花费很大精力才能够找到足够的科学实验材料。

有痛点就有商机，于是Courtney Sperlazza 创办了Agent Ribbit 网站 。

这个网站是一个按月订购模式的电商网站，用户既可以选择单一科学工具包（售价24.99美元），也可以选择6个月科学工具包（每个月23.99美元），或者比如一年科学工具订阅包（每个月22.99美元）。

Agent Ribbit的科学用具包主要针对5至9岁的儿童，而年龄更小的孩子则需要在父母的监督和帮助下享受这些工具的乐趣。每个用具包至少有四个科学和创意项目，最为重要的是，里面还包括动手实践活动所需要的一切东西。

例如，将于7月份出货的第一个用具包专注于流行病学——教孩子们了解各种疾病及它们如何传播。同时整个教学过程还涉及到培养皿。其他项目则专注于神经科学、太阳能、夜行性动物、植物生命周期等概念。一切都必须通过科学手段进行探索，家长永远不必为买不到最好的液体滴管这样的事情担心。

说实话，看到Agent Ribbit这个网站上的介绍，我就准备成为他们的客户，因为我也想给自己的孩子做各类科技实践活动，但是确实很难买到合适的产品，如果有人帮我帮所有的东西整合好，而且是专业人士（这个网站创始人即懂科学，又懂在家教育），我非常乐意买单。

孩子的钱最好赚，特别是在中国，都是独生子女，家长太愿意在孩子身上花钱了。

Agent Ribbit 这个网站案例其实可以在中国复制，但是要稍微改良一下，不是只针对在家教育的孩子，因为中国在家教育孩子太少。

中国可以这么复制，先小团队运作一个儿童科学活动的自媒体，这个自媒体要做的生动有趣，同时还专业，能够吸引家长和孩子的眼球。

当自媒体积累到一定粉丝后，就可以考虑推出类似的按月订购的科学实践包了。

然后再通过社交媒体很容易就把这个模式给传播开来。

中国家长都喜欢在社交媒体上秀自己的孩子，如果孩子做了一个成功有趣的科学实验，太多人愿意帮你免费传播了。

其实国内按月订购的网站很多，针对儿童的也不少，比如二兔，他们就是很多手工活动工具包，现在发展也非常不错。

但是真正垂直科学实践的儿童按月订购还没有人做，如果你做了，也许又是一个很好的小而美的创业项目。

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作者秦刚，垂直互联网实战教练，自明星概念创始人。1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada

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