秦刚访谈:一个苦逼老板的自明星救赎之路


很久没有做秦刚访谈了,一是最近比较喜欢写案例方面的文章,二是没有特别有意思的访谈对象。

 

不过今天秦刚访谈的主角比较有意思。他是一个在北京的北漂老板,3个月前他也和其他传统行业的苦逼老板一样,每天都在煎熬和郁闷中度过,虽然每年也有几十,上百万的收入,但是每天都面临招人难,培训苦,养人累,开人烦等等痛苦的事情,心里不舒坦,赚多少钱都觉得很郁闷。

 

但是最近这位网名叫在北京放牛(微信&QQ:199557)的苦逼老板开始转型做自媒体,结果一下从苦逼老板,变成了一个非常开心的自媒体明星,具体让我们看看今天的秦刚访谈吧

 

psb

 

秦刚:放牛哥你好,能否简单介绍一下你自己:

在北京放牛:我是07年大学毕业,08年初成立公司的。大学还没有毕业就去了58.com,正式毕业以后就去了一家国内上市的软件公司。

由于公司比较大,个人觉得发展前途渺茫,所以中途跳槽到一个小型创业公司。
 
也就是在小型创业公司里,让我知道了,原来北京还有这么小的公司呀,就10来个人,因为第一个公司较大,后来这个公司我都没看上,我想这也是很多求职者的想法。
 
但是虽然公司小,我却被2个老板吸引了,一个是新加坡留学回来的一个是香港大学毕业的,2个老板很牛,我愿意跟。
 
但是去了以后发现问题,领导只开会 ,员工不干活,全公司10几个人,就我一个人出单。
 
累死累活,我要扛一个公司的业绩,所以我奔溃了,不干了,辞职了。
 
我在想,既然几个人就能开公司,我也开个吧,于是开始了创业之旅。
 
08年初成立公司  但是只有我一个人  一直做到14年,6年来 ,公司没有发展起来,做不大。虽然年入百万但是总觉得没前途,看不到希望。每天都在迷茫中度过,不知道何时是个头,也在想办法突破,但是一直没进展。但是由于我平时经常接触互联网,所以对王通老师比较熟悉,后来通过他又看到您写的东西,觉得不错,被吸引了,然后就一发不可收拾 ,走上了自媒体之路。

算是半路出家吧    由一个传统的苦逼老板转到自媒体上来,我还不敢称为自明星,算是一个自媒体的写手吧。

 

秦刚:每年收入100多万,那也不错的,你公司的主业是什么?

在北京放牛:我的主要业务主要是和通讯类相关的, 400电话啊 ,呼叫中心系统啊等等。

软件没成本嘛,而且要年年续费,靠的是积累,08年的客户 到现在还在续费,还在使用我的服务  我就是定期收钱,啥都不用干啊,每年利润上百万。

就是个6-7个人的小公司,但是 业绩全是我一个人做,员工就是陪衬,每月还要发工资养着,不出单。

 

秦刚:不错的,很多人如果能够做到年利润百万,就觉得自己很牛了,还转型做啥自媒体,你当时是咋想的?

在北京放牛:可能是我太贪吧,梦想太大,1百万在我眼里不算个钱啊。

我天天看人家这个上市那个上市的  心里自卑,可能是参照物不同,我上过班的2家公司都是上市的。

平时网络上也都是这个上市那个上市的新闻  搞得我心里乱呀,我应该是有互联网基因的创业者,虽然做的是传统生意 。秦刚:那做自媒体明星未来能够上市吗?

在北京放牛:自媒体没想过,不知道做多大,但是我想借助这个平台接触到更多信息,因为上市不是凭空虚幻就能获得的。

我原来的生意 已经受到行业限制,不可能上市呀  竞争激烈白热化,价钱越来越低 ,利润都让利给客户了。

所以原来生意没有前途,就想转型,通过自媒体了解更多行业,获得商机,然后再择机 选选项目 看看二次创业

是这样打算的。

 

秦刚:不错,做自媒体多长时间了

在北京放牛:刚刚3个月呀,以前都不知道啥叫自媒体,也是看了老师的文章,眼睛一亮。

觉得世界上还有这种载体,互联网还可以这么玩呀!
 
其实当时并没有抱着什么想法,就是想通过写日记,给自己苦逼的心灵来个自我安慰,写写多年的营销经验,获得共鸣。

 

秦刚:3个多月月,那写了100多篇了?我是经常看你的文章,很佩服你啊,每天都写 ?

在北京放牛:其实这个对我来说不算事啊 ,传统企业经营比这个难得多,每天拿出一点时间写日记,是很简单的。

平时我对自己要求很严格,说到必须做到,已经习惯了自我约束,我只要想办的事情,我就会自己告诉自己一定去办,不要找借口,不要偷懒。

其实多年来  公司都是我一个人在撑,如果没有这种毅力,公司也许早就倒闭了。

业务员都是打酱油的,没有尽心尽力去付出,去好好做的。也曾遇到过好的,但是自己学会了,跑了,单干去了。

所以很悲伤,难过呀用苦逼形容都有点软,还有比苦逼更硬的词儿吗?

现在做自媒体就是泄愤啊 ,把心中多年积压的痛苦,不快,写出来。

 

秦刚:哈哈,所以现在做自媒体反而是享受了,对了,为啥叫北漂老板日记,你的自媒体大概是什么定位的?

在北京放牛:因为我是外地人呀,在北京打拼就是北漂,但是我身份特殊,虽然公司不大,也算个小老板吧,而且我喜欢交朋友,希望吸引一些老板朋友,看看他们在做什么生意,万一有能赚钱的,我也干干,另外就是写感悟写营销,万一遇到志同道合的还可以一起加盟我公司,干大。

当初的定位就是为了自己公司发展服务的,用来吸引同频伙伴加入的这么一个自己的媒体。

这是初期的想法,第一天写是这样的目的,但是现在已经变啦,呵呵。

现在是想通过日记这种形式,做平台。我想把我打造成一个创业项目对接,营销经验分享的平台。

然后偶尔也要谈谈生活,目标是为了打造成功人生服务的平台

算是一种感情家园,心理寄托,一边赚钱,一边生活。

这个平台我主要就是主要就是通过qq空间来做,因为qq空间本身就是博客形式  有结合即时通讯和APP客户端。

以QQ空间为基地,在qq群互动。QQ空间打造信息平台,QQ群做内部交流分享

至于说 其他的  还没有想,也不想那么多,独立网站,论坛,全都不想做,不想把心思花在那些形式上,我主要重心就是做内容。

 

秦刚:还是每天一篇?你怎么有那么多内容可以写呢?

在北京放牛:是呀,每天一篇,风雨无阻,雷打不动。呵呵,内容嘛,全靠大脑去想,一天24小时,总是有情节的。

发现某个情节,去放大,就是一篇文章了。有时候没有情节,就写流水账啊,甚至回忆过去,都可以写成文章。

这个内容制造还是不难的,就是看有没有动脑去思考了。

我长期思考,说不完的话,道不完的想法。在平时开会也一样,能把员工开到睡着,那话太多了。时间耗得也多,我还没讲完,他们已经不行了。

足见我是多么能说吧,现在无非是把要说的写出来,很简单,而且我长期和客户聊qq,打字很快,已经习惯了

可以说我正在做一件自己比较擅长的事,但是以前不知道这叫自媒体呀,还得感谢老师指路。

 

秦刚:所以说牛人如果没有大舞台,再好的戏出不来啊,原来你在公司那个憋屈的小空间里,观众就那么几丁,怎么演都没劲啊,自媒体就是个大舞台,让你成为自明星。

在北京放牛:是有这种感觉呀,所以才写,希望在网络上找个出口,不然在现实社会真的憋死了 自媒体这东西确实挺能研究的,我也非常佩服老师提出的自明星概念,只是我还不敢称自己为自明星呀。

 

秦刚: 第一篇文章多少人看?

在北京放牛: 100多人看,写完啥都没干,就有100多人看了

当然刚开始写的时候还没有入戏,就是瞎写,没当回事啊,爱看不看吧,哈哈。

开始瞎写一气,想哪写哪,非常乱,写完自己都不看了,因为没兴趣,写完扔上去,不管了。

但是很多人还鼓励我,说我写的不错,其实当时我的表情是苦笑的,这还不错呀?

是他们弱爆了,还是我弱爆了,总之我觉得很苦涩,不是真的开心。

当时的想法 就是坚持写 ,磨练意志,爱看不看,我写我的,看看究竟会有什么变化?

开始就是闹着玩  自己和自己赌博,看看会不会输,总比闲的蛋疼要好呀,有点事做,还是可以让人忘记现实的痛苦的。

但是写了20多篇后,感觉自媒体不错,值得好好去弄弄。

现在每篇文章,刚写完的当天有  2000人左右阅读  高的时候可以达到 4-5千,偶尔也有破万的 ,前天推广一个阅读量就是2万多。

 

秦刚:用了啥推广方法来推广你的文章呢?

在北京放牛:说到推广方法,其实也没有什么。

就是勤奋点,开始的时候  到处给人点赞,评论,踩人家空间。

然后用我其他的业务号   转发我的文章,还有就是qq群发链接,让更多人看到。

因为我的好友比较多,所以看得就多些,我的qq好友差不多有1900位。

当然也非常感谢秦刚老师你, 在我写到第27篇文章的时候,帮我转发了一下。当时就给我带来了5000多的浏览量,巨大的浏览量让我感受到了自媒体的魅力。

 

秦刚:对了你现在的收入模式是收VIP会员,你现在放牛班收了100个会员了,能否说说为啥要做放牛班?

在北京放牛:开始我没有想过,我开始的目的是免费培养别人,最好的打算是培养完让他们代理我的业务赚钱

他赚钱,我也少赚点。

但是我发现  互联网的人和我公司员工一样,我开始做了免费培训,非常努力付出,结果一个都没有培养出来,时间精力全都白费了。

后来我就取消了免费培训,不想做了,太累,又没有效果,开始以为自己是好心,觉得会被认可。但是做完发现不对,所以很伤心呀,但是也没有想过要收费,顶多就是不在培训了。

有一天,我就在读者群里看,看到那些人在扯淡,我非常生气,我在想,你们一天不努力,还瞎扯淡,我要全部开了你们。

但是想想不对呀总有好的,全部一刀切开了怪可惜的,我就在群里说  以后我不和你们玩了,愿意扯淡继续扯吧,我准备征集付费学员加入vip,有愿意的吗?

结果当场就有10几个人愿意,其实我当时连价钱都没有想好。我就随口说了一句,年费2000元,现在报名半价,仅限今天。

结果有10几个当场掏钱,加入了VIP,这是让我始料未及的,没想到真有人愿意付费,愿意为价值买单。

成立VIP收费群,完全是一种意外,等于说聪明的读者替我做了一个选择。不是我自己选的,是他们推着我做了这样一个选择。

从今年6月11号开始做收费VIP会员,一个多月时间,收了119个会员了,收入是20多万了。

 

秦刚:非常不错,3个月的时间能够做到这个成绩,你能否给给现在做自媒体的,未来打算做自媒体的一些可以马上用的干货建议?

在北京放牛: 首先心里要认可自媒体这个路子,一定是可以行得通的,心中要坚定信念  这比什么都重要,心里都不认可,不看好,肯定也就坚持不下去,坚持不了,前功尽弃。

其次:做自媒体苦逼是正常的,这个东西发力非常慢,不是投个广告马上来客户那么立竿见影,这个在心里要有一定的忍耐力。

第三:就是注重质量,写好内容,因为内容是无可替代的,要形成自己的风格套路,要敢于说真话,写真实,展示真性情,切记不要敷衍读者,不要蒙他们。

读者不傻,用你真心,换他共鸣,如果说赚不到钱,那一定是没有好好分享,只要文章有价值,每天自动打赏的人,就会有不少钱。

这个世界还是有人愿意为价值买单的,只要有价值,真的有人会付款。

就怕没价值,太水,人家看完就走了,这样肯定不行的,而且读者一旦形成印象了,你以后再怎么努力也拽不回来了。

一定要珍惜每个来访者,阅读你日记的人,不要盲目追求IP,当然了,内容被认可以后,可以大胆追求IP了,因为认可了,有价值,就不怕来的IP流失掉。

最后就是每天坚持去做,不要停,不要给自己找借口,如果有一天不写了,你这支股票,一定会跌。

因为你的品质不行,不值得追随,读者看不看,是他的事,你一定要写出来,写完总有人天天会看的。

如果有一天来了,没有,他们就会失望,就会想:这个人不行呀,没坚持下来,以后不跟了。或是即便还跟着,效果也有折扣了。

他会对你有那么一点点的不放心,不认同,阅读是免费的,但是一定要当上帝一样伺候读者。

他来关注你,就是赏脸了,自媒体人要珍惜,虽然读者很挑剔,但是我们也得坚持,作践自己,成全别人嘛

谁让你选择自媒体这条路呢,对不对,哈哈。

这些东西,换成一般人,我是不会说的,因为全是自己的切身体会,一手感悟,因为秦刚老师的读者比较高端,我也没有什么太大本事,权当抛砖引玉吧。

 

秦刚:好的,非常感谢放牛哥的分享,也祝你越做越好,越做越开心。 

 

后记:哦对了,我写完日记马上就要回国了,不干别的,主要是最近提出“自明星”这个概念以后,国内很多的朋友,同行,还有以前积累的一些人脉,大家纷纷表示有很大的兴趣,看看我回国能否有机会给大家搞个培训说说怎么玩好自媒体,如何争当自明星.

 

所以我和王通商量了一下,决定先满足大家需求,我们搞得第一期自明星训练营,即将在桂林上演,在北京放牛也会去桂林参加这次培训,分享他做自媒体明星的实战经验。

 

如果你想了解什么是自媒体,如何借助自明星的影响力实现营销,欢迎报名第一期的自媒体训练营,我们会为你分析互联网发展趋势,未来的发展机会,以及如何抢占自媒体的先机,我们还会长期指导你,让你早日成为一颗自媒体新星,3天学习加游玩交流的费用3.6万人民币,机会难得。

 

对了,凡是参加自明星训练营的伙伴都将获得1年的秦王会的会员资格,报名联系秦刚QQ和微信1111884

 
 

作者秦刚,秦王会联合创始人。1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

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