秦刚:个性垂直电商+自媒体明星=?


现在淘宝和天猫都不太好做,特别是今年,很多做淘宝,天猫的朋友都在赔钱。

我为什么知道的?

因为我有几个原来做天猫做得不错的网友,今年都开始转型了。

他们转型做什么了呢?

有2个原来做天猫的网友,都开始做自有品牌的面膜,然后在微信上招微商做代理。知道为啥微信朋友圈那么多卖面膜和面膜新品牌了吧 ,有点想法的天猫店主都跑来扎堆面膜了。

如果不出意外,很快面膜就会做烂,因为太多想赚快钱的人在里面了,肯定会出事,只是时间问题。

其实为啥一定要做面膜呢,能否有点创意呢?

今天秦刚给大家介绍一个日本的个性垂直电商的案例,看看对大家是否有点启发,如果有启发的话,你就啥也不说,默默的转发这篇文章啦。

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 IROYA是今年3月才上线的一个日本个性化垂直电商网站,这个垂直电商网站主要售卖各类服饰产品,这个网站上线没有多久就得到了日本各大科技媒体的报道,而且也吸引了很多用户购买他们的产品,用户的满意度也非常高。

 

为什么一个服装垂直电商能够吸引那么多眼光呢?

 

因为这个这个垂直电商网站和其他的服装类电商网站相比,有自己的个性和独特的卖点。

 

 IROYA 的独特卖点是:从服装的颜色切入,每月主推某类单一顏色的服饰,而不是按价钱或品牌来划分,所以不管是国际名牌还是二手服装,都可以在网站上买到相同颜色的。

 

比如8月份的主题颜色是黄色,因此用户一进入首页,就能看到各式各样黄色的服饰,包括名片夹、针织衫、毛衣、薄外套等。

 

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其实我买衣服就是先大概想好买什么颜色的衣服,然后再看款式,最后如果款式还不错,就买了。类似我这样的用户不怎么看衣服的牌子和价钱,只是喜欢颜色和款式的用户其实应该有不少。当所有的服装电商都按价格,品牌等来区分衣服的时候,IROYA 完全按颜色来区分服装,就可以吸引不少对颜色有偏好的用户。

 

颜色在心理学的应用也是非常广泛的,很多用户都有自己偏好的颜色,在不同场合还用不同的颜色等等,颜色电商是一个非常巨大的细分市场,IROYA正是抓住了这个巨大的细分市场,一出来就是第一,因为完全没有什么竞争对手。

 

目前IROYA 除了有自己的电商网站外,在东京还开了线下的专卖店,他们也运用了大数据一些工具和颜色心理学的一些理论,不断分析用户在购买过程中的一些行为,把这些行为能够运用到实际的网站运营中。

 

IROYA这个网站不知道能否对国内做垂直电商的朋友有一些什么启发?

 

我一直认为,中国未来电商的趋势是:个性化垂直电商+自媒体明星的组合。

 

比如如果要山寨一个IROYA到中国我们可以这么做:

 

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1.先用微信,QQ空间等自媒体工具打造一个类似乐嘉这样的颜色专家,颜色心理学专家。打造一个超人气的颜色自媒体明星。色彩心理学在国内其实一直有一批非常忠实的用户,非诚勿扰上的乐嘉不就是一个色彩心理学专家吗?

 

2.山寨IROYA 的每月一个主题颜色的个性服饰电商,全网平台,天猫店,微店,独立垂直电商网站等等。也可以再微创新一下,不是每个月一个主题颜色,而是可以只专注单一颜色的,做一系列电商网站,比如只做黄色的服饰电商,只做白色的服饰电商等等。

 

3.找一批好的买手,采购到时尚同时性价比高的服饰,服饰上的颜色属性要比较有特色。

 

4.每个月结合季节,节日,事件等等,炒作热点等等,把色彩服饰这个概念不断做大。

 

很多人会问色彩电商,颜色电商真的有市场吗?其实国内有个叫“紫魅”的淘品牌,就只专注紫色的服饰,紫色的包包,所有的服装都是紫色的,也做得非常不错。如果有兴趣的可以百度一下。

 

当你新创一个行业的时候,一出来你就是老大,现在国内还没有这样每个月一个主题颜色的个性垂直电商,如果你在结合我说的自媒体明星一起来做的话,一出来就是绝对老大,而且市场还非常巨大。与其都跑去做面膜,为啥不试下这个呢?

 

其实相同的思路还可以扩展开来的,除了做颜色电商外,还可以做星座电商,血型电商等等,总之怎么个性化怎么来!

 

个性垂直电商+自媒体明星=一个无限巨大的市场空间!

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我是秦刚。秦王会联合创始人,秦王会是我和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有63个小伙伴了,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。

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秦刚简介:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada 

 

 

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