学会这一招,轻松打造赚钱系统


2017.6.10.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月10日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@吴院华 

@陈怡帆

@吴泓晓

@孟贵武

@杨化淳

@张开峰

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

学会这一招,轻松打造赚钱系统

以下为秦王会商学院2017年6月10日部分学霸心得

吴院华:粉丝要经过养熟,才能变现

我是秦王会商学院合伙人—吴院华,今天复习了王通老师的牧场理论3.0拉新养熟成交的课程,主要收获有以下三点: 一、简单化的拉新:

 

我们必须明白在拉新前每个粉丝的价值,这样才会更有动力的去拉新;有了动力,我们就能够花更多的心思来设计诱惑,有了强有力的诱惑,通过借力推广来获取到更多的高质量粉丝;

 

而借力可以通过好友给好友好处或发红包、和新的好友玩互推、写热门的文章这些方式来借力推广。

 

这三招简单实用,对我们来说也是成本最小的,关键点在重复的于执行! 二、机械化养熟:

 

拥有非常多的粉丝但不能创造价值?是因为没有对粉丝进行养熟。

 

通过设计21天知识点分享,让粉丝形成一个习惯,达到让粉丝觉得你是一个有价值的人,让粉丝对我们形成了信任,这样就自然的做好了养熟。

 

而7天的养熟方法更是做到了精简版的养熟,让粉丝好奇、转发文章、朋友圈推荐我们、打赏小红包、让粉丝获得认可、挖掘出粉丝的痛点和需求、最后再有针对性的向粉丝推荐解决方案,这样成交就变得非常自然。

 

这个养熟也正是我们每个人谈恋爱期间最熟悉的一些做法。 三、递进式成交:

 

把目光从前端放到了后端,解决了养熟之后,成交变得容易,而在成交了一次以后,推出更多的解决方案让粉丝再次成交就会变得容易,现在很多互联网企业的做法都是把利润设计到了后端,那前端就变得非常有竞争力。

 

学会计算客户终身价值,更清楚每个粉丝身上能够做出多少投资,减少了操作成本迷茫。

 

而对于后端产品的设计真正讲出了成交背后的利润跟价值所在,通过商学院的普通学员,合伙人,优秀合伙人三个等级展示出了后端产品设计的递进式成交精华。 对于这节课当中的内容,在我看来更适合有一定规模用户的企业来实操,让有粉丝的公众号或自媒体更容易变现。

 

学习了这么多知识,关键点还是在于狠狠的执行,就像王通老师最后说的你哪怕看一万本书,都不下一次水,就永远没有办法学会游泳。

陈怡:机械化就是流程化、标准化

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆,今天早上重温王通老师牧场理论3.0课程,主要心得是: 在这里特别感谢王通老师又帮助我梳理自己过往的创业历程,同时佩服王通老师的后端设计,让我也感悟到:

在五年前自己创业的工作流程,无意走了牧场理论的流程,只是在后端设计上不够系统完善,流程设计不够稳定。

这次再复听王通老师的“牧场模型3.0”对我过去又做了一个详细梳理与补漏缺,特别的开心!

今天我将老师讲的理论结合我在五年前自己怎么一步步创业的实例简单的分享给大家。 【3.0核心:简单化拉新、机械化养熟、递进式成效、病毒式裂变】这四个核心点,老师都用了关键词,帮助我们点出来怎么来推进每一步的进程: 【简单化拉新】 简单化——拉新,我个人理解为粗放式的拉新,只要我们先刻画好客户画像,就可以简单粗放式的在找到客户群体所在聚集的地方,释放具有痛点诱惑的宣传,就可以大量的吸引到有需求的人群,转成自己的好友。

在我开始自己的事业时就是运用的这个方法,在别人牧场里,大量释放免费个人活动(当时很少有象我这样做的),一周内就吸引了一百多名的精准客户加我QQ好友。

同时这些好友主动提出让我自己建QQ群(牧场),大家一起互动,在免费活动时,他们受益也拉自己的朋友入群,QQ群人数不断扩大。 【机械化养熟】 机械化——养熟,我个人理解为机械化即为流程化、标准化,找到客户需求的痛点时,流程化标准化自己的推广方式,让成为自己好友的群里,一点点在潜意识里接纳自己,认可自己,信任自己,逐步养熟成为自己的粉丝。

我在创业初期时也是这样做的,每天清晨起床问候,让得到免费收获的群友分享自己的感受,把他们的感受整合起来,发在自己的QQ群或空间或是说说里,带动其它好友对我的信任,这些好友就愿意和我多互动。

在群里提出问题时,我也会随机进行回答,反复找到大家的共性痛点,半深入的进行讲解,群里一些不是我好友的,也基本在逐步追加我成为好友,90%的好友都跟我有过一次以上的一对一交流,养熟自然形成。 【递进式成交】 递进式——成交,我个人理解为就象盖房子一样,从打地基开始,一步步的逐渐往上盖高楼,我们才可以看到“万丈高楼平地起”的成效。

而这样的形成也是一种波的相互影响与叠加而成的效果,从前期销售到后端销售,真的是完美的结合!

王通老师谈到他从卖文案课开始,到文案课里他提到的起名课、域名投资课、SEO课、个人品牌课到最后的裂变营销课,最后落脚点在个人咨询与全案咨询。

这整个的过程就是【递进与裂变的病毒波叠加的销售法则】,这里面波叠加的奥秘就是【王通老师的个人成功魅力+递进式成交】=【病毒式裂变】。

以上是边听课边回忆梳理自己创业的过程,太有感慨了!

特别认同老师最后说的学习核心:【听课学习——提炼干货——狠狠执行——总结经验——分享交流】

再加个后端【脑力激荡——顿悟痛点——突破限制——重复听课——狠狠执行——喜悦收获】

感谢老师的授课,感谢学霸们的脑力激荡,感谢合伙人们的互动鼓励,感谢大家一起学习成长收。

吴泓晓:让成功简单化

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,我今天学习了王通老师的课程,主要收获如下: 1.够简单 复杂的人没好人,复杂的事没好事。 干的累都不对。 我发现自己在做的时候,有时候往往会把事情搞得特别复杂,导致对方听的也特别晕。

今天听课,这点触动非常大,我根本不需要把所有的东西在一个时间内跟对方完成价值交换或者心理交换。因为一般人都不太会有这样的准备。也不现实。 所以,无论在设计框架,还是设计项目的时候,一定要简单简单再简单。能三点说清楚不用四点。 2.找动力 执行力不强的原因很多,很关键的一点就是不知道行动的价值是什么。

王通老师分析了他的粉丝,每个粉丝最低的价值是200/人。我听完之后也非常的兴奋,拉新的动力杠杠的,写文章的动力杠杠。所以找到动力很重要。 3.执行 剩下的就是执行了。说一万遍,听一千遍,都是假的。今天感想特别少,但是都非常重要。

孟贵武:机械化养熟才能打造真正的企业赚钱系统

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,今天学习了王通老师的《牧场理论3.0之拉新、养熟、成交》,最主要收获与心得在于如下两点:

 一、关于机械化养熟 

1、机械化养熟的实质是通过向用户系统、持续地提供有价值的东西,进而建立起用户对你的信任。

2、机械化养熟的重要性在于:只有机械化养熟才能真正打造企业的赚钱系统,从而把事业做强做大。

3、机械化养熟的关键点是:由模板化、到机械化,再到规模化。以7天机械化养熟为例,其模板为:

第一天,诱发好奇;

第二天,听话测试 (转发文章);

第三天,听话测试(朋友圈推荐你);

第四天,听话测试(发红包);

第五天,赞赏对方(肯定他之前的行为);

第六天,专业问题(挖掘对方的痛点和需求);

第七天,推荐方案(文案带来销售和成交)。

有了这个模板以后,接下来就是每天狠狠地去执行落实,经过一段时间的努力必然会让你的粉丝越来越多,形成一定的规模。

二、关于递进式成交之后端产品设计 

1、拉新诱饵产品;

2、解决信任产品; 

3、长期利润产品。

 

这三个系列的后端产品设计理念具有非常大的普适性,每个企业都应该按照这个理念去落实,这对企业的健康、迅速、持续地发展具有非常重要的意义。

杨化淳:成功就是简单的事情重复做

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,今天学习王通老师的课的收获如下: 一、简单化拉新 重点正如王通老师说的:   简单的事情重复执行,就会形成波的叠加,波的叠加能量是超级巨大的,坚持到一段时间之后,威力超出你的想象。   拉新就是这样做,不停的吸引新的粉丝,计算他带来的价值,这就会形成波的叠加。 二、机械化养熟 1.养熟对方,最简单的机械化操作就是21天知识点分享 2.短时间内机械化养熟就是7天养熟沟通模式  三、递进式成交 因为90%利润在后端,要考虑到客户终生价值,所以要进行后端产品设计,所以王通老师提到过前端引流产品、中端有利润的产品、后端高价值的产品。 四、病毒式裂变 把初级裂变复购、中级裂变转发、高级裂变输出商业模式相结合,形成病毒式感染,从而快速裂变。

 
 

张开峰:计算粉丝价值,才有行动驱动力

我是秦王会商学院合伙人—张开峰,今天学习了王通老师的《牧场理论3.0之拉新、养熟、成交》,主要心得如下:

一、简单化拉新

1.学会计算粉丝价值

只有计算出粉丝价值,才有明显的利益驱动,才会促进自己努力做好拉新环节。

2.设计诱惑;

3.借力推广

(1)好友推广; (2)和新朋友间互推;

简单的动作重复执行,就会形成波的叠加,这是超级巨大的,坚持一段时间,其威力超出你的想象。

(3)借力热门话题写文章,发布到各大新媒体平台上。

正像王通老师所言,只要敢写,就一定有人敢看。

二、机械化养熟

1.在自己所属的领域,抽出21个知识点,编辑成简单的文案,每天群发给潜在的用户。

2.快速的七天机械化养熟模式

第一天 诱发好奇 第二天 听话测试 (转发文章) 第三天 听话测试(朋友圈推荐你) 第四天 听话测试(小红包给你) 第五天 赞赏对方(肯定他之前的行为) 第六天 专业问题(挖掘对方的痛点和需求) 第七天推荐方案(文案带来销售和成交)

切记:养熟是非常重要的环节。你只有能够机械化养熟才能真正打造赚钱系统,从而把你的事业规模化做大。

要赚钱,就要学会深度思考。

模板化 》机械化》规模化

三、递进式成交

1.90%利润在后端;

2.客户终生价值;

3.后端产品设计

(1)拉新诱饵产品 (2)解决信任产品 (3)长期利润产品

四、学习的五个环节

1.听课学习 2.提炼干货 3.狠狠执行 4.总结经验 5.分享交流

听完王通老师的《牧场理论模型3.0之拉新、养熟、成交》,如沐春风,对于以后微信社群的运营管理有了比较明晰的思路,接下来的工作就是简单的

招数重复做,狠狠地执行!

感恩王通老师的悉心教导!

 

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