所有的进步,都从问对问题开始


 

2017.6.10.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下3位秦王会商学院学员获得6月10日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

@许炳扬

@阳越琪

@桑钰宸

 

本次活动积分排名前5名的学员可免费参加下一期商学院课程,立省1200元。

 
秦王会商学院微信互联网牧场理论7.0学员群【我是学霸】活动正在进行中,30多位学员一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

   

所有的进步,都从问对问题开始

以下为秦王会商学院2017年6月10日部分学霸心得

许炳扬:牧场理论在房产中介培训行业的运用

我是秦王会商学院学员—许炳扬,我今天重复学习李浩老师《如何通过买模式实现百倍价值》的三点学习心得是:

一、要问对三个问题

我的用户在哪里? 他们有什么痛点? 我有什么解决方案?

【应用】以房产中介培训、咨询服务行业为例

用户:全国各地中小房产中介的从业人员

痛点:保持着传统的流量思维作业模式,主要依靠58、赶集、安居客等网络发布房源,等着客户看到房源信息后找上门的拉新方式

 

网络端口的价格越来越高,效果越来越差,不用的话又没有新的、有效的解决办法。

解决方案:做房产自明星、从流量思维转变为用户思维、核心用思维,来解决痛点。

二、引爆(裂变)

一个事物流行开来的要素:联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则

牧场理论与上述做对应的是公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈

公众号在引爆点里起到交换信息的作用,也是引爆点里的联系人;

个人号在引爆点里起到的作用是内行;

社群在引爆点里起到虚拟的销售员角色,不用我们自己老说自己好,需要这些销售员来说。

【应用】该行业的引爆模式:

1、个人号+公众号+收费社群+分销

2、通过与房产中介的运营系统提供商,地方中介协会,地方培训公司合作。在线下合作或者线上培训,利用对方的牧场产生裂变。

三、卖模式,一样是问三个问题

核心用户在哪里? 核心用户的痛点是什么? 我们能够提供什么解决方案?

输出模式的结果是小规模引爆,小规模的引爆只是浪潮的开始,不断的波的叠加,就会普及。

【应用】该行业的核心用户就是全国各地的中小房产公司(老板)

他们的痛点:他们的经纪人还在用传统思维以流量模式来拉新,网络端口费用越来越高,直接增加了成本。培训不够或者不够系统,市场竞争加大,业绩下滑,招工难。

解决方案:指导他们做自明星,教他们运用牧场理论,转变成用户思维,而非传统的流量思维。线上微课堂或者线下集中培训、辅导等多种办法解决用户的痛点。 感恩李浩老师的精彩分享,以及秦王会商学院的老师和同学的热情帮助和指导。感恩!

 

阳越琪:所有的进步,都从问对问题开始

我是秦王会商学院学员—阳越琪,今天学习了李浩老师的《如何通过卖模式实现百倍价值提升》,我的心得有以下三点:

 

一、提问顺序=思维方式:

所有的进步,不论商业上、还是生活上、还是科学上的进步,都是从问对问题开始。所以做生意也是从问对问题开始,问题列出来后,重点还在于提问顺序。

根据李浩老师的方法,可以解决帮加盟商找店铺的问题:

1、我们的用户是谁?

中老年人,因为他们劳累了一辈子再加上身体本身退变因素,身体欠佳,但是又没人关心,且手上富余的钱不多。

2、用户在哪里?

基本是退休或者从农村上来在家帮带孩子的,负责家里的饮食起居,含买菜做饭。因为腿脚不利,所以都会走路在就近菜市买菜.

3、解决方案是什么?

寻找的店铺以:走路的人多,开车的人少;中老年人多,年轻人少的菜市场或活动中心为主。因中老年人手上钱不多,所以品项价格以中低价位为主,铺面的价位也以低价为主,面对中低端。

换个顺序,结果会不一样。然后关于用户画像我还有点不太理解,还要再学习才能更清晰。把用户画像用好,可以解决新员工快速进入工作状态的问题。

二、拿来主义:

模式裂变=想要大家都买你的产品、讨论你的产品、让产品流行起来的几大要素:公众号+个人号+好的产品+微信生态圈。

用好产品、好服务增加与顾客的粘性

在微信互联网上,我是新手,所以很赞同拿来主义。在微信这一块我们就采用听话照做、狠狠执行即可。

但在产品上,李老师说到的附着力倒提醒了我们要做好产品+好服务,我们确实存在着顾客粘性的问题,接下来产品效果优化和提高服务质量就是重中之重了。

做好这一步,让顾客有更好地体验,才能做好中级裂变以至高级裂变。

三、要清楚核心用户的问题——创业的三个算法升级:卖产品、卖服务、卖模式。

卖模式阶段的三个问题:

(一)核心用户在哪里?

核心用户即加盟商,面对:

1、为了家庭二放弃事业的妈妈

2、医学毕业后找不到工作和想创业的毕业生

3、厌倦在医院打卡上班、想出来创业的医生和护士

4、在现有的加盟商当中,打造优质核心用户做明星店、形象店

(二)核心用户的痛点是什么?

效果好、安全、操作简单、复制性强、收入比上班强

(三)我们能提供解决什么方案?

产品效果优化、培训更落地——做到培训完马上能开店、公司派人员驻地扶持至稳定期

李老师提到的输出模式是最高的裂变模式,到这一环的时候,一定是模式已成熟,经过自己实践可以赚到钱的;想要让合作伙伴赚到钱,自己首先要赚钱。

结合我们自己,这四年时间也都在做着产品工作,模式这块是今年才开始做的,确实还不太成熟。

经过李老师点拨后,还是要把今年做的方案,先在直营店或明星加盟店运行时间长些。把跟实体店相关的方案摸清楚,经过市场和时间的检验,确定能赚到钱后,再往外推行。

要让合作伙伴赚到钱

同时高度认同老师的:集中精力做好一件事情

今年就是产品效果优化研发、打造模式。也只有把输出模式做好了,才能上更高的阶梯。

最后李老师的互动裂变方式,跟王通老师的快速吸粉是异曲同工之妙。学习后,我不仅用在线上,在实体店内也用了,即所有跟我们有关的宣传方式都用上,收效挺大的,粉丝增加率提速很多。

所以,还是那句话:有用就会有用,好的模式用拿来主义,听话照做+狠狠执行即可。

以上是我的心得,感谢秦王会所有的老师和同学,因为有你们,我前进的步伐才更快!感恩!

桑鈺宸:小规模的引爆是浪潮的开始

我是秦王会商学院学员—桑鈺宸,我今天学习李浩老师的《如何通过卖模式实现百倍价值提升》的三点学习心得:

 

一,   重新认识用户画像的重要性

 

在秦王会商学院学习期间,突然意识到自己的运营思路是需要重新调整!产品思维VS用户思维,那就是建立用户思维模式!

 

很多微信互联网商家之所以生意做不大,有个共同点那就是:不知道自己的用户在哪?

 

① 做生意怎样才能够问对问题?

 

1、你的用户在哪里?

2、他们有什么痛点?

3、你有什么解决方案?

 

其实从提问的顺序可以看出,不同的思维模式,提问方式自然不同,用户思维的核心就是“我的用户在哪里?”

 

当你很清晰的知道自己的行业客户在哪里?围绕客户的痛点去提供有针对性的解决方案!

 

② 清晰的用户画像

 

记得上次秦刚老师分享也提到用户画像的重要性,今天学习课程的时候发现李浩老师在针对“用户画像”这个版块还是进行了非常详尽的解析:

 

比如针对加拿大护士茶这款产品,进行的精准用户画像,相信每个同学对那张加拿大护士茶典型用户—芬姐都印象非常深刻!

二,为什么要做模式裂变?

 

① 不做模式裂变的痛点:

—低增长,小规模,低利润

 

② 实践模式裂变的好处:

增长更快、规模更大,利润持续提高、容易找到引爆点!

 

首先通过公众号等新媒体拉新,用文章+个人号养熟,用微信社群成交,除此之外,加上裂变环节。

 

最大的好处是:容易找到引爆点。

 

老师举了一个例子:有一篇文章起初只有八百多阅读量,但是通过转发之后已经达到几十万的阅读量,这就是裂变带来的好处!

 

《引爆点》一书的核心理论:

 

一个事物流行开来的要素:联系人+内行+销售员+附着力法则+环境法则

 

结合秦王会商学院的微信互联网牧场理论:微信生态圈流行的要素:公众号+个人号+社群+好的产品+微信生态圈。

 

李老师在这个版块也很详细的进行了深度的解析:

 

公众号:交换信息(发文章)信息传播(联系人),结合前面老师的分享,为什么公众号也是根据自己的用户群去写有针对性的文章,确切的说还是通过公众号的文章对客户痛点深挖,引起客户的共鸣,才能更好的做好客户自动自发的去转发。

 

个人号:树立权威,专业是内行形象(傅林谦博士)

 

社群:打造的是产品型社群(先后建立20多个护士茶社群)通过社群传播产品知识、用户疑问解答,有好转的客户见证的效果(虚拟销售员)

 

好的产品:跨境电商,加拿大100年历史的优质产品,一对一服务,质量绝对可靠,好的产品是有客户粘性的(附着力)

 

微信生态圈:仅仅围绕微信互联网做任何的事情,把所有的资源、精力和人力都投入到微信生态圈里面。

 

微信生态圈=信息流+资金流+物流

 

功能组件:有赞商城、微信支付、ERP物流、客户关系管理

 

唯有贴近微信,更容易赚钱,也可以非常清晰地看到李老师的集团思路:2015—2016 打造模式,2017—2018 输出模式。

 

三,如何通过卖模式赚钱?

 

创业三个算法升级:卖产品,卖服务,卖模式(算法、套路)。

 

卖模式阶段的三个核心问题:

 

1、    核心用户在哪里?

 

我把自己行业的乐于接受模式的核心用户也进行用户画像:

 

比如最初的创始会员,信任度高,见证社群每个阶段的成长与发展的核心会员优先考虑成为城市合伙人。

 

用户城市:一线城市(北上广深为主)

 

用户特性:认同该行业的趋势,所在城市有实力的城市合伙人

 

2、核心用户的痛点是什么?

 

加盟模式简单,投入资金规模不宜太多,资金回笼快,模式容易复制和操作。

 

3、我们能够提供什么解决方案?

 

新媒体公众号的建设,互联网社群运营模式输出,线上实用的课程线下丰富的沙龙,质量过硬的产品体系。

 

李老师提到的输出模式是最高的裂变模式,到这一环的时候,一定是模式已成熟,经过自己实践可以赚到钱的。

 

想要让合作伙伴赚到钱,自己首先要赚钱。

 

现阶段还要继续完善社群的建设,预计2018-2010开始输出模式,那结合我们自己从产品思维调整为用户思维模式,把当下存在的问题进行优化和解决,继续养熟现有的会员,增加更深的信任度。

 

接下来推出内容丰富的线下活动,激活会员群形成口碑的有效传播,相关线下的活动内容又可以整理出来通过公众号更好的总结之后进行有效传播,在会员之间形成良好的分享和自动转发。

 

最后李老师的那个小结让我记忆非常深刻:

 

1,如何问对问题是关键

2,牧场理论增加裂变环节才是闭环。

3,裂变的理论基础,《引爆点》五个因素。

4,小规模的引爆是浪潮的开始。

 

简单的招数重复做,分享课程的最后李老师用了一个和王通老师相同的妙招:

 

扫描他的个人二维码赠送《社交电商运营秘籍2.0》,最后提醒加他为好友,赠送《引爆点》思维导图和用户画像的思维导图2个干货内容.

 

个人营销无数不在,感恩的是李老师提醒我们可以借鉴他的做法,我们也可以这样设计配合自己的个人二维码,然后有吸引力的超值赠品,以上是我的听课心得和自己一些思路想法。

 

在此特别感谢秦王会商学院所有的老师和33位同学,特别感谢每天辛勤工作,为这次“我是学霸”活动每天统计分数的管理员。

 

因为有您们这群学霸的激励,让我每天都在与时俱进,这是非常难忘的一段经历。

 

本次活动截至今日接近尾声,迎接我们还有更多的机遇和挑战,衷心希望秦王会商学院越办越好,造福更多的微信互联网创业者。

 

也期待商学院同学们更好的践行牧场理论,保持空杯的心态,然后去狠狠的执行!

 

 

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