如何抓住用户痛点或荣耀,引发裂变?


2017.6.11.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月11日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@陈柳丽

@陈怡帆

@吴泓晓

@孟贵武

@杨化淳

@张耀忠

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

如何抓住用户痛点或荣耀,引发裂变?

以下为秦王会商学院2017年6月11日部分学霸心得

陈柳丽:能打动自己的文章才能打动别人

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽

 

今天学习秦刚老师的牧场理论模型3.0,一边听课程,一边结合我之前听过的其他课程进行融汇,比较深的感受是: 病毒式裂变:

 

裂变带来拉新、成交。其前提是粉丝对我们产生信任,而写书更容易让粉丝信任,因为它更具备一定的权威。

 

所以,我加入了出书训练营,虽然现在没有名气,写作水平也不咋滴,但好在已经开始在路上了,不是么? 用心善待我们的牧场。

对于个人微信号、朋友圈,首先就要根据自己产品的形象进行相应的定位、调整。

 

比如个人头像必须要是本人的,并且要清晰,背景整洁,不要起乱七八遭的昵称,更不要为了抢占好友前列而加A(平时我一看见这样的昵称,全部删除掉A)。 在自己的朋友圈里,可以多发照片、自己的生活状态、正能量的文字内容,让人感觉到你是一个真实的人,是一个有血有肉的人,是一个可以感觉到的、温暖的、可以信任的人。 毫不例外,个人的微信公众号也相应进行调整,最好是每天写一篇文章,持续地写,首先不追求完美,先完成,否则没完成的话就很可能是完蛋。

 

坚持写那么一年、两年。写文章必须是真实的,能够感动自己,才能够感动别人。

陈怡:抓住用户痛点或荣耀,引发病毒式裂变

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆,今天学习了秦刚老师的《牧场理论模型3.0之病毒式裂变》有以下学习心得: 再次听到老师讲到牧场模型,再一次梳理对于牧场理论与过往自己实践的呼应,对自己又一次查漏补缺,有了新的感悟。 秦刚老师今天主要讲的是病毒式裂变传播,以下两个案例进行分享:

1、案例一:吃货护照

首先案例分析的是无锡头条的吃货护照,从老师讲解过程之中,我感觉到病毒性裂变最主要的核心是:

抓住客户的痛点或客户的荣耀,才更容易发生病毒式裂变。

吃货护照这里的裂变重点就是荣耀,群友转发信息得到护照转为客户,在使用时当把高大上且精美的“吃货护照”本本拿出来时,这个小本传递着一种尊贵、一种荣誉。

这个小本吸引别人对于自己的羡慕与认可,满足了现代人内在虚荣的特性,就很容易主动进行多次的在个人微信圈里发自己的吃货满足感。

所以这个核心点完全是在了解人性普遍心理之后所做的病毒裂变!

同样的模式,很早我就在深圳见过,但推广效果却远没有无锡头条这个做的好。

我想还是人性心理的需求点没有摸透做到位,所以即使有流程懂道理,若是不能在细节上精细化、心理上做透人性,也不会有良好的效果! 2、案例二:护士茶

这个案例是特殊群体需求的产品,它要切入精准用户的道具就是【书】,将宣传推广变成【书】,而书在大家潜意识里认为它的可信度非常高!

在专业人士撰写与国外高端人士的图片宣传组合之下,可以直接攻破精准客户群!

这个案例让我想到目前各大成功企业老总都在写自传,其实不就是在推广自己的企业,自己的产品吗?

这就是企业老板自明星理论,用自己的光环增加企业与产品的信任度与美誉度,从而产生病毒式裂变与产品销售,都是同样的原理。 所有的病毒裂变的基本都是在信任,这个信任就是养熟,养熟的过程需要公众平台+个人微信号,这两者交叉融合,公众号是广泛撒网,个人号是精确收网。

个人号养熟注意事项:

1、个人号就需要温馨、生活化,这里重点是头像要干净,直观让大家对自己有亲近感,名字切记不要打广告,不然会让别人感觉你的素质太低;

2、个人号朋友圈多发正能量的内容,从而让大家对你有好印象;

3、个人号朋友圈,少发精发,同时作为倾听者,多和别人进行互动,让大家感受到你对他的认可,产生心与心的链接,就有可能让别人主动与你进行亲近,产生信任感,从而会有销售的产生! 2、公众号养熟注意事项

把公众号做成活生生的人,不管文章是自己写的,还是抄写的,都要加上自己的观点,让大家有亲近感,拉近距离产生信任,才有可能产生销售! 一切的销售都是为了让客户更愉悦,站在客户的角度所产生的营销方案,才能持久并爆发式的销售!

感谢老师的授课,感谢学霸们的脑力激荡,感谢合伙人们的互动鼓励,感谢大家一起学习成长收获!

吴泓晓:挖掘用户需求,营造与其共赢的氛围

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,听秦刚老师的课程后体会如下: 1.为用户输出 对没有任何营销概念,但是有内容的人,我开始输出价值,因为自己持续的分享,今天被做家庭教育的同学邀请,做分享。 并且在分享的过程中,发现了大家更多的需求。算是后面可以持续的做输出,提供服务,变现的。 真的应了那句,深入到用户中间,跟用户发生关系,发现用户需求,而不是自己窝在家里瞎想。 可能我设想了N个,但是用户更乐于接受和你一起创造一个产品,创造共同进步的感觉,努力奋斗离“最好的自己”越来越近的感觉。 2.马上行动 结合老师讲的,还有前几天跟明哥学习到的,我马上发起了一个打卡服务。邀请用户和我一起进行每天的复盘,结果有12个人马上要求相应。期间使用了价值包装。 现在基本上是我的同学在后面追着我要求分享和学习。 真的非常开心,是一种共赢的关系。想到未来和这么多人一起进步,真的很高兴。感谢老师,感谢秦王会商学院。

孟贵武:客户口碑是实现裂变的前提

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,今天学习了秦刚老师的牧场理论模型3.0病毒式裂变,主要的收获与心得如下:

一、微信作为划时代的一个产物,给社会、经济、文化、企业经营管理等方方面面都带来了巨大变革。

要想成为这一新时代背景下的弄潮儿,尤其从微信互联网营销与牧场模型的角度来看,你都必须要打好坚实的基础,具体主要体现在:

1、首先要充分认清形势、彻底转变思想:

即要从过去互联网、移动互联网时代的流量思维、产品思维,转变为微信互联网时代的用户思维、价值思维;

由过去的捕鱼理论转变为现在的牧场理论;

由过去的敢做敢为就可能赚钱的时代,转变为现在只有“好人”(即能真正为客户的利益着想,为客户提供价值的人)才能赚钱的时代;

甚至于能起到完善人格、净化社会的巨大作用……

对这一划时代的巨大变革,你必须充分认识,彻底转变思维模式,并怎能够真正的顺缘而为,才能够生存与发展。

2、用户思维与牧场模型的核心基础在于:通过向用户提供优质产品与服务,为客户带来他们真正想要的价值。

相反,如果没有好的产品与服务,不能够真正地为客户提供他们想要的价值,那么一切都是空谈。

3、基于微信互联网的天然的个人属性与社群属性,从牧场模型的重要环节——裂变的角度来讲,实现裂变的重要前提就是:客户的口碑。

具体来看,裂变有完全不同的两个方向:

1)一是正向的口碑带来正向的裂变,从而带来正向的结果,让你的事业蒸蒸日上。

2)相反,负向的口碑带来负向的裂变,从而带来负相的结果,让你的事业一败涂地,甚至让你的人格坍塌,一生难以翻身。

4、90%的利润在后端,实现更高级的裂变,如卖模式等,其前提更是要能够为用户提供超值的价值与服务。

5、信任是一切的基础,关系是一切的前提。

正像秦刚老师所强调的:你要视用户如自己,与用户相亲相爱,用户对你非常信赖,你们已从简单的客情关系上升到朋友关系。

总之,没有上述的这些认知的转变与相应的行为做基础,其他一切的、再高明的方式方法都是没有多大意义的。

二、秦刚老师在课程中所讲的知识点、方法技巧与案例,当然都是对牧场模型,尤其是对裂变这一重要环节的最好阐释,都是可以拿来马上去直接使用的。

大家应当很好地去领悟,并结合自己的实际情况,去形成自己的一套高效体系,并通过狠狠地执行,让自己的事业开花结果,蒸蒸日上。

杨化淳:通过写文章展示自己,成为能量场中心

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,今天复训了秦刚老师的牧场理论模型3.0病毒式裂变,主要收获有以下三点: 一、病毒式的中级裂变:朋友圈转发,用户带来用户

这是秦刚老师第一次分享桑总的案例,现在听起来依然有感悟,还是要有用户思维,了解吃货的需求。

 

通过转发的朋友圈很精准,用户带来用户,吃货朋友周围也是吃货,道具设计吃货护照也让人感觉到有面子,充分利用人性的特点而设计。

 

正如秦王会商学院举办的颁奖大会,发个奖状把大家弄得心潮澎湃,大家在朋友圈晒,充分满足了人们“虚荣心”,和这个案例有异曲同工之处。 二、病毒式的中级裂变案例:

 

健康全球购的加拿大护士茶采用的也是用户带用户,道具就是出一本书,《护士茶传奇》书本身就是带能量和可以传播久的道具。

 

用户看完后都愿意转介绍,这样就会带来裂变,所以道具选择很重要,书籍是要比电子书更高一个维度。

三、有血有肉鲜活个性亮出自己,自带能量,成为影响力中心。

 

秦刚老师希望文章中显示出自己,马上能感觉到你的与众不同,秦刚老师以前举过放牛哥的例子,说放牛哥遇到不合适的事敢于直言,一下子就显示出了自己个性。

 

有道是嬉笑怒骂皆成文章,见到放牛哥和他写文章一样,语言犀利,观点鲜明,可是这次秦王会商学院北京线下聚会有事没参加成,不然又可聆听他的独特观点了。

 
 

张耀忠:裂变需要信任的作用

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠。今天学习了秦刚老师《牧场理论模型3.0病毒式裂变》,我有以下三点收获: 一、微信互联网是一个生态圈,是非常好的创业平台,牧场模型可以发挥巨大的作用。 前提是你提供的产品或服务确实对用户是有益的,因为口碑传播是非常快的,一定要做好人。 建立自己的个人号、公众号和有门槛的微信群,筛选到与自己同频的用户,通过拉新、养熟建立彼此间的信任,成交和裂变就会容易、可操作。 二、裂变具有用户带来用户的作用。 无锡头条公众号通过《吃货护照》,使用户带来更多的用户,吃货的朋友圈也是吃货,互相在朋友圈显摆,利用人性的特性设计效果非常好。 三、裂变需要信任的作用。 首先是产品或服务是用户需要的,对用户来说是有价值的,同时你的个人号形象,与用户之间的互动。 当然信任你是最重要的,你通过公众号、微信群中,让客户感知到你的酸甜苦辣,你的生活信息、你的故事,让客户认同你、信任你。

 

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