学会这招,你自己就是最吸金的品牌


 

2017.6.12.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月12日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@卫才升

@陈怡帆

@吴泓晓

@孟贵武

@杨化淳

@张耀忠

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

学好这招,你自己就是最吸金的品牌

以下为秦王会商学院2017年6月12日部分学霸心得

卫才升:做自明星是赢得用户信任的重要方式

我是秦王会商学院合伙人—卫才升,今天学习了秦刚老师的《个人品牌运营模型》以后,我的学习心得如下:

 

(一)自明星的概念

 

1.什么是自媒体

自媒体是个人建立的传播信息的渠道(如公众号)

2.什么自明星

个人通过自媒体成为某个领域的名人,通过自媒体建立的个人品牌

搜狐(媒体)+张朝阳(明星) 淘宝(媒体)+马 云(明星) 新东方(媒体)+俞敏洪(明星) 百度(媒体)+李彦宏(明星) 自明星是用人格化的形式出现的,例如:玩车教授,你一看就是一个人能做的。 我的理解:

 

传统思维的明星就是电视或者电影的明星歌手或者网红人物等,秦刚老师讲的自明星应该是有自己的人格化影响力,就算只能影响到几十个人。

 

那么我们在这几十个人的心中就是明星,也就是你在他们这几十个人的关注维度上,你有厉害的技能,你是领袖,那么你就是自明星。 (二)为什么要做自明星?为什么做个人品牌?为什么品牌要人格化?为什么要媒体人格化?

(1)微信互联网的特性决定,用户天然信任有品牌,有个性的活生生的人,不信任没有人格魅力的媒体和个人品牌,一切营销的基础是信任。只有信任才会互相交换价值。

 

健康必读做了自明星后有了100多倍的增长,可以设计出一个虚拟的个人品牌。

(2)投入产出比:自明星比自媒体高

(3)可持续性,自明星比自媒体大的多

王通老师15年都坚持写文章,打造王通这个品牌。

(4)变现能力,自明星比自媒体要轻松的多 :自明星变现和融资能力厉害。

(三)什么人应该做自明星?什么人应该做个人品牌?

1.某个领域有绝活的个人或团队应该做自明星

放牛哥写了三年的文章+芯片方面设计很小的领域,一下子就是名人了,一个做医药电商自明星)小白也是可以的;

2.电商应该做自明星

没有个人品牌和魅力,被58赶集绑架,用户信任58;

3.传统企业转型,老板应该先做自明星

虚拟人物(团队打造)

(四)如何做自明星?如何打造个人品牌

1.我是谁?(确定你的自明细定位)

没有定位也是定位,专注于一个领域,独创一个领域,你就是老大(独创微信互联网+牧场理论)组合法

2.我的用户是谁?

用户画像

3.用户有什么痛点? 哪里有痛点,哪里就有商机

4.提供什么内容给我的用户解决他的痛点、

 

5.用什么自媒体工具打造自明星

微信自媒体工具矩阵: 微信公众号+个人号+有门槛的微信群

陈怡:没有传统企业,只有传统思维

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆,今天学习了秦刚老师的《个人品牌运营模型》以后,让我感悟最深的就是:

【品牌人格化,媒体人格化,明星更需要人格化】,我又复盘了一下自己的过往,这部分做的不扎实,后期弥补。分享一下今天的收获: 一、自明星

打造自己成为明星是这个时代的潮流,网红在打造自明星,企业老总在打造自明星,草根在打造自明星,每个人都在自己微信朋友圈里有意无意的在打造自明星。

而有些人打造专业打造自明星的网红或是企业老总是为了获取金钱与事业的强大与扩张,而普通人无意传播自己获取自明星,是为了获得被别人认可与肯定的虚荣心。

但这两类共同的特性都是越具有人格化(戏剧夸张、屌丝逆袭、痛苦悲伤,温暖安全、卖萌可爱等)

越生活化、越容易拉近与别人的距离从而产生信任,在病毒式裂变时才更具有强大的广范传播的作用,从而打造成某个领域的名人,建立自己的个人品牌营销影响力。

二、案例——健康必读

将购买来原公众号的拼凑文章变成原创文章,并营造出虚拟出一个“营养师”;

在每个文章的下面放上个人微信号,可以留言与营养师互动;

并且在个人微信号发出个人的生活化状态,让大家感觉自己身边就有一个活生生的营养师;

这个布局就形成一个小型闭环的个人性化让人亲近的自明星营销循环,环环相扣步步为营,为后期带来巨大的盈利! 三、什么类型的人做自明星+个人品牌

1.某个领域有绝活的个人或者团队应该做自明星 2.电商应该做自明星 3.传统企业转型,老板应该先做自明星

以上三点是秦刚老师总结的最应该做自明星的人群,我感觉现在只要能想明白愿意在线上、微信上做营销的,都应该做自明星。

当我们做成自明星时,个人品牌就可以塑出来,同时带动背后的企业品牌,我们才能将传统企业变成跟上大发展趋势的现代企业,所以没有传统企业只有传统思想! 四、如果打造个人品牌

1、自明星定位:

最好可以独创出来一个领域,引起的关注度才会更高,更容易做出自己的风格;

2、用户是谁:

重点客户画像的描述,越精确越好,越细致越好,这样为后期打造适合市场销售的产品做好切入点,这点很重要,可以从无生有,从零变千万。

3、用户有什么痛点:

哪里有痛苦哪里就有商机!

一定要在自己描述的客户画像之后深入在目标客户群体里找到客户最痛苦的点(如果不懂找,也可以在百度上面找到这类人群的痛点),然后再切入与之匹配的产品销售,才会更容易销售裂变。

4、我提供什么内容给我的用户解决他们的痛点:

用自己最擅长的方式解决用户的需求,专一、专注持续的做下去,收获自然就会来。

5、用什么自媒体工具打造自明星:

“微信自媒体工具矩阵:微信公众号+个人号+有门槛的微信群”,如果把这个矩阵做好,又回到咱们的牧场模型之中,拉新、养熟、成效、裂变。 所有一切的【个人品牌运营模型】都以人性化的形象出现,运用微信自媒体矩阵释放出大量让客户群体有亲近感的各类信息,就会逐步造就自我的自明星形象,打造成个人品牌,推进线上线下销售。

说一遍:

 

哪里有痛苦哪里就有商机!没有传统企业只有传统思想!

 

吴泓晓:你心目中的用户不一定是你真正的用户

我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓,今天听了秦刚老师的个人品牌运营模型,体会如下:

1.再次去深入到用户中 又听一次,觉得自己觉得对用户的分析太差了。当时查了用户画像的有关内容就放一边了,没有去做。 明天开始,去跟自己的用户泡一起,去列出那些要素,去一个一个做填空。   他们普遍的教育水平,收入水平,教育观念,生活场所,等等。都要全部细化,列出来。 有一个记录一个,十个记录十个。我以前做过类似的事情,经验告诉我,数据给到的和自己的判断是有差别的。   有可能我们心目中是“我想服务的用户”,而不是“真正付费的用户”。 所以深入到用户中,跟随感觉,验证感觉。 2.再次去了解用户的痛点 去百度,去一些知识社区,去所有的可能触及的平台,看那些用户的提问,去研究,做分析,而不是凭空想象。 整理出100问!哪怕每天整理一个问题,三个月也能整理出来。哪怕先整理出个7问,14问,21问,也是好的。 3.再次去不断的做牧场实践练习 拉新养熟的方法,赶紧用啊!发现自己到现在用的特别少,或者动作做的不完整。 真的是要回看,讨论,实践,分享。 听了课那么久,结果用起来的没几个。有用才是有用啊!我连惭愧懊恼的时间都不想有,分分钟都想拿出来干活儿。  

孟贵武:企业品牌运营人格化

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武, 今天学习了秦刚老师主讲的《个人品牌运营模型》,主要收获与心得可以从如下三个方面来深入理解:

一、品牌运营人格化也是时代的产物 

随着社会经济的发展,思想文化的转变,技术的进步,尤其是微信互联网的出现,必然给企业经营带来巨大变革。

其中,微信互联网的天然的个人属性与社群经济的飞速发展,必然会给企业运营当然包括品牌运营打上深深的人格化的烙印。

无论是企业经营的起始点、最终目标,还是过程中的每一个环节都更加要以人为中心。

二、个人品牌运营企业化 

个人品牌运营也必须以企业化的视角来把握。即个人品牌运营和企业运营也有相通之处:

一样要有事前的调研与定位、目标、方法、步骤等的确立;一样要有事中的各项任务落实执行、团队建设、经营管理;事后的考核、总结与完善。 

具体如秦刚老师在“如何做自明星”的部分所说的那样:

1、先搞清“我是谁?” 即市场细分——自己独创一个分支领域。

2、我的用户是谁?用户画像——目标客户的确定。

3、用户有什么痛点?痛点即商机。

4、我有什么解决方案解决他们的痛点? 做自己擅长的事,知道自己的目标是什么?

5、用什么自媒体工具打造自明星? 微信自媒体工具矩阵: 微信公众号+个人号+有门槛的微信群 这三个牧场要一起做,这是标配。

6、如何吸引用户?——微信互联网模式下的营销模式: 第一步,拉新; 第二步,养熟; 第三步,成交; 第四步,裂变。

三、企业品牌运营人格化 

从另一方面来看,在微信互联网的新形势下,一个企业的品牌运营成功也必须要通过人格化来达成。

如果还像过去传统企业那样,企业不能以人格化的面目出现,必然会拉大企业与个人的距离,那么实现企业的销售就会非常困难,企业的生存与发展也无从谈起。

杨化淳:两招打造个人品牌

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,今天的重新复习秦刚老师《个人品牌运营模型》心得是: 如何做自明星? 如何打造个人品牌? 一、我是谁?自己对自己目标要有清楚的认识,自己要成为哪个领域的自明星要清楚的规划。

这就是打造个人品牌的过程,可采用两种方法:

(1)领袖法:

 

可预告事实,把自己先塑造成某细分领域第一,然后照着做,别人也会这样认为,经过努力在不知不觉中你就成为细分领域中第一。 美国最大银行是花旗银行,长岛有个银行叫长岛银行,它给自己广告语是“长岛最大的银行-长岛银行”;

 

其实长岛最大银行依然是花旗银行,但因为预告事实,老百姓传闻长岛最大银行就是长岛银行,这个品牌就是这样崛起的。 (2)链接法:

 

塑造个人品牌是可以嫁接人们熟知人物来抬高自己,如中国的孙正义,表明你投资很厉害。 二、我的用户是谁?

 

给用户进行详细精准的用户画像,知道他们聚集地,然后有目的发布消息。 三、找出用户痛点,并拿出解决的方案。 很多人不了解用户的痛点,而是自以为是,像一个故事所讲:

 

一个兔子钓鱼,一直在努力想各种办法钓,结果钓了三天依然没有结果,第四天上午鱼跳上来扇了他一嘴巴吼他到“你要再用胡萝卜喂我们,我抽死你.....”

 

虽然是笑话,但反映出不了解用户痛点,就会像小兔子一样闹笑话。

 
 

张耀忠:用户更信任有品牌、有个性、活生生的人

我是秦王会商学院合伙人—张耀忠。今天重新复习秦刚老师《个人品牌运营模型》心得: 一、为什么要做自明星?为什么要做个人品牌?为什么要品牌人格化?为什么要媒体人格化? 1、微信互联网的特性决定,用户天然信任有品牌,有个性的活生生的人,不信任没有人格魅力的媒体和品牌产品。 公众号健康必读改为营养师露露,由媒体改为自明星,每篇文章的下面留下营养师露露的微信号,慢慢将一个月营业额从1万做到100多万,可见威力巨大。 因为个人品牌会出现主人公的喜怒哀乐、思想情感、有血有肉的个人情绪,是客户天然喜欢,信任度自然提高。 2、投入产出比,自明星要比自媒体高的多。 3、可持续性,自明星要比自媒体大得多。 4、变现能力,自明星比自媒体要轻松的多。 有些自媒体的流量很大,但他们的利润很差,而自明星的效果明显好很多。 二、什么人应该做自明星?什么人应该做个人品牌? 1、某个领域有绝活的个人或者团队应该做自明星。 2、电商应该做自明星。 3、传统企业转型的老板应该先做自明星。 三、如何做自明星?如何打造个人品牌? 1、我是谁?(确定你的自明星定位?) 可以独创一个领域,专注自己喜欢的,并进行切割,有独创,用加法。 如,房地产营销,如何在微信互联网上做营销,你就是独创。 2、我的用户是谁? 对用户要进行画像,有什么痛点?有什么个性?有什么喜怒哀乐? 3、用户有什么痛点? 哪里有痛点,哪里就有商机。 有些传统老板没有清晰的思维,没有简单可以执行的方法,这个就是他们的痛点。 4、我提供什么内容给我的用户解决他们的痛点。 很简单:你擅长什么就提供什么。 5、用什么自媒体工具打造自明星? 用微信互联网进行打造。 四、微信自媒体工具矩阵:微信公众号+个人号+有门槛的微信群。 在各大自媒体上发文章,拉到微信来进行,通过三块草地进行打造。 1、拉新:如何吸引用户 吸引用户,再由用户吸引用户。用户有面子才会转发,用户有利益才会转发。 2、养熟:建立信任关系 让客户感知你有一个有血有肉的人。

公众号建立信任,个人号也要建立信任,微信收费群也可以建立信任,组合使用效果好。 3、成交:自明星如何盈利,成交靠文案。 4、裂变:带来用户,带来成交。

 

 

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