5步打造属于你的核心理论体系


2017.6.13.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得6月13日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@吴院华

@陈怡帆

@刘博云

@孟贵武

@曹驭彭 

@猪麻麻

 

每月积分排名前20名的学霸可获得王通老师价值300万的诊断会!

 
秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方???

5步打造属于你的核心理论体系

以下为秦王会商学院2017年6月13日部分学霸心得

吴院华:选择大于努力,选择决定命运

我是秦王会商学院合伙人—吴院华,今天复训了王通老师的《个人品牌打造模型》主要有几下三点收获: 1、定位

 

选择比努力重要,当你选择的行业不怎么样时,就算你能力再强,也做不出多大的成绩;而当你选择了对的行业,就算你能力不怎么样,你一样可以做得很成功;

 

我身边就有这样的朋友,自己也深有体会;

 

朋友没我这么懂营销推广,但他们选择了对的行业现在比我成功多了,而我选择错了行业,就算我营销推广能力比他们强,但还是没有他们成功。

 

所以 选择大于努力,选择决定命运。

 

选择行业在定位时要注意三个方面:

 

1)确定这个市场还在增长;

2)竞争对手非常少;

3)自己也很喜欢;

 

通过这三点再加上创意叠加与大数据分析结合,就可以找到一个适合自己的选择。 2、有思想有武器,才能更容易做成功;

 

一个人没有理论思想那就等于没有一条清晰的解决方案,这样操作起来也会让效率变低,而且容易中途走错路。

 

而当有了一套自己的思想以后, 任何的行业只要套入进来一分析思路就会变得非常清晰。

 

思想理论体系的核心有五个点:

 

1)分析所在行业的痛点;

 

2)讲解出你的思想体系带来的好处;

 

3)找到一些这个行业的案例; 

 

4)列出这套思想理论的实现步骤;

 

5)通过什么样的工具可以实现这套思想体系;通过这五个点套入到任何行业都可以整理一套自己的理论体系出来,项目就可以轻松成功。 而在有了成功的思想以后,也需要配合一些武器来把思想传播开来,把思想融入到文章、视频、电子书、营销网站、传统图书等这些素材形式表现出来。

 

在这些方面如果做得越多的工作,在后面的推广就越容易,成功率也就越高,因为前面这些素材形式就是把思想表现出来的核心武器。 3、只有推广做好了才可以更好的成交,低端的推广宣传名字,高端推广宣传思想; 

 

把思想理论体系融入到软文当中,通过软文的9种方法:蹭名气;搞排名、写实战、口语化、融情绪、好逻辑、多换行、做暗示这些步骤来把软文更好的展现出思想理论体系以后;

 

再借力粉丝,关系、牛人、活动、媒体、话题,只要把力借好了,推广都会变得是件非常容易的事。

 

当然,最厉害的推广方法是裂变,而裂变的核心就是发动用户的力量来推广。

每次复训这节课的时候就收获巨大,因为这节课认真的重复听了以后,本身就是一个项目运营的解决方案,只要把核心步骤运用到位,任何项目成功的机率都是非常之大。

 

陈怡:互联网营销只有老大,没有老二

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

今天重新复习王通老师《个人品牌运营模型》,对老师说的核心:【选择比努力更重要】有了更深层的理解。 一、感悟

近几年这么多大佬喜欢跨界打劫,他们的跨界也是从旁观者的角度看到某个行业或领域。

“自己人”所看不到的更丰沃的发展机会,所以当他们跨界时所做的事业就会迅速爆红,比那些本行业苦逼十几年,几十年研究自己行业发展的人还要收获的多。

这和牧场理论也有异曲同工之处,可以经营自己的牧场,也可以到别人牧场经营模式或卖模式,比在拥挤的本行业牧场里收获会更多,又开了新的脑洞!

二、总结:

以前不自不觉之中跨界工作尝到甜头,现在要在先知先觉之中跨界创业中摘得大果实! 三、个人品牌打造模型

1、定位

找个某个行业的痛点,解决行业的问题,在行业之中找到创新的市场先机,找到把原有行业与解决行业痛苦的两个关键词组合到一起,你就创新了一个行业;

当你创新这个行业你把它们做起来时,你就会成为这个行业里的老大,同时你也占位在这个行业里的第一名,率先比别人更有获得成功的优势可能性。

感受最大的是王通老师随时随地发挥这个定位占位的思想,在上课时老师互动的行业定位案例,也是用同样的道理,同时还做了后端销售——私聊付费或成为合伙人。

太佩服王通老师了!

还有两句话我自己深有体会:

互联网营销:只有老大,没有老二!

 

没有成名之前不要谦虚,成名之后你在装谦虚。

2、思想

有了定位后,就要有自己的一套独有思想体系,低级的传播是传名字,高级的传播是传思想!

最典型的案例就是宗教,每个宗教都有自己独立的思想体系,因此可以快速传播!

3、痛点——好处——案例——方法——工具

在这里重点核心是:吸引目光——诱惑购买——购买上瘾

这三步真的是大有研究啊,老师讲过后,需要自己一步步实践来体验这些内容。 4、武器

1)视频教程 2)原创文章 3)电子文档 4)营销网站 5)传统图书

传播武器越多,后面收益就会越多。

 

就我个人而言,结合这五个步骤都做的不足够多。

视频教程,我已经做好了框架与执行的方案,计划7月开始执行;原创文章,写的不多,这部分有待提升;

 

电子文档,目前没有,给自己学员发的更多是自己的课程录音,这部分也考虑制作一下;营销网站一直没有,目前在考虑是不是需要向王通老师学习快速建网站,多做几个营销型的,线上全面撒网,目前正在考虑中;

 

传统图书,在去年上半年时,自己策划并撰写了一部分,感觉不是特别好,所以停下来,今年下半年也是需要我考虑的事情。

 

经过这部分自己的梳理,自己还是需要完善更多内容,使自己的事业更持久稳定强大的发展下去。

5、推广

SEO——软文——借力——裂变

关于SEO:

1)关键词布局 2)原创内容 3)URL优化 4)内部超链接 5)站外链接建设 6)用户体验优化 以上这6个环节在我以往的工作之中就涉及到,当时也是懵懂的让同事来做,虽然招聘是专业人员,但做的SEO优化真的不好,搜索排名并不理想。

而如果想让自己的武器更利的戳这个市场,我感觉还是要下功夫把这部分研究一下,前期会辛苦点,但后期自动给你带来庞大的知名度和客户。 6、软文—借力—裂变

这是可以写文章时一气呵成的过程,在软文之中找到借力的点,借力别人的牧场,在借力之后,就会自动产生裂变!

这里不管是软文还是借力还是裂变,都需要自己要用心做,有坚持性,也会吸引到同频大咖愿意协助你裂变,推你成功! 7、运营

运营的核心目的就是赚钱——把你的个人品牌转化成商业计划;

销售教程——高端课程——专业咨询——整合资源;

这个运营的理论实践就可以把秦王会商学院的工作做个深度解剖,上面的两个核心就可以彻底明白王通老师所说的这些内容。

8、学习五步骤

第一步:听课 第二步:提炼 第三步:实践 第四步:总结 第五步:分享

你完成这五个环节,才叫真正的学习!

所以大家在边学边实践时,可以仔细深剖秦王会商学院的每个执行步骤,我们就可以把这套理论真正运用在自己的工作里,收获才会越多! 在这里非常佩服王通老师在课程里,随时随地营销自己,营销课程,同时还让大家很舒服,毫无违和感,这个值得我要好好学习!

 

刘博云:高级的推广是传播思想

我是秦王会商学院合伙人—刘博云,今天学习了王通老师的《个人品牌打造模型》,学习心得如下: 1、当你创新一个领域,你就是行业老大,如何给自己定位呢?

考虑三点: 1.1市场需求再增长 1.2竞争对手非常少 1.3自己内心很喜欢

应用:张兵老师不到一年时间,成为了思维导图第一人;

2、占位是比定位更加牛B的一套理论 应用:6月10日参加北京线下聚会。放牛哥也说,占位非常重要,他成立的微商集团、微商控股在国家工商总局核的名称。

别人再成立的微商就都是小弟了,另外在微信上及时注册一些好的公众号,以后就是一键直达直接找到你了,先占好位,再填充内容。 3、没有成名之前不要谦虚,成名之后你再装谦虚。 这句话刷了我的三观,但是想来也是有很多道理,为什么呢?因为这是王通老师说的。 王通老师的这些理论我好好的与我这个行业对接,个人从技术角色向营销角色转化。 4、高级的推广是传播思想,要设计出一套自己的核心理论体系 这套理论体系专业的内容只占五分之一、其中五分之四是与专业不大,是与心里模型有关系的。 内容包括五方面:

第一、分析整个行业痛点; 第二、讲述你这套模型的好处; 第三、整理你这个行业的案例,最少三个; 第四、通过案例提炼出一套核心方法; 第五、制作出一些工具来传播你这套方法。

应用:写公众号运用此体系,在自己这个行业做下来深度研究。 5、你的武器越强大,你成功的几率越高。 说是武器我把它称呼为大招,或者是称呼为手中的牌。5种武器如下:

5.1视频教程 5.2原创文章 5.3电子文档 5.4营销网站 5.5传统图书 自己的武器越多,成功率就越高。武器也可以描述为弹药,或者是地主家的余粮,万变不离其宗。 6、推广

6.1 关键词布局一个网页要6个地方重复出现关键词;

6.2 原创内容 网站要围绕关键词制造源源不断的原创内容;

6.3 URL优化:要把所有内页网址优化成权重较高的URL;

6.4 内部超链接:内部超链结构要优化的非常合理,利于搜索引擎抓取;

6.5站外链接建设:源源不断的让站外更多的网站和网页了解到你的网站;

6.6用户体验优化:搜索引擎最近几年的算法都是在围绕用户浏览行为的,你要让用户在你网站的浏览行为让搜索引擎觉得是一个NB的好网站。

 

你只要把这6个环节做好,你就可轻松在百度和360、甚至谷歌中获得较好的排名,让他们自动给你带来知名度和客户。

应用:这些内容对于自己这个小白来说,还需要多读多想。 7、运营

运营的核心目的就是赚钱,把自己的个人品牌转化成商业计划。 当你在你所在的领域,成为知名个人品牌之后,你到后面也可以玩这样的事情,大家可以进一步的进行大整合。 不同的社群之间,也可以玩深度整合,就像不同的牧场之间可以合作一样。 今天学习的这一篇,自己感觉是非常费劲的,好多理念还是没有听明白,这堂课多听几遍,书读百遍,其义自见吧!

 

孟贵武:软文是推广品牌的基础和最有效方法

我是秦王会商学院合伙人—孟贵武,今天学习了王通老师主讲的《个人品牌打造模型》课程,主要收获与心得如下:

一、关于定位 

1、定位的核心理念就是选择比努力重要。

选择几乎就是等同于决策。选择的对错优劣,对人事物的影响巨大,应该说对人事物整个发展过程及其结果都具有决定性的作用。

选择的好,不仅有利于达成目标,而且往往还事半功倍。相反,如果发生选择性错误,几乎就等同于选择了失败,不仅努力白费,而且往往越努力败的越惨、越快。

就像在当今微信互联网大时代背景下,你对企业或者项目经营原则的选择还是基于产品思维和流量思维,那么失败就是必然的,你连成功的一点可能性都没有。

2、个人定位的原则顺序 

(1)市场需求在增长,其实就是有个人价值实现的平台或环境;

(2)竞争对手非常少,其实就是你相对其他人,具有相对优势或者说特长;

(3)自己内心很喜欢,其实就是做自己有兴趣的事。

俗话说:兴趣是最好的老师。兴趣它会让你的潜能得到极大的发挥,也相对容易让你在兴趣所在的领域出类拔萃,取得成功。

3、企业定位的原则顺序,其实与个人定位也有相通或相似之处,即:

(1)首先,也要选择市场需求在增长的,或者说是选择蓝海市场、大众市场中的刚需。

(2)选择竞争对手少的,也就是企业具有核心竞争力的、或者说具有相对竞争优势的,也可以说就是企业的特长。

(3)选择企业自己喜欢的,也就是说企业从事的行业或者项目,与企业的的经营理念和文化非常吻合,企业的所有成员、自上而下都乐在其中,从而焕发出更大的工作积极性与创造力,让企业更加高效发展。

具体的,企业如何定位或者说选择?

王通老师所给的玩创意、用大数据、占位等方法或策略,无疑都是很高明的,也是非常简明、有效、实用的,经得起检验的。

二、关于推广——软文 

1、软文是推广品牌的基础和最有效的方法

老话说:文章千古事;俗话说:文如其人。确实,好的软文就是最有效、最直接的品牌建立与传播,进而开花结果、裂变发展的基础与有力武器。

2、软文的写作方法

王通老师所传授的,诸如如何写标题:蹭名气、搞排名、写实战;语言的口语化、有情绪、有逻辑;排版的多换行、列重点、做暗示等都是其多年、行之有效的经验积累,完全可以先拿来直接套用。

3、软文的推广策略——借力借势

王通老师分享的借力牛人、借力活动、借力媒体、借力话题、借力粉丝等,都是干货中的干货,也完全可以拿来直接套用。

曹驭彭:用好三个方法,迅速推广个人品牌

我是秦王会商学院合伙人—曹驭彭,今天的复习了王通老师《个人品牌打造模型》我的收获是: 一,定位:选择比努力重要。

 

俗话说方向不对,努力白费。

 

定位策略:在一个行业,只能有第一,第二都不行。

 

在细分领域,选择好占位的词汇,假如你是做汽车座垫的,就可以把自己定位成汽车座垫微信互联网营销第一人。

 

二,推广分为三个方法:

 

第一,蹭名气,比如王宝强和马蓉的婚变,用他们的事件来营销自己的公众号。

 

第二,排名次,像我上面讲的,做行业老大。

 

第三,写经历,这个我有亲身的经历。

 

我的qq空间点击率每天100多人,我用五天的时间把我初中毕业后一直到现在的亲身经历写了一遍,点击率骤然增加到200多人。

 

说明王通老师的话特别有说服力,是特别的干货,你只要做了,就能体会到。

 

今天就分享到这里,是我的肺腑之言。

 
 

猪麻麻:你的谦虚在顾客眼里很可能是“心虚”

我是秦王会商学院合伙人—猪麻麻,我今天学习《个人品牌打造模型》的学习心得是: 一、选择比努力重要。给自己的定位应按以下三点:

1、市场需求再增长;

2、竞争对手非常少;

3、自己内心很喜欢。

根据自身所在行业,认真分析了王通老师的品牌占位模型。尤其在占领人心及占领市场两方面,需要出一套自身所在行业独到的方案。

以痛点切入,以交流增进,以文案吸引等方式逐步抓住对方的内心,最终使其转变为自己的粉丝,基于粉丝的裂变才能有助于提高转化率。 二、改正自己在与顾客沟通时谦虚的一些表现:

 

并不是所有的谦虚都会带来正确的结果,顾客会把你的“谦虚”当成“心虚”。 三、再次加强“推广武器”的学习:

 

目前在这些领域没有太多的相关知识,但是这些“武器”的引流特点有长效性、被动性以及精准性。 感觉今天的课程特别的深奥,以后还要多次反复听,来汲取其中的精华。然后狠狠地去执行。

 

 

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