草根装修公司如何逆袭成行业典范?


草根装修公司如何逆袭成行业典范?

以下为秦王会商学院2017年6月15日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

高级裂变的核心就是卖模式,卖经验卖资源!只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。

问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
   

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—曹卫英

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—周小导

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

陈柳丽:投资也是高级裂变的方式

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。再次听秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享的:

 

高级裂变的核心就是卖模式,卖经验卖资源!只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。

 

在这次课程中,秦刚老师分享的关于高级裂变的内容比较少,所以我结合他提到的李浩导师主讲的《如何通过卖模式实现百倍价值》一起重复学习了一次,感觉收获加深了!

 

高级裂变就是卖模式,就是把模式、做生意的经验销售出去,投资也是高级裂变的方式。

 

比如秦刚老师做天使投资,把原来自己的经验、人脉、资金整合,找到比较有前途的行业和比较靠谱的创业者,把自己知道的东西告诉他们,然后占有股份。这个裂变更加快了,直接用别人的智慧创造价值。

 

高级裂变很多人从来没有想过,最近有个词“创投家”挺火的,很多创业者既是创业者 ,又是投资者 。

实际上,很多人都有这样的能力,可以把自己的经验、人脉、模式、做事情的方式等整合起来,然后参与到其他的项目中,可能与自己原来的行业完全是毫不相关的,在这个过程中收益却是非常巨大的。

 

比如李浩导师的高级裂变就做得非常好,把健康全球购的销售经验移植到曾浩珉的天籁之音公众号上,收益非常高,这是一个双赢的合作。

 

天籁之音的粉丝有40多万,粉丝非常信任曾浩珉。

他复制了健康必读的模式, 在朋友圈和个人公众号客观分享信息,真实的案例分享,吸引了很多粉丝来关注、询问。从3月份开始发布信息,到5月份已经翻了好几倍,成功引爆!

卫才升:草根装修公司三招逆袭成行业典范

我是秦王会商学院合伙人—卫才升。

再次听秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享的:高级裂变的核心就是卖模式,卖经验卖资源!只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。

我记得曾经在秦刚老师的微信公众号写过一篇文章是关于江水平装修队的,隐约记得江水平是秦王会的会员,之前这家草根装修公司已经完成了转型,疯狂的卖模式,江水平本人已经实现了财务自由。

江水平模式现在很多的城市都已经在做加盟,他的案例,让我理解卖模式更加容易了。 

 

1、打造自明星

江水平现在利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星,让潜在客户(核心用户就是想加盟江水平的)了解自己,目前江水平已经是一个很好的个人品牌。

2、全新的用户思维:

 

客户方面:

先给客户装修,装修完一部分收一部分钱,迭代式收费,让客户掌握充分的主动权,对比其他装修公司,先收客户60%订金的模式,让客户放心很多。

员工方面:

装修工人直接从客户那里收钱,装修工人给老板发工资。充分信任装修工人,把人的价值放大。这点其实是非常大的颠覆,不但管理上省心,同时工人会牢牢得很你捆绑在一起。

3.商业模式:

把南京的商业模式复制到很多的城市,目前江水平装修公司已经有很多的地方加盟了。

他们现在干的就是:由80个工人变成1万个工人,1个城市变成300个城市。

 

曹卫英:自己已验证成功的模式,才能裂变

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英,我对“高级裂变的核心就是卖模式,卖经验卖资源!只有卖模式才能加速放大企业的自身价值”的启发感悟:

 

一、企业要做强大,必须要进行高级裂变。

 

以卖模式、卖经验、卖资源为核心的裂变才能放大企业价值;我们应以卖模式作为行业的发展策略,稳步实现,不能急于裂变,也不能不裂变。

 

二、卖模式裂变的前提是我们要有自己成熟的模式

 

卖模式裂变的前提是我们要有自己成熟的模式,让别人信服的模式,这样才可能卖出更大价值,之前的拉新、养熟、成交都做得很成功了;

 

三、卖模式也要找对买的对象才行。

 

富兰通过与核心用户合作,运营健康必读模式,一项项的引爆,推波助澜。

杨化淳:哈根达斯冰淇淋店裂变模式破销售困局

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,高级裂变核心是卖模式,只有卖模式才加速放大企业自身价值。

 

秦刚王通老师说过卖产品不如卖模式,我们经常停留在产品思维,还用老的方式经营自己的企业,大部分都是正向思维,没有逆向思维,没有很好琢磨一下自己商业模式,用一个案例说明:

 

一个年轻的老板用400万开了200家专门经营哈根达斯冰淇淋店,按理说这个品牌人人皆知,广告语也深入人心“爱她就请她吃哈根达斯”。

没想到生意惨淡,无法经营。这都是正向思维结果,自己投资自己租房自己装修自己进货雇佣店员自己经营然后是无法维持,有什么好办法吗?

 

经过高人指点,换了一种新商业模式情况发生了大的逆转:

第一、用户思维:

对用户进行全面调查,经调查吃哈根达斯都是年轻人,他们聚集点在超市、电影院、酒店等,那么就从这些精准用户聚集地展开营销,重点地区是超市和电影院。

 

第二、如何让超市和电影院愿意帮我们销售产品呢?

你会说哈根达斯很有名呀,低进货价给他就可以了,那你想过了没有,人家低价进货找你干什么?直接进货就可以了。

人家不直接进货不就是怕占用资金吗?像哈根达斯这样品牌商肯定不会赊账,所以信息不对称,你的机会就来了,你可以免费铺货给他呀。

是年轻老板就这样做了,给50家影剧院和200家超市签订了供货合同,由他提供冰箱和冰淇淋,你肯能会问不是没有钱吗?如何采购货呢?且慢,有我慢慢道来。

 

第三、建立样品店,提供精确收入数据。

找到影剧院和超市大小四家不同的店先期实验2个月,拿出数据,拿出利润表,让投资者看:

一个店可以在不到6个月时间就收回成本,其他时间就可以躺着赚,可以让渡5年的收益权,并且可以随时到店面查收入,这种诱惑能不让投资者趋之若鹜吗?

 

这样裂变效果是惊人的。

 

李明宪:牧场理论在传统衣服代工厂中的运用

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我的启发感悟是:

 

一、高级裂变的核心就是卖模式,卖经验卖资源!只有卖模式才能加速放大企业的自身价值。

 

二、秦王会商学院本身的教学系统是最好的例子,把微信牧场理论这个模式不断输出,成功案例再输出。

 

三、我之前去上了一个线下商学院的课程。跟各位合伙人分享一下。

 

一个转型升级成功的企业老总把亲身的成功经历拿来分享教学,我个人很佩服她的思维与执行力。

 

一个在她爸爸手上是传统的衣服代工厂,为了能生存下去并且要能有良好获利,做了以下的事情:

 

1,首先定位公司为C2M的互联网工业。

 

2,制造业转型关键点:数据驱动大流水作业,制造个性化制品。

 

3,以纽约来做市场测试(当初认为纽约是最难做的市场,后来做中国市场后,才发现,最难做的是中国市场。)打出知名度。

 

让业界知道她们有庞大的版型数据库,可以因应不同客层,迅速有效的量身定制生产交货,引来名牌服装业的高度关注,进而与之合作。、

 

4,有再好的流水线,如果没有订单也没用,所以要做好营销。在营销上,大量启用年轻团队,用创新角度去切入市场的需求,用户思维的呈现。

 

5,完成了自己公司的成功盈利模式后,开始跨行业输出整套系统服务,也就是卖模式。

 

6,给企业的未来定位是:希望透过C2M来协助世界打造新的工业文明。

 

该企业整个就是把牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变全用上了,而且还是【高级裂变】-输出模式!

 

周小导:好的分利制度是卖模式的关键

我是秦王会商学院合伙人—周小导。

 

1、学习微信牧场理论,就是想让自己的项目倍增与裂变。高级裂变的核心在于卖模式,这样能放大企业的自身价值。

除了产品之外,企业的经验、团队的营运、公司的品牌推广、以及背后的资源,都是可以去产生高级裂变的爆点 。

 

2、有了初级裂变和中级裂变基础,让用户看到了销售产品的价值后,分名、分利,可以进入卖模式(招募合伙人)的高级裂变。

 

3、好的分利制度是卖模式的关键点。再次悟到:分利制度才是最大的产品、这是卖模式的一个关键点

 

胡丽娜:高级裂变是直接把整套模式移植给同行商家

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,学了秦刚老师《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》高级裂变的收获如下:

 

一、微信互联网牧场模型,不只是营销模型,而是一套思维方式。

 

为什么说它是思维方式了?因为现在的商业化时代,产品和服务已出现过剩。那么,思维,也需要从产品思维转向经营人的思维。

 

秦刚老师举的坚少的案例,就说明了,如果是按以前传统的,产品思维和流量思维,是做不大的。

而转变了用户思维后,坚少的出租房上升到95%的出租率。所以说要具备用户思维。

 

二、裂变分为三种。

 

1、初级裂变是追购;

2、中级裂变是老用户自愿自发的,带来更多的新用户;

3、高级裂变,是卖模式,直接把我们整套的模式移植给同行业的商家。

 

牧场模型的三大草地要有机地组合起来,才能够起到拉新、养熟、成交、裂变这样一个循环的效果,这四大模块儿都是以用户为核心的。

 
 

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

 
1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱
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