王通:他吃百家饭长大,创办卓高美缝做到全球第一,带领10万人发家致富!


       上个月再次见到张宏强的时候,他还是像9年前一样朴实,没有名牌,没有豪车,坐的是公司的面包车。

         但是,他深深的让我感到震撼:

1、他从老家带出来了1万多人从事这个美缝行业致富;

2、他开创的美缝剂这个新领域一共创造了十几万人的就业;

3、他公司今年能做10亿元,可带动整个行业500亿元的产值:

4、他公司销售业绩保持每年300%的高速增长,并且还在持续中;

5、他未来的发展布局,让我看到他决定要改变一个巨大行业的步伐。

 这篇文章,详细分享一下张宏强的发展之路,可以给你巨大的启发!

 深度报道,篇幅较长,全文分以下7部分:

一、吃百家饭长大

二、从最底层做起

三、生活中遇商机

四、借互联网做大

五、超级垄断策略 六、带动老乡致富 七、跳跃式大布局  

          一、吃百家饭长大 张宏强出生在山东,小时候家里穷,兄弟多,父母照顾不过来,从小都是跟着爷爷生活。   6岁开始,为了生计,爷爷带着他四处要饭为生,多年以后,提到过去,太脑海里还能出现当年清晰的一幕:   “爷爷在后面背着一个袋子,我拿着一个棍子,因为每家都有狗,怕被咬,我在前面挨家挨户去要,要到的一些好的食物,我和爷爷吃掉,剩下的爷爷去拿到喂鸭子的地方卖掉,换些钱给我买衣服穿。”   到了上学年纪,爷爷带他回到老家微山县的独山村,一开始住在村里的山洞里,后来村里人好心,就让他们住进了山上最高的地方有一个用来观测气象的房子,然后在这里生活了15年。          二、从最底层做起          他最早从老家出来去了石家庄投奔几个同学,刚去就从最基层开始,在市场扛过包、卖过报纸,还当过送水工,还在工地干过活。          最终,他发现自己比较喜欢做销售,于是就开始在一些公司做销售,靠着勤劳和朴实,他很快都能够做到公司销售业绩第一名。          后来,他看到一个机会,就做了一个装饰材料公司的代理,直接开店做生意起来。          一开始骑着自行车到处跑业务,后来他老婆从亲戚那里借来一辆二手摩托车,然后他就开始骑摩托车在附近几个县跑业务,平均一天能跑200公里。          当时,刚好碰上了非典,所有的业务都不让跑了,他还一直坚持跑业务,到了一些工地,人家大门都不让他进,他依然坚持在大门口向别人介绍自己的产品。         这样看起来很傻,但是有了一个很好的铺垫和积累,过了非典之后,整个市场一瞬间就爆发了。        当时他们销售的是一种砂浆外加剂的产品,生意好做了之后,他就开始自己研发,自己生产,自己销售。        这时候他也买了一辆面包车,这辆面跑车买来前两年,他就跑了十五万公里,当时招商很困难。        每到一个城市,都要租办公室,媒体打广告,然后在当地招商,市场打开之后,就去下一个城市。       这样,就持续做了好几年,再后来规模大了之后,发现产品不适合长途运输,发展遇到瓶颈,于是就想转型。       三、生活中遇商机         有一次,他自己装修家里的房子,发现贴瓷砖的时候,发现磁砖缝之间非常的难看,于是就想找能够把瓷砖缝整漂亮的产品。         他在市场上找了一圈,虽然一些产品,但是性能都不好,还不利于施工操作。于是他就发现这是一个商机,然后开始自己来研发。          一开始研发,总不成功,甚至了为研发这个产品,他原来的工厂都几乎放弃了,导致家庭矛盾都快出来了。    

         不过,他依然坚持了下来,后来总算研发成功,他给产品取名叫做:美缝剂。          这是他全新开创的一个品类!          当你创新一个领域,你一开始就是行业老大!        但是要真正的做成老大,最重要需要市场来认可才行。          四、借互联网做大         产品出来,需要招商,如果用原来的老方法,效率又低又累,于是他就开始参加培训。         一开始,他被朋友拉去参加安利的直销培训,听完培训,他没有去做安利,但是这个课程却给他打足了鸡血,同时放大了梦想,他第一次觉得,他也可以把美缝剂做成一个巨大的事业。         有了巨大的梦想,就要借用最新的方法,于是他就买了一台电脑学上网,不会打字就用一阳指敲字,通过网络寻找网络营销的方法。         这时候,他就找到了我,然后报名参加了我只有一天的SEO赚钱课程。    

       2008年9月20日,张宏强来参加我的培训的时候,对电脑还不懂,为了利用互联网,他专门买了一台新电脑,只能靠一阳指的方式打字。

       为什么我记得这么清晰呢?

       因为当时我的印象真的太深刻了,他当时刚刚开始创业,能够拿出几千元上我一天的课程,是需要很大勇气的。

       于是,在课程结束之后,我帮他注册了一个域名,然后用我当时开发的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系统,帮他做了第一个网站。

        当时没啥竞争,也就一星期时间,他的众多关键词就排到了第一页,然后每天不断的有咨询电话来。         很快,他的卓高美缝剂就在全国市场铺开了!         五、超级垄断策略         这是一个全新的行业,市场需求超级巨大,第一个品牌迅速在全国招商成功之后,销售也起来了。         为了让自己彻底的占住先机,他采取了一个超级NB的垄断策略,这个策略是我12年前给一个传统企业的,那个企业短短几年从2000万做到了十几个亿,后来我经常在课上讲,于是我的许多学生都在用,他们都是直接垄断一个小领域。         张宏强是如何做的呢?         简单说一些表面的,就是直接又注册了多个公司,注册了多个品牌,然后做站群来持续招商,让自己和自己竞争,最终垄断整个市场。         目前,美缝剂行业最大的三个品牌都是他的,后来模仿他来做美缝剂的竞争对手根本无法和他抗衡。         六、带动老乡致富             美缝剂是长期起来了,他整了几百个分公司,还有数不清的代理商,这些代理分公司负责人和代理商,大部分都是他的老乡。         他说,最早他在当地招老乡出来跟他干的时候,宣传说一年能够赚几十万的收入,许多人怀疑他是骗子,是搞传销的。        但是后来最早跟他做美缝剂的,一年之后,最少收入也都二十万以上,于是大家都开始相信他了,越来越多的老家人跟着他干。    

      这些人许多都是连字都不识几个的农民,后来大部分都是年收入几十万,在城里买车买房,孩子也在城里上学。

       这些人的数量加起来,已经有一两万,由于他带动了这么多人致富,他在当地的影响力非常巨大。         更加重要的是,他不仅仅带动了这些老乡致富,更重要的是他把教会了这些这些老乡如何掌握全新的营销能力,甚至让这些人把大城市的资讯带回到了老家,运用到了当地的其他行业,例如旅游、地方特产等等。         美缝剂出了销售渠道,更加重要的是施工人员,他就在各地招人,然后进行系统化的培训,统一技能、统一服装、统一安排。         这些美缝施工工人,一天有两三百元,一个月也有八九千的收入,目前他公司合作的施工工人数量接近10万人。         靠自己创造的一个新品类,带动了一两万人致富,10万人就业,这是一个非常有意义的事情。         最近一两天,不少国际财团和投资公司想全资收购他的企业,都被他拒绝掉了。         为什么拒绝呢?         不仅仅是钱的问题,更多的是责任,现在已经十几万人,将来会带动更多的人,这是一份值得做一辈子的事业。         七、跳跃式大布局         没有到他们公司参观之前,我对他的认识还仅仅是美缝剂这个产品他们做的很成功,到了他们公司,和他们高层团队深入交流之后,我才深深的为他们做的事情震撼。         听完他们所做的事情,我对他们做的事情进行了梳理,他们其实做的就是三级跳:         1、产品       2、平台       3、模式         第一阶段:产品为王,美缝剂行业第一         美缝剂是他们开创的一个领域,这个领域他们在产品上是绝对的王者,行业前三品牌都是他们的。         同时,他们的销售渠道也很完整,并且还在不断的创新,例如今年1月份刚刚学习了我们的社群营销,他们立刻实践,短短三个月,就轻松的招募到了1000个合伙人,从而改变了原来的销售局面。         他们直接借鉴了我们给米微策划的社群营销模式,然后结合自己的行业进行了优化。         接着,每个城市招募20个合伙人,一个合伙人只需要1万元,然后合伙人主要做开拓市场,这些当地的合伙人形成一个小社群,然后每个人划分好自己的片区,然后共同合作来一起在线下搞活动,开发市场。         他们原来各个城市的代理,都是竞争的关系,现在他们把各地的代理收入,变成服务机构,主要给合伙人提供产品和施工服务。而这些合伙人,只需要玩着一样来开发市场,钱就轻松赚到手了。          学完秦王会的社群营销模式,他不声不响,小试了一把,就收了1000多万,并且验证了这种模式的优越性,今年到年底,他们可以轻松招募到5000个以上的合伙人。          更神奇的是,他们所有的管理,都是系统化的,而管理软件是他自己的团队开发的,他给我演示了一下,功能非常强悍,又非常的实用。         举一个他们开发的小工具:扫楼神器  
      1、业务员扫楼时,首先搜索系统有无此楼盘,没有的话,直接添加。       2、系统自动生成整个楼的单元、住户列表,没有的话,简单填几个看到的参数,自动生成。       3、由此列表,开始扫楼,在过程中,迅速将每户号对应的信息在系统中录入:联系人、装修进度、预期进度时间、施工装修公司信息等等。       4、这样就快速针对一个楼盘建立起了非常详细的数据库,以选择最合适的时机来销售自己的产品。
         产品牛逼、营销牛逼、管理牛逼,美缝剂这个产品,他们已经做到无敌了,接下来只是进一步的开拓市场,放大规模。         最近这三年,他们的销售业绩增长很吓人:       前年:1亿元       去年:3亿元       今年:10亿元       明年:预计20~30亿元         如此规模了,依然保持每年300%的增长,这个数字在资本市场,非常的好看,我已经给他们对接上市的关系和资源。         第二阶段:平台为王,装修行业第一平台         他们一共有十几万人,管理起来不容易,但是他们都已经做到了标准化,系统化的管理,效率非常高,软件还是自己开发的。         张宏强说,他们接下来的重点是服务平台,他们已经开发了一年多了,最近会推出来。         我看了一下这个平台,功能很强大,界面很简单,用户体验非常好,我就问他,你怎么能够把这个做的这么牛逼。他说,他有一个很好的技术团队,他只要把想法和思路一说,他的技术团队负责人能够帮他把想法完善,然后迅速的开发出来。   我问他是吸引到这样一个NB人才的?   他说这个高手原来在北京了多年,后来想回到石家庄发展,但是当地工资水平太低,他就直接给这个高手高工资加上长期收益,同时让他独立带领一个开发团队,于是就把人心给整到一起了。   他有一个服务平台、公众号、APP、网站都已经OK,近期会对外公布,他首先是给自己的十几万人使用。        简单来说: 1、厂家直接在平台提供产品 2、销售渠道直接在平台下单 3、施工工人在这个平台接单   这个平台的产品和业务,不仅仅限于美缝剂和美缝师,初了他们这个基础业务之外,相关的瓷砖与贴瓷砖可以做,还有许多相关的需要专业技能的都可以整进去,例如贴墙纸、安装门等等。   我就简单举一个安装门的例子吧   安装门这个服务很麻烦,工厂一般都喜欢外包,我有一个朋友,在北京仅仅签了一个工厂,整了几十个兼职工人,一个月的流水都过百万。   一个工厂,一年都能够给你1000万的业绩,你签上500家工厂,他们给的施工费,就可以做到50亿元以上的规模。   我问这个朋友你为什么不放大规模呢? 我朋友说了两个原因: 1、工人难招 2、垫资太多   是问题,都有方法解决,所以我一直留意这个问题,也在思考解决方法。   卓高企业不缺工人,已经有10万了,再去招募更多,也是很简单的事情,我还给他们设计了一个招募模式,就是师傅带徒弟的模式,一个师傅带出10个徒弟,躺着就可以收钱,这个模式可以让招工变的很简单。   这仅仅是一个安装门!   还是回到美缝剂施工这个环节吧   这年代,产品成本并不高,高的是服务成本,我问张宏强,现在你们美缝剂整个市场规模有多大?   他说,他们卖10亿元的产品,最少能够带动500亿元的行业产值,这个行业非常的大。   怪不得,他们产品做了几个亿,就可以带动一两万人年收入几十万,同时带动10万施工工人拿高工资。   这样一个服务平台,核心就三点:      1、客户流: 这个平台的客户都是来自来自B端,不用烧钱,只需要去目标合作的工厂区域跑一圈,全部都搞定了。        2、资金流: 且不说对外合作了,仅仅是卓高自己的产品、渠道、施工整个流程都走自己的这个平台系统,这个平台一年都是几百亿的资金流水。加上合作的厂家和施工,资金流水,可想而知。        3、质量管理 这是卓高企业过去这些年积累出来的最有价值的一套体系,全部已经标准化,系统化的来运行。   这个平台目前主要是以贴瓷砖和美缝为核心,运营一段时间之后,就可以往装修的更多领域来延伸了,其市场规模就大的不可想象了。   并且,这事除了卓高,别人还真的是想干都不一定干的了,他们有核心产品、有成熟渠道、有十万工人为基础,起来会很快的。有想和他们合作的,可以加张总的微信:hongqiang158        第三步:模式为王,孵化更多行业第一 在我看来,卓高美缝最有竞价的是他们的运营模式和资源,产品他们已经做的很成功了,平台也只是时间问题,当平台成熟之后,他们就可以卖模式了。   和卓高相关的产品企业,只要复制卓高的模式再借用卓高的平台资源,他们就可以快速崛起,成为一个新的小品类第一。   在整个装修领域,还有非常多非常多的小品类,甚至是一些创新的产品,目前卓高已经开始在整。   这样的话,卓高就可以再孵化几十个小品类第一名!   结语: 中国经济在转型,背后是企业的运营模式和营销模式在转型,张宏强的卓高企业就是一个典型的案例,值得每一个在转型的企业学习。  

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