4种驱动方法,让用户主动帮你做推广


4种驱动方法,用户主动帮你做推广

以下为秦王会商学院2017年6月18日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】   王通老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0拉新、养熟、成交》为我们分享了: 最厉害的推广手段就是发动用户去推广。 问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
 

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—周小导

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—张   亮

秦王会商学院合伙人—曹卫英

秦王会商学院合伙人—肖   云

秦王会商学院合伙人—黄俊涛

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杨化淳:发动用户在朋友圈转介绍是最好的推广手段

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

 

王通老师讲的发动用户去推广就是借力用户,这样成本最低,可获得精准用户,朋友用户的同频的人也多。把用户发动起来,给他们分名分利,就可以实现发动用户去推广。

 

目前推广的选择点应该是人们目光聚集多的地方,这是哪里呢?毫无疑问是微信的朋友圈。

所以我们推广点就是发动我们的代理商、用户、会员在朋友圈里转介绍,这样才能迅速把你的产品和服务推广出去,中级裂变的转介绍为什么如此重要就是这个道理。

我前面介绍的一个儿童水杯案例推广就是通过各个圈层和用户转介而展开的。

 

这是一款儿童水杯,按常理这个水杯销售渠道应该是水杯的批发商,但是我们知道这样渠道结果是压货,难收款,而且批发商还态度十分不友好,弄得你也十分的不爽。

这位老板都采用策略是独辟蹊径,重新选择了一条新的通道,通过大V、大咖、网头、大牛找到不同领域批发商转介绍销售水杯。

先是服装批发商后来逐步锁定儿童服装批发商,销得最好居然是儿童服装店,再通过童装店以及会员顾客的转介绍推广,一下子把市场快速做起来了。

李明宪:以爱为出发点,更容易让用户帮你推广

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我的启发感悟是:

 

1,如果能发动用户去推广,那真是最厉害的推广手段了。

 

2,以南京平安阿福为例,这是一个救助流浪动物的公益组织,目前在她南京的三个基地来说,合计有上万只的狗跟猫正在被救养着,整个狗跟猫的数量非常的庞大,所以他需要的粮食、金钱,还有人力也是非常庞大的。

所以当需要资助的时候,他们就会在微博、微信朋友圈、公众微信、微店等做宣传。

这时所有的义工朋友们除了自己以自己的能力作资助以外,会在各自的微信朋友圈、微博去转发,帮助这项事情去做宣传,通常都会达到不错的效果,也会增加不少新义工。

 

3,这些义工都是用户,这些有爱心的人也是潜在用户,一切以爱为名,以爱为行动的推广工作,将会让用户更愿意去推广,也就能达到【拉新】、【养熟】、【成交】、【裂变】,也完成了爱心的大工程。

 

4,我们自己的产品与服务,能否以【爱】为出发点呢?我想也是可以的,这样会更容易让用户去帮您推广。

卫才升:4种驱动方法让用户主动帮你推广

我是秦王会商学院合伙人—卫才升,我的启发感悟是:

 

真正有效推广不是自己完成的,应该是用户来完成的。

 

1.0 一次性的物质性推广,即以利益驱动用户

简单粗暴、直接有效的策略。如免费试用,这招也灵,白白受你一个好东西,帮你吼一嗓子宣传一下,这算礼尚往来。

朋友圈和公众号,看到的各种集赞领奖品的,都是这一类简单粗暴的方法。

2.0 用户被我们打动,即以体验感驱动用户,以内容驱动用户

(一)被打动的最初原因,把产品和服务做到极致,产品的设计和体验好,让客户真的叫好,用户自己会去口口相传。

(二)另外一个就是内容本身被被打动。也就是内容驱动用户推广。

但凡被转发、分享的内容,要么是对转发者有用的,要么他觉得有趣,要么是情感共鸣,这其实是对内容价值的分解。

只要你的营销内容触发以上任何一条,推广起来应该就不难了,就像在商学院,我们写的很多笔记收录到了秦王会商学院。

3.0 用户倍感成就感,即以成就感驱动用户

成就感每个人都喜欢,在别人面前展示自己的成就感也是每个人的小心思,成就感的来源有很多,比方说:职位、金钱,人脉、荣誉等等等都可能成为炫耀的资本。

晚上正好和当地一个装修老板,我们在探讨一个话题,如何让老用户转介绍,我就告诉他一个点:

用同样的钱,你把装修做的比别人好,更牛逼,更高大上,让用户自然而然去传播。

周小导:用户的口碑相传是最厉害的推广

我是秦王会商学院合伙人—周小导。

 

用户的口碑相传是最厉害的推广。要做到应该具备以下三点:

1、待用户如己,让用户真正体验到你提供的产品和服务的效果,用户自然会主动分享。同时、用户自然成为你产品的代言人。

2、建好牧场:个人号、公众号、微信群。与用户经常互动、建立链接与信任。有了感情,用户会因为感恩而分享会。

3、让老用户很容易接触到你的产品动态,设计好的销售文案和文章,是对用户有价值的。方便用户转发。就可以达到发动用户推广的效果。

 

我近期在实践的项目,真正去协助用户达到预期的效果,用户自动吸引了几个用户也来体验,体会到150定律的魅力,服务好核心用户,比自己推广效果更好!

陈柳丽:借力推广四方法

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

 

王通老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0拉新、养熟、成交》为我们分享了:最厉害的推广手段就是发动用户去推广。

 

再次学习后,又有所收获!

 

想要实现拉新粉丝的方法除了设计诱惑外,还有很重要的一点是借力推广,而最厉害的推广手段是发动用户去推广,如何发动?

 

1、借力好友。

每个人的微信都至少有几百以上的好友,我们先设计好文字和图片,然后发红包给好友,让好友帮助我们发到朋友圈或者公众号帮助推送,或者和好友互推,这是非常简单有效的实战方式。

 

2、借力软文。

 

写好软文,才能有效推广。首先是标题要火,比如有名人、明星、热闹话题等关键词的文章,然后发到几十个平台,这样也可以带来非常多的粉丝。

 

第二,写故事性的标题,写经历性的文章很容易获得别人的欢迎。如果有一张勾引人的图片,就会长久吸引不同的精准粉丝而来。

 

第三,以问题为标题来写文章,一样也可以吸引粉丝来。

 

3、借力大V。

可以花点钱找大V推广,精准投放获得粉丝。

 

4、借力媒体。

写一篇吸引人的文章加上诱惑,直接通过百度投放,这样的效果也非常好。

 

目前我的精力主要是放在如何写好文章上面,通过用问题、故事性标题、有名人离眼的标题来吸引眼球,但还没有更多地借力推送,只是个别朋友帮发到朋友圈。

张亮:发动用户推广是成本最低的推广手段

我是秦王会商学院合伙人—张亮,听了老师的讲解我的感悟是,发动用户去推广有以下几点:

 

1,用户推广就是借力用户,这样成本最低。给用户适当的分名分利,就可以实现发动用户去推广。

 

2,发动用户推广能获得精准用户群。用户的朋友圈应该是同一个层次的人,年龄、收入、痛点相同所以会有精准的效果。

 

3,发动用户推广是产品好的最好体现。用户愿意推广说明产品好,谁也不愿意把烂产品推荐给朋友。

其实也可以用在做人方面,你的口碑好了。朋友也愿意帮你做推广,结交新的朋友,路越走越宽。

 
 

曹卫英:以用户为推手的拉新是信任背书

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英,我对“最厉害的推广手段就是发动用户去推广”的感悟是:

 

一、以用户为推手的拉新是信任背书,是口碑相传,是体验式推广,可以营造很好的群体消费效应,比商家自己推介要有说服力和可信度。

 

我们往往更容易听取某个熟人使用产品后的建议而去购买同样的产品;也习惯在网站购物前先看看用户评论,就是这个道理。

 

二、用户推广是150定律的运用,也是借力、借势。

 

寻找什么样的用户去帮助推广很重要,我们可以用户进行分类,设计不同推广文案,提供物超所值的价值,先借力核心用户推广,由造小势,推波助澜。

 

三、用户的选择也很重要。

 

如果能借力行业名人、领军人物、地方影响力大的热点人物推广,受众面会更大。

 

肖云:发动用户推广更能体现产品质量

我是秦王会商学院合伙人—肖云

推广是为了让更多的用户知道你,可以发动朋友、代理商、用户、会员在微信朋友圈里转介绍,越多人传播速度就越快。

这样本身的成本也低,获得精准用户。

发动用户去推广产品,更能体现产品的质量,谁也不愿意介绍烂产品给朋友,谁都愿意与好人品的朋友交友,这是建立在信任之上的推荐。

 
 

黄俊涛:用户推广能更快吸引精准用户

我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛,我的心得如下3点:

 

物以类聚人以群分。用户的周围基本上是与用户同频的一些人。他们具备相似的特征比如说三到孩子的宝妈他们认识的周围可能很多,也就是像这么大岁数了孩子的宝妈。像一些创业者,周围有很多也是创业者。

 

一个人的力量,一个小团体的力量也是有限的。毛主席说,要依靠人民的力量。星星之火,可以燎原。靠众人的力量才可以把事情做大。

 

用户的朋友基本上都是他们熟悉的圈子。对他们有很强烈的信赖感。所以用户推广用户容易接受。

 
     

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