收钱文案秘籍,为你立省百万广告费


收钱文案秘籍,为你立省百万广告费

以下为秦王会商学院2017年6月19日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

 

秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

现在在微信上面,1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。

 

问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
 

【特别感谢】

 

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—周小导

秦王会商学院合伙人—陈怡帆

秦王会商学院合伙人—曹卫英

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—张   亮

秦王会商学院合伙人—吴院华

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

杨化淳:五何公式是讲一个故事的基础

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

在微信上1个好故事胜过100个广告,在这个信息泛滥的时代,再也不会有那个广告会源源流长,象“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”这样广告再不会有了,这都是时代的产物了。

但好的故事却能够源源流长,特别是在微信中更是如此,一个好的故事会象病毒一样快速流传。

所以秦刚老师说“会讲故事的销售人员将会成为稀缺的人才”,编辑也是如此,一篇好文章传播力是100个业务员所不具备。

 

那么我们如何讲好故事呢?

 

第一,场景化:五何公式是讲一个故事的基础

 

五何公式是何人何事何时间何地点何因,如我们常听绕口令故事就包含了这些全部点:从前有座山,山里有个庙,庙里有个老和尚,老和尚给小和尚说:从前有座山……

 

第二,对比,没有对比就不能显示效果

如我们在没有学牧场理论之前是怎么样,学了以后又变成什么样了

 

第三、把细节放大

比如为顾客解决了什么问题,顾客是如何感动等等

李明宪:好故事的6个特质

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我的启发感悟是:

 

一、【真理】:

 

1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。

 

二、什么是好故事?

 

1,能发现用户的痛点

2,能解决用户的痛点

3,能说听的引人入胜的故事

4,能说听的感同身受的故事

5,能打动观众、能互动交流

6,能抓住新闻热点效应

 

三、软文成交的秘笈:九步方程式的细化运用

 

1,标题设计

2,故事引入

3,干货分享

4,引发好奇

5,产品引入

6,多层后端

7,立刻成交

8,诱惑加强

9,隐形分销

周小导:用真实故事去“吸引”用户

我是秦王会商学院合伙人—周小导。对此我有三点感悟:

 

1.微信上的9亿用户,听干货的机会很多,产品广告更让让人感觉在推销,唯有真实的故事更能打动人心、接地气,所以一个好故事会胜过100个广告。

 

2.充分体现出用户思维,而不是流量思维。用真实故事去“吸引”,而不是“推广”。

 

3.在建牧场的过程中,去收集核心用户真实的故事案例,这也是在给牧场输出价值。牧场主此时就如一个好的编辑,在整合资源,相当于CEO,在统筹规划,而不单是一个业务员的身份。

 

好好去运用,把卖产品的思维彻底改变成卖模式的思维,创业者—人,才是事业的核心驱动力。

陈怡帆:能写好故事的编辑,是企业重要的合伙人

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

 

最近我在研究一些较短时间从零做成大V的公众平台号,深刻体会到秦刚老师说的:“1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。”

 

每个成为微信平台大V的人,都是从内容编辑上下重手,看似轻松的语言,玩笑的话语,或者普通的人生活状态,实则都是背后精心的策划。

整篇文章里,有让你无法说出的痛与欲望、快乐与奢华的内容场景,这些描述通过让你产生信任的案例描述,有催眠式的销售语言,有诱导式的销售递进等等方法。

让读者不知不觉中陷入场景,与之达成一致的思想,轻易的就转粉,之后再产生销售。

每篇文章里都包含了咱们牧场理论的:拉新、养熟、成交、裂变。这是非常强大的功力!

 

而我们现在面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

 

曾经有一位VC说过:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要!

 

所以能找到客户痛点,能写好故事的编辑,既是一种职业,更是每个企业最重要的合伙人!

曹卫英:软文成交的秘籍:细化运用九步方程式

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英,我对“现在在微信上面,1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员”的感悟是:

 

一、认识文案编辑的重要性。

好编辑撰写好故事,有血有肉,来源于现实生活,能用真情实感打动观众,引发互动交流,比如:新闻媒体、热点效应,用好故事扑捉人心,产生共鸣。

 

二、善于扑捉行业的好故事,撰写攻心文案。

我们可以留心身边的用户,收集整理价值最大的用户体验,用故事的形式进行推广,一个好的故事可流芳百世。

 

三、软文成交的秘笈:九步方程式的细化运用

 

一个好的文案设计流程含标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、多层后端、立刻成交、诱惑加强、隐形分销等9个步骤,做个好编辑很不容易的。

陈柳丽:深入人心的故事才能从众多信息中脱颖而出

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

 

秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

 

现在在微信上面,1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。

 

我学完后很有收获!

 

现在我们已经进入互联网的微信时代,大家每天打开手机,除了打电话与网购外,最重要的就是用手机浏览自己感兴趣的相关信息,尤其是以微信圈、公众号的信息为多。

 

如何在众多同类信息中脱颖而出?往往是那些深入人心的好故事。

 

也许很多广告难以入我眼,但是一个吸引人眼球的故事,却能够深深地攥住人心,让我不由自地去探竟看完,并被故事中的内容所吸引,或感动。

 

从而,对于故事所引出来的广告,就自然而然地接受并进而详细了解而购买了。

 

所以说,一个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。

 

人们都是爱看故事而非爱听道理,道理的说教容易让人反感排斥,故事却很容易让人打开心灵。

 

在说故事时,根据用户的痛点,尚未解决的问题进行故事设计引入,就把人带到一个场景中。在场景中,用户更容易被同化,引起同理心。

 

营销,其实就是一场心理战。

 

张亮:好故事自带传播属性

我是秦王会商学院合伙人—张亮。

 

老师的这句话对我的启发是:客户都喜欢听故事,因为故事有完整的逻辑和情节,能引人入胜,有很高的带入感。就像追剧,欲罢不能。

一个好的故事,人们都愿意去传播。所以就形成了裂变传播。好故事自带广告。

一个好的编辑能将文案处理的恰到好处,来源于商业而高于商业。让客户不自觉去传播。客户做了你的业务员,无成本的推广,这一切来源于一个好的故事。

好的故事如何能做到呢?

生活的阅历,人生的反思,更离不开对牧场理论的学习实践。

 
 

吴院华:把人带入故事的场景,是解决客户信任的重要环节

我是秦王会商学院合伙人—吴院华

 

老师的这句话让我想起了几年前开广告公司的时候,当时广告的收入来源完全靠业务员,跟客户相处与沟通的机会很少,如果有一个业务员情商稍高一点就很容易拉到业务。

 

而在现在这个移动互联网时代已经完全变了,硬广告让人看得已经没有任何感觉,千遍一律,根本就不想去看。

 

以前的推销,等于就是一个锻炼人被拒绝能力的方法,根本没有人会相信他们,没有人买他们的东西,他们跳过了解决信任这个步骤,成交就变得比登天还难。

 

而对于1个好的编辑胜过100个业务员,我完全深有体会。

文案走不走心,不是靠你的广告做得有多响,而是看你文章的故事有多感人。

能否让人与故事合一,把人带入故事的场景,这也是成交前解决客户信任的一个重要的环节。

 

业务员走的流量思维,好编辑是用户思维;业务员一天打200个电话,好的编辑一天只要1篇走心的文章,解决了用户需求,两者行动带来的效果就是千差成别。

 

今日头条为什么能火成这样,就是因为他们有超级多能满足你味口的好编辑,而不是业务员。

 

胡丽娜:思维模式的转变是营销的基础

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜, 秦刚老师在《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

现在在微信上面,1个好故事胜过100个广告,1个好编辑胜过100个业务员。

 

一 、微信互联网时代,商品和服务出现过剩的情况,那么我们的思维模式,应该从产品思维和流量思维转变为用户思维。

 

二、为什么说,一个好的故事,胜过一百条广告?

 

下面,李总昨天分享的那个案例就很能说明这个问题。

以南京平安阿福为例:

这是一个救助流浪动物的公益组织,目前在她南京的三个基地来说,合计有上万只的狗跟猫正在被救养着,整个狗跟猫的数量非常的庞大,所以他需要的粮食、金钱,还有人力也是非常庞大的。

所以当需要资助的时候,他们就会在微博、微信朋友圈、公众微信、微店等做宣传。

这时所有的义工朋友们除了自己以自己的能力作资助以外,会在各自的微信朋友圈、微博去转发,帮助这项事情去做宣传,通常都会达到不错的效果,也会增加用户"。

 

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱 2.独创的牧场模型,不但改变你的思维 3.真实案例
   

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