拉新粉丝太累?高手教你破解


 

拉新粉丝太累?高手教你破解

以下为秦王会商学院2017年6月20日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

  王通老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》为我们分享了: 每个人要学会计算自己的粉丝价值。   当你能够给自己粉丝定价之后,你每天增加的粉丝,就是增加了钱,这样你的动力就会更大了。 问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
   

【特别感谢】

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—吴院华

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—张   亮

秦王会商学院合伙人—曹卫英

秦王会商学院合伙人—陈怡帆

秦王会商学院合伙人—田小莉

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—周小导

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

杨化淳:带来粉丝最好的办法是中级裂变拉新

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,通过计算粉丝价值会有如下感受:

 

1、拉一个粉丝就是钱,这样计算会带来成就感,因为没有粉丝就不会给我们带来收益,不管这个粉丝是钢丝还是土豆丝,你先拉进来,后面再算转化率,再算给你带来的多少收益。

只有拉进来粉丝才产生动力,才有了再拉进来的兴趣,如果再和白花花的银子连接起来动力更大,而且数据分析后,会带来精准的用户,效率也会提高不少。

 

2、带来粉丝最好的办法是中级裂变拉新,通过转介绍这个威力是巨大的,这里面的转介绍的设计是很关键的,要发动用户转用户,要给他们利益方面的考虑。

比如转发一款产品只要别人购买4套你就可以免费,这样粉丝转换价值更高。

 

3、粉丝的后端价值设计得当不仅让粉丝有利可图,而且可以转介绍让你获得更多粉丝,有时候少赚就是多赚,多赚就是少赚,要把利益让渡给用户。

可以设计以下产品吸引用户或粉丝:

 

(1)引流产品,这个产品只做为人口入口,是用来聚集人气和圈人,我们现在最犯愁的是没有客流量,如果我们设计一个低价产品就可以吸引人进入,如麦当劳的主打产品巨无霸就是其招牌饭,走的就是低价引流产品;

(2)粘性产品,这个产品是为了留住用户,粘住他不让他离开,这个产品的设计也只能是少赚钱,如麦当劳中的汉堡;

 

(3)盈利产品,这个是必须的,也得养活住自己,如麦当劳中小件食品暑条等,小件赚大钱;

 

(4)廷伸产品,可以和主打商品相关的产品,如麦当劳中的可口可乐,它和食品只是相关,更让你想不到的是:麦当劳最暴利产品就是这个可口可乐了。

 

吴院华:客户的终身价值决定我们的投入成本

我是秦王会商学院合伙人—吴院华

 

客户的终身价值决定了我们的投入成本,如果一个客户的投入产出比很低,我们几乎不会把重心放在上面,这也是目前很多线下生意门店只看眼前而不愿前期投入推广的一个典型思维。

 

他们不会计算终身价值,只会计算单次收益与自己的成本,在这样的情况下,他们很难改变先获得用户再开发用户的思维;因为他们不会计算客户的终身价值。

 

以我现在公司做的一个项目为例,前期一个客户如果成交了,我们会有2000左右的收益,但如果再推荐另一项服务给这个客户的话至少可以赚到5000以上的收益;

 

当完成了5000的交易后,自然第三次的10000的收益交易就更容易了,这样算下来,一个客户的终身价值可以做到1.7万,如果每天有10个精准客户加我的话,那就等于在一年内我们会有机会多赚17万的可能;

 

这样一算下来,做为员工或老板,立马对获取新客户,维护好老客户就有了动力,而且也不会因为一些小问题而产生报怨了。

 

弄明白了客户终身价值,把它通过牧场模型来实现的话,我们的运营思路有更清晰了,回到淘宝初期推荐一个新注册用户8块钱也用的是客户终身价值思维。

胡丽娜:粉丝的获得要通过拉新、养熟

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

 

再次重温王通老师《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新养熟成交》,关于计算粉丝的价值:

当每一个,粉丝能够提供,价值的时候,粉丝越多,价值就会越大。那样的话,动力是无穷的。

 

粉丝的获得要通过拉新,养熟。

 

一,【拉新】扩张我们需要的基数

 

1,设计诱惑:达到诱惑目的,而不是通盘全给。

 

2,借力推广:好友、互推、软文、大V、媒体。

 

二、【养熟】

1,基础版养熟

 

  1)不断去影响对方

  2)不断的互动交流

 

2,高级版养熟:

也是【机械化养熟】,例如7天养熟计划、21天养熟计划。

 

切记,养熟需要时间,需要流程。

 

在这个环节,大家记住一个关键词:【撰写养熟剧本】,例如:

第一天:勾引好奇

第二天:听话测试

第三天:诱发互动

第四天:继续听话测试

第五天:导入产品

第六天:促使饥渴

第七天:促使成交

张亮:花精力进行模式设计,才能在运营时省时省力

我是秦王会商学院合伙人—张亮。

  老师总是能捕捉到我们的痛点,而且能指出其中真正的原因。   这句话对我的启发是:   1,我们没有动力花时间,花精力在拉新粉丝这件事上。根本原因就是我们没有把拉新的“苦”和成交的“甜”划上等号。   2,粉丝经济,共享经济。如何实现自动拉新,批量养熟,病毒裂变,都需要进行前期的流程设计和文案准备。   应该在模式设计时花大量精力,才能在运营时省时省力。   3,我也反思在设计公司改善活动时,员工参与率不高的原因:   没对员工进行拉新,没有看到一个具备改善思维的员工将给公司持续创造多少价值。所以没有充分重视“改善拉新”活动。三季度立即行动设计改善拉新,推进全员参与。

曹卫英:裂变是后端价值的体现

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英,我的感悟是:

 

一、不做一锤子买卖。把握好这个方向标对自己的粉丝培育很有益处,把握粉丝就是把握行业未来的发展方向;

 

二、要注重粉丝的后端价值,每一个粉丝带来的不单是一笔买卖的价值,还有后续价值,最高价值是产生裂变,裂变是后端价值的体现。

 

三、要持之以恒的拉新。因为,拉新可以给我们带来价值。

陈怡帆:给粉丝定价能激活自己全方位的力量与智慧

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

 

1、我的感悟:

 

计算粉丝价值,就如同自我催眠一样。一般商业销售额越大,画大饼的行为就多,画的多了,我们就认为这个事情是真实的了。

 

从待客户如己的良性商业运转出发,商家就会加大力度,实现这个大饼,客户也就会越相信这一切是真实的,这里也有一个能量波的叠加,最终共同创造真实的呈现!

 

2、而我们给自己粉丝定价,并且计算“粉丝=金钱”,也如同上面所述一样,是在给自己画大饼,给自己增加向前行动的动力,激活自己全方位的力量与智慧,让粉丝虚拟经济落地成为自己真实的销售所得。

 

田小莉:要有换算思维,粉丝就等于钱

我是秦王会商学院合伙人—田小莉,通过计算粉丝价值这一点,

1、我感受到每进来一个粉丝就是进来相当数量的钱。

这样在做这件事情的时候充满了确定感和力量,产生持续拉新的动力!因为做营销有时候是枯燥的,看不到结果,就没有动力去持续坚持去做!

2.这句话是一个换算思维,粉丝就等于钱。

有了这个前提,就可以用买粉丝的思维去换算的。只要有投入产出效益,就可以持续的去买,大量去买的。那么前端引流拉新的体量就可以持续放大!

 
 

陈柳丽:计算粉丝价值能增加利益驱动力

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。王通老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》为我们分享了:

 

每个人要学会计算自己的粉丝价值。当你能够给自己粉丝定价之后,你每天增加的粉丝,就是增加了钱,这样你的动力就会更大了。

 

趋利是生物的本能,也是人性的本能,这种本能是与生俱来的。

 

当我们把自己的粉丝计算出价值后,就有效地增加了利益趋动力,为之实施的行动就变得容易实现了。

 

刚才我计算了一下自己的粉丝价值,这些粉丝产生的价值,还仅仅是在我以玩玩的心态之下而实现的。

 

所以,可想而知,如果我有针对性地吸引精准的目标用户群,那样利益则会加大化!

 

这么一算,瞬间增加了我的战斗力!真是不算不知道,一算精神倍增啊!

 

接下来的一步,就是趋动自己如何按照王通老师所说的方法去实现拉新了。

谢谢王通老师!

 
 

卫才升:计算粉丝价值本质上是一种换算

我是秦王会商学院合伙人—卫才升。

 

计算粉丝价值本质上一种换算,价值其实是巨大的。

互联网行业有个很厉害的思维叫做免费思维,其实也是在计算客户的价值,比如QQ是免费的,但是QQ会员却是付费的,一个qq一年贡献100元,那6亿qq用户就可以贡献600亿。

我们在经营牧场的时候一定要懂得粉丝价值,我就经常给我们公司的员工分享,如果客户加了你的微信后,我们计算一下一年从这个客户收取1000元,那200个的微信公众号就价值20万了。

计算粉丝价值可以让我们找到打造牧场的动力。

 

 

周小导:核心用户来自于大量的粉丝

我是秦王会商学院合伙人—周小导

 

做自明星的目标就是吸引粉丝,然后找到精准粉丝,进行拉新与养热。然后成交,成为用户、核心用户。最后就可以发生裂变。

 

从粉丝—用户—核心用户,这个养熟的过程,自然可见我们的核心用户来自于大量的粉丝,每个粉丝都是有价值的。

 

所以,每天动力十足地建牧场、不断输出价值,不断地通过三大牧场持续拉新、养熟,是为了最终成交与后端价值。

为了目标,自然有动力。

 

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

 
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