学了这招,不再为卖不出产品发愁


学了这招,不再为卖不出产品发愁

以下为秦王会商学院2017年6月21日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

  秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了: 微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户,后有产品和服务。 问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

 
   

【特别感谢】

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—吴院华

秦王会商学院合伙人—陈怡帆

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—周小导

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

参与【今日讨论

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杨化淳:用户思维是利他主义

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦刚老师反复强调用户思维,让我们思维必须改变,产品思维已经过时,产品只是一个道具,得用户者得天下。

 

1、传统产品思维为什么过时了呢?

很多人看不懂有些企业的做法,像京东商城连续十几年亏损,到今年第一季度才开始盈利,更过份的是亚马逊,创始人将要离任,记者问他有什么担心,他回答到“我最担心的事是怕继任者让他不亏损下去……”

而且很奇怪,越是亏损投资者反而越愿意投资。为什么会这样?为什么会有这样底气?

其实根本点就在于这些企业在圈用户,有着庞大用户数,到一定零界点,赢利就会滚滚而来,这就是用户思维。

 

2、用户思维是利他主义

传统的用户思维是兽性的,是不考虑用户的感受,先通过各种办法把你忽悠而来,让你买完产品后该干什么干什么,是不考虑你的感受的。纯粹的是利己主义。

 

新的时代用户思维是站在用户角度考虑问题,是利他主义,让用户满意后下次再来,形成一种长期合作的关系。

 

3、那怎样让用户满意后下次再来呢?

这就要设计一种模式让他消费后不花钱还能赚钱,这就是中级裂变转介绍机制,比如你转介绍了3人就可以让你的产品免费。如果超了还可以拿到提成。

这种方式就是商家让利,把消费者紧紧联系起来,变成利益共同体,形成双赢和多赢的大好局面。

 

吴院华:用户思维是创业的一部发动机

我是秦王会商学院合伙人—吴院华

 

对于先有用户后有产品与服务的用户思维,这个流程本身与牧场模型的流程是一致的。

 

牧场模型讲究的是先找到用户是谁,再找到有什么痛点,然后找到解决方案来解决用户的痛点;所以牧场模型的核心本身就是建立在用户思维的基础之上的。

 

在五年以前很多人还为不知道到哪去找到好的产品而发愁,因为那时候就是流量为王,上网的小白还很多,只要有流量在互联网上卖产品都很好卖。

 

而在今天这个移动互联网时代,信息差越来越小,科技越来越发达,在中国这个世界工厂最不缺的就是产品,而产品的最终使用者就是用户,所以买不买还是看用户。

 

我们平常去吃饭的时候,大多数人都是先找自己熟悉信任的,再选择朋友推荐的,最后再选择之前在媒体听说过的。

 

出现这样的情况,用户就是为了减少自己的风险,宁可多花钱买自己信任的,也不原少花钱买有风险的。而解决这个问题,用户思维就是最适合的解决方案。

 

通过牧场模型获得用户,通过用户思维找到适合的产品与服务来解决问题,这已经成了创业的一部发动机。

陈怡帆:用户思维就是要从经营流量转向经营用户

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆

 

现在网络经济大时代的大趋势发展,所以营销思路也需要从过往的产品思维转化为用户思维,从过去的卖方市场转为买方市场。

 

今天看阿里的一则新闻:阿里“新零售”从流量经营转向会员运营。他们的转向不正是秦刚老师在牧场理论里提到的这个“用户思维”的转化吗?为秦刚老师的前沿思想先鼓个掌!

 

他们也意识到流量固然重要,但重点是在经营人,经营人心,才能提升销售转化率!

他们把淘宝与天猫两个平台的等级VIP客户,全部统一到一个客户管理系统里,在合并前夕组织了高等VIP客户与战略合作伙伴的免费高级邮轮活动,打响“新零售”战略服务的第一响。

 

他们这次的大会员体系的统一,说到底就是客户思维的大数据运营。有了大数据的客户群体,就打通线上线下多种消费场景,通过地面网络智能化会员运营服务,他们还愁从全世界引入的商户产品卖不出去吗?

——这就是典型的客户思维营销模式!

陈柳丽:有什么样的人,就会有什么样的产品需求

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

  秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:   微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户,后有产品和服务。   当下的时代,既是物质丰富时代,也是微信互联网时代,让人与人之间的连接瞬间即达,快速简便。所以,用户对于产品与服务的选择面扩大,也越来越追求个性化的体验。   在人性层面,潜意识里是需要连接的。这种连接里,有着被满足的需求,无伦是情感层面 ,还是物质需求层面。   而产品是为人使用与服务的,有人的地方,就会有需求,就会有满足需求的产品。所以,是先有了人,才有了产品与服务。   微信互联网牧场模型典型的用户思维,正是吻合了人性层面物质与情感的需求。有什么样的人,就会有什么样的产品需求。   因此,对于用户的自画像要足够详细、清晰,才能够做到根据用户需求提供相应的产品和服务。

李明宪:掌握用户端,就会有更多的产品和服务为你所用

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我的启发感悟是:

  1,在【用户思维】的前提下,我们去发掘用户的痛点,找到解决的方法,或者已经知道用户痛点在哪里,再找到解决的方法,这样我们就能提供用户所需要的产品或者服务。   2,所以不用担心,你要找什么产品跟服务来做这个市场的生意,而应该是先去发掘用户需要什么,我们来满足他需要的产品和服务,这样就可以满足以用户思维为出发点的市场需求了。   3,所以如果能够掌握销售端,也就是用户端的话,那么在这个平台上,你只是放产品跟服务就可以了,也就是有更多的产品跟服务可以为你所用。

 
 

周小导:销售就是为用户的痛点提供解决方案

我是秦王会商学院合伙人—周小导

 

1.微信互联网牧场模型的草地,是指提供对“奶牛“有价值的“草”,初步建立链接,“奶牛”才愿意在牧场里呆着吃“草”。

2.有了一批“奶牛”=“用户”,养熟之后,去发现“奶牛”最急需吃的“草”,提供相应价值。“奶牛”才会“产奶”,就可以变现了。

3.即先有了粉丝、用户,知道了他们的痛点后,有针对性地提供解决痛点的产品与服务,这样的价值输出才有效。(即用户思维,不是流量思维)

 

胡丽娜:用户思维是牧场理论的核心

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦刚老师在《打造最赚钱的,微信互联网牧场模型7.0》为我们分享了:

微信互联网牧场模型就是一个典型的用户思维。它可以先有用户,后有产品和服务。

我的启发感悟如下:

 

一,微信互联网牧场模型,不只是营销模型,而是一套思维方式。

 

再次重温秦刚老师的牧场模型理论。分析坚少二手房出租的案例:

 

以前是用产品思维,流量思维去推销二手房的出租, 空置率是90%以上。

但他自从学了牧场模型理论以后,转变了思维方式,用新的思维先找客户,了解客户的痛点,再根据客户的痛点,为他们量身定制房源。住房率达到90%以上。

 

二,牧场理论的核心就是用户思维。

 

爱用户如己,爱别人胜过爱自己。用这样的方式,去从事任何一个行业都会获的一片市场。

通过反复学反复,听老师的课程,从中去领悟到很多,我也要去了解客户的需求,找到他们的痛点,把自己的项目做大。

昨天,从一位合伙人那里,获到一个很好的信息,销售客户端,永远是我们的保障。所以一定要去,找到市场。

 

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

 
1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱 2.独创的牧场模型,不但改变你的思维 3.真实案例

 

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