微信上成交的5个方式和10项关键要领


微信上成交的5个方法和10项关键要领

以下为秦王会商学院2017年6月23日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

  22日晚,林雨导师为我们分享了《微信上做成交的5个方式和10项关键要领》,建议大家多听几遍,加深理解。   问:你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

 
 

【特别感谢】

秦王会商学院合伙人—征   华

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—卫才升

秦王会商学院合伙人—曹卫英

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—肖   云

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—土鸡哥

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

参与【今日讨论

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征华:成交高手是做本该成交的成交

我是秦王会商学院合伙人—征华,最大的收获是:

 

成交高手是,做本该成交的成交,不要把精力浪费在错误的目标上。

 

“我认为作为一个成交高手,他不是把不可能变成可能。不是去成交那些看起来很困难,或者说看起来不可能成交的人。你把他弄成交了,你觉得很牛,我觉得这不是成交高手去干的事情。

成交高手儿应该干什么呢,应该是把那些本该拿到,把不该丢的拿到手,让本该成交的成交,这就是成交高手应该做的事情。”

 

这段话,我都单独记下了。谢谢林总。

杨化淳:成交是一种气质,需要多次锻炼

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,我的感悟如下:

1、王通老师讲的成交更倾向于文章本身的诱惑,这需要高超的文案技巧,是需要一段修炼;

雨神分享的成交更多是实践中的细节和技巧,如五个方式十个要领。

五个方式成交是在朋友圈中成交、微信群授课和团队成交、文章成交和主动出击的成交,这让我们思路更广阔,更有利于成交。

 

2、成交是“临门一脚”,是我们都需要的结果,而有时候明明是拉新养熟都做好了,真如雨神说的已做到了99%,就差1%没有做好就功亏一簧。

所以雨神说:成交是一种气质,需要多次锻炼。

 

3、用户目光聚集地在哪里,我们的播传就在哪里,据调查朋友圈已经成为人们目光聚集地最大聚焦地,所以很多商家喊出“抢占朋友圈”。

雨神也提出如利用朋友圈成交:

 

1)集中持续的诱惑,一天不少于三次,以此保持信息到达,选择时间集中于上课前,集中反复诱惑目的是顾客听了不是一次购买的;

 

2)势能打造,你积累势能要能到顾客心里,那有什么办法呢?

那就是让成交信息单通过截图不停发送,让人们觉得你生意很好,众人拾柴火焰高,自然而然你的势能就能传递给他。

从众心理产生,自然而然成交就如波的能量一样叠加而产生更大势能。

 

3)收集和展示反馈。 这也是我们日常说的客户见证,淘宝京东都有客户评价,在微信中展示就是客户交流中的反映,这要经常收集和展示。

 

卫才升:朋友圈集中成交和私聊成交套路

我是秦王会商学院合伙人—卫才升,我的几点感悟是:

 

一、成交的三大思想:

 

1.养熟是成交的前提。

 

昨天晚上试了一下一对一的私聊,发现有了几个人没有回信,看来是平时聊的少了,养熟的环节没有做好,也不要一位追求陌生成交,忽略了养熟,养熟做好了真的就是水到渠成,才是真正的高效。

 

2.只要你敢卖,就有人卖。   客服恐惧心理,不要害怕去成交,成交知识少数,我觉得还是没有放下面子去赚钱,刚开始很害怕,记住经典一句话:不是我要卖,而是你要买  

3.成交是一种气质。

 

气质可以培养,不是天生的,是可以转变的,一次又一次的成交是培养的途径。

 

如果没有这三个前提的,我想,成交真的很难,五个方法,我收获最大的是朋友圈集中成交和私聊成交。

 

二、朋友圈成交

 

1、集中持续诱惑(紧迫感)连续几天,持续发广告,持续发广告信息是了送达到潜在的客户,增加诱惑的次数。

 

这两天看到一个朋友持续的在朋友圈和微信群发招生的广告,每天他都会发一次。

 

2、势能打造,客户心里觉得你具有能量,展示出来给他看,比如说:秀成交。

 

但是很多人成交了,忽略了把成交秀出来,打造势能,利用客户从众心理,刺激成交,也是之前的这个朋友就没有晒成交。

 

3、收集,展示反馈,也是多渠道的展示势能和持续诱惑。

 

三、主动出击私聊套路

 

不喜欢主动,很多的成交都是主动出击来的,主动出击成交其实是很爽的。

 

1、预先设计话术套路(批量私聊)

 

第一句话打招呼(陈述句或者问句)设计好第二条(有ABC三种选项,回合不是很多)使用快捷短语(讯飞输入法);

 

昨天晚上课后跟雨神私下交流了一下,核心就是跟平时的聊天一样,不要让客户觉得我们是为了成交而跟他聊天的。

 

2、多提问,不要总是让客户问你,而是你问客户,多问客户的目的是为了解客户的需求,了解客户心理真正需要什么东西。

曹卫英:不要把时间和精力耗在不是用户的人和事上

我是秦王会商学院合伙人—曹卫英,我的感悟是:

 

一、要大胆的卖货。只要自己拥有有价值的资源都可以去营销,雨神的营销高手是卖出来的;

 

二、成交高手不是把不可能变为可能,而是把所有可能变为成交。

这是典型用户思维的具体体现,画准用户画像后,不能将时间和精力耗在不是用户的人和事上;

 

三、朋友圈势能打造很重要,我容易忽略这点,忙着发货,忘掉晒圈,没有抓住用户的从众心理;

 

四、和用户交流多提问,不要等着用户问,也不要自顾自的宣传产品,而是要通过提问的方式,摸清用户思维,引导用户行为;

 

五、两个必须学透的课程:价值包装秘笈和框架营销。

多次听雨神强调过课程的重要性,我是听起来清醒,做起来模糊,问题是执行不力,没有形成自己的方法。

价值包装秘笈提醒我们抓住用户购买的不是产品,而是购买后的感受;

 

框架思维提醒我们有所为,有所不为。

 

感恩林雨导师倾情分享!

李明宪:狠狠执行,收获将是叠加的、倍数成长

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我最大的一点收获是:

 

微信上如果不成交,就把林雨导师所教导的《微信上做成交的5个方式和10项关键要领》好好的、从头到尾学习一遍,并且去贯彻使用。

 

碰到挫折、碰到失败、碰到不成功,就把这里面所教到的,再从头到尾看一遍,再好好的去实行它,一定会有很好的收获的。

 

我自己目前的商业交易有一小部分用到的是林雨导师所教的内容,但是都是片面化,不完整。

上这个课之后发现很完整的按部就班的去实行的话,我相信收获是会叠加的,会倍数成长的。

 

如果你真的按林雨导师所教内容,一步一步去实行,还没法成交的话,那么我想你可能是不适合做销售这一块,得另谋出路了。

 
 

肖云:不是我要卖,而是你要买

我是秦王会商学院合伙人—肖云,我的几点感悟是:

  如何成为成交高手:   1、明白你这次的目标是什么,任务是什么。   2、养熟是成交的前提,养熟越到位,成交越容易,陌生成交也可以,信赖成交也可以。   主要是要集中保持诱惑,可连续的写文章,写的文章是具有代表性的事,做前置铺垫的。   针对不同的人群,不同的卖点,不同的痛点,效果的反馈,多角度来销售持续性轰炸。   3、只要你敢卖,就有人买。   客服恐惧心理,不要害怕去成交,成交只是少数,我觉得还是没有放下面子去赚钱,刚开始很害怕,记住经典一句话:不是我要卖,而是你要买。  

 

陈柳丽:养熟越到位,成交越容易

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

 

昨晚林雨导师为我们分享了《微信上做成交的5个方式和10项关键要领》,信息量较大,收获的触碰点各有不同,现取其一分享。

 

养熟是成交的前提。

 

在现代产品泛滥的年代,对于众多相类似的产品,用户为什么要你的,而不是买别人的?

 

答案是:用户对你产生了信任,他觉得你是靠谱的,而不是忽悠人的。

 

用户为什么会信任你?来自于养熟。

 

当你怀着非成交的心理与用户互动,根据不同的用户特性采取不同的互动方式与侧重点,才能对用户持续养到熟的状态。

 

其实半成熟的状态是最容易成交的,反而是那些非常熟悉的用户不太容易成交。

 

所以,需要把主要精力用于养熟可能成交的用户身上,按照成交容易的程度去持续养熟,进而在成交阶段临门一脚快速成交。

 

 

土鸡哥:一招就灵,照做就有用

我是秦王会商学院合伙人—土鸡哥,由于文化程度的原因,请允许我只做碎片化的分享。   林雨老师昨天课程里面的“打造势能”,用在微信朋友圈,效果非常牛逼:   土坡苹果叔(在林雨老师的指导下)利用“打造势能”这一招,把自己家的苹果卖的风生水起,简单有效。   具体做法就是把每天的发货单号发到分销商群里,让分销商转发朋友圈。   我也在土坡苹果叔的分销群里,每天把苹果叔的苹果单号发到朋友圈里晒,没想到我也每天接到好几单,有时候一天最多能够接十个单。   那时候我并不知道苹果为什么那么好卖,直到昨天才知道那叫势能打造。更神奇的是有一个宝妈看到我苹果卖的那么好,多次地跟我说,要拜我为师,要学习方法,赚点零用钱。   土鸡哥由衷的感谢秦王会商学院,感谢各位老师,真的是一招就灵,照做就有用!  

 

胡丽娜:养熟是成交的前提

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,昨晚听了林雨导师的分享,感受最深的是:   一、 如果你不在微信上做成交,不掌握成交的技巧,会有以下三个痛苦:   1、本该成功的项目,却面临失败。让你有挫败感,怀疑自己的策略,怀疑人生。   2、本该有10%的成交率,却止步到1%,失去9成业绩,浪费养熟的成果。   3、赚钱少。   二、掌握了微信上做成交的方法,有三个好处:   1、让本该成功的策略成功,让本该成功的产品成功,让本该成功的团队成功。   2、有信心也有现金流能支撑你把项目继续发展下去。   3、多赚钱。   三、三个重要的思想:   1、养熟是成交的前提。   通过养熟朋友对你产生信任,才会接受你的产品。接受产品的前提是,对你有信任,觉得靠谱。   2、只要你敢卖,就有人敢买。   任何产品,只要我们产品好,就有信心去卖,也是说,只要你敢买我就敢卖。   3、成交是一种气质,气质可以培养。   其实只要我们产品好,我们就一种底气,不怕你不买,我也不怕你拒绝,只要我们把产品的价值包装好,把产品的好处列出来,再加上好的文案,我相信,不怕你不买。   接下来我就要去设计价值包装,把我们的产品好处提炼出来,把好的产品送到千家万户。  

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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