秦刚:用户思维,如何让300多万的存货销售一空?


在上一篇文章产品思维,流量思维,用户思维用一个案例就可以说清楚了》  中,我用一个案例把产品思维,流量思维和用户思维诠释了一下。同时也让大家看到,当你真正有用户思维的时候,不需要什么投入,甚至可以减少投入,但是收益却能够增长N倍。   不过这个案例是先找到目标用户,然后再找出用户最痛的痛点,然后再对应这些痛点开发出产品。   但是我知道很多创业者都是产品思维,投入了很多钱做出了自己觉得非常好的产品,然后以为能够轻松把产品销售出去,但是却发现根本不是自己想象的那样,产品根本笑不出去,都砸在自己手上了。   对于这样的创业者,如何运用用户思维呢?   今天我也简单给大家讲一个我指导的案例。   傅大姐是2014年就加入秦王会的老会员了。我记得她刚加入的时候,就在微信上联系我,说她在温哥华,问我啥时候有空,想到维多利亚来拜访一下我,问些问题。   在维多利亚见面后,我才知道她当时拿到了加拿大一家保健品公司的中国总代理权。   这家保健品公司主打是一款名叫“加拿大护士茶”的清毒健体产品。   傅大姐和我说,他们最早是通过高端会所等渠道来销售这款保健品,主要的客户对象要不是官太太,要不是富太太,基本上都是靠这些高端会所推荐产生销售。   后来因为反腐,各种高端会所都歇菜了。   没有了这些销售渠道,产品严重滞销,已经积累了300多万的货。   傅大姐找到我的时候,非常着急上火,问我有什么办法能够把这些产品销售出去吗?   我当时就问她,护士茶最大的功效是什么?   她说,护士茶最大的功效是能够清除人体内各种重金属毒素,这些重金属毒素是百病之源,现在还没有哪款保健品敢说能够清除重金属的,但是加拿大护士茶可以,而且有很多权威机构的检测报告。   当人体中各类重金属毒素被清除出去之后,各类睡眠问题,萎靡不振等亚健康问题,会自然而然消失,人会觉得非常轻松。   虽然当时她对自己的产品这么有自信,但是我也还是半信半疑,因为我做39健康网的时候,看过不少保健品商家,基本都说自己这好那好,没有人会说自己产品不行的。   不过我还是给了她一些建议,我说如果你的产品真的有你说的那么好,那非常简单,你就每天一篇文章,把你过去积累的案例,产品的故事,以及你代理这款产品的创业故事等等,都写成文章,最好是开个公众号,每天一篇文章。   这个建议说完就完了,我也没有太多去关注,毕竟我经常给人建议,但是没有几个人会真正去执行。   没有想到,傅大姐虽然50岁了,但是执行力非常强。   她真的开始每天一篇文章,就围绕着护士茶的目标用户群来写。   她的文章简单来说也是回答了4个问题:用户是谁?(亚健康用户)有什么痛点?(身体总觉得浑身不舒服,睡眠也不好)有什么解决方案?(喝加拿大护士茶)怎么找到这些用户?(通过文章让种子用户转发,慢慢吸引到更多的目标用户)   就这么简单?   是的,就这么简单。   其实很多事情都不需要太复杂,越简单的做法越有力量。   傅大姐就这么每天写文章,不到半年,积压的300多万货全部都销售一空,都是通过微信销售出去的,没有通过其他渠道,利润比原来找高端会所销售要高得多。   所以如果你现在已经投入了很大的成本把产品已经做出来了,那你就应该认真分析一下你的直接目标用户是谁?你的产品是不是能够解决他们最大的痛点?然后你可以通过微信公众号,个人号或者微信群去接触到这些用户,最好是用文章让你的目标用户真正对你产生信任,最后销售就会是自然而然的事情。   好的,回到傅大姐这里,后来的故事,也许很多读者都知道了。   后来我也成为了加拿大护士茶的粉丝,因为我加入了他们一个社群,看到太多亚健康人士都把自己的身体调理好了,我也开始喝护士茶。   没有想到喝了1年多,我的身体状况也得到了很大的改善,特别是因为做网络熬夜,导致的睡眠问题,得到了彻底的改善。   身体改善之后,我就想回报一些他们。   于是我撮合了秦王会另外一个会员李浩的健康必读公众号和傅大姐的公司合并,这2家公司合并后得到了非常大的发展,产品销量几乎每个月都在增长,而且还建立了几十个粉丝社群,用户自动裂变非常快,产品复购率也非常高。   对了,如果大家对加拿大护士茶这款产品有兴趣的话,还可以联系他们的CEO李浩(微信:lihao-scm)。  

好了,今天写到这吧。

我是秦刚,关注我的微信公众号,也许会让你在创业路上更轻松一些

 

秦刚简介:天使投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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