我用牧场理论的9种拉新方法

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，昨晚听了李曙光老师的《我用牧场理论的九种拉新方法》收获如下：

一、秦刚老师的牧场理论模型的核心是爱用户如己，我们要把经营产品转向经营人，以用户思维为导向，更好的做好八个字：拉新、养熟、成交、裂变。

拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新;

养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决，付出值不值。

裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。

二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣？

1、新品拉新：海鲜河鲜新鲜水果（鲜）

对新鲜的人、事、物都感兴趣，所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。

2、免费试听（占便宜）拉新

免费和试听主要利用人们占便宜心理，激起他们兴趣，李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝，留存了3千准客户

3、分享拉新:朋友在干啥（好奇）

通过朋友圈的分享，激起朋友好奇心来拉新

4、大咖拉新：权威

利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新

5、中咖拉新：自己够得到的

相比较于大咖更易接近，利用他们影响力拉新

6、小咖拉新：年轻人怎么做得到的

周围圈里有影响力

7、时间拉新：期待等待

有时候拉新有时间的，要有耐心

8、平台拉新：

利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新，把自己产品降价排在前列，从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品，这些用户精准率更高。

三、工具拉新：饭团

这个新工具应该引起我们的重视，用好它，这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。

我是秦王会商学院合伙人—肖云，我的几点感悟是：

拉新是牧场理论微型群营销的第一步，也是开头的一步，如何去做好开头的第一步也是至关重要的，没有开始，如何有过程，如何有结果。

提高知名度，专注粉丝的兴趣点，粉丝感兴趣就会被带到我的牧场进行拉新成功。有裂变拉新，诱惑拉新，大咖拉新等方法。

拉新成功后我们就需要养熟我们的粉丝，让我们的粉丝持续有效在我们牧场中。

人是对新鲜事物，大家对“新”都会有好奇心。我们可以采用新的产品，新的颜色，新的思维，新的方法，新的模式，新的形态等来不断深化我们的粉丝。

比如可口可乐，一直以来都是在销售可口可乐，可是可口可乐却通过创新包装来创新。

靠时间拉新。销售周期越短，拉新裂变就可能性越小。

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽，昨晚李曙光导师为我们分享了《我用牧场理论的9种拉新方法》，有收获！

拉新，靠兴趣解决，核心是精准用户对什么感兴趣。根据用户画像，用户的兴趣点而提供连接的机会。用户感兴趣的时候，自然会关注你，从而把用户带入到社群。

养熟，靠相信解决。投其所好，不欺骗，破除怀疑与警惕，同频共振，提供价值，与用户逐步建立信任关系。

成交，靠值不值解决。用户是否成交，取决于你所提供的产品或服务是否值得，这也在提供价值输出的过程中奠定基础。

裂变，靠超值解决。所提供的产品或者服务，当物超所值后，会让用户分享与他人，产生中级裂变。