我用牧场理论的9种拉新方法


 

我用牧场理论的9种拉新方法

以下为秦王会商学院2017年6月24日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

  23日晚,李曙光导师为我们分享了《我用牧场理论的9种拉新方法》,建议大家多听几遍,加深理解。 问:你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

 
   

【特别感谢】

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—肖  云

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—李明宪

秦王会商学院合伙人—周高林

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

杨化淳:拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,昨晚听了李曙光老师的《我用牧场理论的九种拉新方法》收获如下:

  一、秦刚老师的牧场理论模型的核心是爱用户如己,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,更好的做好八个字:拉新、养熟、成交、裂变。   拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新;   养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决,付出值不值。   裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。   二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣?   1、新品拉新:海鲜河鲜新鲜水果(鲜)   对新鲜的人、事、物都感兴趣,所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。   2、免费试听(占便宜)拉新   免费和试听主要利用人们占便宜心理,激起他们兴趣,李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝,留存了3千准客户   3、分享拉新:朋友在干啥(好奇)   通过朋友圈的分享,激起朋友好奇心来拉新   4、大咖拉新:权威   利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新   5、中咖拉新:自己够得到的   相比较于大咖更易接近,利用他们影响力拉新   6、小咖拉新:年轻人怎么做得到的   周围圈里有影响力   7、时间拉新:期待等待   有时候拉新有时间的,要有耐心   8、平台拉新:   利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新,把自己产品降价排在前列,从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品,这些用户精准率更高。   三、工具拉新:饭团   这个新工具应该引起我们的重视,用好它,这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。

肖云:通过微创新不断深化和养熟粉丝

我是秦王会商学院合伙人—肖云,我的几点感悟是:

 

拉新是牧场理论微型群营销的第一步,也是开头的一步,如何去做好开头的第一步也是至关重要的,没有开始,如何有过程,如何有结果。

 

提高知名度,专注粉丝的兴趣点,粉丝感兴趣就会被带到我的牧场进行拉新成功。有裂变拉新,诱惑拉新,大咖拉新等方法。

 

拉新成功后我们就需要养熟我们的粉丝,让我们的粉丝持续有效在我们牧场中。

人是对新鲜事物,大家对“新”都会有好奇心。我们可以采用新的产品,新的颜色,新的思维,新的方法,新的模式,新的形态等来不断深化我们的粉丝。

比如可口可乐,一直以来都是在销售可口可乐,可是可口可乐却通过创新包装来创新。

 

靠时间拉新。销售周期越短,拉新裂变就可能性越小。

 

胡丽娜:以用户思维为导向,才能更好的完成拉新

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,昨晚听到李曙光老师的《我用牧场理论的九种拉新方法》收获如下:

 

一、拉新

 

靠兴趣解决,拉新的核心是你的精准客户,对什么感兴趣?

 

1、海鲜河鲜新鲜水果(鲜)

2、免费试听(占便宜)

3、朋友在干啥,(好奇)

4、权威(大咖)

5、自己够得到的(中咖)

6、年轻人怎么做得到的(小咖)

7、期待等待(时间)

8、借平台拉新

9、靠时间拉新

 

二、养熟

 

靠相信解决。熟悉的朋友同学,他也不一定要买你东西,还有一个相信在里面。

 

三、成交

 

靠值不值解决,付出值不值。

 

四、裂变

 

靠超值解决,买之前绝对能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。

 

这都是按照秦刚老师的牧场理论模型的核心:爱用户如己,在商业化时代产品和服务出现过剩的时代,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,才能够更好的做好上面的八个字:拉新、养熟、成交、裂变。

陈柳丽:物超所值,才能产生中级裂变

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽,昨晚李曙光导师为我们分享了《我用牧场理论的9种拉新方法》,有收获!

 

拉新,靠兴趣解决,核心是精准用户对什么感兴趣。根据用户画像,用户的兴趣点而提供连接的机会。用户感兴趣的时候,自然会关注你,从而把用户带入到社群。

 

养熟,靠相信解决。投其所好,不欺骗,破除怀疑与警惕,同频共振,提供价值,与用户逐步建立信任关系。

 

成交,靠值不值解决。用户是否成交,取决于你所提供的产品或服务是否值得,这也在提供价值输出的过程中奠定基础。

 

裂变,靠超值解决。所提供的产品或者服务,当物超所值后,会让用户分享与他人,产生中级裂变。

李明宪:9方法逐步运用,创造强大拉新效果

我是秦王会商学院合伙人—李明宪,我最大的一点收获是学习到牧场理论的9种拉新方法:

1)靠新品拉新;

2)靠免费拉新;

3)靠试听拉新;

4)靠分享拉新;

5)靠大咖拉新;

6)靠中咖拉新;

7)靠小咖拉新;

8)借平台拉新;

9)靠时间拉新。

 

这些方法细分出来,逐步去用,就能创造出强大的拉新效果。

 

如果再去观察李曙光导师在运营的项目,会发现除了线上课堂运作的很成功外,微信服务号收费阅读讨论、新项目微信群拉新养熟、线下课程交互运用,无非是把牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变做到极致,值得密切关注学习。

 
 

周高林:设计赠品用公众号文章拉新法

我是秦王会商学院合伙人—周高林,我最大的一点收获是:学习到牧场理论的一种拉新方法。

 

设计赠品用公众号文章拉新法

 

我们郴州有个新成立的农产品直供平台,邀请我们一些农产品种养户进小区搞活动,推广郴州市本地农产品,我的产品就是土鸡土蛋。

 

平台刚刚建立,没有什么信任度,也没有什么人气, 为了吸引客人,提高关注度,我把我的土鸡蛋用专用的蛋盒装成四个一小盒,放上我的公众号二维码。

每到一个小区搞活动,就让围观的客人扫二维码,关注我的公众号,转发我的文章到朋友圈去,就送客人一盒鸡蛋。

 

我的文章里面有我的个人号二维码,读到我的文章,认可土鸡哥的人就加了我的好友,这样吸引来的好友虽然不多,但比较精准,有的好友甚至是客人在外地的亲戚,留言说想吃到我的土鸡,我也回复了。

 

每到一个小区,我的摊位前总是围观的人最多,引起了平台领导的注意,要我分享我的操作方法。我还只是学到(用上)了一点点的牧场理论知识,就感受到了它强大的威力。

 

我要加强学习,进一步利用牧场理论的拉新养熟成交裂变四大法宝,用在线上运作,线下实操,真正把牧场理论用在自己的销售上,增加自己的收入,提高自己的能量。

 

 

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱 2.独创的牧场模型,不但改变你的思维 3.真实案例

 

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