郑刚:赚钱模型


郑刚:赚钱模型

 

 

最近在看芒格的一本书《穷查里宝典》,这本书可以让你轻松了解思维模型,并学会建立不同的思维模型,这个超牛。

 

 

 

也许你会或看到很多不同的套路,搞流量,写软文,做社群,可这些都是术,不同时代可以生出N多个术,你学不完,也不可能全部学会,因为当你学会一个东西时,马上就会被另一个新事物淘汰。

 

 

也许你刚开始学SEO,淘宝火了,当你转战淘宝时,微博火了,当你冲过去要做微博达人时,微信火了,当你想整微商时,微商开始洗牌了,这时你迷茫呢?

 

 

你倒底要追到什么时候?术,层出不穷,工具更新迭代,好像你学了很多,也看了蛮多干货,加入了很多牛逼的社群,看起来你好像收获很大,懂了很多,也开了眼界,可是,你依然赚钱很困难,你发现了吗?

 

 

 

花钱倒是蛮容易的,学习也容易,不就是打开手机,听听课嘛,看看牛X的公号嘛,对吧,再不行,你去写几篇软文到处发一发,嘿,效果不错,点击量喜人,超万呐!

 

 

 

可结果呢?结果是,你还是没钱,也没有持续赚钱的能力,这是根,这是病,得治!!!

 

 

 

你是该去找项目?还是该去学技术?或是应该去抱大腿呢?还是,还是,继续去混社群……

 

 

你是不是很迷茫?好吧,我们进入今天的主题,赚钱框型。

 

 

 

赚钱模型分3步:

 

1、赚钱思维

2、赚钱工具

3、赚钱套路

 

 

 

一、赚钱思维

 

 

1、你要赚谁的钱?

 

 

A、穷人

 

赚穷人的钱,你得靠量大,量小赚不到钱,量大工作量大需求大,整的也累,那得走规模化效益,得有团队,起步容易,放大难,这个过程需要很长时的时间才能完成。失败的风险也大。

 

 

B、富人

 

 

有消费能力,客单价高,利润高,可持续消费发展,核心是你要学会分析,了解他们真实的需求,了解的越细越深,做起来越容易,产品不愁都是现成的,可能你只需要成交2-3单,一年就够了。

 

 

 

做服务的,你永远要记住一点,服务必须走高端才能赚到钱,低端收不到钱也累个半死,全是屌丝烦死你。

 

 

 

二、赚钱工具

 

 

赚钱工具有2类:

 

1、实体

 

如线下实体开店,这是能看见摸的着,这叫硬件投资,成本高,但信任度也高,因为大多是本地用户,来店里容易,营销开展也见效果,上午发广告,可以下午就来,或1小时就来客户了。

 

 

2、虚拟

 

 

主要为线上,如网店,微信公号,个人号,微信群,QQ群等平台或账号,通过文字聊天,或视频等方式,链接用户,建立信任,开展销售。

 

 

 

 

三、赚钱套路

 

 

 

1、流量

 

这是大部份商家在干的事,不管是网站时代还是微信时代,只是载体不同模式不同,最重要是把用户能导入你的成交页。

 

 

免费,付费模式,都要钱。免费做SEO,要网站要技术要时间,这不是钱吗?付费直接买流量,是不是也要钱,最重要的是这个价格会一直涨,原因是人工只会越来越贵,服务费高是未来的主流。

 

 

2、成交

 

 

这个相对比搞流量要复杂一点,流量可以是粗放,不管成交不交那是后端的事,前端只管搞流量或搞用户,能不能成交,那得看你的成交模式。

 

 

 

是多频养熟还是一次成交,前者靠高频交流互动,后者靠精准用户高品质成交文案成交。都需要付出大量时间和精力。

 

 

 

相对这2种模式,肯定是后者最佳,简单直接粗爆。例如克亚老师,每一次销售信的成交主张,都让你忍不住扫码付款,上次在招收弟子时高达25万的价格仍然有大量粉丝报名成为克亚弟子,你说,威力大不大?

 

 

 

 

其实不管是哪一种套路,核心都是给用户提高超高价值来换钱,如25万付费弟子价值可能是200万或500万更多,才会让人心动,不可能是价格25万,价值才几万,那样就没人会傻到付款。

 

 

 

 

1 是有需求,2是有付费能力,当你把客户的精准需求分析清楚了,成交就变得有目标,有方向,有步骤,更容易了。

 

 

 

 

后面就是持续为客户提供好产品或服务,能让客户持续不断的消费,舍不得离开你,那你赚钱就简单了。

 

 

 

好了,现在,你在做什么呢?

 

 

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