如何通过主动出击促成微信成交？

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，雨神说很多成交都是主动出击来的，要多和用户交流和提问，了解到客户心里，从而引导用户行为。我的理解如下：

用户思维，就是和用户多沟通，了解他们内心，引导他们成交。从公司进化看，什么样的公司会采用不同的路径，用户思维是未来公司标配。有哪三种思维呢？

1、产品思维是传统公司的思维。

他们追求：

（1）收入最大化，采用的办法是增加客流量、提高客单价和增加客户回来次数；

（2）成本最低化，降低固定成本、变动成本和人工成本；

（3）利润最大化。

他们不关注客户怎么想，每天的任务就是买货买货买货，说他们只有货性没有人性一点都委屈他们。

2、渠道思维是新型公司的思维。

他们已脱离产品思维的局限，开始建立自己的销售网络。这种公司是有钱公司，他们会利用时间差沉淀上游的资金，如国美公司。

3、用户思维是未来公司思维。

这些公司采用平台的模式，把用户圈起来，他们前期是不考虑成本，大部分都在烧钱，目的是吸引大批用户，这种企业往往是值钱公司，未来有极大想像空间。如京东商城。

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

林雨导师在《微信上成交的5个方式和10项关键要领》为我们分享了：

1、很多的成交都是主动出击来的。

2、多和用户交流、多提问，了解客户心理真正需要什么，从而才能引导用户行为。

反复看了他说的这两点，引起我的思考。

诚然，在现在产品丰富的年代，用户很少会主动选择你的产品，除非你的产品独一无二，足够吸引眼球。

但是，即使我们的产品不是独特的，如果我们主动出击，主动与用户互动，和他们聊天，多向他们提出问题，了解他们的需求，知道他们内心真正需要的是什么，才能够根据他们的需求，循循善诱引导他们去消费，提供给他们想要的东西。

林雨导师提到一个很重要的关键词——引导。

有些用户刚开始是不需要某些产品或服务，但是我们可以引导他们需要，进而根据用户特性有效地推出产品或者服务。

酒香尚怕巷子深，所以，我们还是要主动揣着香酒走街串巷，以浓厚的酿香吸引想要喝酒的人。