如何通过主动出击促成微信成交?


 

如何通过主动出击促成微信成交?

以下为秦王会商学院2017年6月27日群讨论精华

【秦王会商学院今日讨论】

  林雨导师在《微信上成交的5个方式和10项关键要领》为我们分享了:   很多的成交都是主动出击来的;   多和用户交流、多提问,了解客户心里真正需要什么,从而才能引导用户行为。   问:你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

   

【特别感谢】

秦王会商学院合伙人—杨化淳

秦王会商学院合伙人—陈柳丽

秦王会商学院合伙人—胡丽娜

秦王会商学院合伙人—肖    云

参与【今日讨论

贡献精彩干货!!

 

 
杨化淳
用户思维是标配
 

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,雨神说很多成交都是主动出击来的,要多和用户交流和提问,了解到客户心里,从而引导用户行为。我的理解如下:

 

用户思维,就是和用户多沟通,了解他们内心,引导他们成交。从公司进化看,什么样的公司会采用不同的路径,用户思维是未来公司标配。有哪三种思维呢?

 

1、产品思维是传统公司的思维。

 

他们追求:

 

(1)收入最大化,采用的办法是增加客流量、提高客单价和增加客户回来次数;

 

(2)成本最低化,降低固定成本、变动成本和人工成本;

 

(3)利润最大化。

 

他们不关注客户怎么想,每天的任务就是买货买货买货,说他们只有货性没有人性一点都委屈他们。

 

2、渠道思维是新型公司的思维。

 

他们已脱离产品思维的局限,开始建立自己的销售网络。这种公司是有钱公司,他们会利用时间差沉淀上游的资金,如国美公司。

 

3、用户思维是未来公司思维。

 

这些公司采用平台的模式,把用户圈起来,他们前期是不考虑成本,大部分都在烧钱,目的是吸引大批用户,这种企业往往是值钱公司,未来有极大想像空间。如京东商城。

 
陈柳丽
主动出击需要引导

我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽。

 

林雨导师在《微信上成交的5个方式和10项关键要领》为我们分享了:

 

1、很多的成交都是主动出击来的。

2、多和用户交流、多提问,了解客户心理真正需要什么,从而才能引导用户行为。

 

反复看了他说的这两点,引起我的思考。

 

诚然,在现在产品丰富的年代,用户很少会主动选择你的产品,除非你的产品独一无二,足够吸引眼球。

 

但是,即使我们的产品不是独特的,如果我们主动出击,主动与用户互动,和他们聊天,多向他们提出问题,了解他们的需求,知道他们内心真正需要的是什么,才能够根据他们的需求,循循善诱引导他们去消费,提供给他们想要的东西。

 

林雨导师提到一个很重要的关键词——引导。

 

有些用户刚开始是不需要某些产品或服务,但是我们可以引导他们需要,进而根据用户特性有效地推出产品或者服务。

 

酒香尚怕巷子深,所以,我们还是要主动揣着香酒走街串巷,以浓厚的酿香吸引想要喝酒的人。

肖云
把本该成交的成交
 

我是秦王会商学院合伙人—肖云

 

我的感受是现在是手机互联网时代,全国有几亿人口在使用微信,现在是微信营销的时代,我们必须得抓住时代的机遇,运用微信平台来成交我们的用户。

做好微信营销可以让本该成功的策略成功,让本该成功的产品成功,让本该成功的团队成功。有信心也有现金流能支撑你把项目继续发展下去。

把本该成交的应该成交,把耗费大量精力,大量能量的成交放在不是重点的位置。

 

养熟是成交的前提,养熟越到位,成交越轻易,成交是水到渠成的结果。只要你敢卖就有人敢买。任何产品都有他的受众人员,其实就是找出自己的自身价值,知道自己的价值所在。

成交是一种气质,就是所有信息传达的结果。成交高手让用户感受到成交快,有信赖感,让人更爽快支付。一次又一次的成交让自己获得这种气质。

 

成交方式有朋友圈成交,朋文章成交,微信群授课成交,微信群团购成交,主动出击私聊。成交集中持续诱惑,势能打造,收集、展示反馈。

   
胡丽娜
养熟是成交的前提
 

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,再次重温林雨导师的课程,更加深了印象。我的收获如下:

一、微信互联网时代,如果你不在微信上去做成交,不掌握成交的技巧,是非常不利的。

商业化的模式逐渐从线下的店商转为线上的销售电商。

因为随着社会的发展,大家都愿意在网上下单,方便快捷,不用出门就能够买到东西 ,如果你不在微信上成交,你就会损失9%的业绩。赚钱少。

二、养熟是成交的前提。

我们通过微信把顾客的好朋友引流到我们的牧场,给他适应的草吃,关爱她,抚摸她。慢慢的,他喜欢你的牧场。喜欢你的抚摸喜欢你的草。

然后就会留在牧场里。和你在一起玩儿,做朋友。相信你,你卖什么东西他能不要吗?

三、感悟

透过学习让自己更有信心去做好微信互联网。用牧场原理八个字,拉新,养熟,成交,裂变,又有这么好的老师来教,相信一定会拥有一片市场。

 

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

 
1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱 2.独创的牧场模型,不但改变你的思维 3.真实案例
   

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