秦刚:95%的人都亏本的时候,为什么还有5%的人赚钱


加拿大的house(也就是国内说的别墅)比起国内的来说,价格还是要亲民很多。在加拿大基本上普通的工薪阶层也都能够住的起house。

不过住house容易,但是维护起来就很多事情。

一到夏天,基本上2周就要割一次草,因为草长得太快了,稍微不注意,就疯长起来。

最近我为了不那么频繁的割草,把前院重新设计了一下,把草地完全除掉了,变成了一个大花坛+宽敞砖铺路面+鹅卵石。

看起来不但漂亮,而且最重要的是,打理起来要简单得多,只要偶尔剪一下枝就好。

  但是house除了割草,还有各种各样的事情需要打理。比如要刷墙,要换屋顶的瓦片,要维护车道,等等。   这不,我才刚把前院搞好,发现阳台的木栅栏有点腐烂了,这个得趁着雨季没有来临之前尽快修好,否则整个阳台到时候都得换掉。   但是找谁修呢?   我英语比较差,这次重做前院,就是找到老外施工,中间沟通起来非常痛苦,特别一些专业术语根本听不懂,最后做出来,还是有一些细节我自己不太满意,估计以后还得重做。   所以这次修阳台,我决定不找老外了,还是找我们中国人比较舒服,至少沟通起来完全没有障碍。   但是维多利亚华人很少,到哪里能够找到可以修理阳台的华人师傅呢?   我想了半天,突然想起好像加过一个叫“维多利亚华人装修服务平台”的微信群。而这个建群的群主好像就是做装修的,也行可以找找他。   于是我联系群主,把情况说了一下。   群主让我拍了几张阳台的照片给他,他看了之后说,这个我们可以修,明天他就过来量一下尺寸,随便报个价格。   第二天,群主就过来我们家了,还给我送了2瓶红酒。我有点纳闷,怎么帮装修还送酒,服务真好。   一聊才恍然大悟,原来之前我们就有过接触了。   我2年前给他介绍了一个生日Party的生意,他一直想感谢我,一直没有机会见面,这次正好见面了,所以特意带了2瓶红酒过来。   原来如此。   我又接着问他,我记得当时找你开生日Party是因为一个朋友需要租游艇,当时我查到你是做游艇生意的,所以介绍给了你。   怎么现在游艇生意不做了,开始做装修了?   群主笑着说,我一直都是做游艇维修的,不过游艇维修这个生意有季节性,都是冬天维修,夏天游艇都开出去Happy了,没有人会维修。   但是夏天也不能闲着,所以夏天就做装修,因为游艇维修也是和木头打交道,房屋装修也是和木头打交道,其实基本还是一个事情,一个是移动的木头房子,一个是固定的木头房子而已。   这个群主很健谈,干活也非常麻利,一看就是在国内做生意很靠谱的精英人士。   量完阳台尺寸,我们聊了一起。   我问他,为啥要做游艇维修的生意?   他说,他办的是加拿大BC省的PNP商业投资移民,要买生意才能够获得移民资格。因为在国内是做家具生意的,然后挑选生意的时候看到有游艇维修这个生意,觉得和自己的专业还有点相关,就把这个生意直接买下来了。   我又问他,现在做PNP商业投资移民的人多不多。   他说,非常多,基本上中国人现在移民加拿大BC省,很大一部分都是做PNP商业投资移民。   我又问他,那通过买生意移民之后,生意都需要自己经营吗?这些生意好做吗?   他说,买了生意之后,基本都需要自己经营,不过经营得好的人不多。毕竟人生地不熟,语言也不是很好,而且本地市场也不大,经营起来确实不太容易。   他接着说,估计95%的华人买了生意之后,经营过程中都是亏本的。   我笑着问他,那你的经营状况如何?   他笑着说,我算是那5%里面还能够赚点钱的。原来的游艇维修老客户比较稳定,现在房屋装修生意上了轨道了,很多华人都找他们装修,生意还算不错。   那华人是如何知道他做装修的呢?为什么就愿意找他呢?   其实说起来也很简单,这个群主真正把微信用起来了。   他的微信个人号叫做维多利亚华人服务中心,然后还建了2个微信群,一个叫维多利亚华人服务群,一个叫维多利亚装修服务平台。   从名字就可以看出具体是干啥的。   只要是在维多利亚的华人,有什么需求,比如要搬家,要用车,要租房,要知道什么东西在哪里卖等等,只要联系群主,群主都帮你发到群里,让大家相互帮助,相互合作。   就这么做了2年多的时间,帮助了很多华人解决了不少问题。   虽然在微信上干的事情看起来和他的游艇维修,装修主业没有啥关系,但是积累了大量的维多利亚本地用户以及用户对群主的信任。   当这些用户有装修需要的时候,或者自己的朋友有装修需要的时候,自然而然就会主动联系群主。   然后这个群主的装修服务又很好,价格也公道。这样生意就慢慢越做越好。   看到这里,我想大家应该明白,为什么95%的人都亏本的情况下,群主却还能够赚钱。   还不明白?   那我用一个简单的比喻:锁和钥匙。   当我们面对一个问题的时候,就象面对一扇上了锁的门一样,如果你只是整天盯着锁,是不可能把门打开的。要把门打开,需要找到钥匙。   那钥匙在哪里呢?   钥匙肯定不在门上,否则也不会是问题了。   钥匙肯定在别的地方。   所以我们就要到别的地方去找钥匙。   就是这么简单。   就象这个群主一样,如果他整天盯着装修生意,整天想生意怎么才能够做起来呢?那基本上是不可能做好的。   而这个群主他到别的地方找钥匙,他先通过个人微信,微信群去帮助维多利亚有需求的华人,然后聚集了一批用户,同时也积累了用户的信任。   这样钥匙就有了。   门自然就打开了。   好了,今天简单写到这里吧,希望大家能够找到自己的钥匙。  

我是秦刚,关注我的微信公众号,也许会让你在创业路上更轻松一些

 

秦刚简介:天使投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

欢迎长按(扫描)二维码关注:秦刚微信公众号

Views All Time
380
Views Today
3
分享到