郑刚:用最简单的方法找到用户需求


文/郑刚

 

 

 

不管你想卖什么产品给客户,或你想做什么生意,在此之前,你,一定要找到用户的需求,这不是道听途说,也不是看到大家都在做,而是你需要看到真实的数据。

 

 

 

有了这些数据,就像你在寻宝的路上有了地图,你知道在哪里能找到金子,而不是盲目的在网上或微信里,看到宣传或广告,就误以为这是趋势,有时,人很容易被这些影响或误导。

 

 

 

用什么去找到用户的需求呢?

 

 

最简单的方式,只需这4步:

 

 

1、搜索指数

2、商家数量

3、用户评论

4、销量分析

 

 

 

一、搜索指数

 

 

任何人的需求,都会被搜索统计下需求指数,现在是互联网时代,你想找的,网上都有,只要你花一点时间去分析,你就能轻松找到用户的需求和趋势的变化。

 

 

例如:百度指数:index.baidu.com

 

他记录了几乎所有行业的需求图谱和指数,你还可以通过相关搜索关键词工具,找到更多细分的详细需求,这可以进一步让你找到更多细分领域。

 

 

例如,我刚才在搜索创业这个关键词时,有一个指数不错,竟争很小的词,因为在结果首页,除去商业广告,基它的都是内容页,每天差不多5000指数,你就算有500的点击量,也会有不错的转化。

 

 

 

或你说完全不需要做什么动作,就在页面放一个微信扫码,下载项目分析和运营电子书,每天在大量创业者来加你的微信,你还怕没有用户吗?

 

 

 

二、商家数量

 

 

不管你搜索哪一个需求词,都会有大量不同类型的网站来展示,尽量满足你的需求,可能资讯,也可能是图片,或说是产品,最有价值的就是产品类,直接转化,直接产生销售。

 

 

 

那这么多需求,我们去做哪一类商品最容易赚到钱呢?

 

 

记住,不是最赚钱,要去选择最容易赚到钱的产品。要是最赚钱,也轮不到你,大量牛人高手在前面冲。

 

 

通过需求词,找到结果页最少的,前3页首页数量最少的,那就是你的最佳选择,就像我今天列举的那个词,需求指数大,竟争小,很容易上去获取用户点击,这种竟争小的词,你容易拿到流量,那赚钱就变得简单。

 

 

几年前,有人说,你搞SEO,为什么不搞SEO做到首页呢?我说,做上首页并没有太大的意义,我花最少的时间做最赚钱的产品,既轻松又容易,为什么要花资源去做那个词呢?毫无意义!

SEO不是要去证明什么,或展示自己的实力,而是,你付出1分的力气可赚9分的钱,那就对了,而不是反过来,花9分力去赚好1分的钱,OK

 

 

 

 

三、用户评价

 

 

这个相对而言比较真实,主要看用户评价的数量和问题,如有些产品的评论网上比较多,有些很少,或根本找不到,这就代表了竟争大小或热门程度。

 

 

另一个,可以从用户评价中找到商机,用户对哪些不满意,这个产品还有没有发展空间或改进的可能性,改进成本高不高?有没有付出的必要价值,通过评论可以发现很多机会。

 

 

我做的一款产品,在网上根本没有评论,可这并不影响我能轻松赚到钱。而且现在为止,找不到超过10条的评论,或说10条都没有吧,这就是超级细分领域,冷门中的黄金项目。

 

 

 

 

四、销量分析

 

 

销量分析有2种,

 

 

1、销量很高,可以做

 

 

这种可做的原因是,竟争对手太弱,从百度搜索,到淘宝,京东,天猫,都去分析下商品的销量,然后从你最擅长的一面去超越竟争对手。

 

 

要是你擅长打造爆品,那可以从淘宝直接杀入,要是你擅长自媒体,那就先从自媒体资讯切入,获取海量用户关注,然后再做变现销售,这样做会比较轻松。

 

 

 

 

2、销量很低,可以做

 

 

销量低可做的原因是,竟争太小,利润超高,那可以做,虽然不能做成规模,但赚钱容易,竟争小,你不费力气就能赚到钱,为什么要去做大量呢?

 

 

 

有些生意一年能给你赚个几十万,就够了,你轻松赚到钱,再去投更多这样的小项目,不也挺好的吗?

 

 

 

 

 

关于创业,都可以从小做起,几千上万,就可以开始做创业,蛮好的,又能学到东西,又能实战,这比天天光听课强多了,你说呢?

关注刚哥,每天干货

有用你就转!

Views All Time
632
Views Today
1
分享到