你的社群，凭什么吸引人出钱加入？

我是秦王会商学院合伙人—李大叔，今天重新学习了王通老师的【价值包装术】收获三点心得：

1、所有的生意不好，都是因为不懂价值包装

有些人有很好的产品，但是总是站在自己的角度思考，说功能，说参数，没有200%的站在用户的角度思考，说用户感兴趣，吸引用户并引起共鸣的内容。

在产品开发上花费了大量的精力和资本投入，最后卖不动导致公司开不下去

2、大部分不幸的人，都是不懂价值包装术

很多人浑浑噩噩，随波逐流，人云亦云，每天重复着一样的事情，抱怨社会，抱怨公司，从不去反思自己的问题。

自己对别人的价值是什么？对公司，对社会的价值是什么？

如果自己都没有提炼出价值，那别人为什么重用你？

3、大部分的谈判失败，都是不懂价值包装术

商业上的谈判，往往容易各执己见，互不退让，而不会站在对方的角度思考，为对方提炼出能够共赢的价值。

花费了大量精力去谈判，最后因为不懂价值包装而失败，是巨大的浪费。

小到个人，大到公司，到个人事业，价值包装非常重要。

我是秦王会商学院合伙人—欧阳，今天重新学习了王通老师的【打造最赚钱的微信社群之成交，裂变】收获三点心得：

1、价值包装

要想别人愿意加入你的社群必须懂得价值包装，就是把你的优势要展示出来，吸引用户，具体到四个方面：

1， 能力提升
2， 人脉提升
3， 收入提升
4， 境界提升

拉新的心法就是吸引用户，用户吸引用户，社群的成交也是拉新，只要尽量把社群最大的价值展现出来就可以了。

比如昨天我提到帮助朋友的客栈建立社群，因为客栈老板本身自己的能力不高，这个社群带给群员的就不一样了，他最多能让群员人脉提升，就是可以获得全国各地的旅游优质信息。

必须根据不同的社群类型，最大化增加他的吸引力。

客栈群就通过每个星期举行一次抢红包获得388元的免费入住一晚的活动留住客人，同时吸引更多的客人进群。

不管那种类型的社群，利人永远是最核心的道。

2、 成交文案

王通老师的成交文案模型分为九步，其中第九步【多层后端】我觉得属于成交后的设计环节了。所以应该说成交文案模型只有八步。

这八步之所以用了就好用，我觉得其实他符合了自然规律，也就是生长收藏四个阶段。

第一步和第二步，标题设计，和故事引入，对应生的阶段，就像播下一颗好种子一样，这样才能顺利长大，结出果实，好的标题和故事引入，才能让人有点开文章和看下去的欲望。

标题设计王通老师说了几点要素。看起来要像干货型，或经历型文章，用第一人称比用第二人称要好。

第三步和第四步，干货分享和引发好奇，对应长的阶段，就像果树已经长出果子了，但是还没成熟，果农告诉大家这个果子成熟了会非常好吃，让别人看到但又吃不到。

第五步和第六步，产品引入和立刻支付，对应收的阶段，这时候就好像果农把果子摘下来明码标价了，你想吃就可以买了，因为前面大家已经知道这个果子好吃，就会毫不犹豫的出手了。

第七步和第八步，诱惑加强，和隐形分销，对应藏的阶段，冬藏是为了来年春天更好的生，这招隐形分销的威力确实很大，我当初看了都特别好奇到底是什么秘密方法。

就像果农说今天最后一批果子了，要想吃就得等明年了，估计大家都会果断下手购买了。

说实话，我还没用过，但是我知道按照这么文案模型去用肯定会有效果。

3、 框架营销

框架营销分为行动框架，自我框架，心理框架三个方面。

行动框架的核心就是设计步骤，不管是工作，还是写文章，还是销售，还是讲话，设计好步骤就不会乱了。

其中让我目前最有用的就是行动框架，就是把每天要做的事情写下来，然后去完成，这段时间每天起来就开始看手机，浏览各种信息，搞得自己一天下来感觉好多事都没做，我知道这样非常不好了。

所以这次立马报名我是学霸活动，倒逼自己开始学习。

今天起来就把今天要完成的事情写了下来，然后就开干了，一旦专注的干了整个人感觉精神就来了。

背后的原理我觉得就是，如果重要的要做的事没有写下来，在心里想着，这些事就都还是虚的，和其他的事情没有区别，潜意识不会分辨那件事重要或不重要，

但是当你把要做的事情写下来以后，他就变成实实在在了，潜意识就会立刻分辨这些事情必须要完成了。

心想为虚，行动为实，写下来就是虚实结合了，虚为阴，实为阳，阴阳相济自然就完成了。其实易经的阴阳可以帮助我们理解很多生活中的事情。

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆。

每次听王通老师的分享，都感觉特别的佩服，思维的高度与宽度特别的敞开，这次又重温老师的课程，我有以下三点感悟：

1、任何的社群都需要有带给客户价值，若这个价值不能打动或是解决客户的痛点就不要建社群，先练好自己的内功再来带动客户获得他们的需要。

老师把秦王会做了深度解剖，让我们看到有绝活的两位大咖老师，整合自己的经验，才能迅速的做成来，而且做的非常成功，充分说明基础的稳固性，决定了未来的发展速度。

2、关于人脉这个新的理解，老师说的非常好：

不是你认识多NB的人，而是认识对你有用的人，这才是你的人脉！

这就象流量思维与客户思维的关系。认识的人再多，对你没有用，这也不是人脉，这是流量；认识的人不多，却可以相互帮助，这才是自己的人脉，这就是客户思维，有用才是有用，无用就是无用。

3、销售文案赚钱方式的模式真的是太棒了

这九步环节：标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立即支付、诱惑、隐形分销、多层后端。

虽然是软文的模型，但也完全形成了一个商业操作的闭环，可以在此无限循环，形成良好营销波的叠加产生强大销售收获。

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，我今天复训王通老师《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》的三点学习心得是：

一、价值提升：

如果要让新会员入群必须要满足能力的提升、人脉的提升、收入的提升和境界的提升其中最少的一件，让入群的会员感觉到有价值。

说到这里又想起济南分院魅舞用了半年时间塑造价值，没有价值暂时不设群，有了价值才敢设置高门槛，还设了两道，一道15天，两道下来就1个月了。

二、产品销售服务模型分了九个环节：

标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立即支付、诱惑、加强隐形分销多层后端。

在一篇文章把这九个环节都要涉及到，可谓是“步步惊心”，我也是醉了。

三、框架营销的核心哲学来自于古代钱币的设计外圆内方，要建立自己的框架，即行动框架、自我框架、还有心理框架。

行动框架最基本应该是每天醒来不要看朋友圈新闻，要打开记事本列一下今天的行动框架，这样的可以提高工作效率；

心理框架是不迎合，要学会拒绝，其实拒绝越多，收获越大；

自我框架主要就是说的处事的原则，要学会分名分利，这样你的事业才会发扬光大。