你的社群,凭什么吸引人出钱加入?


 

2017.7.10.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得7月10日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@淳王爷

@胡   洲

@李大叔

@欧   阳

@陈怡帆

@吴院华

 

每月积分排名前20名的学霸可获得年咨询费300万的王通老师专场诊断会资格!

 
秦王会商学院合伙人群第三季【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

你的社群,凭什么吸引人出钱加入?

以下为秦王会商学院2017年7月10日部分学霸心得

胡洲:塑造社群价值,才能吸引人出钱加入

我是秦王会商学院合伙人—胡洲,本次课程主要讲社群的一些高级技巧——成交、裂变。

一、社群价值包装

一个社群能够吸引人出钱加入,关键就是需要塑造社群的价值。

200%站到用户的角度思考,为什么要加入一个社群呢?

以秦王会为例:

1、能力提升 牧场理论非常实战,快速提升能力

2、人脉提升 我们搞的各地线下聚会,就是迅速提升大家人脉

3、收入提升 许多合伙人,很轻松就可以赚回N倍的学费,是立竿见影的收入提升。

同时,把牧场理论运用到自己的企业,提升就是更大的提升

4、境界提升 在社群里面泡的越久,你能够了解的就越多,许多都是颠覆你原来的认知的,也会让你境界提升的速度非常快

二、成交文案

用文案来收钱是最自然的方法,如何写出一篇非常NB的收钱文案:

第一步:标题设计:干货型标题,经历型标题。

第二步:故事引入

 

切记,不要说教,每个人都喜欢听故事,并且喜欢自己从故事中总结道理。因为故事有很强的“代入感“,不知不觉就和故事的主角【合一】了。

第三步:干货分享

 

干货一定要让读者一看,就觉得非常受启发。超值,后面才好成交。要记住一个我重复过N遍的文案心法【好奇就对了,满足就错了】

第四步:引发好奇

 

只有把客户想要获得的愿望激发出来之后,然后再满足客户的愿望,成交就非常的自然了。

第五步:产品引入

 

当客户已经急切地想要的时候,你这时候再引入产品,就会过渡地非常自然。并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。

第六步:立刻支付

 

切记:在成交的过程中,流程越少越好,让客户用的时间越短越好。

第七步:诱惑加强

 

支付之后,加微信,立刻就可以获得很有价值的赠品。

第八步:隐形分销

 

【最厉害的推广手段就是发动用户去推广】裂变的核心就是:准备好推广的素材,只需要复制黏贴。

第九步:多层后端 【90%的利润在后端】

以秦王会商学院为例,前端收入:1200

第一个后端就是:年费学员1万元 第二个后端是:分院院长 第三个后端:垂直领域的在线商学院 第四个后端:孵化参股一些更加价值的企业

大家再设计自己产品的时候,一定要把产品分成三种

1、流量产品,吸引用户的;

2、信任产品,让用户超值;

3、利润产品,真正带来高利润的。

软文推广:发动一切能够推广的资源来推广,自媒体,朋友圈,微信群,让好友转发,花钱发大号。

这块,讲一下我的亲身经历。14年中参与启动的一个项目,在账上只有6万块的时候,利用自媒体推广招商,我个人投入3万多,回款500万,三个月收了2700万。从此以后,一直做到16年。

 

就这一招,用到极致。

 

17年上半年,每个月从我手上花出去的推广费用也是二十万左右。15年利用我在这方面的经验,给一个创业项目(前公司投资人)启动全国招商,从接触项目到策划包装,推广到成功召开招商会,10天时间搞定。

 

两场招商会一开,融资进来了,还拿到了当地政府的创业大赛第一名,奖励50万。在16年自己创业的时候,前公司投资人和他的朋友在没签合同的情况下,投资了100万。

三、框架营销

框架营销分为行动框架、自我框架、心理框架三个方面。

行动框架的核心就是设计步骤

 

不管是工作,写文章,销售,讲话,设计好步骤就不会乱了。

心理框架:设计选择标准,学会过滤客户。

 

我所在的招商加盟行业,所接触到的客户,形形色色,很多人野心勃勃,当然也有不讲诚信的合作方。

 

我在行业内15年的时候和团队创造过一个小小奇迹,这样也就吸引了很多人主动找过来谈合作,也因此带来很多困扰。

 

后来我设计了一套标准,符合就继续,不符合就过滤掉。只服务付得起钱的客户,高成长型企业客户。

自我框架:处事原则。有底线,有原则。合作的客户一旦触犯双方约定,不管关系多好,拒绝合作。

 

李大叔:所有的生意不好,都是因为不懂价值包装

我是秦王会商学院合伙人—李大叔,今天重新学习了王通老师的【价值包装术】收获三点心得: 1、所有的生意不好,都是因为不懂价值包装 有些人有很好的产品,但是总是站在自己的角度思考,说功能,说参数,没有200%的站在用户的角度思考,说用户感兴趣,吸引用户并引起共鸣的内容。 在产品开发上花费了大量的精力和资本投入,最后卖不动导致公司开不下去 2、大部分不幸的人,都是不懂价值包装术 很多人浑浑噩噩,随波逐流,人云亦云,每天重复着一样的事情,抱怨社会,抱怨公司,从不去反思自己的问题。 自己对别人的价值是什么?对公司,对社会的价值是什么? 如果自己都没有提炼出价值,那别人为什么重用你? 3、大部分的谈判失败,都是不懂价值包装术 商业上的谈判,往往容易各执己见,互不退让,而不会站在对方的角度思考,为对方提炼出能够共赢的价值。 花费了大量精力去谈判,最后因为不懂价值包装而失败,是巨大的浪费。 小到个人,大到公司,到个人事业,价值包装非常重要。

 

欧阳:根据不同的社群类型,最大化增加其吸引力

我是秦王会商学院合伙人—欧阳,今天重新学习了王通老师的【打造最赚钱的微信社群之成交,裂变】收获三点心得: 1、价值包装 要想别人愿意加入你的社群必须懂得价值包装,就是把你的优势要展示出来,吸引用户,具体到四个方面: 1, 能力提升 2, 人脉提升 3, 收入提升 4, 境界提升 拉新的心法就是吸引用户,用户吸引用户,社群的成交也是拉新,只要尽量把社群最大的价值展现出来就可以了。 比如昨天我提到帮助朋友的客栈建立社群,因为客栈老板本身自己的能力不高,这个社群带给群员的就不一样了,他最多能让群员人脉提升,就是可以获得全国各地的旅游优质信息。 必须根据不同的社群类型,最大化增加他的吸引力。 客栈群就通过每个星期举行一次抢红包获得388元的免费入住一晚的活动留住客人,同时吸引更多的客人进群。

不管那种类型的社群,利人永远是最核心的道。 2、 成交文案 王通老师的成交文案模型分为九步,其中第九步【多层后端】我觉得属于成交后的设计环节了。所以应该说成交文案模型只有八步。 这八步之所以用了就好用,我觉得其实他符合了自然规律,也就是生长收藏四个阶段。 第一步和第二步,标题设计,和故事引入,对应生的阶段,就像播下一颗好种子一样,这样才能顺利长大,结出果实,好的标题和故事引入,才能让人有点开文章和看下去的欲望。 标题设计王通老师说了几点要素。看起来要像干货型,或经历型文章,用第一人称比用第二人称要好。 第三步和第四步,干货分享和引发好奇,对应长的阶段,就像果树已经长出果子了,但是还没成熟,果农告诉大家这个果子成熟了会非常好吃,让别人看到但又吃不到。 第五步和第六步,产品引入和立刻支付,对应收的阶段,这时候就好像果农把果子摘下来明码标价了,你想吃就可以买了,因为前面大家已经知道这个果子好吃,就会毫不犹豫的出手了。 第七步和第八步,诱惑加强,和隐形分销,对应藏的阶段,冬藏是为了来年春天更好的生,这招隐形分销的威力确实很大,我当初看了都特别好奇到底是什么秘密方法。

就像果农说今天最后一批果子了,要想吃就得等明年了,估计大家都会果断下手购买了。 说实话,我还没用过,但是我知道按照这么文案模型去用肯定会有效果。 3、 框架营销 框架营销分为行动框架,自我框架,心理框架三个方面。 行动框架的核心就是设计步骤,不管是工作,还是写文章,还是销售,还是讲话,设计好步骤就不会乱了。 其中让我目前最有用的就是行动框架,就是把每天要做的事情写下来,然后去完成,这段时间每天起来就开始看手机,浏览各种信息,搞得自己一天下来感觉好多事都没做,我知道这样非常不好了。 所以这次立马报名我是学霸活动,倒逼自己开始学习。 今天起来就把今天要完成的事情写了下来,然后就开干了,一旦专注的干了整个人感觉精神就来了。 背后的原理我觉得就是,如果重要的要做的事没有写下来,在心里想着,这些事就都还是虚的,和其他的事情没有区别,潜意识不会分辨那件事重要或不重要, 但是当你把要做的事情写下来以后,他就变成实实在在了,潜意识就会立刻分辨这些事情必须要完成了。 心想为虚,行动为实,写下来就是虚实结合了,虚为阴,实为阳,阴阳相济自然就完成了。其实易经的阴阳可以帮助我们理解很多生活中的事情。

 

陈怡帆:认识对你有用的人,才是你的人脉

我是秦王会商学院合伙人—陈怡帆。

每次听王通老师的分享,都感觉特别的佩服,思维的高度与宽度特别的敞开,这次又重温老师的课程,我有以下三点感悟:

1、任何的社群都需要有带给客户价值,若这个价值不能打动或是解决客户的痛点就不要建社群,先练好自己的内功再来带动客户获得他们的需要。

老师把秦王会做了深度解剖,让我们看到有绝活的两位大咖老师,整合自己的经验,才能迅速的做成来,而且做的非常成功,充分说明基础的稳固性,决定了未来的发展速度。 2、关于人脉这个新的理解,老师说的非常好:

不是你认识多NB的人,而是认识对你有用的人,这才是你的人脉!

这就象流量思维与客户思维的关系。认识的人再多,对你没有用,这也不是人脉,这是流量;认识的人不多,却可以相互帮助,这才是自己的人脉,这就是客户思维,有用才是有用,无用就是无用。 3、销售文案赚钱方式的模式真的是太棒了

这九步环节:标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立即支付、诱惑、隐形分销、多层后端。

虽然是软文的模型,但也完全形成了一个商业操作的闭环,可以在此无限循环,形成良好营销波的叠加产生强大销售收获。

 

吴院华:设计行动标准,学会拒绝

我是秦王会商学院合伙人—吴院华,今天复习了王通老师“打造最赚钱的微信社群之成交裂变”以后的三点心得是:

 

一、好的社群要学会价值包装,200%的站在用户角度思考,帮助用户在能力、人脉、收入、境界等几个方面的提升,在这几个方面提升了,用户才会追着来加入,社群也会做得越长久。

 

二、学会用文案成交,通过文案成交模型对标题设计、故事引入、干货提炼、引发发奇、产品引入、立刻支付、诱惑加 强、隐形分销、多层后端九个方面来模拟用户的成交流程。

 

做到让用户追着成交,还让用户裂变分销,最后再通过多层后端来做到价值最大化,这样的社群才是最成功的。

 

三、通过框架营销秘笈,把行动框架、心理框架、自我框架等,来实现工作销售计划流程化;

 

设计打造自己的标准 ,使自己学会绝拒,让身体变得更强大,不断提升智慧;放大格局,用分名分利,让自己的事业变得更轻松。

 

这节课的复训对我个人而言价值巨大,作为创业者,每天被各种诱惑缠身,使得计划很难走完,没有自己的框架让工作 效率很低,最后创业也做得越来越累,身体受到影响,事业也走下坡路,这是很多人在创业的现状;

 

而框架营销的核心就是帮我们走出这些痛点,让我们的身体更棒,名利更大更多,做事情更轻松,更大格式,事情更成功,这就是最大的收获。

杨化淳:拒绝越多,收获越多

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,我今天复训王通老师《打造最赚钱的微信社群之成交、裂变》的三点学习心得是: 一、价值提升:

如果要让新会员入群必须要满足能力的提升、人脉的提升、收入的提升和境界的提升其中最少的一件,让入群的会员感觉到有价值。

说到这里又想起济南分院魅舞用了半年时间塑造价值,没有价值暂时不设群,有了价值才敢设置高门槛,还设了两道,一道15天,两道下来就1个月了。 二、产品销售服务模型分了九个环节:

标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立即支付、诱惑、加强隐形分销多层后端。

在一篇文章把这九个环节都要涉及到,可谓是“步步惊心”,我也是醉了。 三、框架营销的核心哲学来自于古代钱币的设计外圆内方,要建立自己的框架,即行动框架、自我框架、还有心理框架。

行动框架最基本应该是每天醒来不要看朋友圈新闻,要打开记事本列一下今天的行动框架,这样的可以提高工作效率;

心理框架是不迎合,要学会拒绝,其实拒绝越多,收获越大;

自我框架主要就是说的处事的原则,要学会分名分利,这样你的事业才会发扬光大。

 

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2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

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