别人写行业100问你也写,为什么效果却不好?


   

特别感谢秦王会商学院合伙人张传明的精彩分👇👇👇

 

之前放牛哥说过一个词我觉得含金量很高,这个词叫“微创新”。

 

明白这个词了才能把商学院的课程精华提炼出来运用到自己项目和工作上产生效果。

 

如果没明白这个词只照办硬套课程的理论和方法可能在自己项目上的效果体现就不明显。

■ 写行业100问,要“微创新”,活学活用

 

比如之前我们说写文章写行业100个问题,这个其实也要活学活用。

 

比如你是做家装装修的,需求家装的客户最担心的是被装修公司坑,那就写装修防坑100招(具体数字自己定),解决了被坑这个痛点就可以继续深挖客户内心的其他需求。

需求家装的客户被解决了被坑的心里问题就会关注设计美感和家装材料的品质以及价格这些问题,那么这些问题也可以写成系列文章。

文章写出来后就可以做成培训课件,然后自己可以想办法利用这些课件发外网或建社群实现对客户的被动拉新和养熟。

 

另外如果你的项目是经营美的感觉,而你写文章的思路还是聚焦在行业问题100问上,那你只会把潜在客户赶走,因为你的项目需要占领客户关于美的感觉的心智,你写出那么多问题出来是个人都会被吓走。

 

比如你是做女装销售的,你写买衣防被坑100问,那谁还敢去你的店里买衣服,感觉都不对了。

女性买衣服一定是想通过好看的衣服把自己搭配的时尚有吸引力,如果你的文章能常写如何通过好看的衣服把自己搭配的更具吸引力,或者某某通过我们的服装和专业搭配如何变得更美更被朋友和老公点赞喜欢,那么客户只会常去你店里买衣服。

 

■ 多写一些客户案例采访会更具影响力

客户案例采访这块尽量少写客户如何喜欢你家的衣服等等营销方面的内容,尽量写的软些。

比如,可以写这个客户如何通过在穿衣搭配上的改变变得更美更有能量,或者直接只在文中提一下这个客户是你家的常客就行。然后着重写这个客户的一些正能量的事迹故事就行,这样客户看了后也会喜欢转发。

在写服装零售行业的客户故事这块我最近已经得到了很不错的线下验证,一直在帮一个做女装的朋友在写这类文案,客户反馈很好,写的客户都很感动,带来的直接结果就是客户主动转介绍和客户黏性更强。

 

所以如何写文章这块,大家也要根据自己行业的具体情况而定,不能说别人写行业100问你也写,行业不同写文案的方向也要微调。

 

文章聚焦帮客户解决问题还是塑造美的感觉或者其他,这个都要根据不同行业做微调,做微创新,不能千篇一律。

 

另外不要聚焦学习技巧,要聚焦学习心法,心法如“渔”,掌握了“渔”就能举一反三得到很多鱼。

 

最后最重要的是“执行力”,说好一千不如做实一件事。

 

执行力打造这块我也总结出了很不错的心法和具体心法,取得了非常不错的结果,而且还在精进中,以后再慢慢和大家分享这块。

 

另外也很感谢大家每日分享,从中让我也得到了很多灵感,也吸收了很多,和你们在一起感觉真好,谢谢。

   

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